Leta 1978 je bilo poslano prvo marketinško e-pošto, ki je prineslo 13 milijonov dolarjev prodaje.
Ta zgodovinski dogodek je sprožil kanal za trženje po e-pošti. Vendar pa je še vedno učinkovit način za doseganje ciljne skupine in povečanje stopnje konverzije.
Ste že kdaj poskusili voditi e-poštno marketinško kampanjo?
Ali veste, kako voditi uspešno e-poštno marketinško kampanjo?
Dobesedno je e-poštna marketinška kampanja e-poštna kampanja, ki jo sproži podjetje in pošilja dragocena marketinška sporočila eni ali več strankam ali skupinam naročnikov.
Na splošno bo uspešna marketinška kampanja po e-pošti prejela ustrezen odziv prejemnika e-pošte, da se vključi v vaše podjetje, kar bo prineslo več potencialnih strank in prodaje. Začeti je zelo enostavno.
Vse kar morate storiti je, da oblikujete, napišete privlačno kopijo, opišete svojo ponudbo in jo pošljete ciljnemu občinstvu z API e-poštno trženje.Za uporabnike stane malo.
Poleg tega bo vaša tržna e-pošta poslana neposredno v nabiralnik vaše stranke.
Ciljnim strankam je zelo preprosto dostaviti pravo sporočilo.
Poleg tega je mogoče enostavno izmeriti e-poštne marketinške kampanje. Zelo enostavno si lahko ogledate rezultat e-poštne kampanje, preverite stopnjo odprtja, razmerje med prikazi in kliki, stopnjo odjave in končno stopnjo konverzije.
Na strani prodajalca e-poštne marketinške kampanje služijo kot pomemben način za izgradnjo odnosov, dvig prepoznavnosti blagovne znamke, promocijo vaših sredstev in prodaja vaše izdelke.
To je odličen način za uporabnike, da oblikujejo prilagojeno e-pošto, da predstavijo svoje poslovne ponudbe zelo ustreznim strankam.
Glede na te prednosti uspešne e-poštne kampanje, kako jo začeti promocijo vašega podjetja?
Ta blog se bo poglobil v to vprašanje in vam dal sedem najboljših nasvetov za odlično e-poštno kampanjo.
1. Prilagodite svojo e-pošto
Če nekdo v natrpani ulici zavpije "Hej, gospodična", ste nagnjeni k zanemarjanju. Vendar pa boste verjetno odgovorili, če bo nekdo zavpil vaše ime in povedal nekaj, kar vas skrbi. Človeška narava je, da se odzove na nekaj, kar jim je intimno. To kaže na moč personaliziranih informacij v dnevni situaciji. Moč personalizacije igra pomembno vlogo tudi v poslovni situaciji. Ko načrtuješ email marketing, morate imeti seznam ciljnih skupin, ki jih želite doseči. Veš, komu pošiljaš e-pošto in kaj zadeva. Na splošno bo prilagojena e-poštna sporočila deležna višjih odprtih stopenj in razmerja med prikazi in kliki ter učinkovitejša. Za prilagodite svojo e-pošto, lahko dodate polje z imenom v vrstico z zadevo ali pozdravni del, vključite ustrezna sporočila, specifična za regijo, osebne dogodke, vključno z rojstnimi dnevi, napišete vsebino, povezano z življenjskim ciklom, v ponudbi uporabite zelo ustrezen poziv k dejanju. Če je mogoče, lahko uporabite tudi osebni podpis, da končate s svojim e-poštnim sporočilom. Z drugimi besedami, če nastavite pravi ton s svojimi potencialnimi strankami v zadevi, telesu e-pošte ali na samem koncu, jim boste jasno pokazali, da vam je mar zanje in da je odnos več kot le posel. Veliko jih je vodijo negovalni primeri e-pošte ki bo pri vaših naročnikih vzbudil zanimanje za vsebino elektronske pošte in jih pripeljal do sodelovanja v vašem poslu. Za učinkovit način prilagajanja vrstic z zadevo vašega e-poštnega sporočila razmislite o uporabi a generator vrstice zadeve, ki bo večino dela opravil namesto vas.
2. Segmentirajte seznam ciljnih skupin
Glavobol bo povzročilo, če boste imeli dolg in zapleten seznam ciljnih skupin, ko boste razmišljali o določenem trženjskem načrtu. Tukaj pride do segmentacije. To pomeni, da lahko prekinete svoje dolgo seznam e-pošte v podkategorije glede na njihovo pomembnost za vaše podjetje. Če tega ne morete narediti ustrezno, verjetno pošiljate e-poštna sporočila s tržno vsebino napačnim ljudem, kar spodkopava učinkovitost email marketing, in morda izgubo določenih naročnikov. Na splošno mora biti vsak naročnik vašega spletnega mesta pripravljen na pretvorbo v kupca na drugačni ravni. Vsako e-poštno sporočilo, ki ga pošljete, mora naročnike obravnavati kot ljudi, s katerimi se želite povezati. Segmentacija pomeni, da morate vedeti, kje lahko zgradite zaupanje in razvijete odnos s svojim občinstvom. Bolj ko segmentirate svoj seznam ciljnih skupin, večje zaupanje boste pridobili pri svojih potencialnih strankah in lažje jih boste pretvorili v stranke. Če želite zgraditi zaupanje, se potrudite ustvariti varnost elektronske pošte in jo uporabite DMARC zapis preverite, da se izognete pošiljanju neželene pošte in lažnemu predstavljanju.
Segmentacija pomeni, da morate ustvariti ločene vodilne magnete in obrazce za prijavo za vsako občinstvo. Trenutni email marketing ponudniki storitev vam omogočajo segmentiranje seznama e-pošte s svojimi kontaktnimi podatki in vedenjem poslati pravo vsebino ciljnim ljudem. Običajno lahko svoje e-poštne sezname segmentirate glede na geografsko lokacijo, stopnjo življenjskega cikla, panogo, jezik, prejšnje sodelovanje z vašo blagovno znamko, naziv delovnega mesta in napravo itd. Tržniki lahko segmentirajo svoj e-poštni seznam, kot želijo. Vendar si morajo zapomniti, da vaš e-poštni seznam razdelijo na čim bolj ekskluziven način, ko načrtujete svoje e-poštne marketinške kampanje, da se izogibate slabi e-poštni naslovi.
3. Avtomatizirajte e-poštne marketinške akcije
Ne pozabite se avtomatizirajte vaše e-poštne marketinške kampanje. To pomeni, da bo vaša segmentacija veljavna. Že imate razdeljene skupine ciljnih skupin. Lahko jim pošljete avtomatizirana tržna e-poštna sporočila in jih vključite v vaše poslovne dejavnosti.
Ker se zavedamo pomena učinkovitosti in prilagojene komunikacije, je avtomatizacija e-poštnih kampanj postala ključna strategija za podjetja. Avtomatizacija ne le poenostavi proces ozaveščanja, ampak omogoča tudi ciljno usmerjeno in pravočasno sporočanje za učinkovito pritegnitev občinstva. Z vključevanjem veščin, kot je kako zaobiti PerimeterX v avtomatizirane procese lahko podjetja zagotovijo celovitost svojih kampanj, hkrati pa povečajo splošni pozitivni učinek na interakcije s strankami.
Na primer, lahko uporabite samodejne odzivnike za upravljanje odgovorov na vaše e-poštne marketinške kampanje. Samodejni odzivniki bodo samodejno poslali vrsto e-poštnih sporočil, ko jih sproži določeno dejanje. Na primer, želite zabeležiti, kdaj vaši prejemniki odprejo e-pošto, sistem vam bo zagotovo poslal obvestilo, ko stranke berejo vsebino e-pošte. Za ta del se morate odločiti o smernicah in pravilih, kot je pogostost pošiljanja e-pošte vsak teden. V samodejnem odzivniku lahko določite pravila in jih pustite za seboj. Vsa e-poštna sporočila bodo obdelana samodejno.
4. Ustvarite privlačno e-pošto
Vsebina e-pošte prinaša vaše poslovne točke, pa naj gre za posebne ponudbe, promocijske dejavnosti ali priporočila za nove prihode itd. Posledično se morate spomniti, da pišete lepo vsebino e-pošte, da pritegnete pozornost občinstva. Najprej in predvsem ne pozabite ustvariti za večkratno uporabo predloga e-pošte. Običajno je na voljo več deset tisoč predlog za uporabo. Ko izberete pravo za svoje podjetje, ne pozabite izbrati lepo oblikovane e-poštne predloge. Naj bo čist, privlačen in bo hitro posredoval vaše sporočilo. Glede na trendovsko priljubljenost pametnih telefonov bo mobilno odzivna e-poštna predloga zelo priporočljiva. Drugi korak bi moral biti prilagoditev predloga e-pošte z vašo blagovno znamko. Moraš postavite logotip vaše blagovne znamke, povezave do spletnih mest, slike, ime blagovne znamke, kontaktne informacije in aktivni kanali družbenih medijev v predlogi. Če želite prihraniti prihodnji trud, lahko shranite to predlogo.
Za trženje po e-pošti je običajno, da ljudi mika prebrati sporočila, ki so zelo povezana z njihovimi službami, vsakdanjim življenjem, financiranjem itd. Te informacije so običajno dostavljene iz glavnega dela e-pošte. Najpomembnejši del je predmet vrstic. Prejemniki e-pošte ga bodo videli, preden odprejo e-pošto. Poskusite napisati kratko in privlačno temo, da bi pritegnili njihovo pozornost. Telo e-pošte lahko razdelimo na tri dele – vaše ponudbe, telo sporočila in poziv k dejanju. Prednost je treba dati prepričljivemu in prepričljivemu jeziku. Preden načrtujete pošiljanje, natančno preglejte e-pošto. To je za izogibajte se neprijetnim pravopisnim napakam.
5. Test, test, test
Tržniki imajo radi teste. Testi jim bodo povedali o dokazanem rezultatu načrtovanih marketinških aktivnosti. Kot vemo, ima vsak človek svoje všečnosti in nevšečnosti. Na primer, nekatera občinstva imajo radi prilagojena sporočila, medtem ko jih drugi sovražijo in menijo, da je neželena pošta. Nekateri kupci bi radi kliknili močne gumbe s pozivom k dejanju, drugi pa bi morda raje imeli bolj subtilne namige za promocijo. Zelo težko vam je poznati preference vaše ciljne publike. Tukaj pride prav A/B test. To bo najboljša izbira, ko niste prepričani o učinkovitosti svojih marketinških idej.
Ustvarite eno predlogo s spremenljivko, da preizkusite načrtovani čas dostave, zadevo, CTA, slike itd. Napišite dve različici e-pošte – eno s spremenljivkami in drugo ne. Pošljite svoja marketinška e-poštna sporočila istočasno za določeno obdobje, nato pa preverite rezultate. Potem boste imeli jasen odgovor. Zlasti vam bo ta način pomagal najti idejni čas za dostavo e-pošte. Glede na časovno razliko in rutinski urnik ljudi bi težko našli pravi čas za načrtovanje dostave e-pošte. Če želite najti najboljši idealen čas, morate testirati in poslati e-pošto na podlagi tega, kar veste, ter analizirati rezultat, nato pa boste preskočili do zaključka za popoln čas dostave.
6. Sledite in analizirajte rezultat
Uspešni tržniki radi spremljajo in analizirajo svoje marketinške rezultate. Enako je z e-poštnimi tržniki. Kot vemo, bo tržni rezultat pokazal, ali marketinški ukrepi v resnici delujejo ali ne. Za e-poštno trženje je več ključnih meritve e-pošte merjenje učinkovitosti e-poštne kampanje.
V prvi vrsti gre za dobavljivost. Pomeni, koliko prejemnikov dejansko lahko prejme marketinško e-pošto, ki jo pošljete. Če želite povečati svojo dobavljivost, ne pozabite preverite e-poštne naslove občinstva ko se prijavijo, uporabite potrjeno prijavo, redno čistite svojo bazo e-poštnih naslovov itd.
Druga najbolj pomembna bi morala biti stopnja odprtosti vaše marketinške e-pošte. Običajno je to odstotek občinstva, ki je vsaj enkrat odprlo vašo e-pošto. Običajno je povprečna stopnja odprtja avtomatizirane elektronske pošte 20-30%. Obstaja več načinov za povečanje odprte stopnje. Morate preizkusiti, da najdete najboljši čas dostave, spremenite svoj frekvenca, prilagodite svojo e-pošto in preizkusite zadevo za neželene besede.
Potem bi moralo biti razmerje med prikazi in kliki. Prikazuje, kolikšen odstotek občinstva odpre vašo e-pošto in klikne povezavo. Običajno lahko preverite skupno razmerje med prikazi in kliki ter specifično razmerje med prikazi in kliki. Svojo razmerje med prikazi in kliki lahko povečate tako, da zadebelite besedilo ali slike, gumbe, povezane s spletnim mestom, in razjasnite svojo povezavo.
Poleg tega morate preveriti stopnjo odjave - koliko prejemnikov se je odločilo za prejemanje vaših e-poštnih sporočil po prejemu zadnjega sporočila. Končni pomemben bi moral biti menjalni tečaj. Povedal vam bo odstotek, koliko ljudi je odprlo vašo e-pošto in sprejelo ustrezne ukrepe po kliku na povezavo. To je lahko postopek nakupa, dejanje prenosa ali registracije itd. Najboljši način za povečanje stopnje konverzije bi moral vašemu natančno ciljnemu občinstvu zagotoviti dobro zasnovano in prilagojeno tržno sporočilo.
7. Uporabite orodja za trženje po e-pošti
Za e-poštne tržnike, izbira pravega orodja za trženje po e-pošti bo pomembno vplivala na učinkovitost njihovih e-poštnih marketinških kampanj. Ta orodja vam ponujajo popoln nadzor in enostavno upravljanje vaših e-poštnih kampanj. Dovoljeno vam je vzpostaviti neposreden stik s ciljnimi strankami. Ta orodja bodo spremljala uspešnost in rezultate ključnih meritev vaše e-poštne kampanje. Kot rezultat, bomo na kratko predstavili pogosto uporabljene aplikacije.
Omnisend
Vzhajajoča zvezda v svetu e-poštnega marketinga, Omnisend ponuja izjemno uporabniku prijazno platformo za avtomatizacijo trženja. Omnisend ponuja poteke dela za avtomatizacijo, ki vam omogočajo, da dodate več kanalov v isti potek dela: e-pošta, SMS, spletna potisna obvestila, Facebook Messenger, WhatsApp in drugo. Vse uporablja orodje za ustvarjanje povleci in spusti, ki vam omogoča ustvarjanje e-pošte, obrazcev, ciljnih strani in delovnih tokov v samo nekaj klikih. Omnisend ponuja brezplačen načrt za osnovno trženje po e-pošti, nato pa se standardni načrt začne pri samo 16 USD na mesec.
Pridobila je veliko popularnost glede na svoj večno brezplačni načrt storitev trženja. Z enostavnim ustvarjalnikom e-poštnih oglaševalskih akcij, samodejnimi odzivniki, segmentiranjem in sledenjem uspešnosti je uporabnikom dovoljeno, da načrtujejo svojo akcijo glede na časovni pas uporabnika. Z lahkoto ga je mogoče integrirati z WordPressom, Shopifyjem itd. Ima brezplačen načrt, ki uporabnikom omogoča pošiljanje 12,000 e-poštnih sporočil za 2,000 naročnikov.
Poleg tega, če iščete boljšo možnost, je Moosend eden najboljših Alternative MailChimp!
Ta aplikacija je preprosta za uporabo z začetnikom prijazno zasnovo. Njegove funkcije, kot so avtomatizacija e-pošte, ankete in ankete, kuponi, spletne donacije, in A/B testiranje vrstice, da čim bolj povečate stopnjo odprtosti. Z lahkoto boste dostopali do sledenja uspešnosti, vgrajenih orodij za skupno rabo v družabnih omrežjih itd. Constant Contact ima 60-dnevno brezplačno preskusno obdobje. Po tem pa vam bomo zaračunali 20 USD na mesec.
Kot zmogljivo orodje za trženje e-pošte za e-poštne tržnike Drip ponuja različna orodja za avtomatizacijo trženja. Z zmogljivo brezhibno integracijo, inteligentnimi orodji za avtomatizacijo trženja, vizualnim graditeljem delovnega toka, odličnimi možnostmi podpore se uvršča na vrh med vsemi aplikacijami za trženje e-pošte. Ponuja brezplačen račun za do 100 naročnikov. Razen tega bo zaračunal 49 $ vsaj na mesec.
Priporočeno branje: 30 najboljših spletnih mest za iskanje
Ko pridete sem, boste imeli jasno razumevanje e-poštnih marketinških kampanj. Upamo, da boste lahko v ta blog vključili nekaj nasvetov, ko se spopadate z e-poštno marketinško kampanjo. Če imate kakršna koli vprašanja ali predloge, jih pustite v razdelku za komentarje, hvala za branje.
Res je dobro vedeti, da bo prilagojeno e-poštno sporočilo imelo višjo stopnjo odprtja, ker sem poskušal razmišljati o načinih, kako bi spodbudil več ljudi, da odprejo poslana e-poštna sporočila. Vem, da ko vidim e-poštno sporočilo z mojim imenom, je veliko bolj verjetno, da ga bom kliknil. Vsekakor bom moral to poskusiti in preveriti, ali bo izboljšalo moj uspeh.