Zakaj in kako se pogajati z dobavitelji?

Se želite naučiti, kako se spretno pogajati z dobavitelji, da bi dobili najboljše cene, kakovost itd.? prišli ste na pravo mesto.

At LEELINE, imamo 10+ let izkušenj s pogajanji s stotinami strank in prodajalcev, da jim zagotovimo najboljše možne ponudbe. Z našimi vrhunskimi pogajalskimi veščinami vam lahko pomagamo rešiti različne poslovne težave.

Torej, če se odločite slediti našim smernicam, vas bomo naredili za profesionalca v:

✓   Kako najti proizvajalce

✓   Kako se lahko zavarujete pred prevarami

✓   Kakšna je primerna situacija za ravnanje z dobavitelji

✓   Kako narediti pogajalsko strategijo, ki bo povečala vaš dobiček

✓   Kako uporabiti svojo zgornjo roko in se ne spustiti pod močan dobavitelj točke

✓   Še veliko več ...

Torej, začnimo takoj:

1) Zakaj bi se morali pogajati z dobavitelji?

"Pravo vprašanje ni, zakaj bi se morali pogajati z dobaviteljem, ampak zakaj se ne bi pogajali z dobaviteljem?"

Če se s svojim dobaviteljem ne pogajate, se bodo najverjetneje pojavile naslednje situacije:

✘ Preprosto ste lahko prevarani

✘ Vaše pošiljke bodo zamujale

✘ Dobili boste slabo kakovostne izdelke ali storitve

✘ Dobavitelj vam bo zaračunal višje kot njegove druge stranke

✘ Dobavitelj bo med dostavo lagal o količini naročila ali ceni

✘ In tako naprej…

"V vseh zgoraj navedenih situacijah boste v poslu dobili veliko izgubo, in če imate majhno podjetje, lahko takoj bankrotirate."

Torej so pogajanja z novim ali obstoječim dobaviteljem bistvena za zagotovitev dobrega posla, z dobrimi pogajalskimi spretnostmi pa boste imeli večino teh prednosti:

✓  Nižja cena

✓  Pravočasna dostava

✓  Rešite vas pred prevaram

✓  Boljša kakovost izdelkov ali storitev

✓  Nizko predplačilo in enostavni obroki

✓  Priložnost za načrtovanje vnaprej in izbiro poceni načina proizvodnje in pošiljanja

✓  In veliko več…

"Iz vseh zgoraj navedenih prednosti lahko povečate svoj dobiček v okviru istega proračuna in, kar je še pomembneje, lahko rešite svoje podjetje pred veliko izgubo."

2) Kdaj so pogajanja primerna?  

"Vsak čas je primeren za pogajanja s prodajalcem, ne glede na novega ali starega, dokler menite, da ne dobite poštenega dogovora in drugi dobavitelji ponujajo več."

• Če gre za novega dobavitelja, prva stvar, ki jo boste morali storiti, je, da se pogajate, da zagotovite najboljši možni posel v primerjavi z drugim potencialnim(-i) prodajalcem(-i).

• Če je stara dobavitelj, ne oklevajte govoriti o ceni, načinu dostave, kakovosti itd. Ste ena izmed njegovih obstoječih strank z dolgoletno poslovno zgodovino. Prodajalec bo bolj verjetno poslušal vašo novo ponudbo.

Vedno se spomnite strateških, a skromnih pogajanj.

V svoji prvi ponudbi novemu dobavitelju poskusite omeniti ne prenizke cene, ker se bo večina prodajalcev užalila in prenehala govoriti, še posebej, če ste lastnik majhnega podjetja. 

"Če torej dobite boljšo ceno, dajte večjo vrednost drugim dejavnikom, ker so ti pomembnejši in bodo posredno povečali vaš dobiček veliko bolj kot nepošteno znižanje plačil prodajalcem."

3) Kako se pogajati z dobavitelji?

"Kot smo že omenili, vedno se strateško, a skromno pogovarjajte z dobavitelji, če želite priti do da namesto da bi nenačrtovano in z jezo klepetali in prišli do nikamor, na koncu pričakujte izgubo časa, energije, denarja, čustev itd.

Toda kaj pomeni biti strateški in skromen? Ali to pomeni, da se strinjate z vsako njihovo nepošteno točko? Ali pa vsako zanimanje izrazite z nasmehom? ali kaj? Ne in ne, ne pomeni nič od naštetega.

Če se želite naučiti, sledite spodnjemu načrtu z 8 točkami:

✓ Postavljanje vaših ciljev

✓ Poiščite in izberite potencialne dobavitelje

✓ Ustvarite svojo lastno pogajalsko strategijo

✓ Pripravite pogajalsko ekipo

✓ Vodite pogajanja

✓ Pogajanja o ceni

✓ Vohunite za svojim dobaviteljem

✓ Sestavljanje pogodbe za vaš nakup

1. Postavljanje vaših ciljev 

Najprej morate sedeti sami ali s svojo ekipo in določiti cilje svojega poslovnega dogovora, kot so:

• Kakšno ceno želite?
• Kakšno kakovost si želite?
• Kako hitro želite dostavo?
• Katere funkcije želite vključiti?
• Kakšne varnostne pogodbe pričakujete?
• S kakšnimi zneski obrokov vam je enostavno?
• Koliko akontacije želite plačati?
• Kateri način dostave je boljši in cenovno ugoden?
• Kakšno raven poprodajnih storitev želite?
• Več ...

2. Poiščite in izberite potencialne dobavitelje

Kako iskati najboljše dobavitelje

Če ste novi v poslu ali kupujete izdelek prvič in ne poznate tržnih cen, ne skrbite!

Preprosto odprite brskalnik in v tem poiščite veliko uglednih in novih dobaviteljev nišo, na primer 20 ~ 100, in vsem pošljite isto sporočilo, ki vsebuje vaše zahteve. 

Večina prodajalcev bo odgovorila, nekateri z visokimi in nekateri s poštenimi cenami; primerjajte jih in vedeli boste oceno tržne vrednosti izdelka.

Kako izbrati najboljše dobavitelje

Pomembno je to upoštevati pri izbiri najboljših dobaviteljev tisti z najnižjo stopnjo niso vedno najboljši ker morda dajejo:

• Nizka kvaliteta 
• Pozna dostava
• Dajanje manj funkcij
• Slaba poprodajna storitev
• In tako naprej… 

Torej, da izberete najboljše potencialne prodajalce:

• Najprej primerjajte njihove cene s kakovostjo njihovih izdelkov ali storitev, lastnostmi, časom dostave, ocenami strank in vsemi drugimi dejavniki.
• Odstranite prodajalce, ki ne dajo tistega, kar ponujajo.
• Zdaj primerjajte svoje zahteve s preostalimi poštenimi prodajalci in ločite tiste, ki ustrezajo vašim merilom ali so blizu.

Zdaj navedite te prodajalce na seznamu oštevilčenja in načrtujte pogajanja z njimi enega za drugim glede na seznam, dokler ne najdete najboljšega.

3. Ustvarite svojo lastno pogajalsko strategijo

"Vsaka bitka je dobljena, preden se sploh začne." Sun Tzu

Ločevalci najboljših poslov gredo v pogajalske sobe samo zato, da dobijo nagrado in se ne pogajajo z dobavitelji. Toda kako lahko dosežete tako visoko raven spretnosti? To je enostavno! 

Profesionalno strategijo lahko naredite v 3 korakih:

• 1. korak Nastavite svoje meje
• 2. korak Spoznaj svojo roko
• Korak 3 Vedite, kako se odzvati 

1. korak Nastavite svoje meje

"Odlična ponudba ni vedno najcenejša, najboljša pa je, če dobite ravnovesje med vsemi, kot so cena, kakovost, poprodajne storitve itd."

Ker ste si že zadali cilje, je zdaj čas, da se odločite, katere dejavnike lahko ogrozite in o katerih se ne morete pogajati.

Na primer:, če je vaš proračun približno 1000 $, vendar z vašimi drugimi zahtevami prodajalec zahteva 1300 $, se morate odločiti, ali boste povečali svoj proračun, odpravili nekatere funkcije, odložili čas dostave ali znižali druge zahteve, da bi dosegli posel.

2. korak Spoznaj svojo roko

"V poslih je poznavanje vaše roke v odnosu do druge strani ena najpomembnejših stvari, od katerih boste imeli koristi, ki presegajo vašo domišljijo."

In ne govorimo o poslovnih poslih, odnosih z zaposlenimi, prijatelji, družino, tudi z vašo ženo/možem, in vsaka druga možna interakcija z drugimi sodi v to kategorijo.

V tem primeru lahko ugotovite, da imate prednost ali prodajalca, če pogledate te dejavnike prodajalčevega podjetja:

	Vaša zgornja roka	Zgornja stran prodajalca
Vi ste največji kupec prodajalca	✓	✘
Podjetje prodajalca je majhno	✓	✘
Podobne storitve ponujajo številni drugi prodajalci	✓	✘
Prodajalec ima na voljo veliko starih zalog	✓	✘
Prodajalec želi zapolniti prazno proizvodno linijo	✓	✘
Prodajalec želi izpolniti mesečno prodajno kvoto	✓	✘
Prodajalec ima veliko dobaviteljev	✘	✓
Vaše naročilo je majhno in podjetje prodajalca je veliko	✘	✓
Prodajalec ponuja edinstvene storitve ali izdelke	✘	✓

3. korak V svojem svetu um igrajte vsak scenarij

Niti ne morete veliko spremeniti svoje situacije ali situacije vašega prodajalca, niti ne morete spremeniti njihove prednosti (če je) po vašem mnenju, vendar lahko zagotovo obrnete tok v svojo smer tako, da:

• V mislih igrajte vse možne ponudbe, ki jih prodajalec ali vi lahko ponudite.
• Vedite, kateri so dobri za vas.
• Načrtujte, kako dobre posle, o katerih se razpravlja, sklenete v boljše v skladu z vašimi omejitvami.

• Poznajte vse umazane trike, ki jih prodajalci lahko igrajo kot lažna dejstva itd., in se morate vprašati o merilih, na katerih temeljijo, namesto da bi rekli, da je narobe. Tako se ne bo užalil, ampak bo le odgovarjal.

4. Pogajalska ekipa

Če imate ekipo, poskrbite, da bo vaša ekipa zaupanja vredna, samozavestna in poslušna. 

Dajte članom svoje ekipe njihove vloge in jih prosite, naj vadijo in predstavijo svoja različna stališča, preden gredo v dejanska pogajanja, da bodo bolj samozavestni in učinkoviti.

"Prav tako je najboljša praksa, da vaša ekipa igra igro med ponudnikom in odjemalcem, ki bo osvetlila več skritih dejavnikov in vam pomagala pri izboljšanju strategije pogajalskega procesa."

5. Vodite pogajanja

"Med pogajanji se morajo stranke boriti za skupni interes, ne med seboj"

Ljudje smo; smo bolj čustvena bitja kot logična. 

Večina pogajanj ne uspe, ker mislimo samo na svoje interese in zanemarjamo interese druge strani. Ko druga stran poda izjavo, mislimo, da je to slaba točka za nas, namesto da je naša stran ponujena pogodba, kar ima za posledico boj in neuspeh dogovora.

"Torej se med pogajanji vedno postavite v kožo druge strani, da se ne strinjate, ampak da jo razumete, da boste dosegli dogovor, ki bo koristil obema stranema."

Torej za ustrezna pogajanja:

• Najprej navedite dejavnike, o katerih se vi in ​​druga stranka strinjata, in jih zavrnite.
• Zdaj povejte vsako točko, o kateri želite razpravljati.
• Postavite se v čevlje dobavitelja, razumejte ga in zgradite empatijo do njega. Zdaj pripravite več ponudb za prodajalca, ki so za vas enako sprejemljive, pri čemer upoštevajte interes prodajalca.
• Nekaj ​​kompromisov, kjer lahko zlahka, vendar nikoli ne sprejmite slabega dogovora.

Ključne točke, ki si jih morate zapomniti:

• Nikoli ne razkrivajte, pri katerih dejavnikih ste pripravljeni na kompromis.
• Če imate močnejšo pozicijo, jo uporabite, da bo prodajalec sprejel vaše poštene pogoje.
• Če ima prodajalec močnejši položaj, bodite samozavestni in posel čim bolj spremenite v svoj interes.
• Če vas spravljajo v kot, da sprejmete slab dogovor, ga nikoli ne kupujte, in če ni več o čem razpravljati, odidite.
• Več ...

6. Pogajanja o ceni

Za ugodne cene lahko sledite spodnji strategiji pogajanj:

• Razkrijte konkurenčno cenitev trga; bo dobavitelj znižal svoje cene.
• Prodajalcu povejte, da imate naročilo v velikem obsegu, zato je pomemben popust obvezen.
• Ponudite več enormnih depozitov, kot so 50% ~ 60%, da dobite več popusta.
• Naredite protiponudbo z nizko ceno; prodajalec se bo vrnil z nizkimi cenami.
• Vedno zahtevajte odstotek popusta, na primer 5-odstotni popust.
• Zmanjšajte funkcije, če jih ne potrebujete.
• Če imate prednost, jo uporabite.
• Prodajalcu vedno povejte ponižno; če cene ne ustrezajo vašemu proračunu, morate oditi.

Vedno ne pozabite, da na prodajalca ne pritiskate preveč na ceno, sicer:

• Prodajalec bo svoj dobiček ustvaril z drugimi sredstvi, kot so nižanje kakovosti, zamude pri pošiljanju itd., kar vam bo še bolj škodilo. 
• Če ste edini kupec, lahko prodajalec spremeni posel ali preneha proizvajati ta izdelek.
• Morda bo prodajalec našel drugega velikega kupca in vam rekel ne.
• In tako naprej.

V vsakem primeru se bo vaš odnos s prodajalcem poslabšal in lahko boste imeli izgubo v poslu.

"Stroške lahko znižate tudi posredno z zamudo pri dostavi, izbiro cenejših načinov pošiljanja, izbiro enostavnih plačilnih pogojev in drugih podobnih načinov."

7. Vohunite za svojim dobaviteljem

Po uspešnih pogajanjih vedno temeljito preverite svojega prodajalca za:

? Zgodovina preteklih naročil

? Ima stalen tok denarja ali ne dokonča vašega naročila

? Poprodajne storitve, še posebej, če kupujete programsko opremo, ki potrebuje vzdrževanje.

? In kolikor je mogoče, prodajajte druge poslovne vidike

8. Sestavljanje pogodbe za vaš nakup

"Za lastnike malih in velikih podjetij je podpis pisne pogodbe nujen, ker je zavezujoča v primeru kakršne koli prevare, medtem ko ustna pogodba ne."

Zato se vedno pogajajte s svojim prodajalcem in čim prej sklenite pravno pogodbo, ki bolje vključuje vse cene, opis izdelka, garancijo, poprodajne storitve, dobavni rok, količino in vse druge manjše informacije.

4) Nasveti za boljše pogajanje z dobavitelji

Spodaj je nekaj profesionalnih nasvetov za sklenitev boljše pogodbe s prodajalcem:

• Vzeti pavzo ko je potrebno za umiritev uma in načrtovanja.

• Plačilo vedno opravite pravočasno za vzpostavitev odnosa z dobavitelji.

• Pokažite potrebno skrbnost tako, da povečate prodajo vašega prodajalca ali prihranite njegov čas itd., da si prislužite spoštovanje, kar vam bo prineslo popuste.

• Vedno se osredotočite na pogajanja, ki bodo zmagala za obe strani namesto samo v lastnem interesu.

• Imeti dodatne dobavitelje v žepu; v primeru, da pogajanja s prodajalcem ne ustrezajo vašemu proračunu, lahko samozavestno odidete in dosežete druge dobavitelje, namesto da sprejmete slab posel.
• Vedno uskladite svojo raven pogajalskega osebja z ravnjo osebja podjetja prodajalca; če je na drugi strani menedžer, pošlji svojega menedžerja namesto juniora brezplačno in iz strahu.

• Vedno imejte isto točko za stik z dobaviteljem razviti zaupljivo, dolgoročno partnerstvo za prihranek težav, razlagati čas ob vsakem srečanju, prositi za kadrovske popuste itd.

• Vedno se učite od prodajalca ker je eden izmed strokovnjakov v industriji; na ta način si boste prislužili njegovo spoštovanje, ki bo vašemu podjetju koristilo na več načinov.

• Več ...

Kaj je naslednje

Če želite poslovati s kitajskimi dobavitelji, vendar ne veste, kako najti najboljše proizvajalce, z njimi prekiniti posel po najnižji ceni, pošiljati artikle preko carine itd. Ne skrbite, tukaj smo, da vam pomagamo začeti posel in vam omogoči uspeh, tako da poskrbite za vse, od iskanja proizvajalca do pošiljanja artikla na vaš prag.

Samo kliknite tukaj za brezplačno ponudbo!