Kako zgraditi svojo blagovno znamko proizvajalca

Izgradnja blagovne znamke ima velik vpliv. Razumevanje pomena blagovne znamke proizvajalca je prva stvar, ki dvigne vrednost blagovne znamke.   

Ali je to potrebno za izgradnjo blagovne znamke proizvajalca?

Blagovna znamka se uporablja v karkoli. In vse, kar uporablja pravo strategijo blagovne znamke, se uvršča na vrh. DA! Proizvajalci blagovnih znamk so ključnega pomena.

Z desetletnimi izkušnjami v sodelovanju z milijoni dobaviteljev in prevoznikov zagotavljamo najbolj poglobljeno strokovno znanje o uvozu in izvozu pri LeeSourcingu. O proizvodnih blagovnih znamkah lahko dobite vse, česar ne najdete nikjer drugje.   

Nadaljujte s pomikanjem navzdol.

Toda najprej se pogovorimo o osnovnem znanju.

Kaj je blagovna znamka proizvajalca?

Preprosto, prizadevanja proizvajalcev za blagovno znamko so znani kot blagovna znamka proizvajalca. 

Natančneje. Blagovna znamka proizvajalca identificira, ustvarja in razvija vse vidike, povezane z blagovno znamko, da oblikuje prepoznavnost strank in vpogled v posel proizvajalca.

Tukaj je pet razlogov, zakaj bi morali začeti blagovno znamko proizvodni posel takoj zdaj!

Pomen blagovne znamke proizvodnje

Blagovna znamka je več kot le logotip na vaših izdelkih. Tako pustite prvi vtis in izstopate od ostale konkurence. Eno močno orodje, ki lahko močno izboljša vašo blagovno znamko, je Oblikovanje logotipa AI. Pomagal sem na tisoče podjetnikom ustvariti močno blagovno znamko. Želite izvedeti moj skrivni recept za uspeh blagovne znamke v proizvodnji? Potopimo se!

1. Večje priznanje strank:

Naša naloga je graditi ozaveščenost strank o nas. Naj ljudje prepoznajo, da je vaša blagovna znamka prvi korak pri ustvarjanju blagovnih znamk proizvajalcev.

Igrajmo se kviz. Dvomimo o liniji izdelkov, vi pa nam daste blagovno znamko, na katero najprej pomislite:

Spletna e-komercialna stran?

Znamka pametnega telefona?

Brezalkoholna pijača?

Priznajte, kako hitro se vam v mislih pojavijo »Amazon, Apple in Coca-cola«. Ja, v tej "igri" so to mojstri. Ko se pojavijo ta imena, si celo predstavljate njihov logotip, veste, kaj prodajajo, ali pa jih vsaj poznate. 

Učinkovita strategija blagovne znamke bo ljudem omogočila hitro prepoznavnost takšne blagovne znamke. Če še nimate obstoječega logotipa, ga lahko ustvarite z brezplačnimi orodji za izdelavo logotipov, kot je LogoDesign.Net ali pridobite svoj logotip pri profesionalcih oblikovalci logotipov na crowdspringu.

2. Vzbudite čustveno povezanost: 

Ugotovite, katere so vaše blagovne znamke in kaj pomagajo strankam. Potem boste razumeli, kaj stranke potrebujejo in želijo na subtilno čustveni ravni. 

Podjetja, ki znajo ustvariti in izkoristiti te čustvene vezi, bodo vzpostavila močno povezavo z zvestimi strankami.

Pomislite BlackBerry. Kako poudarjajo, da so najbolj varen telefon na svetu. Blackberry je več kot telefon. Postala je prva naprava za zaščito podatkov za tisoče podjetij in vlad. 

3. Gradite zvestobo strank: 

Razvijanje zvestobe strank je pot do razlikovati sebe od konkurentov. Pojasniti, zakaj je vaše proizvodno podjetje boljša ideja kot številne blagovne znamke proizvajalcev.

Celotna izkušnja kupcev z blagovno znamko, od nakupa do uporabe izdelka, je pomemben dejavnik nakupa. Kupujejo pri blagovnih znamkah, ki jim zaupajo, jih poznajo in redno prejemajo dobro vrednost.

"Vzpostavitev zvestobe strank = gradnja blagovnih znamk."

4. Na voljo za več kot en distribucijski kanal.

Tri glavne vrste distribucijskih kanalov:

• Blagovne znamke trgovcev na debelo
• Blagovne znamke trgovcev na drobno
• In neposredne stranke.

 Samo osredotočanje na prva dva kanala je zastarelo. 

Več kanalov, ki jih dosežete, večja je možnost vašega podjetja, da:

• Prinesi več dobička
• Zmanjšajte tveganje
• Ustvarjanje blagovne znamke

5. Povečajte dobiček

Vedno obstaja povezava med blagovno znamko in dobičkom, vendar bodite bolj natančni. 

• Močnejši je ugled blagovnih znamk. Lastne blagovne znamke imajo večji tržni delež.
• Dobre blagovne znamke z identiteto lahko prinesejo več strank. In to posledično prinaša večjo prodajo. 
• Močna blagovna znamka tudi povzroči, da se ljudje "bojujejo" za poslovanje z vami. V konkurenčnem okolju ljudje delajo več. Povečanje dobička je torej njegov rezultat.

 

Prednosti in slabosti blagovne znamke proizvajalca lahko prinese:

Prednost (ali slabost) znamke je odvisna od tega, kako dobri (ali slabi) so vaši marketinški napori. Zato vam svetujem, da ste pri oblikovanju svojih tržnih strategij še posebej natančni. 

Prednosti dobre blagovne znamke	Slabosti zaradi slabe blagovne znamke
Ustvarite pozitiven ugled, dvignite ozaveščenost in zgradite identiteto blagovne znamke.	Zgradite slabo podobo blagovne znamke, slabo vplivate na vtis strank, izgubite zaupanje strank.
Zvestoba strank: ko je strankam všeč eden od vaših izdelkov, imajo dober vtis o vaši celotni blagovni znamki.	Težko je prodajati strankam, ki jim vaš izdelek že ni všeč.
Zavrzite stroške najema agencije za raziskave trga, izračune,… Prav tako prihranite denar pri distribuciji blaga na druge kanale.	Ogromni stroški promocije preoblikovanja blagovne znamke: da bi spremenili dojemanje strank, morajo proizvajalci porabiti ogromne vsote za oglaševanje in reklamo
Podjetje z močno blagovno znamko lahko svoje izdelke prodaja na številne distribucijske kanale.	Stranke ne želijo kupovati pri vas ali pri trgovcih na debelo in drobno. Zaradi tega se tudi prodaja zmanjša.
Blagovna znamka z močnim vplivom naredi razliko v ceni. Lahko ponudijo ugodnejšo ceno kot druge znamke.	Vaša cena se znatno zniža zaradi nezmožnosti distribucije!

Prednost (ali slabost) blagovne znamke je odvisna od tega, kako dobro (ali slabo) je bilo njeno trženje. Torej, bodite previdni! 

 Blagovna znamka proizvajalca v primerjavi z zasebnimi blagovnimi znamkami

Proizvajalci blagovno znamko svojih izdelkov in jih prodajali neposredno trgovskim strankam ali drugemu distribucijskemu kanalu. 

Nekateri distribucijski kanali (zlasti blagovne znamke trgovcev na drobno) proizvajajo izdelke pogodbenega ali tretjega proizvajalca in prodajajo pod svojim imenom. Se imenuje blagovna znamka zasebne znamke, in naredijo izdelki zasebnih znamk.

Prednosti in značilnosti blagovnih znamk proizvajalcev in zasebnih blagovnih znamk:

Blagovne znamke proizvajalca	Zasebne znamke
Razumeti povpraševanje strank	Prilagojeno lokalnim potrebam
Raznovrstnost	Tega ni bilo mogoče primerjati
Specifične količine	Velik obseg. Narejen je bil za glavno točko: polnjenje presežne zmogljivosti.
Ogromni stroški promocije	Nižji stroški prodaje in promocije. Zaradi tega se zasebne blagovne znamke imenujejo "nizkocenovne alternative".
Višje specifikacije in zahteve	Ni strogo obvezno
Upravljajte dolge distribucijske kanale	Ni pod vodstvom nobene stranke

Sephora (ena izmed priljubljenih blagovnih znamk trgovcev s kozmetičnimi izdelki) prodaja različne šminke drugih podjetij: Loreal, Maybelline, Fenty beauty… poleg tega prodajajo tudi svoje šminke. Ta šminka je eden izmed inovativnih izdelkov zasebnih blagovnih znamk.

10 nasvetov za ustvarjanje blagovne znamke proizvajalca (korak za korakom od začetnika do naprednega) 

Gradnja vaše blagovne znamke ni nekaj, kar bi lahko naredili čez noč. Ampak brez skrbi. Tukaj sem, da vam pomagam premagati zapleten proces. Spodaj je nekaj dragocenih nasvetov, ki sem se jih naučil v zadnjem desetletju. Imejte jih v mislih in bodite prepričani, da boste korak stran od oblikovanja trdne blagovne znamke.

 1) Od začetka, pravilno določite osnove!

Ugotovite, kaj počne vaš proizvajalec: 

• V čem se razlikuje od konkurence? 
• Kako želite prikazati svojo celostno podobo?

Kontrolni seznam za začetnike: 

• Kakšen je kapital vaše edinstvene blagovne znamke?
• Kakšno je vaše poslovno sporočilo? Ali ste ga pokazali pri blagovni znamki svojega proizvajalca?
• Preverite ime svojega podjetja, opise in slogane. Ali dobro predstavlja osebnost vašega proizvajalca in kaj počnete?

2) Identificirajte svoj USP (Edinstvene prodajne točke)

Vprašajte se: po čem izstopate od mnogih drugih proizvajalcev? 

Ugotovite USP vašega proizvajalca:

1. korak: določite svojo stranko in konkurenta
2. korak: Razumite svojo moč

3. korak: Spoznajte svojo slabost

4. korak: Razmislite o stvareh, zaradi katerih je vaš proizvajalec edinstven, na primer:

• Nižja cena
• Zagotovite najboljšo storitev
• Boljša kakovost
• Izdelajte masno količino v omejenem času
• Ekskluzivna avtorsko zaščitena tehnologija

5. korak: Pokažite jim dokaz in poudarite te USP v oglaševanju.

3) Razvijte svojo vizualno blagovno znamko proizvajalca

Vizualno blagovno znamko sestavljajo vse vidne lastnosti (logotipi, embalaža, spletno oblikovanje,…) in odraža identiteto vaše blagovne znamke.

• Logo design mora predstavljati in dobro utelešati tudi vašo blagovno znamko. Poskrbite, da bo vaš logotip videti dobro v vseh zahtevanih velikostih in dimenzijah, tako da izberete najbolj primerno barvno shemo in tipske pisave. Izbira zabavne pisave logotip lahko naredite bolj impresiven. A profesionalna programska oprema za logotipe vam bo zagotovil pravilne velikosti in formate za ustvarjanje doslednosti celotne vaše blagovne znamke.
  

Logotip Nike Signature – simbolizira krilo grške boginje zmage Nike.

Trik: V prejšnjem koraku poiščite USP in si oglejte, kako pomaga pri izstopanju vaše lastne blagovne znamke.

• Ne spi naprej tiskanje nalepk in embalaža.

Ognjevarna embalaža Gucci, ki potrjuje kapital te luksuzne blagovne znamke, je lahko odličen primer.

• Oblikovanje spletne strani in oblikovanje spletnega dnevnika se lahko šteje tudi za sestavni del, saj pomaga pri posredovanju sporočila blagovne znamke in vam pomaga, da se razlikujete od številnih blagovnih znamk proizvajalcev.

"Dober vizualni vpliv na kupčevo vedenje."

4) Bodite osebni

Za blagovnimi znamkami stojijo ljudje in liki. Ne bojte se jim pokazati: 

Kako nastane izdelek? 

Kako strogo je zahtevana proizvodna veriga? 

Kako produktivno je vaše osebje?

"Pokažite, da je vaše podjetje več kot le podjetje."

5) Pojdite v družabne stike

Socialni mediji so odličen način za interakcijo s svojimi potrošniki.

Ne zamudite teh brezplačnih, a tržno najbolj učinkovitih platform: Facebook, Twitter, Reddit, itd… To je odličen pristop k komunikaciji z vašimi potrošniki.

Bodite aktivni na različnih platformah!

6) Zaprosite za podporo stranke

V vsaki lastni blagovni znamki je na koncu končni uspeh zadovoljiti svoje potrošnike.

Vprašajte svoje stranke: Kaj si mislijo o tebi? Zakaj izberejo vaše storitve? Kakšne so njihove izkušnje z uporabo vaših izdelkov/storitev in kako bi po njihovem mnenju lahko izboljšali trženje svoje blagovne znamke? 

Ne zanemarjajte jih.

Še naprej izboljšujte svojo storitev v katerem koli vidiku.

Vedno se naučite, kako strankam zagotoviti izjemne, dosledne storitve.

7) Dosleden

Sposobnost podjetja, ki ohranja komunikacijo in pozicioniranje v skladu. Dodana vrednost in elementi, ki sestavljajo njegovo identiteto – tako imenovana doslednost blagovne znamke.

Usklajenost med vsemi vašimi platformami je bistvenega pomena.

Na kateri koli platformi lahko potencialna stranka komunicira z vašim podjetjem. Svojo blagovno znamko morate predstaviti čim bolj prepoznavno. Optimizirajte vsa svoja spletna sredstva, da dosežete jasne slike in vsebino. Od kartic lastnih blagovnih znamk, kategorij izdelkov in spletnih mest, od računov do embalaže izdelkov. Če stranke na prvi pogled prepoznajo vašo blagovno znamko, ste uspešni.

 8) Vrnite

»Daj« je najboljši način za ustvarjanje pozitivne podobe blagovne znamke. Dajemo več. Prejemamo več.

Recimo, da vaše podjetje proizvaja leseno pohištvo. Priporočljivo je, da izvedete program »posadite več dreves«.

"Dajanje odpira pot za prejemanje."

9) Razviti partnerstva

Uporabite načrte trženja napotitev, razstave in druge dogodke, da privabite nova partnerstva. To lahko pomaga blagovnim znamkam proizvajalcev povečati prepoznavnost blagovne znamke.

Svoje stranke, dobavitelje in partnerje prosi, naj vam dajo priporočilo ali pohvalo. 

10) Zaposleni so lahko zastopniki vaše blagovne znamke

Vaše osebje pozna vašo blagovno znamko bolje kot kdorkoli drug.

Spodbujajte svoje zaposlene k promociji s to strategijo blagovne znamke:

• Pisanje objav na blogu, 
• Posodabljanje družbenih medijev, 
• Če jih omenjate o vaših izdelkih ali storitvah, ustvarite pozitivno sliko.

Primeri blagovne znamke proizvajalca:

Apple je odličen primer blagovne znamke proizvajalca. 

Začnite z izdelavo imena pametnega telefona »iPhone«. Apple je zdaj ena najbolj dragocenih svetovnih blagovnih znamk. Kar zadeva Apple, bodo vsi takoj vedeli, da gre za proizvajalca, ki proizvaja elektronske naprave: Macbook, Airpods, Airwatches,…

Recimo, da je vaš naslednji cilj razširiti obseg. Ni boljšega mesta, ki bi ga lahko priporočil kot Kitajsko. Milijoni proizvajalcev se nahajajo na Kitajskem in proizvajajo številne kategorije izdelkov po najnižjih stroških. Vsako leto se število blagovnih znamk, ki vlagajo v kitajski trg, dosledno uvršča na 1. mesto. (Vir: World Investment Report iz UNCTAD, Poročilo o svetovnih naložbah 2020)

Na primer, Lock & Lock, H&M, Shein, Apple ... vse te mednarodne znamke imajo tovarne na Kitajskem. Poleg teh so nacionalne blagovne znamke Huawei, Lenovo, Xiaomi,… Uspešne kitajske nacionalne blagovne znamke.

Pogosta vprašanja o blagovni znamki Manufacturing

Sklepi

Blagovna znamka je danes edini način za obstoj in razvoj. Ne glede na to, ali je vaše podjetje, potrebujete blagovno znamko. Zagotavljanje dobro predstavlja načela, duh in podobo vašega podjetja v kateri koli taktiki blagovne znamke, ki jo uporabljate.

 "Blagovna znamka za osvajanje src strank."

Imate težave pri zagonu lastne proizvodne blagovne znamke?

Imamo hrbet! Kot najboljša Kitajska nabavno podjetje, LeelineSourcing pomaga najti najboljše tovarne, pridobiti konkurenčno ceno, spremljati proizvodnjo, pregled kakovosti in dostaviti izdelke od vrat do vrat.