Čo je minimálne množstvo objednávky (MOQ)?

Počuli ste frázu nazývanú minimálne množstvo objednávky alebo moq v odvetví získavania zdrojov? Možno ste sa z tohto trochu ťažko pochopiteľného pojmu cítili zmätení. 

Ak áno, práve ste pristáli na správnom mieste. 

Po prečítaní tohto článku jasne pochopíte minimálne množstvo objednávky alebo moq a prečo by ste sa o to mali zaujímať. 

Ako odborník v oblasti sourcingu sme zhromaždili všetky potrebné informácie o výraze a pretransformovali ich do ľahko zrozumiteľného článku.

Tento článok sa bude zaoberať minimálnym množstvom objednávky moq a jeho ďalšími aspektmi. Páči sa mi to:

• Prečo ich dodávatelia využívajú?
• Typy MOQ
• Ako to funguje?
• Jeho klady a zápory

A oveľa viac!

Poďme začať!

Čo znamená MOQ?

MOQ znamená minimálne množstvo objednávky. Je to minimálny počet jednotiek produktu, ktoré je potrebné zakúpiť naraz pri zadávaní objednávky.

Ak je MOQ výrobcu 2000 500 jednotiek, je to minimálne množstvo alebo minimálne množstvo tovaru, ktoré si od neho môžete kúpiť. Okrem počtu jednotiek môže značka nastaviť ako MOQ aj produkty stanoveného cenového rozpätia. Napríklad, ak MOQ značky má hodnotu XNUMX $ produktov.

Vždy si vyberiem predajcu s NAJNIŽŠÍM MOQ. Dôvod je jednoduchý. Som kompletný flexibilita do menšieho množstva.

Takže teraz ste pochopili význam MOQ, poďme ďalej.

Prečo dodávatelia používajú minimálne množstvo objednávky （MOQ）?

Mnohí veľkoobchodní dodávatelia alebo výrobcovia zavedú MOQ, aby zaviazali kupujúceho k nákupu dostatočného množstva produktov, čo môžu byť dve veci:

1. Nákladovo efektívne vo výrobe 
2. Vytvára zisk 

Hlavne dôvod, prečo mnohí dodávatelia a výrobcovia používajú MOQ, sa budú líšiť. Ak by sme však mali uviesť jeden solídny základ pre využitie MOQ, bol by to – Predajná marža. Predajnú maržu môžeme definovať ako zisk vytvorený predajom služby alebo produktu. Používajú tiež MOQ, aby si zachovali svoj peňažný tok a mali pokoj.

Moja diskusia s dodávateľ o MOQS zverejnili skutočnosť. Dodávatelia sa cítia bezpečnejšie a ušetria čas vďaka MOQ.

MOQ sa líšia aj v závislosti od produktov.

Ako to funguje?

Výrobca určuje hlavne MOQ. Existujú však dva prípady, kedy môže výrobca definovať MOQ:

1. Môže to byť bod zlomu a malé percento zisku na výrobu hotových výrobkov.
2. Okrem toho môže byť výrobca požiadaný o splnenie špecifických požiadaviek zo strany dodávateľa. Preto potrebujú aj MOQ.

Pre iné spoločnosti: MOQ môže byť založené na hodnote predajnej objednávky (na odôvodnenie skúseností s predajom a službami zákazníkom).

Pre najvýznamnejších výrobcov: MOQ má zmysel pre veľkých výrobcov. Nepotrebujú ísť za určitý bod, pretože už majú množstvo kupujúcich.

Uver mi; neexistuje žiadne tvrdé a rýchle pravidlo pre MOQ. Závisí to od výrobného rozsahu mojich výrobcov.

Neexistuje žiadny jednotný vzorec na určenie mechanizmu, ako PRESNE MOQ funguje. Všeobecné pravidlo, ktoré väčšina spoločností používa, je, že sa pozerajú na najnižší objem výroby hotových výrobkov a udržiavajú súčasnú úroveň efektívnosti. Problémy špecifické pre produkt ovplyvňujú MOQ. Musí obsahovať aj nasledovné:

• Hodnota 
• Náklady na držanie surovín

Po určení tohto sa môžu rozhodnúť, koľko ziskových marží postúpia na získanie objednávky bez toho, aby zašli príliš ďaleko a stratili peniaze.

Odporúčané čítanie: 20 najlepších agentov pre nákup zdrojov v USA

Typy MOQ:

MOQ označujú ekonomické obmedzenia, ktoré mnohí výrobcovia alebo dodávatelia v výrobný podnik sú viazané s. Tieto môžu zahŕňať:

• Suroviny 
• Stroje 
• Ostatné náklady na uskutočnenie zásielky – náklady na prepravu

Nižšie budeme diskutovať o dvoch hlavných typoch MOQ: jednoduché MOQ a zložité MOQ.

1. Jednoduché MOQ:

Ako už názov napovedá, jednoduché MOQ je množstvo, ktoré má jednu spodnú hranicu. Buď v dolároch alebo počte jednotiek atď. Niekedy sa nazývajú „každý“. Spoločnosti, ktoré nie sú maloobchodníkmi, sa často zaoberajú jednoduchým MOQ.

S jednoduchými MOQ majú malé podniky, ktoré sa zaoberajú malými MOQ, iba jediné obmedzenie objednávok. 

2. Komplexné MOQ:

Komplexné MOQ môže mať niekoľko limitov. Môžu zahŕňať:

1. Minimálne množstvo dielov alebo materiálov
2. Sumy v dolároch alebo hotové výrobky

Na rozdiel od jednoduchých MOQ majú zložité MOQ dve alebo viac požiadaviek na objednávky. 

Vyskúšal som oboch dodávateľov s JEDNODUCHÝMI A KOMPLEXNÝMI MOQ. A jednoduché MOQ sú preferovanou možnosťou všade.

 Výhody a nevýhody MOQ:

Minimálne objednané množstvá majú pre kupujúcich a dodávateľov určité výhody a nevýhody. Nižšie sa pozrieme na niekoľko z nich:

Výhody MOQ:

• Najlepšou stávkou kupujúceho je uzamknúť jednotku za najlepšiu cenu.
• Keď sa obe strany dohodnú na minimálnom množstve objednávky, kupujúci môžu získať maximálne zľavy.
• MOQ zvyšujú maržu zisku na jednotku.
• Ak je cena a veľkosť objednávky riadená dobre, obchodný model MOQ môže pomôcť dodávateľom mať zdravý a predvídateľný peňažný tok.
• MOQ znižujú závislosť od skladových priestorov a nákladov na zásoby. Preto má väčšina MOJICH VÝROBCOV MOQ 5 a viac kusov.

Nevýhody MOQ:

• Majitelia malých podnikov a predajcovia môžu považovať MOQ za náročné pri rozbiehaní podnikania.
• MOQ majú vyšší nastavený štandard na naštartovanie obchodu. Maloobchodníci si teda možno budú musieť objednať zbytočné množstvo produktov. To nakoniec zvýši počiatočné náklady.

Vysoké MOQ vs. nízke MOQ:

Pri vysokej MOQ sa zásoby musia uchovávať v oveľa vyšších minimálnych množstvách. Naopak, pri nízkom minimálnom objednávkovom množstve alebo nízkom moq má inventár nižšie minimálne objednávacie množstvo.

Nižšie je uvedený rozpis vplyvu vysokého minimálneho množstva objednávky a nízkeho minimálneho množstva objednávky na zásoby:

Vplyv vysokého MOQ na zásoby	Nízky vplyv MOQ na zásoby
Na dosiahnutie MOQ je potrebná zvýšená investícia prevádzkového kapitálu	Na dosiahnutie MOQ sú potrebné nízke investície prevádzkového kapitálu
Vyššie náklady na držanie	Nižšie náklady na držanie
Vyššie riziko zastarania	Nižšie riziko zastarania
Nižšie riziko vypredania zásob	Vyššie riziko vypredania zásob
Vysoké náklady na držanie	Nižšie náklady na držanie

4 kroky na výpočet minimálneho množstva objednávky:  

Na výpočet MOQ môžete použiť štyri kroky, ktoré sme uviedli nižšie:

Krok 1: Stanovte dopyt

Po prvé, pred zakúpením zásob výrobcu musíte určiť dopyt. Pri prognózovaní dopytu môžete vziať do úvahy niekoľko vecí. Páči sa mi to:

• Typ produktu
• Súťaž
• sezónnosť 

Určenie týchto údajov vám môže pomôcť pri rozhodovaní o sume pre vašu ďalšiu nákupnú objednávku a prognózu zásob. Môžete tiež zvážiť celú časovú os výroby pre váš inventár, náklady na dopravu, náklady na doručenie, čas prepravy a ďalšie potenciálne oneskorenia. Tu sú tipy, ako určiť dopyt ako profesionál:

1. Zostaňte neustále v kontakte so svojím dodávateľom (dodávateľmi).
2. Musíte mať dostatok bezpečnostných zásob, aby ste zvládli akékoľvek významné výkyvy na trhu.
3. Často (týždenne) kontrolujem svoje predpovede predaja a neustále upravujem množstvá výroby. Pomáha udržiavať môj systém dokonale vyvážený.

Krok 2: Vypočítajte si bod zlomu 

Aby ste si sami určili svoje MOQ, musíte si vypočítať aj bod zlomu.

Pri príkazoch DTC možno bod zvratu určiť pri vašej druhej transakcii. Dôvodom je, že ste už získali späť náklady na získanie zákazníka

 keď sa váš zákazník vráti prostredníctvom e-mailového marketingu. 

Najnižšia cena za jednotku, ktorú ste ochotní účtovať za hodnoty vyššej objednávky, je zásadná pri jednaní s veľkoobchodníkmi. 

Krok 3: Pochopte svoje náklady na držanie

Niekedy sa moje náklady na držbu zvýšia viac ako očakávané sadzby. A je to veľká rana pre moje podnikanie. Snažím sa udržiavať rovnováhu.

Vaše náklady na držbu sú náklady na skladovanie vašich nepredaných zásob. Náklady na skladovanie môžu byť pre niektoré produkty príliš drahé vzhľadom na ich veľkosť, trvanie a špecifické požiadavky na sklad. Preto by bolo najlepšie zabezpečiť, aby takéto drahé produkty nezostali vo vašom inventári dlho.

Krok 4: Príďte so svojimi MOQ

Nakoniec musíte prísť so svojím MOQ. Tu je príklad:

Predpokladajme, že váš produkt má relatívne vysoký dopyt. Ak je priemerná miera nákupu vašich partnerov 200 jednotiek na objednávku a vy musíte predať 150 jednotiek, aby ste dosiahli zisk. Ak teda vaši zákazníci v minulosti kupovali 200 jednotiek, vaše MOQ môže byť 200 jednotiek na objednávku. Pre istotu ho môžete znížiť na 150. Je to na vás!

Prichádzanie s vašimi MOQ do značnej miery závisí od toho, koľko jednotiek predávate!

4 tipy na implementáciu MOQ:

Implementovali ste pre svoju firmu vlastné moqs? skvelé! Implementáciu MOQ môžete maximalizovať podľa týchto niekoľkých tipov.

1. Podporte vyššie výdavky na vaše objednávky:

Maloobchodníkov a veľkoobchodných dodávateľov môžete povzbudiť, aby míňali na vaše objednávky vyššie, účtovaním nižšieho za jednotku výmenou za vyššie výdavky. Alebo im môžete ponúknuť bezplatnú dopravu po vynaložení určitej minimálnej sumy.

2. Udržujte svoj počet SKU jednoduchý.

Nezbláznite sa zo svojho počtu SKU. Jednoduchý a minimálny počet SKU vám pomôže s prognózovaním zásob.

3. Zvýšte obrat svojich zásob

Hľadám a vymýšľam kreatívne spôsoby, ako predať, priniesť viac predaja, udržať si zákazníkov a zvýšiť pomer obratu vašich zásob. Pomáha mi v tom vyhladenie moja vec.

4. Nájdite ďalších distribútorov a dodávateľov 

Ak je minimálne množstvo objednávky alebo minimálne množstvo vášho dodávateľa vyššie ako váš sortiment a on nie je ochotný vyjednávať, môžete pokračovať v hľadaní lepších možností.

Príklady minimálneho množstva objednávky (MOQ):

Nižšie je uvedených niekoľko typických príkladov minimálnych množstiev objednávky pre rôzne produkty:

• oblečenie:

500-1000 ks/objednávka

500-1000 ks/farba (vlastná objednávka)

100-300 ks/farba (štandardná farba)

100-250 ks na veľkosť

• Elektronika:

500-100 ks/objednávka

500 ks na produkt 

500 XNUMX ks na farbu 

Časté otázky o Minimálne objednané množstvo (MOQ):

záver: 

Minimálne množstvo objednávky （MOQ） môže byť vzrušujúce aj frustrujúce.

MOQ môžu niektorým začínajúcim firmám zabrániť v začatí podnikania a dokonca aj v spolupráci s výrobcami kvôli nákladom na výrobu zásob, založenie podniku a jeho prevádzkovanie. Ak minú na vyššie MOQ, môžu prísť o peniaze.

Z dlhodobého hľadiska to však môže byť užitočné aj pre mnohé malé podniky alebo majiteľov internetových obchodov, pretože je to oveľa lepšie ako kupovať menšiu dávku zásob za vyššiu jednotkovú cenu.

Máte ďalšie otázky týkajúce sa MOQ, ktoré tu nie sú zodpovedané? Navštívte našu stránku služieba my vám radi pomôžeme s vašimi otázkami.