Včasih je lažje zavrniti a dobaviteljprva ponudba.

Če pa se kupec in dobavitelj pogajata več mesecev, obstaja velika verjetnost, da bosta dobavitelja nenadoma dala razumno ponudbo, ko boste odnehali.

V tem trenutku je kupcu težko zavrniti ponudbo dobavitelja.

Vendar po izkušnjah to ne bi smelo biti končna ponudba. Kupec mora oddati nasprotno ponudbo in videti dobaviteljev odziv na postopek nasprotne ponudbe.

Tudi če končna cena ne pade, bo imel dobavitelj občutek zmage.

To jih bo dobro pozicioniralo tudi za prihodnje nakupe.

Prvi srečen dogovor z dobaviteljem daje ton nemotenemu prihodnjemu sodelovanju. Kupci ne bodo čutili izgube.

Zakaj se to dogaja? 

Leelinesourcing bodo analizirali konkreten primer, ko vas bodo popeljali skozi postopek nakupa.

Tom je bil predsednik nepremičninskega podjetja v južni Kaliforniji.

To je bilo veliko podjetje z 28 podružnicami in 524 predstavniki podjetij.

Nekega dne je v Tomovo pisarno prišel prodajalec oglaševanja revij, da bi Tomu prodal oglasni prostor.

Tom je poznal revijo in vedel je, da je to dobra priložnost, zato se je odločil oglaševati revijo.

Ponudba prodajalca je bila tudi razumna pri 2,000 $.

Ker pa se Tom rad pogaja, je nehote uporabil svoje pogajalske sposobnosti, da je ceno znižal na 800 dolarjev.

Kupec si je začel predstavljati, kaj je bilo Tomu v mislih

»Boga, če lahko dvigne ceno z 2,000 $ na 800 $ v nekaj minutah, kaj pa, če bom še naprej govoril, dvigni tega tipa. Kako daleč bo pritisnil mojo ceno?«

Medtem je Tom začel uporabljati »metodo višje avtoritete«. Prodajalcu je rekel: »Izgleda dobro. Moram pa za nasvet prositi upravni odbor. Danes zvečer imajo sestanek. Pogovarjal se bom z njimi in ti dal končni odgovor."

Čez nekaj dni je Tom poklical prodajalca in mu rekel: »Celo cenitev stvar me je res spravila v zadrego.” V mislih kupca bi moral biti Tom sposoben prepričati kupca, da se odloči za ceno 800 dolarjev. Vendar pa Tom razočara tipa, ko mu pove, da nedavna proračunska situacija podjetja ne dopušča velikih stroškov. So pa dali novo ponudbo, ki je prenizka, da mi je nerodno povedati.

Telefon za nekaj časa utihne, nato pa zaslišimo: "Koliko so se strinjali plačati?"

"500 dolarjev!"

"V redu," pravi kupec. Kaj, Tom ne bi verjel, da se je prodajalec strinjal s tako nizko ceno. Vendar se zaradi svojih pogajalskih sposobnosti še vedno počuti ogoljufanega in verjame, da lahko ceno spravi še nižje.

V zgornjem primeru mora biti prodajalec žalosten, da se strinja s tako nizko ceno. Morda so njegova provizija in bonus izginili s ceno stranišča. Obstaja velika verjetnost, da ga bo šef kritiziral, ko se vrne. Toliko se je odrekel stranki brez hvaležnosti.

Ampak zakaj?

No, ker je ves čas sprejemal nižjo ponudbo dobavitelja, ga je dobavitelj prisilil v slepo ulico. Nikoli ne sprejmite prve ponudbe, ki jo je predlagal dobavitelj. Prav tako zahteva, da dobavitelj najprej predlaga. Obstaja ena izjema, ko je ogroženo življenje kupca. Če kupec naleti na rop, bo dobavitelj od kupca zahteval, da izroči ves denar. Vemo, da kupec ni bolje reči ne ali je polovica denarja sprejemljiva? Če se kupec ponovno pogaja z roparji in če to stori, lahko umre.

Če tuji kupci želijo priskrbeti izdelke iz Kitajske, bodo vedno naleteli na težave s pogajanji in komunikacijo. To je zaradi različnih jezikov in kultur. Torej, kako lahko nemoteno komunicirate z dobavitelji in se o ceni pogovarjate s sprejemljivo?

V zvezi s tem lahko poiščete pomoč Leeline Sourcing z desetimi leti ali nakupovalnimi izkušnjami na Kitajskem. Imamo strokovno osebje za nabavo, ki vam lahko pomaga do konca. Najprej skrbno izberemo več dobaviteljev z močjo in zaupanjem. Nabavno osebje bo nato dobaviteljem povedalo vse podrobnosti in zahteve. Dobavitelj nato pošlje ponudbo. Nato pošljemo naše osebje za nabavo, ki uporablja svoje pogajalske sposobnosti, da vam ponudi najnižjo ceno.

Na koncu bomo stranki povedali podrobnosti o ponudbi dobavitelja, moči tovarne in še veliko več. Nabavno osebje Leeline Sourcing bo nato stranki podalo svoje poglede in jim objektivno svetovalo, da bo lahko sprejela najboljšo odločitev o nakupu.

Poleg iskanja storitev, kot so dobavitelji in pogajanja, lahko Leeline Sourcing pomaga pri vseh drugih potrebah po nabavi. nekaj naše storitve vključujejo dostavo, fotografiranje, pakiranje, označevanje in še veliko več.

Na naše osebje za pomoč strankam se lahko obrnete po e-pošti na

info@leelinesourcing.com ali spletni klepet

Leeline Sourcing bo rešil vaše težave z bogatimi izkušnjami in profesionalnim odnosom.

Če imate še kakšna vprašanja o FBA, prosimo, da nas kontaktirate, da vam lahko pomagamo pri pridobivanju pravih informacij. Leeline nabavno podjetje je vključen v različne dejavnosti pridobivanja virov, ki bodo pripomogli k rasti vašega podjetja in izboljšali vaše mednarodno poslovanje. Ne glede na to, kako velika ali majhna so vaša naročila, vam bomo pomagali pri iskanju kakovostnih in cenovno ugodnih izdelkov ter jih bomo poslali neposredno vam.

• Nabava izdelkov: Z več kot 10-letnimi izkušnjami na tem področju bo naša ekipa ohranila vaš mir in prepričani boste, da so izdelki dobavljeni preko odgovornega dobavne verige.

• Storitev pridobivanja Amazon FBA: Ponujamo vam storitve Amazon prodajalcev, od nabave izdelkov do označevanja blagovnih znamk, pregleda kakovosti, storitev pakiranja, fotografiranja izdelkov in tudi pošiljanja izdelkov v skladišča FBA. Samo povejte nam, kaj potrebujete, in pomagali vam bomo hitro poslati vaše izdelke v vaše skladišče.

• Poslovne ideje in ideje za pridobivanje: Če vstopite v našo pisarno, bomo z vami delili poslovne ideje in ideje za pridobivanje, tudi če uvažate sami, vam bodo naše ideje pomagale preprečiti napake, ki bodo drago za vaše podjetje. Naš nasvet bo zagotovo pripomogel k boljšemu razvoju vašega podjetja.

Nenehno bomo posodabljali nove vire o vročih izdelkih na Kitajskem, če nameravate odpreti svojo spletno trgovino in ne veste, kakšne izdelke izbrati, dobrodošli, da se naročite na naše članke, dali vam bomo nekaj navdiha za pridobivanje.