Niekedy je jednoduchšie odmietnuť a dodávateľprvá ponuka.

Ak však kupujúci a dodávateľ rokujú už niekoľko mesiacov, existuje veľká šanca, že dodávatelia zrazu predložia rozumnú ponuku, keď sa už chystáte vzdať sa.

V tomto čase je pre kupujúceho ťažké odmietnuť ponuku dodávateľa.

Podľa skúseností by to však nemala byť konečná ponuka. Kupujúci musí podať protiponuku a vidieť reakciu dodávateľa na proces protiponuky.

Aj keď konečná cena neklesne, dodávateľ bude mať pocit víťazstva.

To ich tiež dobre umiestni na budúce nákupy.

Prvá šťastná dohoda s dodávateľom určuje tón pre bezproblémovú budúcu spoluprácu. Kupujúci nebudú mať pocit straty.

Prečo sa to deje? 

Leelinesourcing analyzujú konkrétny prípad, keď vás prevedú nákupným procesom.

Tom pôsobil ako prezident realitnej spoločnosti v južnej Kalifornii.

Bola to veľká spoločnosť s 28 pobočkami a 524 obchodnými zástupcami.

Jedného dňa prišiel do Tomovej kancelárie predavač reklamy v časopisoch, aby Tomovi predal reklamný priestor.

Tom bol oboznámený s časopisom a vedel, že je to dobrá príležitosť, a tak sa rozhodol časopis inzerovať.

Ponuka od predajcu bola tiež primeraná na 2,000 XNUMX dolárov.

Ale keďže Tom rád vyjednáva, nedobrovoľne využil svoje vyjednávacie schopnosti a stlačil cenu až na 800 dolárov.

Kupujúci si potom začal predstavovať, čo mal Tom na mysli

"Preboha, ak dokáže stlačiť cenu z 2,000 dolárov na 800 dolárov za pár minút, čo ak budem pokračovať v rozprávaní s týmto chlapom?" Ako hlboko stlačí moju cenu?"

Medzitým Tom začal používať „metódu vyššej autority“. Predavačovi povedal: „Vyzerá to dobre. Ale musím požiadať riadiaci výbor o radu. Dnes večer majú stretnutie. Porozprávam sa s nimi a dám vám konečnú odpoveď."

O niekoľko dní Tom zavolal predajcovi a povedal mu: „Celé cien tá vec ma naozaj priviedla do rozpakov." V mysli kupujúceho by mal byť Tom schopný presvedčiť ich, aby išli s cenou 800 dolárov. Tom však sklame chlapíka, ktorý mu povedal, že nedávna rozpočtová situácia spoločnosti neumožňuje veľké výdavky. Dali však novú ponuku, ktorá je príliš nízka, takže sa vám to hanbím povedať.

Telefón sa na chvíľu odmlčí a potom počujeme: „Koľko súhlasili zaplatiť?“

"500 dolárov!"

"Dobre," hovorí kupujúci. Čo, Tom by neveril, že predavač súhlasil s takou nízkou cenou. Vďaka svojim vyjednávacím schopnostiam sa však stále cíti podvedený a verí, že cenu dokáže vyhnať ešte nižšie.

Vo vyššie uvedenom prípade musí byť obchodník smutný, že súhlasí s tak nízkou cenou. Možno, že jeho provízia a bonus sú preč s cenou za poplatok. Je veľká šanca, že ho šéf kritizuje, keď sa vráti. Toľko sa vzdal zákazníkovi bez vďačnosti.

Ale prečo?

No keďže neustále prijímal nižšiu ponuku od dodávateľa, bol dodávateľom nútený do slepej uličky. Nikdy neprijmite prvú ponuku navrhnutú dodávateľom. Vyžaduje tiež, aby dodávateľ najprv navrhol. Existuje jedna výnimka, keď je ohrozený život kupujúceho. Ak sa kupujúci stretne s lúpežou, dodávateľ vyzve kupujúceho, aby mu odovzdal všetky peniaze. Vieme, že kupujúcemu nie je lepšie povedať nie alebo či je polovica peňazí prijateľná? Ak kupujúci opäť vyjednáva s lupičmi a ak tak urobí, môže zomrieť.

Ak zahraniční zákazníci chcú odoberať produkty z Číny, vždy budú mať problémy s vyjednávaním a komunikáciou. Je to kvôli rôznym jazykom a kultúram. Ako teda môžete hladko komunikovať s dodávateľmi a hovoriť o cene, ktorá je prijateľná?

V tomto ohľade môžete požiadať o pomoc Leeline Sourcing s desaťročnou alebo nákupnou skúsenosťou v Číne. Máme profesionálnych nákupných pracovníkov, ktorí vám môžu pomôcť. Najprv starostlivo vyberáme niekoľko dodávateľov so silou a dôverou. Pracovníci nákupu potom oznámia dodávateľom všetky podrobnosti a požiadavky. Dodávateľ následne zašle cenovú ponuku. Potom pošleme naše nákupné tímy, ktoré využívajú svoje vyjednávacie schopnosti, aby vám poskytli najnižšiu cenu.

Nakoniec povieme zákazníkovi podrobnosti o cenovej ponuke dodávateľa, sile továrne a oveľa viac. Pracovníci nákupu Leeline Sourcing potom poskytnú zákazníkovi svoje názory a objektívne im poradia, aby sa mohli pri kúpe čo najlepšie rozhodnúť.

Okrem hľadania služieb, ako sú dodávatelia a vyjednávanie, môže Leeline Sourcing pomôcť s akýmikoľvek ďalšími potrebami zásobovania. Niektorí Naše služby zahŕňajú doručenie, fotografovanie, balenie, označovanie a oveľa viac.

Náš personál zákazníckeho servisu môžete kontaktovať e-mailom na adrese

info@leelinesourcing.com alebo online chat

Leeline Sourcing vyrieši vaše problémy s bohatými skúsenosťami a profesionálnym prístupom.

Ak máte ďalšie otázky týkajúce sa FBA, prosím, kontaktujte nás, aby sme vám mohli pomôcť získať správne informácie. Leeline zdrojová spoločnosť je zapojená do rôznych zdrojov podnikania, ktoré pomôžu vašej spoločnosti rásť a vylepšia vaše medzinárodné podnikanie. Bez ohľadu na to, aké veľké alebo malé sú vaše objednávky, pomôžeme vám získať kvalitné a cenovo dostupné produkty a pošleme ich priamo k vám.

• Zdroj produktu: S viac ako 10-ročnými skúsenosťami v tejto oblasti bude náš tím udržiavať vašu myseľ v pokoji a budete si istí, že produkty sú dodávané prostredníctvom zodpovedného zásobovací reťazec.

• Súrcingová služba Amazon FBA: Ponúkame vám služby predajcu Amazon, od obstarávania produktov, cez označovanie značiek, kontrolu kvality, baliace služby, fotenie produktov a tiež zasielanie produktov do skladov FBA. Povedzte nám, čo potrebujete, a my vám pomôžeme odoslať vaše produkty do vášho skladu rýchlosťou blesku.

• Nápady na podnikanie a získavanie zdrojov: Ak vojdete do našej kancelárie, podelíme sa s vami o nápady týkajúce sa podnikania a získavania zdrojov, aj keď si importujete sami, naše nápady vám pomôžu vyhnúť sa chybám, ktoré budú pre vaše podnikanie nákladné. Naše rady určite pomôžu vášmu biznisu dopadnúť lepšie.

Budeme priebežne aktualizovať nové zdroje o horúcom predajnom tovare v Číne, ak plánujete otvoriť svoj online obchod a neviete, aký druh produktov si vybrať, vitajte pri odbere našich článkov, poskytneme vám inšpiráciu pri získavaní zdrojov.