Obstaja več načinov za dostavo naročila med mednarodnim trgovanjem. Danes bomo raziskali EXW (Ex Works), mednarodni rok pošiljanja.
Že več kot desetletje se ukvarjamo s trgovanjem in vemo, kako te stvari delujejo. Lahko bolje opišemo, kako vam lahko celoten postopek pomaga. Katere so pomembne točke, na katere se morate zavedati, preden sklenete kakršen koli posel v tem terminu?
V tem članku smo razpravljali o EXW. Kdaj uporabiti EXW? Kakšna so tveganja ter prednosti in slabosti tega komercialnega izraza?
Kaj je franko tovarna (EXW)?
Ex Works (EXW) je izraz, ki se uporablja v mednarodni trgovini. Označuje, ko prodajalec da izdelek na voljo na določenem mestu, kupec pa krije stroške prevoza. Pogosto ga boste videli v pogodbah o pošiljkah. Pri delu pod pogoji EXW lahko kupci uživajo v popolnem nadzoru nad postopkom pošiljanja. Prav tako je kupec v boljšem položaju za cenejše izdelke. Ko pa govorimo o stroških carinjenja in izvoznih dovoljenj, stvari morda niso primerne za kupca.
Kdaj uporabiti EXW?
Večina organizacij bo uporabila dogovore EXW, ko prodajalec ne more izvažati. Tudi ko želi kupec dodati pošiljke in jih izvoziti pod enim imenom.
Drug razlog za izbiro EXW je, če pošiljajo Air Express. Hitri kurirji prevzamejo tovor na lokaciji prodajalca. Pokrivajo vse stroške prevoza in izvozne dokumente.
Nekateri naši kupci, ki raje sami skrbijo za svojo logistiko, se odločijo za dostavo EXW. Če se vam to kdaj zgodi, dobro sporočite pogoje. Jasno razložite odgovornosti obeh strani, dogovor pa je treba izpolnjevati stransko.
Kakšne so odgovornosti kupcev in prodajalcev pri EXW?
Odgovornosti prodajalca:
Prodajalčeve odgovornosti v skladu z EXW Incoterms so minimalne. Zahtevajo, da je tovor zapakiran in pripravljen za izvoz ter prevzet z njihove lokacije. Izdelki so za večino pošiljk že pakirani v izvozne škatle. Ko je tovor pripravljen, ga mora prodajalec dostaviti na območje, kjer ga lahko kupec prevzame.
Odgovornosti kupca:
Po izkušnjah so odgovornosti kupca veliko bolj zapletene. Ko prevzemno vozilo kupca prevzame izdelke od prodajalca, ta prevzame vsa tveganja in odgovornosti. Sledijo nekatere od teh odgovornosti:
- Stroški za nalaganje: Nakladanje tovora na prevzemnem mestu za prevoz v pristanišče za izvoz.
- Dostava v pristanišče ali kraj: Prevoz izdelkov v izvorno pristanišče. Tukaj se začne postopek izvoza.
- Izvozne dajatve, davki in carinjenje: Vsi izvozni dokumenti in plačilo morebitnih dajatev so zaradi izvoza tovora. Kupec se mora zanašati na svoje izvozne tehnike.
- Terminalni stroški na izvoru: Kupec je odgovoren za vse pristojbine na terminalu.
- Prevoz za nalaganje: Breme odgovornosti za nalaganje tovora na vagon.
- Stroški prevoza: Vsi stroški prevoza nastanejo pri prevozu tovora iz enega pristanišča v drugo.
- Zavarovanje: Zavarovanje tovora je priporočljivo za zaščito pred poškodbami, krajo in izgubo.
- Terminalne pristojbine na destinaciji: Vsi stroški, ki jih obračunava namembno pristanišče in terminal, so vključeni v to pristojbino. Ko tovor prispe v ciljno pristanišče, terminal zaračuna pristojbine. Plačati morate za raztovarjanje pošiljke z ladje in njeno premikanje po pristanišču.
- Dostava na destinacijo: Stroški prevoza od ciljnega pristanišča do končnega cilja.
- Cilj raztovarjanja: Krijejo tudi stroške raztovarjanja iz zadnjega prevoznika.
- Uvozne dajatve, davki in carinjenje: Prav tako nosijo dajatve in davke v ciljni državi.
Prednosti in slabosti EXW
Prednost EXW za prodajalca je dobra. Zakaj? No, kot prodajalec smo odgovorni le za kritje najmanjšega zneska dajatev in izdatkov. Vendar lahko pogodba EXW kupcem prinese tudi ugodnosti.
Stroške pošiljanja in odgovornost nosijo kupci. Zato imajo popoln nadzor nad postopkom pošiljanja. Prav tako lahko zagotovijo, da bodo izdelki varno prispeli. Po lokalnem tranzitu je način pošiljanja ugoden. Kupci lahko bolje predvidijo stroške in se izognejo plačilu pomembnejših stroškov pošiljanja.
Carinjenje je ena najpomembnejših pomanjkljivosti EXW. Pravila EXW zahtevajo preprosto dokumentacijo za odobritev izvoza. Za dodatne stroške in zamude so odgovorni kupci. Kupec krije tudi stroške izvoznega carinskega pregleda, če je to potrebno.
Če prodajalec nima izvoznega dovoljenja, se običajno odloči za uporabo pogojev EXW. Stranka bo odgovorna za plačilo. Kupci morajo poiskati prave špediterje. Poiščite tiste, ki lahko zagotovijo storitve od vrat do vrat in carinjenje.
Kupci bi morali oceniti prevoznine ter prednosti in slabosti različnih inkotermov. Še posebej pri določanju dogovora o pošiljanju za izračun eksplicitnih in implicitnih stroškov.
Spodaj je nekaj prednosti in slabosti EXW.
Pogoji pošiljanja franko tovarna Prednosti:
- Od začetka so vsi stroški določeni.
- Nenavadno je trpeti dodatne stroške.
- Dobavitelj ne more povečati dobavne marže.
Pogoji pošiljanja franko tovarna Slabosti:
- Odgovorni ste za vsa tveganja od prostorov vašega dobavitelja do vaših vhodnih vrat.
- Brez dodatnega pregleda stroški niso tako očitni.
- Vse pristojbine, ki nastanejo na carini v državi izvora, so vaša odgovornost.
Hiter, enostaven in poceni način za pošiljanje s Kitajske
Ne oklevajte in se obrnite na Leeline Sourcing kadarkoli v zvezi z vašimi pošiljkami iz Kitajske.
EXW proti FOB proti DDP
EXW (Franko tovarna) označuje, da mora prodajalec le zapakirati predmete in počakati, da jih prevzamejo na njihovi lokaciji. Večino stroškov in nevarnosti nosi kupec.
Druga vrsta Incoterms je Free-On-Board (FOB), ki se tudi najpogosteje uporablja. Ko prodajalec prepelje izdelke iz "točke pošiljanja", kupec prevzame lastništvo izdelkov. On nosi tveganje v skladu s pogoji FOB izvora ali FOB točke pošiljanja. Tveganja in pravice izdelkov ostanejo pri prodajalcu, dokler jih potrošnik ne prejme pod pogoji FOB.
Priporočeno branje: Brezplačno na krovu (FOB)
V primeru DDP prodajalec uredi skoraj vse. Od pakiranja in preverjanja v njihovem skladišču do dostave na končno destinacijo. Njegove odgovornosti vključujejo tudi izvozno in uvozno carinjenje. Sčasoma kupec prevzame dolžnosti. Nato postane odgovoren za celoten transportni proces. Od cilja do končnega cilja.
Edino, kar vam lahko svetujem, ko izbirate med temi tremi možnostmi pošiljanja, je, da pretehtate situacijo. Pogovorite se o tveganjih in prednostih za vaše stranke, da zagotovite nemoteno transakcijo.
Priporočeno branje: Alibaba DDP dostava
Tveganja EXW
V državi izvora vse blago ne gre skozi carino. Če carinska dokumentacija ni v redu, je za pošiljanje franko tovarna (EXW) odgovoren kupec.
Stranka je odgovorna za morebitne dodatne pristojbine, nastale na carini; prodajalec ni. Poleg tega ladijska družba poveča kupčeve stroške pošiljanja franko tovarna.
Pogoji franko tovarna morda niso najboljša možnost v nekaterih državah, ker carina potrebuje pomoč prodajalca pri poročanju in carinjenju blaga. Upoštevajte te informacije, da se izognete enakim izzivom kot naše prve stranke. Zato je treba namesto tega razmisliti o pogodbi o brezplačnem prevozniku (FCA). Prodajalec se strinja, da bo organiziral dostavo blaga iz tovarne v skladišče, pristanišče ali terminal v skladu s pogodbo FCA. Ko je vozilo oddano, se tveganje prenese na kupca.
Priporočeno branje: Brezplačni prevoznik (FCA)
Primer franko tovarne
Primer študije primera za razumevanje EXW. Mednarodni kupec je oddal pomembno naročilo pri kalifornijskem podjetju. Podjetje je ponudilo precejšnje znižanje cene na enoto franko tovarna, saj je v želji sprejeti to veliko naročilo. Stranka je takoj privolila, vendar se je blago prodajalo s popustom prek verige maloprodajnih mest v ZDA.
Naivni izvoznik se ne zaveda, da pogoji franko tovarne ne potrebujejo kupca za izvoz izdelkov, zaradi česar je preusmeritev resna možnost. Morali so se naučiti drago lekcijo. Korporacija je kupovala blago po nizki ceni, da bi se izognila tekmovanju za domače izdelke.
Iščete najboljšega kitajskega agenta za nabavo?
Leeline Sourcing vam pomaga najti tovarne, pridobiti konkurenčne cene, spremljati proizvodnjo, zagotoviti kakovost in dostaviti izdelke do vrat.
Pogosta vprašanja o EXW
1. Kaj je EXW na Alibabi?
V pogodbi franko tovarna se kupec strinja, da bo blago prevzel iz proizvajalčevega skladišča. Vodi tudi vso transakcijsko dokumentacijo. Carinjenje in zavarovanje sta vključena v to dokumentacijo.
2. Ali EXW Incoterms vključuje dajatve in davke?
Kupec je odgovoren za vse uvozne dajatve, davke in carinjenje pri pošiljanju po EXW Incoterms. Kupec je odgovoren za vse dele izvoznih, tovornih in uvoznih postopkov v okviru EXW. Edina odgovornost na strani prodajalca je embalaža.
3. Kako izračunati ceno ex-Works?
Odstranitev prodajalčeve dodane vrednosti za pošiljanje izračuna stroške franko tovarna za zmanjšanje stroškov. Predpostavimo, da je podjetje A določilo 6,000 $ za par tiskalnikov podjetja B, plus 300 $ poštnino franko tovarna.
Podjetje A najde pomorsko podjetje tretje osebe, ki bi dostavilo blago za 240 $, da bi prihranilo denar. Torej, da bi prihranili 60 $ pri dostavi, sklenejo pogodbo franko tovarna s podjetjem B.
4. Kdo plača prevoznino na franko tovarna?
Pogodba franko tovarna je pogodba o pošiljanju, pri kateri prodajalec da izdelek na voljo na določenem mestu. Kljub temu je kupec odgovoren za celoten transportni proces, vključno s stroški prevoza itd.
Kaj je naslednje
EXW je eden od pogojev mednarodnega pošiljanja, ki jih je objavil Mednarodna gospodarska zbornica (ICC).
V skladu s pogoji EXW so kupci odgovorni za stroške pošiljanja in nevarnosti. Prodajalci so odgovorni samo za to, da so izdelki na voljo na določeni lokaciji.
Kupci lahko izkoristijo popoln nadzor nad postopkom pošiljanja pod pogoji EXW. Toda stroški carinjenja in izvoznih dovoljenj lahko izničijo te prihranke.
Ali iščete več informacij o pogojih pošiljanja franko tovarna? Ne veste, ali je to koristno za vas ali ne? Oglejte si našo stran storitev da bi izvedeli rešitev.
