Mnogi ljudje, ki imajo besedo strasti, spremenijo svojo kariero iz zunanjetrgovinskega uradnika v Soho.
Vendar ne vedo, od kod začeti ali kakšne res dobre metode, da bi uspeli v daljšem času.
To se večino časa zgodi tujim trgovcem. Ko taka oseba pride k sebi Leelinesourcing in posvetuje, takoj vidimo pasti, ko postavi svoja vprašanja.
On: Jaz sem Soho. Nimam stabilne tovarne, s katero bi lahko delal, ni stabilne izdelke za prodajo, in najdem samo izdelke, ki jih kupec želi. Čeprav pogosto dajem ponudbe, redko dobim naročila.
Leelinesosurcing: Seveda je to napačna pot. Najprej morate najti nekaj stabilnih tovarn, s katerimi boste sodelovali, nato pa vzeti izdelke tovarn, da boste pridobili kupce. Nikoli ne boste našli vseh izdelkov, ki jih vaše stranke želijo.
On: Torej, kako lahko najdem stabilna tovarniška partnerstva od začetka?
Verjamem, da ima veliko ljudi, ki odpirajo podjetje v zunanjo trgovino, običajno to težavo. Običajno imajo na seznamu več strank prvotnega podjetja.
Ko bodo začeli izvajati Soho, bodo pomislili, da bi stopili v stik s temi starimi strankami, da bi izvedeli, kaj želijo.
Če pa gredo ven in dobijo novo stranko in navedejo ceno, bo nova stranka mislila, da je cena visoka, zato naročil ne bo.
Če želi stranka kupiti izdelek, vi se morate vprašati za ceno izdelka najprej iz tovarne.
Nato lahko zaprosite za maloprodajno ceno na trgu, da ugotovite, ali je cena višja od cene kupca. V večini primerov bodo tuje stranke imele tudi pomanjkljivost.
Običajno dobijo nižjo ceno od tiste, ki ste jim jo navedli, zaradi česar je vaša ponudba nesmiselna. Nobenega dvoma ni, da ne boste dobili naročil.
Tudi zunanjetrgovinsko podjetje s specializiranim osebjem za nabavo ne more strankam zagotoviti storitev, da najdejo želene izdelke. Izdelki, ki jih ponujajo, morajo biti tisti, ki jih prodaja njihovo podjetje.
Zunanjetrgovinski Soho mora najti svoj položaj na trgu. Zaradi pomanjkanja kadra na začetku morate biti kupec, prodajalec in trgovec. Toliko je za postoriti. Precej težko bo zgraditi supermarket z vsem založenim naenkrat. Bolje je za majhne prodajalcem, da strankam zagotovijo le več kategorij izdelkov in ostanite profesionalni.
Zato je kot novo tuje trgovsko Soho prvo treba najti dobavitelji.
Načini iskanja dobaviteljev
Na spletu: obiščite ta spletna mesta: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Brez povezave: Udeležite se razstav in obiščite industrijske parke
Ne glede na kanal, ki ste ga uporabili za iskanje dobavitelj, morajo biti podatki dobavitelja jasni. Celo prodajalci v prodajni industriji z malo izkušenj analizirajo situacije strank. Prva stvar je analizirati, ali je ta stranka profesionalna ali ne. To mu omogoča, da ve, ali je stranka strokovnjak v tej panogi ali ne.
Druga stvar, ki jo je treba analizirati, je, ali je ta stranka vrstnik, ki bi lahko spremljal ceno. Dobavitelji svojih neradi razkrivajo cenitev strankam, ki jih ne poznajo. Tudi ko imate ceno, bodo dobavitelji še vedno previdni. Zato bi morali imeti ime podjetja za Soho. Kar potrebujete, sta resnično sodelovanje in realna cena. Te dobavitelje seznanite z našo situacijo, naj vedo, da cene ne raziskujemo enakopravno in da potrebujemo sodelovanje z njimi.
Ustavite mit, da boste imeli Soho nizke stroške le, če imate omrežja v industriji in a zanesljiv dobavitelj. Če nimate imena podjetja ali pisarne za stranke, je Soho dober posel.
Tudi pomena vizitk ne gre podcenjevati. Ob srečanju s strankami si morate vizitke izmenjati, zato morajo biti vizitke profesionalne. Faks KARTICE in stacionarni telefoni v resnici ne delujejo toliko, ker ljudje, ki pokličejo podjetje stacionarni telefoni pogosto nagnjeni k prodajajo izdelke tebi. Poleg tega je veliko stvari, ki se ne zdijo pomembne, a so ključne pri izvajanju Soho.
Eden od njih je spletno mesto na kartici. Vaše spletno mesto mora biti uradno in profesionalno. Priporočamo, da greste naravnost v profesionalno podjetje in naredite profesionalno spletno mesto za približno 2,000 $, namesto da bi ga zgradili sami.
Najpomembnejše načelo odpiranja zunanjetrgovinskega podjetja je sposobnost integracije. Ni vam treba narediti vsega sami, naučiti se morate šteti vhode in izhode. Ni vredno izgubljati nekaj dni, da bi prihranili nekaj tisoč dolarjev.
Imate lahko več kompletov vizitk. Ko iščete dobavitelje, jim dajte KARTICE kupca. Ko iščete stranke, jim kot prodajalcem dajte vizitke. Naslednji korak je pregled dobaviteljev. Kot zunanjetrgovinsko podjetje je težko konkurirati tovarni po ceni. Najboljši način za to je, da imate dobre pogoje storitev in strokovnost. Pri izbiri dobaviteljev izvajajte redne obiske na terenu.
Pravila izbire dobaviteljev
V tem postopku Leelinesourcing povzema pravila izbire dobaviteljev na podlagi preteklih izkušenj:
1. Ne izbirajte tistih, ki nimajo dovolj sposobnosti.
2. Ne izberite tistega, ki je aroganten.
3. Ne izberite tistega, ki ne želi dati vzorcev brezplačno.
4. Ne izberite tistega, ki je zahrbten.
5. Ne izberite tistega, ki je mehanski in neprilagodljiv.
6. Ne izberite tistega, ki ima v lasti lene delavce.
7. Ne izberite enega s kompleksnim upravljanjem.
8. Ne izbirajte tistih, ki nimajo poslovne etike in bi zgrabili stranke.
9. Ne izberite nekaj skupnih podjetij.
Obiski na terenu za spoznavanje dobaviteljev se očitno razlikujejo od tistega, kar izveš o dobaviteljih na razstavah in spletnih straneh, tako po ceni kot podrobnostih sodelovanja. Obiski na terenu lahko le osebno ugotovijo stališča teh dobaviteljev. Ne morejo pa ugotoviti, ali so zanesljivi in kompetentni. Med obiski zapišite nekaj pomembnih vsebin v svoj zvezek, nato pa jih natančno analizirajte in primerjajte.
Nenehno moramo izločati druge nekvalificirane dobavitelje glede na te pogoje pregleda. Nato lahko pustimo ducat, da opravi razvrstitev, preden določimo prvih 5 kot dolgoročnih partnerjev. Ostali lahko delujejo kot rezervni dobavitelji za razširitev drugih kategorij izdelkov.
Če ima dobavitelj dober odnos in je izdelek kakovosten, potem lahko z njim sodelujemo.
Priporočeno branje: Kitajsko trgovsko podjetje
Kako pridobiti podporo od dobaviteljev
Tudi z dobrim dobaviteljem je novi Soho včasih težko dobro napredovati. Vaša naročila so minimalna in dobavitelj morda ne ponuja najboljšega sodelovanja. Kako se soočate s tem?
Vaše cene bodo od začetka visoke, saj nimate naročil in nimate zaupanja novih strank. Kar morate storiti, je, da si vzamete čas in se pogovorite s tovarno, da pokažete, da delate na drugih izdelkih. Pokažite jim, koliko naročil lahko dobite na leto itd. Nato lahko poiščete enega ali dva potencialna dobavitelja s cenovno prednostjo in dobite začetno ponudbo. Ko ni naročil, najprej vprašajte za ceno in poiščite stranke. Nenehno poizvedujte, se pogajajte in barantajte s tovarno.
Kljub temu, da je prvotna ponudba višja, bo naročila celo težko prejeti. Tu je tudi čas, porabljen za pogajanja z dobavitelji in kupci. Ko pa bomo še naprej imeli naročila, se bo oblikoval kreden krog, ki bo precej olajšal pogajanja s tovarno.
Namesto da bi prosili tovarno, da vam zaupa in vas podpira, bi morali najprej razmisliti o tem, koliko ste vredni za tovarne in kako lahko oddate naročila in da vam tovarne zaupajo. Z vami še niso sodelovali in od vas niso prejeli nobenih naročil. Zakaj vam bodo zaupali? Kot zunanjetrgovinski Soho, ne morete vse dni samo sedeti pred računalnikom, pogosto bi morali obiskati tovarno in iskati nove izdelke. Če pa niste profesionalni kot tujec in ne morete koordinirati tovarn, potrebujete agencijo za pridobivanje, ki bo opravila delo namesto vas.
To je vse od nas danes. Mi pri Leelinesourcing upam, da boste uspeli v svojem poslu v Soho.
Če imate tudi vprašanja o drugih vprašanjih pridobivanja ali prodaje izdelkov na Kitajskem, kontaktirajte Leelinesourcing po e-pošti ali se prijavite na našo spletno stran (https://leelinesourcing.com/), da bi dobili pomoč od nas.
