Alibaba MOQ

Ali razmišljate o nakupu pri dobaviteljih Alibaba? Ne pozabite, da obstajajo omejitve pri nakupu zalog – na primer Alibaba MOQ za izdelke.

Naši strokovnjaki imajo več kot deset let izkušenj in lahko takoj rešijo težave z MOQ na Alibabi. Če želite rešiti to težavo, se morate obrniti na resne dobavitelje, ki ponujajo nizek MOQ. Nenehno govorim o MOQ. Morda se sprašujete, kaj je MOQ? 

Če je to vprašanje v vaših mislih, ni izgovorjeno. Danes bomo imeli celovito analizo MOQ, ki vam bo pomagala pri trgovanju.

Kaj je MOQ?

MOQ se nanaša na najmanjšo količino naročila. Dobavitelj Alibabe lahko omeji število izdelkov, ki jih je treba kupiti. Na primer, če ima prodajalec najmanjšo količino naročila 10 kosov. Tako lahko pri tem prodajalcu naročite najmanj 10 vzorcev. 

Poveča varnost trgovine in zagotavlja, da je kupec resen glede nakupa zalog. Za ohranitev MOQ na Alibabi so lahko drugi cilji.

Priporočeno branje: Kako kupiti pri Alibabi?

Zakaj določiti MOQ?

Če ste bili pri Alibabi, ste pod seznamom videli MOQ. Ta številka zlahka povzroči veliko zmede med kupci. Vendar se lahko SPROSTITE, ker vam bomo povedali vse o tem!

Torej, zakaj za vraga bi imeli kitajski dobavitelji zahteve glede minimalne količine naročila?

Dva glavna odgovora:

1. Stroškovna učinkovitost

Lažje in učinkoviteje je proizvajati stvari v VEČJIH OBSEGIH, kot pa v MAJHNIH ŠTEVILIH. Vaš dobavitelj Alibabe jim določi zahteve MOQ za RAZDELITEV proizvodnih stroškov. Nekateri od teh stroškov vključujejo nakup surovin in plačilo dela. Omogoča jim nizke FIKSNE STROŠKE na enoto.

2. Upravljanje zalog

Kitajski dobavitelji potrebujejo učinkovit način za UPRAVLJANJE svojih zalog. To je kot vsak drug posel. Zato nimajo vedno velikih zalog končnega blaga. Izdelajo jih po potrebi. Najmanjša količina naročila MOQ pri Alibabi zagotavlja, da lahko ustvarijo NOVO proizvodno linijo za vas. Minimalne količine naročila so enake RAZPOLOŽLJIVOSTI vzorca.

Strokovni vpogled: MOQ se večinoma nanaša na izdelek po meri ali izdelke, ki običajno niso na voljo. Proizvajalcu omogoča NAJNIŽJO CENO, kar pomeni, da ne boste izgubili denarja. Prav tako imate koristi od ekonomije obsega.

Joy TAN, svetovalec za dobavno verigo

Strategije za upravljanje in pogajanja o MOQ Strokovni vpogled

Oh, ali sem omenil, da MOQ niso fiksni? Tako je. Za te količine se lahko pogajate do ravni, ki je UDOBNEJŠA za vašo denarnico ali torbico. 

Evo, kako se tega lotiti:

Večina tovarn je pripravljena narediti nekaj kompromisov glede svoje navedene MOQ. Vseeno bodite spoštljivi in ​​jih ne smešno zaničevati.

Na primer, če navedejo, da je njihova MOQ 2000 enote, ne predlagaj 40 enote po veleprodajnih cenah. Daj no, vsi vemo, da je to neprimerno. Ciljajte na nekaj, kar je bližje dobaviteljevi MOQ, na primer 1800 enot.

Tukaj pride prav DOBAR POGAJALEC. Pri Leeline Sourcing se z dobaviteljem pogajamo o MOQ, da vam zagotovimo, kar potrebujete. Pri tem smo že nekaj časa, tako da imamo vse prav vprašanja.

Če želite samo nekaj vzorcev, da preizkusite izdelek, to pojasnite in zahtevajte nakup po MALOPRODAJNI CENI. To je precej standardno in vaš dobavitelj bo verjetno imel to možnost na svojem seznamu.

Vaša posebna zahteva morda za proizvajalca ni ekonomsko smiselna. V tem primeru lahko zavrnejo. VLJUDNO se jim zahvalite in poiščite drugega prodajalca.

Nasvet strokovnjakov: Izkoristite Alibabina digitalna pogajalska orodja za nižjo MOQ. Orodja na platformi vam ponujajo izjemen vpogled, UPORABEN pri pogajanjih o cenah.

Angela Yan, svetovalec za dobavno verigo

Kako najti dobavitelje z nizko MOQ na Alibabi?

Ni nujno, da je Alibaba strašljivo mesto. Z lahkoto najdete preverjenih dobaviteljev Alibabe pripravljen vam prodati majhne količine. jaz govorim 5 do 10 enot. To je tako kot vaša Amazonova naročila na dober dan, kajne?

Tukaj je goljufija o tem, kako pridobiti dobavitelje Alibabe z nizko MOQ:

Korak 1: Pomaknite se do kanala »Pripravljen za pošiljanje« na vašem Alibaba.com/bulk.

Korak 2: V ISKALNI VRSTICI vnesite ime izdelka, ki ga iščete.

Korak 3: Določite želeno število v kategoriji »Minimalno naročilo«.

Korak 4: Preglejte možnosti in izberite tisto, ki vam ustreza.

Poiščite polje z oznako »Pripravljeno za pošiljanje«. Tako boste dobili IZČRPEN SEZNAM izdelkov, ki vam zagotavljajo nizko MOQ in ki jih je mogoče odpremiti v 15 dneh.

Še vedno ne najdete, kar iščete? POSTOPOMA povečujte svoje "minimalno naročilo", dokler se ne pojavi nekaj, kar vam je všeč.

Ali,

Obrnite se na proizvajalca in ga povprašajte o njihovi prilagodljivosti glede števila.

Če še vedno dobite visoko MOQ, pošljite povpraševanje v Zahteva za ponudbo (RFQ) Tržite s številko, ki jo želite. To dobavitelju že od samega začetka daje obvestilo o najmanjši količini, ki jo potrebujete. In lahko se ODLOČIjo, ali bodo šli naprej ali ne.

Na srečo Leeline Sourcing pomaga zmanjšati vso to kompleksnost. Ukvarjamo se s postopkom pridobivanja virov, od iskanja ustreznih zalog do pogajanj o MOQ in cenah v vašem imenu. Ekipa je izkušena v pridobivanje izdelkov in mednarodno poslovanje, da vam zagotovimo najbolj gladko izkušnjo. 

Strokovni vpogled: Razmislite o pravnih zvezah letnih redov. V nekaterih podnebjih imajo veliki MOQ DRUGAČNO obravnavo skladnosti. To še posebej velja, ko gre za MEDNARODNO POSLOVANJE.

Kassie Zhang, svetovalec za dobavno verigo

Kako znižati Alibaba MOQ?

1. Razumite, zakaj resnično želite nižjo MOQ

Ko znižate svoj MOQ, se seznanite s pravimi OSNOVAMI. Spoznajte svoj razlog za to, saj ima vsak drugačen motiv.

Prodajalci v e-trgovini kupujejo majhne količine za preizkus trga in zbirajo POVRATNE INFORMACIJE. Večina trgovcev se na začetku odloči za drugačno rešitev za iste izdelke. To je razlog, da so specifikacije MOQ večino časa previsoke. Veliki korporativni nakupi zahtevajo VEČ MEDNARODNIH dovoljenj več oddelkov.

Strokovni vpogled: Vsi premisleki o MOQ prinašajo veliko tveganje. Ko razmišljate o MOQ, upoštevajte tržno dinamiko, kakovost, stroške in prevelike zaloge.

Zhuosheng P., svetovalec za dobavno verigo

2. Proizvajalci imajo običajno več MOQ 

Večini kupcev se zlomi srce, ko slišijo pretirano število MOQ. NISI VEZAN na številko 1000 ali 5000, ki ti jo običajno dajo. 

Več dejavnikov vam lahko pomaga ZNIŽATI najmanjši znesek. Upoštevajte material, barvo, število različic, možnosti pakiranja, stopnje dobička in prilagoditev logotipa. 

Torej, povprašajte o kateri koli od teh in poglejte, katere od njih lahko storite brez ali manj na končnih izdelkih.

3. Pošljite svojo MOQ ponudbo proizvajalcem 

Izračun MOQ dobaviteljev je morda preveč teoretičen. Preprosto jim pošljite svojo »LASTNO PONUDBO«, saj je morda bolj učinkovito. Proizvajalcu daste PRILOŽNOST, da v celoti razume vaše dejanske MOQ potrebe.  

S tem povzročite, da želijo z vami delati SUBJEKTIVNO. Pogosto boste ugotovili, da vam dajejo znatno nižjo MOQ vsaj glede na barvo ali SKU.

4. Analiza primera

Za naše evropske stranke smo morali najti rešitev za njihovi dve veliki trgovini. Lahko bi obdelali najmanjšo količino za en izdelek, ne pa tudi za dva izdelka. Ekonomsko NI BILO IZVEDNO, da bi hranili po 1000 računalniških torb v beli in črni barvi.

Kaj smo naredili, se sprašujete?

Prišli smo do dodatnih SKU-jev (govorimo o več barvah in oblikah) v okviru njihovega proračuna. 

Dobili smo strukturo MOQ trgovcev na debelo, ki navaja naslednje:

Material: 1000 enot

Barva: 500 enot

Velikost: 200 enot

To nam je omogočilo, da smo PODIZVAJALCA opredelili kot ključnega pomena za znižanje MOQ, kar nam je omogočilo REŠITEV težave. Tako smo naši stranki dali 4 SKU-je. Govorimo o dveh barvnih možnostih za njihove torbe, vsaka v dveh oblikah.

5. Uporabite storitve pridobivanja virov

Za vodenje posla namesto vas uporabite agenta za pridobivanje virov tretje osebe. Ti so SPECIALIZIRANI za nakup blaga na Kitajskem za zunanje kupce. Imajo ogromno strokovnega znanja in mrež, ki jih izkoristijo, da vam zagotovijo boljše MOQ.

Tu Leeline Sourcing blesti kot NAJBOLJŠI nabavni agent na Kitajskem! Prebrskali bodo VSO državo, da bi vam ponudili najugodnejše ponudbe MOQ po najboljši ceni. Ekipa vam nudi vrsto storitev, vključno z nabavo, pakiranjem in logističnim upravljanjem. Tako lahko preprosto vodite svoje podjetje za pošiljanje delovnih mest ali belo etiketiranje.

Nasvet strokovnjakov: Ko razpravljate o svoji MOQ z dobavitelji Alibabe, je pomembno razumeti njihove kulturne nianse. Po komunikacijskih in pogajalskih normah v kulturi dobavitelja morate krmariti z hrabrostjo.” – Michael Chen, medkulturni poslovni svetovalec

Cheryl Low, svetovalec za logistiko in dobavno verigo

6. Pogajajte se s svojim dobaviteljem za znižanje MOQ

Kot smo že ves čas namignili, se lahko kupci POGAJAJO ZNIŽAJO vašo MOQ. Ne pozabite, da tovarne niso dolžne sprejeti vašega predloga. 

Če pa ste spreten pogajalec, boste verjetno sklenili posle z do 20-odstotnim znižanjem naročil. Prav ste slišali!

Naša ekipa uporablja svoje zavedanje o razmerah na trgu. Razumemo prevladujoče tržne razmere, angleščino in kitajščino, kar omogoča učinkovite transakcije. Naše obsežne povezave z dobavitelji nam prav tako omogočajo, da se za vas dogovorimo za nižje MOQ.

7. Trgujte z višjimi cenami na enoto za nižje MOQ

Pogosto spregledana taktika je plačati višjo NAJZGODNEJŠO ceno na enoto, da dobite nižjo MOQ. Proizvajalci bodo to sprejeli, ker pokriva njihove proizvodne stroške. 

Po drugi strani pa uživate v TRAJNIH prihrankih stroškov pri drugih vidikih poslovanja. Pomislite na stroške skladiščenja, prevoza in še veliko več.

8. Standardizirajte svoje komponente med izdelki 

Če vaš izdelek potrebuje komponente, ki jih je težko najti, bo vaš dobavitelj zahteval visoke MOQ. Samo to IMA SMISEL. Veste, višja cena in vse to? 

Po meri izdelani deli prav tako povečajo MOQ. Uporaba nečesa, kar ima SKUPNE komponente, pomaga zmanjšati najmanjšo zahtevano količino. 

9. Uporabite skupne komponente v vseh izdelkih 

Na isto opombo:

Če lahko svoje komponente standardizirate v VEČ IZDELKIH, ste zlati. Mislim na to, da si lahko pisala/ure različnih znamk DELI nekatere notranje komponente. To znatno zniža zahteve MOQ za te komponente. 

Ker smo sodelovali s številnimi proizvajalci in dobavitelji, vam pomagamo pridobiti cenovno dostopne komponente za vaš izdelek.

10. Pridobite ponudbe različnih proizvajalcev za primerjavo 

Proizvajalci Alibaba so na voljo v vseh OBLIKAH in VELIKOSTIH. Nekateri veliki proizvajalci imajo visoke zahteve MOQ v primerjavi z manjšimi. 

Uporabite zahteve Alibaba za ponudbo. Z njim nakupujte po RAZLIČNIH CENAH in PONUDBAH. Tako boste zlahka našli tisto, kar vam ustreza.

Naša ekipa vam ponuja pregledne cene in ponudbe, kar vam zagotavlja najboljše cene. Dajemo vam številke, ki jih navajamo neposredno od proizvajalcev. 

11. Sodelujte s trgovci

V nekaterih primerih so trgovske družbe prava pot. Ta podjetja kupujejo blago od tovarn v VELIKIH KOLIČINAH. In potem so jih razdelili kupcem. 

Zato

Delujejo kot POSREDNIKI. Zaradi njihove zmožnosti, da razporedijo velike MOQ med različne kupce, so privlačni.

Nasvet strokovnjakov: Investirajte v izobraževanje, da se INTIMNO seznanite z delovanjem mednarodne trgovine. Te informacije lahko uporabite pri odločanju in pogajanjih.

Samiullah Korai, strokovnjak za nabavo na Kitajskem

12. Izvorna presežna zaloga

Vsake toliko imajo tovarne odvečne zaloge, ki se jih želijo ZNEBITI. To se zgodi zaradi odpovedi v zadnjem trenutku, napak pri kontroli kakovosti ali zamud pri proizvodnji. 

Ne glede na razlog, običajno prodajajo izdelke po NIŽJIH CENAH in MOQ. Te priložnosti lahko izkoristite, da dobite tisto, kar potrebujete.

VELIKI AMPAK tukaj je, da bodite previdni glede POVEČANEGA TVEGANJA nakupa izdelkov z napako.

13. Obiščite kitajske veleprodajne tržnice

Mogoče pretegnete noge in se odpravite na sprehod do Kitajske. Na državnem veleprodajnem trgu boste dobili odlične ponudbe MOQ. 

Če vam to uspe, si oglejte YIWU International trade market, kjer najdete ODLIČNE PRILOŽNOSTI. Dobite eno najbolj RAZNOLIKIH izbir izdelkov.

14. Raziščite spletne tržnice

Naj vas ne obupa, če ne morete priti na Kitajsko. Virtualne tržnice, kot sta Aliexpress ali DHgate, ponujajo kitajske izdelke brez zahtev MOQ. Do tamkajšnjih prodajalcev stopite PREVIDNO, da zagotovite kakovost izdelkov in se IZOGIBITE PREVARAMA.

Kako se z dobavitelji pogajate o nizki MOQ?

Samo MOQ ni problem. Običajno želijo dobavitelji tržiti svoje zaloge, vendar iščejo resne kupce. Če nekdo izpolnjuje njihove zahteve, bi morda razmišljal o do neke mere znižanju minimalne količine naročila. 

Vendar pa številni primeri pravilno potrjujejo znižanje MOQ na Alibabi. Tukaj so ti primeri.

primer:

Recimo, da ima prodajalec najmanj 100 parov nogavic na naročilo. Vaše naročilo je malo na 40 kosov. Torej, kako se boste pogajali in prepričali dobavitelja, da se strinja z vašim MOQ?

Ali lahko odgovorite na to? Če ne, ni problema. Tukaj je pet primerov za pogajanja s prodajalcem.

Case 1:

Pogovorite se z dobaviteljem o svojih zahtevah in začnite s tem; naše podjetje je še v fazi razvoja. Imamo omejitve glede števila izdelkov za analizo trga. Torej želimo kupiti zalogo 40 kosov za tržni test. Po uspešnem testu in rezultatih bomo resnično nadaljevali z velikim naročilom 100 parov nogavic. Če dobavitelji Alibabe rečejo ne, to običajno ni mogoče. Imate druge načine, da izrazite težavo in prepričate dobavitelja.

Case 2:

V drugem se lahko pogajate drugače, vendar s profesionalnim tonom. Tukaj lahko prispevate: Izdelek običajno testiramo, preden izdelek lansiramo na trg. V ta namen moramo pregledati kakovost vzorčenja, preveriti zahteve in opazovati odzive kupcev na isti izdelek. Če je vse v redu, kupimo večje količine izdelkov. Torej, ali lahko znižate MOQ in naredite 40 kosov? Če da, bi bil to začetek dolgoročne zveze. Dobavitelj noče reči NE. Če dobavitelj zavrne, se lahko poskusite pogajati tudi na druge načine.

Case 3:

Lahko poskusite še tretjič s pogajanji o zalogah z dobaviteljem. Lahko rečete: Naše prejšnje izkušnje s kitajskimi dobavitelji niso bile odlične! Zato bi se radi prepričali, da smo pri pravem dobavitelju pred naročilom večje količine nogavic. Iz tega razloga želimo, da naredite 40 parov nogavic. Najino kratkoročno razmerje bi se lahko spremenilo v dolgoročno, če bi šlo dobro. Kaj misliš o tem? Po tem dobavitelj morda ne bo zavrnil. Če še vedno proizvajalec noče povečati MOQ na 40 parov, je to resna skrb. Torej, lahko poskusite naslednja dva primera.

Priporočeno branje: Vprašanja za dobavitelje Alibaba

Case 4:

Zdaj lahko zaskrbljenost opišete na boljši način. Pogovorite se z dobaviteljem: V prihodnosti moramo razmisliti o več prevelikih naročilih. Naše poslovanje je razširjeno v obsežnejšem obsegu, kar omogoča visoke zahteve za izdelke. Če bo to naročilo potekalo po pričakovanjih, ste lahko eden naših najboljših dobaviteljev. Zato bi radi začeli s 40 pari, preden bi naročili 100 parov nogavic. Mogoče bi ta način pogajanja deloval. Če ne, lahko poskusite z naslednjim obrazcem.

Case 5:

Ne nazadnje se lahko z dobaviteljem pogovorite o vaši poslovni strategiji. Takole se boste pogajali: Veliko denarja porabimo za poslovne posle, kot so trženje, dizajni in uvoz izdelkov. Ker poslujemo v velikem obsegu, se vam ne zdi dobra ideja poslovati z nami? Razmislite o tem vprašanju in nam odgovorite. Verjetno boste prejeli pozitiven odgovor. Tako se lahko pogajate z dobavitelji Alibabe.

Pogosta vprašanja o Alibabi MOQ

Kaj je naslednje

Nizek MOQ je prav bistven za nekatere potrošnike. Običajno potrošniki nimajo v mislih ničesar o nakupu. Zemljišče pri dobaviteljih Alibaba, razpravljajte o zadevi in ​​kupujte.

To je vse. Dobiti pet do deset kosov je videti nemogoče, če ne opravite raziskav. Zato je bolje poiskati prilagodljive dobavitelje Alibaba z nizko MOQ.

LeeLine Sourcing vam lahko pomaga razvrstiti kupce z nizko MOQ in kupiti zaloge, ne da bi vas prevarali, udari nas zdaj.