Kako začeti uvozno izvozno podjetje

Na svetovni ravni smo v zadnjih letih opazili znatno povečanje izvoznih in uvoznih podjetij.

Za to področje se vse bolj zanimajo podjetniki in novoustanovljena podjetja. 

Vendar se to spremeni v grozljivo izkušnjo za mnoge ljudi, ki najprej ne pomislijo na prednosti in slabosti.

Sodobna univerzalna trgovinska povezava ustvarja verigo podjetij, ki prodajajo, distribuirajo in dostavljajo blago iz ene države v drugo. 

Če želi kdo začeti uvozno-izvozno podjetje, obstaja več možnosti.

Lahko so zastopnik proizvajalca, zastopnik ali trgovec.

Ta članek bo zagotovil popolne informacije o vrstah uvoznih in izvoznih podjetij ter razpravljal o vseh zahtevah za začetek uvoznega izvoza

Vrste uvoznih/izvoznih podjetij 

Preden vlagate v ali začnete uvozno-izvozno podjetje, je obvezno razumevanje vodilnih podjetij.

V prvi vrsti raziskujem uvozna in izvozna podjetja. Pridobite podrobnosti. In pojdi naprej.

Obstajajo tri vrste podjetij za upravljanje izvoza: izvozna trgovska podjetja, podjetja za upravljanje izvoza ter uvozni in izvozni trgovci.

• Družba za upravljanje izvoza (EMC):

ta vrsta podjetja vodi izvozne posle za domače podjetje, ki želi svoj izdelek prodati na mednarodni ravni, a ne ve, kako (ali se morda ne želi učiti).

EMC poskrbi za vse — najem trgovcev, zaračunavanje strank, zastopnikov in distributerjev; upravljanje oglaševanja, trženja in promocij; nadzor označevanja in pakiranja; urejanje pošiljanja; in občasno organiziranje financ za razvoj aplikacije za kreditne kartice. 

EMC so običajno specializirani za en sam izdelek, en sam tuji trg ali oboje in prejemajo nadomestilo na podlagi provizije ali plače.

• izvoz trgovsko podjetje (ETC):

Medtem ko je EMC osredotočen na iskanje tujih kupcev za svoje izdelke, ETC poudarja prodajo svojih izdelkov.

Domače proizvajalce, ki so pripravljeni izvoziti izdelke po velikem povpraševanju, locira med bodoče tuje kupce.

ETC lahko bodisi prevzame lastništvo blaga ali dela na podlagi provizije, odvisno od situacije.

• Uvozni in izvozni trgovec:

Svobodni agent v mednarodnem poslovnem svetu delujejo kot uvozni in izvozni trgovec.

Niti nima posebnih strank, niti se ne osredotoča na določeno panogo ali določeno linijo izdelkov.

Kupujejo pa izdelke mednarodnega ali domačega proizvajalca, nato pa jih v njegovem imenu pakira, pošilja in preprodaja.

To seveda pomeni, da v nasprotju z EMC prevzema vso odgovornost za vse dobičke in tveganja. 

Priporočeno branje: Kitajsko trgovsko podjetje

4 Trgovinski kanali za uvoz

Trgovinski kanali so kritični. Ena sama napaka lahko VPLIVA na vaše podjetje. Predlagam, da ne zamudite podrobnosti.

Zdaj je čas, da se poučimo o različnih trgovskih poteh, na podlagi katerih se blago premika od proizvajalca do končnega kupca.

Proizvajalec, ki proda posredniku, ki nato proda kupcu, hodi po trifaznem distribucijskem kanalu.

Posrednik je lahko trgovec, ki kupi blago in ga nato ponovno proda.

Poleg tega posrednik nima interesov v svojem imenu in služi kot posrednik.

• Predstavnik proizvajalca:

Predstavnik proizvajalca je prodajalec, ki je specializiran za določeno vrsto izdelka ali linijo komplementarnih izdelkov, kot je domača elektronika, ki vključuje CD predvajalnike, televizorje, radijske sprejemnike in zvočne sisteme.

Pogosto nudi dodatno podporo produktom v obliki skladiščenja in tehnične podpore.

• Distributer ali veleprodajni distributer:

ime podjetja, ki kupi vaše uvoženo blago in ga proda agenciji ali trgovcu na drobno za nadaljnjo distribucijo, dokler izdelek ne doseže končnega kupca.

• Prodajalec :

Izkušen prodajalec, ki vaše izdelke prodaja trgovcem na drobno in debelo in nato prenese transakcijo na vas.

Za razliko od zastopnika proizvajalca ni specializiran za določen izdelek ali nabor artiklov.

• Prodajalec:

To je zadnja stopnja trgovskega kanala, ko je izdelek od trgovca na drobno dosežen do baze strank.

Priporočeno branje: Kitajska proizvodna podjetja

Priprave, preden začnete z uvoznim izvozom

1. Ustanovitev podjetja in veljaven račun 

Uvoz in izvoz ni otroška šala. Zahteva REGISTRACIJO lokalne oblasti. Za začetek sem ustanovil podjetje.

Priporočljivo je, da najprej odprete samostojnega podjetnika tako, da pridobite davek na storitve s privlačnim imenom in logotipom.

Ko pridobite potrebno registracijo, morate pridobiti kartico PAN od oddelka za dohodnino, ki izvaja tržne raziskave v mednarodni trgovinski administraciji. 

Po pridobitvi vseh teh podatkov odprite tekoči bančni račun pri kateri koli poslovni banki za vaše podjetje.  

2. Dokumenti, potrebni za uvoz in izvoz:

Zagon podjetja je eno najbolj kritičnih meril.

IEC ni potreben, razen če se ukvarjate z omejenimi ali prepovedanimi izdelki ali storitvami. 

Spletna mesta vlade DGFT ponujajo spletno aplikacijo za registracijo uvozno-izvozne kode (IEC). 

• Posamezna PAN kartica ali korporativna PAN kartica

• Fotografija prosilca

• Kopija razveljavljenega čeka, izvlečenega na tekočem računu podjetja

• Za kodo IEC je potrebna kartica PAN, vsaka kartica PAN pa je omejena na eno IEC.

3. Pridobitev potrdila o registraciji in članstvu (RCMC)

Po pridobitvi IEC morate pridobiti RCMC pri ustreznih svetih za pospeševanje izvoza, da pridobite dovoljenje in katero koli drugo prednost.

Po pridobitvi IEC in RCMC lahko začnete upravljati uvozno in izvozno podjetje.

IEC in RCMC veljata za vse podružnice ali lokacije podjetja, registracija pa traja približno sedem dni.

4. Razumeti Incoterms 

Kadarkoli želim izvedeti predpise o transakcijah, razumem pravila Incoterms. Ti so ključni za poznavanje tveganja in odgovornosti.

Uredba Incoterms opredeljuje odgovornosti, stroške in tveganja, ki jih pri teh transakcijah nosijo mednarodni kupci in prodajalci.

Če poznate Incoterms, lahko zagotovite, da transakcije potekajo gladko, tako da izrecno navedete odgovornost in odgovornost v kateri koli fazi transakcije.

Nove smernice Incoterms 2020 so razdeljene v dve kategoriji, da odražata načine tranzita.

Sedem od enajstih pravil velja za kateri koli način potovanja, štiri pa za tranzit po kopnem, morju ali celinskih plovnih poteh.

Priporočeno branje: Kitajska uvozna davek

Priporočeno branje: Uvozni davek iz Kitajske v ZDA

Priporočeno branje: Kitajski izvozni agent

Pet korakov vas nauči, kako začeti uvozno-izvozno podjetje

1. Izberite svoje izdelke

Vedno izberite izdelke, ki imajo mednarodno vrednost in imajo mednarodne trge.

To je idealen poslovni model in poslovni načrt.

Izdelki, ki imajo mednarodne standardne kvalitete, so strankam všeč in bodo tako uspevali vaše podjetje. 

Moj nasvet: Nikoli ne prodajajte nečesa, kar nima TRŽNE VREDNOSTI. Opravite temeljito raziskavo, da najdete pravi predmet. 

Priporočeno branje: Najboljši kitajski izdelki za uvoz

2. določite svoj ciljni trg in potencialne stranke

Za iskanje najbolj sprejemljivih virov za izvajanje tržnih raziskav se morate posvetovati s sektorji in industrijskimi strokovnjaki.

Koristne so za odkrivanje, kam se blago in storitve selijo in od kod ter zakaj in kako sodelovati.

Poleg tega bi morali poiskati potrošnike!

Posvetujte se z lokalnimi stiki, kot so trgovska združenja, gospodarske zbornice, veleposlaništva in gospodarski konzulati.

Pogosto imajo odlično znanje o svetovnem trgu.

Hkrati uporabite svoje različne medijske platforme in račune družbenih medijev, da promovirate svoj izdelek ali storitev in pridobite povratne informacije od občinstva.

Če želite zagotoviti, da pogovor ostane na pravi poti in ostane pomemben za vaše podjetje, uporabite to taktiko, da spravite žogo.

Ohranite svoje podjetje v glavah strank, ki so končni uporabniki in sestavni del vašega poslovanja po vsem svetu.

3. Poiščite svoje zanesljive dobavitelje

Ko ste identificirali najboljši možni tuji trg, se o njem temeljito izobrazim. 

Prednosti?

Prednost zanesljivih dobaviteljev je, da vam bodo olajšali celoten proces uvoznega izvoza.

Prav tako bodo preverili vse podrobnosti namesto vas in vas obveščali. Navsezadnje vam bo to prihranilo čas in skrbi.

Alibaba, leeline sourcing in globalni viri so morda najboljši kanali za iskanje zaupanja vrednih prodajalcev.

Priporočeno branje: Kako najti veletrgovce

Priporočeno branje: Kako plačati dobaviteljem na Alibabi prek Pay Later?

4. Zgradite svojo blagovno znamko 

Za ustanovitev storitev NTRIP, imeti uradno spletno mesto ali varna spletna mesta je nujno za vodenje omrežnega podjetja za uvoz in izvoz.

Za spletno stran:

• Izberem unikatno domeno.
• Poiščite ponudnika gostovanja.
• Najemite spletnega razvijalca, da oblikuje moje spletno mesto.

Investirajte v platformo, ki vam lahko pomaga vzpostaviti internetno prisotnost in razširiti vaše podjetje daleč preko vaših najbolj divjih sanj.

Če želite povečati prihodke za svoje tuje podjetje, morate izdelke ponuditi na spletu ali brez povezave ter razviti bazo strank.

Go Daddy, Intuit in Verio so vse dobre domene za začetek spletnega mesta.

S katerim koli od njih lahko registrirate ime domene in gostite spletno mesto po nizki ceni s preprostimi funkcijami za gradnjo spletnih mest.

Blogger in WordPress sta odlični možnosti za ustvarjanje profesionalnega spletnega dnevnika, ki ga je mogoče pogosto posodabljati.

Zahvaljujoč tem storitvam lahko ustvarite čudovit blog profesionalnega videza in deluje v samo nekaj minutah.

5. Izračunajte razpoložljivi dohodek in obračunavanje 

Svetovna prodajna operacija uvozno-izvozne korporacije temelji na dveh bistvenih dejavnikih.

• Skupno prodane enote

• Provizija za prodane enote

Če želite ustvariti zdrav dobiček, želite svoje blago postaviti tako, da vaša provizija (pribitek, ki ga zaračunavate strankam) ne sme preseči tistega, kar so pripravljene plačati.

Za uvoznike in izvoznike je značilen pribitek od 10 do 15 odstotkov, kolikor stane proizvajalec izdelka, ko ga kupite.

Večje število prodaj, ki jih zagotavljajo prodajni zastopniki, ustvarja več dobičkov.

Izdelek cenitev in logistiko je treba hraniti ločeno, da se pozneje združita, da dosežemo ceno na enoto.

V tem primeru vam lahko pomaga ugledno prevozno podjetje. Naj vas ta razdelek ne ustraši!

6. Spustite logistiko/prevozite svoje izdelke

Na splošno bi morala vsa uvozno/izvozna podjetja najeti globalno osebje špediter delovati kot transportni agent za tovor, prihraniti čas in stres pri dostavi izdelkov iz tovarne v skladišče.

V bistvu jim poveš o svojem podjetju in izdelku, oni pa uredijo pošiljanje, zavarovanje in pogosto licence, dovoljenja, tarife in kvote za delo v drugi državi.

To lahko zmanjša stres ob ustanovitvi uvozno-izvoznega posla na svetovnem trgu.

Priporočeno branje: Carinski posrednik

7.Storitev za stranke

Tudi po prodaji se vaš dober odnos z vašo stranko v tujini ne bi smel končati. Bolj kot večina drugih dejavnosti.

Poprodajne storitve za vaše uvozno/izvozno podjetje je treba obravnavati kot del vaše ponudbe izdelkov ali storitev.

Moja nedavna ANKETA je razkrila pomen storitev za stranke. 9 od 10 strank zapusti ZNAMKO zaradi slabe storitve za stranke.

Če želite začeti proces izrekanja "hvala" svojim strankam, morate najprej izraziti svojo hvaležnost.

S stranko morate ostati varno povezani in izraziti svoja mnenja.

Vendar se izogibajte posredovanju občutljivih informacij. 

Zdaj ste se naučili osnov za začetek uvoza/izvoza novega podjetja. Čas je, da zavzamete svet z nevihto.

Kje najdete najboljše izdelke?

1.Spletna mesta

Imeti dobro spletno mesto in ohranjati stik s starimi in novimi strankami je del spletnega delovanja.

Vaše spletno mesto bo prvi vtis, ki ga bodo potencialne stranke imele o vas, zato je ključnega pomena za uspeh vašega podjetja.

Če imate dobro spletno stran, boste morda od potencialnih strank prejeli predloge o tem, katere izdelke uvažati in prodajati, ter poslovne ideje.

To pomeni vzdrževanje vaše spletne strani in ustvarjanje SEO kampanje za promocijo vaše vsebine. Ni pomembno, kako dobro je vaše spletno mesto, če ga nihče ne najde.

2. Sejem

Druga misel, ki mi pride na misel, je SEJEM. To je NAJBOLJŠE MESTO za iskanje novih in NAJBOLJŠIH izdelkov.

Mednarodne proizvajalce, distributerje in zastopnike lahko najdete na trgovskih konzulatih.

Vsi so tam, da spoznajo nove ljudi, podobno kot na samskih plesih, ki jih sponzorira cerkev. Zato pojdi ven in spoznaj nove ljudi!

Da bi vas pritegnili, potencialnega uvoznika organizirajo tuje sejme ali sejme, da predstavijo svoje lastne proizvajalce.

Za nekatere predstave boste morali potovati izven države. Raziskovanje korporativnega obvladovanja potovalnih tveganj je pomembno, saj pomaga zaščititi vaše poslovne potnike in sredstva, hkrati pa zagotavlja neprekinjenost delovanja v nepredvidljivih in potencialno tveganih okoljih. Za brezhibno izkušnjo in dodatno varnost razmislite o raziskovanju te rešitve za navigacijo med potencialnimi potovalnimi izzivi.

Stopite v stik z veleposlaništvom ali konzulatom države, če želite izvedeti, katere sejme so načrtovali in kje.

Priporočeno branje: Kantonski sejem

3. Svetovni veleprodajni trg

Podjetja v drugih državah ne izvajajo lokalnih regulativnih zahtev in ne morejo biti pravno skladna.

Medtem je Kitajska v tem primeru dobro seznanjena. 

Obiskujem Kitajska na debelo trg na Alibabi ali Dhgate. Ponujajo mi TOP IZDELKE z najboljšimi možnostmi.

Pogosta vprašanja

Končne misli

Morda bo težko ustanoviti novo izvozno-uvozno podjetje iz nič.

Mnogi novi izvozniki imajo morda številna vprašanja, vključno s tem, kakšno dokumentacijo potrebujejo in katere pravne zahteve morajo upoštevati.

Žal je te podatke težko dobiti, saj so razpršeni na več spletnih mestih na internetu.

Zgoraj predstavljeni članek je pojasnil popolne informacije o tem, kako začeti novo uvozno-izvozno podjetje.

Večina podjetij je morda težavna, vendar z ustreznimi raziskavami, načrtovanjem in dokumentacijo lahko začnete uspešno lastno uvozno/izvozno podjetje v tujih državah z nizkimi začetnimi stroški. .

Ko imaš idejo, ne stane nič, da si jo zamisliš, a uresničitev zahteva denar.

Če se odločite za uvoz in izvoz izdelkov in storitev, bo na vaše podjetje z vašim imenom in vašo domovino vedno pozitiven vpliv in dobra novica.