Denarni tok, znan tudi kot denar, ki teče v in iz vašega podjetja. Zaradi pandemije je za mala podjetja težko imeti denarni tok. Zaradi tega so morala mnoga podjetja ponovno oceniti, kako pošiljajo plačila dobaviteljem.
Torej, kako začeti in se pogajati o plačilnih pogojih?
Pogajanje o plačilnih pogojih s prodajalci je okoren postopek, ki zahteva veliko poskusov. Biti vodilni nabavno podjetje vam pomagamo poiščite proizvajalce na Kitajskem in pridobite najvarnejše plačilne pogoje.
Izvedeli boste dragocene informacije o pogajanjih dobavitelj plačilni pogoji iz tega priročnika.
- Kakšni so plačilni pogoji?
- Zakaj se pogajati o plačilnih pogojih dobavitelja?
- Kdaj morate določiti plačilno ureditev?
- Kako se z dobavitelji pogajati o plačilu dobavitelja?
- 8 nasvetov za pogajanja o plačilu z dobavitelji:
- Primer pogajanj o plačilnih pogojih:
- Pogosta vprašanja o pogajanjih o plačilnih pogojih:
- Kaj je naslednje
Kakšni so plačilni pogoji?
Večina podjetij je s svojimi dobavitelji določila plačilne pogoje za svoje storitve. Zapisali so v pogodbi in navedli na računu.
Potrošnik bo morda moral plačati določen odstotek vnaprej, preostanek pa ob dostavi. Prav tako lahko pogoj stranki dovoli, da izvede zamude pri plačilih po prejemu izdelkov, pogosto izraženih kot »neto« dnevi.
Na primer, »neto 60« pomeni, da zapade celotno plačilo v 60 dneh po prejemu računa.
Zakaj se pogajati o plačilnih pogojih dobavitelja?
Pogajanja o ugodnih pogojih s prodajalci imajo številne prednosti. Na primer, zmanjšanje skupnih operativnih stroškov bo pripomoglo k povečanju vašega denarnega toka.
Večja podjetja so pogosto bolj naklonjena pogajanjem. Ker je večja verjetnost, da bodo pod daljšimi plačilnimi pogoji. Kot poslovnež bi morali pozorno spremljati svoj finančni tok.
Nadzor zagotavlja, da imate v banki vedno dovolj denarja. Ko gre za lociranje dobaviteljev, so pogajanja nujen korak.
To ne pomeni, da je najnižja ponudba vedno najboljša. Vendar pa je merjenje trga na podlagi različnih ponudb dobra ideja.
Kdaj morate določiti plačilno ureditev?
Plačilni pogoji, npr cenitev, se je mogoče pogajati skozi celotno poslovno partnerstvo. Pogajalska faza pred naročilom je vaša prva priložnost, da se dogovorite za boljše plačilne pogoje.
Ko analizirate dobavitelja, morate vedeti, da vas ocenjujejo kot stranko. Odločitev o plačilnih pogojih se lahko spremeni, ko se obe strani bolje spoznata.
Mala in srednja podjetja lahko začnejo s preprostim denarnim tokom. Pomaga jim pri odločitvi, kateri način plačila je primeren.
Kako se z dobavitelji pogajati o plačilu dobavitelja?
Za plačilo dobavitelja se lahko dogovorimo na naslednji način:
korak 1: Mnogi lastniki podjetij se obotavljajo pri pogajanjih o izboljšanih plačilnih pogojih. Najti pravo osebo je ključ.
Pomembno je razložiti, kako bo prilagodljivost gotovine povečala obseg vašega naročila. Takojšnje pogajanje o plačilnih pogojih z dobavitelji ni najbolj uporabna strategija. Za začetek začnite dati prednost svojim dobaviteljem.
korak 2: Ciljajte visoko v vse, kar zahtevate. Bodite razumni, vendar ciljajte visoko, ko svojim dobaviteljem uvajate boljše pogoje. Kot pri vsakem pogajanju se bosta vi in vaša stranka najverjetneje dogovorila.
Na primer:, 60-dnevno obdobje vračila, v nasprotju s trenutnimi 30-dnevnimi. Bodite zadovoljni s kompromisom, ki je 45-dnevni rok.
Medtem ko razpravljate o cenah in času dostave, se pogovorite o plačilnih pogojih. Večja podjetja so običajno na boljšem mestu, da se strinjajo z daljšimi plačilnimi pogoji zaradi svoje velikosti.
korak 3: Pojasnite, da želite pomagati s svojim denarnim tokom. Prav tako prepričajte sogovornika, da niste v finančni stiski. S pravočasnim plačilom boste lažje zahtevali plačilne pogoje, ki jih želite.
korak 4: Način plačila je pomemben. Večino časa obstajajo skrite pristojbine, povezane s plačili tujim prodajalcem.
Na primer:, v USD, so posledice bančnih provizij, pretvorbe valut in drugih izdatkov.
Plačevanje plačil v domači valuti dobavitelja vam omogoča prihranek denarja. Šteje se tudi za spoštovanje in skrb za vir.
Iščete najboljšega kitajskega agenta za nabavo?
Leeline Sourcing vam pomaga najti tovarne, pridobiti konkurenčne cene, spremljati proizvodnjo, zagotoviti kakovost in dostaviti izdelke do vrat.
8 nasvetov za pogajanja Plačilo z dobavitelji:
Spodaj je osem tehnik za pogajanja o pogojih prodajalca:
- Močnejša kot je vaša vez, večja je verjetnost, da bo trgovec sprejel vašo prošnjo. Ne pozabite, da je idealen trenutek za barantanje za boljše pogoje, ko jih trenutno ne potrebujete. Izboljšajte svoje povezave z vsemi svojimi prodajalci. Izvedite več o njihovem podjetju in o tem, kako lahko delujete skupaj.
- Če ne poznate pogojev vaše pogodbe, boste pri poslovanju s prodajalci v slabšem položaju. Zato se najprej naučite osnovnih terminologij, ki se uporabljajo pri opravljanju posla.
- Raziskovanje konkurentov vam bo omogočilo boljši položaj za pogajanja o plačilnih pogojih. To vam omogoča primerjavo cen, pogojev in ocen. Tako vam daje večji vpliv pri pogajanjih o konkurenčnem poslu.
- Vedno obstaja možnost, da bo vaš dobavitelj zavrnil vaš predlog. Vnaprej ocenite, kako se lahko odzovete na ta izid. Če so podaljšana plačilna obdobja ključnega pomena, boste morda morali poskrbeti za varnostne kopije.
- To je povezano s prejšnjo točko o dobrem odnosu s ponudnikom. Nima smisla lagati, zakaj želite daljše plačilne pogoje, če so za vaše podjetje cenjen partner.
- Spraševanje o spodbudah je učinkovit način za ponujanje ugodnega dogovora.
- Pred nakupom v razsutem stanju pri dobavitelju se pozanimajte o natančnih zahtevah. Prav tako poskrbite, da boste najprej dobili testni vzorec in se celo pozanimajte o surovinah.
- Pravočasno plačilo je najboljša možnost. Pomaga ohranjati močan pogajalski položaj. Tudi evidenca pravočasnih plačil kaže na kreditno zavarovanje.
Ko se uspešno pogajate s svojimi ponudniki ali podjetji. Naslednji korak je, da napišete pismo ali po e-pošti pogodbo opišete vse, kar ste se dogovorili.
Prepričajte se, da vi in vaš dobavitelj podpišete dokument, kot je bilo dogovorjeno. Preverite pogoje odpovedi in kazni ter pristojbine za zamudo pri plačilu.
Primer Dogovorite se o plačilnih pogojih:
Ko so se meseci pogovarjali z založniško družbo Simon & Schuster se je ustavilo januarja 2013. Barnes & Noble je poskušal pridobiti vzvod z znižanjem naročil za naslove Simon & Schuster.
Začelo se je ukvarjati tudi z drugimi trdimi pogajalskimi metodami. Uredniki, agenti in pisci Simon & Schuster so bili »apoplektični« nad knjigotrčevo namero, da jih uporabi kot pogajalsko orodje.
Iščete zanesljivega kitajskega dobavitelja?
Kot najboljši Kitajski agent za nabavo, vam pomagamo najti tovarne, pridobiti konkurenčne cene, spremljati proizvodnjo, zagotoviti kakovost in dostaviti izdelke do vrat.
Pogosta vprašanja o pogajanjih o plačilnih pogojih:
Kako se pogajate o plačilih s strankami?
Poznavanje in razumevanje vaših prodajalcev je odličen začetek. Če boste izvedeli več o njihovem podjetju, boste v boljšem položaju, da sklenete še boljši posel. Na mizo lahko ponudite bolj radodarne pogoje in predlagate načine, ki bi lahko koristili obema.
Kako ravnati v plačilnih sporih?
Da bi se izognili plačilnim sporom, je treba upoštevati plačilne roke. Poslušajte pomisleke strank in strank ter jih obravnavajte, preden se stopnjujejo. Pomembno je, da se plačilo sprosti pred rokom zapadlosti. Zamude pri plačilih ustvarjajo nezaupanje in kvarijo odnos. Prosimo, da ne odgovarjate predolgo na vprašanja ali pomisleke. Najpomembneje je, da mora biti vsa korespondenca dokumentirana. Dokumentacija mora vsebovati ceno in dobavne roke. Če pa težave ni mogoče rešiti, lahko zadevo vložite na sodišče.
Kakšen je pomen plačilnih pogojev?
Vaši plačilni pogoji vplivajo na vaš denarni tok. Boljši denarni tok vam omogoča, da uravnotežite knjige in poravnate svoje dolgove. Svoje potrošniške pogoje morate prilagoditi svojim zahtevam. Zato je odločanje o plačilnih pogojih v začetnih pogajanjih bistveno.
Kakšen je račun z rokom plačila?
Pravočasno prejemanje plačil za vaše prodajne račune je ključnega pomena. Pomaga pri uspehu poslovnih organizacij in podjetij. Vzpostavitev pravilnih pogojev plačila računov je ključnega pomena za zdravo rast podjetja.
Kaj je naslednje
Po mnenju večine lastnikov podjetij dobro pogajanje ustreza vsem njihovim potrebam. Podaljšanje plačilnih pogojev dobaviteljev je odličen način za izboljšanje obratnega kapitala.
Leelinesourcing je vrhunsko podjetje z dolgoletnimi izkušnjami. Strankam pomagamo pri pogajanjih s tovarnami in nadzoru proizvodnega procesa. Prosim, kontaktirajte nas če potrebujete dodatne storitve.
