Trend poslovanja B2B v letu 2023 10 strokovnjakov

Če ste v svetu med podjetji (B2B), potem veste, da je pridobivanje potencialnih strank in sklepanje poslov lahko izziv.

Ampak ne skrbite, varujemo vas. Zbrali smo mnenja 10 strokovnjakov, ki vam bodo pomagali uspeti v B2B.

Poslovno strokovno svetovanje B2B v letu 2022

Primarni poudarek podjetja B2B bi moral biti na prodajnih strategijah, ki so na prvem mestu stranke, da ostanejo na vrhu trga leta 2022. Danes podjetja izvajajo prodajne taktike, na prvem mestu so stranke, kjer stranka, ne prodajalec, tvori osnovo za postopek. Edinstven glas blagovne znamke je prav tako pomembnejši kot kdaj koli prej za B2B podjetja in podjetja.

Md. Mizanur Rahaman | Direktor za digitalni marketing pri Riseup Labs

Naj bo profesionalno: to se morda zdi neumno, vendar je prvi vtis bistvenega pomena v poslu. Prepričajte se, da so vaše spletno mesto, računi družbenih medijev in trženjsko gradivo posodobljeni in videti ostri.

Eric Lara | za HighPayingAffiliatePrograms.com

Trženje je neprecenljivo za B2B podjetja iz petih glavnih razlogov:

1. Boljša izpostavljenost pravemu občinstvu
2. Blagovna znamka in ugled
3. Vzpostavljanje poslovnih povezav
4. Izobraževanje potencialnih strank za prodajo in konverzije
5. Podatki in spoznanja za oblikovanje ustreznejše prodajne strategije

Trženje B2B je v bistvu ključnega pomena za izgradnjo trdnih temeljev, zlasti za nova podjetja, ki iščejo povezave. Je kot most med strankami in blagovnimi znamkami, ki posreduje informacije o izdelkih in storitvah ter v zameno zbira mnenja. S strukturirano strategijo po lijaku bodo rezultati, ustvarjeni v zameno, zagotovo vidni v številkah. 

Henson Tsai | Ustanovitelj SleekFlow

Trženje katerega koli izdelka je izredno pomembno za ustvarjanje potencialnih strank, še posebej, če je vaš izdelek vrste B2B. Tukaj je B2B vhodni promet pride v poštev, pomaga graditi in ohranjati pomembne odnose s strankami ter spodbuja zaupanje. Poleg tega je zelo stroškovno učinkovit in sčasoma ustvarja pomembne potencialne stranke.

Akshat Kulshrestha | Strateg za digitalno komuniciranje pri DataToBiz

Prvič, tržniki B2B potrebujejo zaupanja vredne podatke in vpoglede, da lahko odgovorijo na potrebe strank. Težava je v tem, da so v mnogih organizacijah ti podatki izolirani z ekipami, ki imajo le delne poglede na stranko. Zato B2B tržniki potrebujejo inteligentno programsko opremo za upravljanje odnosov s strankami (CRM). Prav tako morajo razumeti različne organizacijske hierarhije in skupine kupcev, da lahko vodijo učinkovite kampanje. Danes je B2B odvisen od segmentacije. Geografija, industrija ali velikost podjetja niso več pomembni. B2B kupci so bolj dovzetni za personalizirane ponudbe in sporočila z večjo relevantnostjo.

Kovtun Kristina | Vodja marketinga pri Boljši predlogi

Vsebinski marketing bo ostal kralj za B2B do leta 2022. Z vzponom platform, kot je TikTok, in naraščajočo sovražnostjo do očitnega oglaševanja verjamem, da bo ustvarjanje visokokakovostne vsebine (še posebej videoposnetkov kratkega formata!) ostalo popoln način za sodelovanje. z vašimi trenutnimi in potencialnimi strankami.

Bogdan Krivenko | za Pics.io

Učinkovita marketinška strategija B2B lahko močno vpliva na prihodke podjetja. Ima pomembno vlogo pri ustvarjanju števila potencialnih strank in kakovosti potencialnih strank za vaše podjetje, pomaga prodaji, da se dodatno kvalificira iz MQL v SQL in celo zapre prodajne priložnosti z boljšimi stopnjami. Vse to zato, ker je pot kupca B2B postala bolj zapletena in daljša zaradi količine spletnih informacij. Zato trženje B2B zdaj pomaga od začetka do konca poti kupca B2B, tako da strankam zagotavlja ustrezne informacije, ki jih potrebujejo za premikanje na poti kupca.

Eduard Dziak | Ustanovitelj in CMO podjetja B2BDigitalMarketers

Moj nasvet za B2B je, da se osredotoči na hitro in osebno podporo strankam. Tukaj sta dve pomembni točki, prva je "hitro". Ta nasvet ni nič novega, ampak poudarja, da je dejansko bistveno, da se hitro odzovemo na naše potencialne stranke in stranke. Podjetja so zaposlena in imajo pogosto veliko projektov v vrsti, ko bodo končno pritegnili njihovo pozornost na vas, bi morali biti sposobni odgovoriti na njihova vprašanja. Potem bi bila naslednja pomembna sestavina »osebni« pristop, s katerim boste izstopali od vseh drugih. Obstajati mora človeški vidik, kjer gradimo dober odnos s poslušanjem in resničnim razumevanjem (potencialnih) potreb strank.

Mary Joy | Poslovni razvijalec za Sistem za upravljanje obiskovalcev Vizito

V letu 2022 je glavni poudarek tržnih strategij na gradnji blagovne znamke z uporabo tehnologije družbenih medijev, digitalnih medijev in analitičnih zmogljivosti. Platforme družbenih medijev, kot je LinkedIn, se še naprej uporabljajo za privabljanje potencialnih strank, medtem ko druga orodja, kot je Facebook Messenger, podjetjem omogočajo neposredno komunikacijo s potrošniki. E-poštno trženje še vedno igra pomembno vlogo v trženjskem spletu številnih blagovnih znamk.

Stranke vse pogosteje uporabljajo podatke iz svojih mobilnih naprav za analizo izdelkov in storitev ter opravljajo spletne nakupe z malo ali brez človeškega posredovanja. Prav tako je pogosteje, da stranke zahtevajo takojšnje storitve za stranke, kot pa jih samo pričakujejo. Tako bo priljubljenost aplikacij za klepet v živo v realnem času in samopostrežnih možnosti še naprej naraščala.

Podjetja, ki želijo razširiti svoje poslovanje na spletu, morajo biti sposobna privabiti nove stranke z močno tržno strategijo. Z osredotočanjem na ustvarjanje zimzelene vsebine jim lahko pomaga izboljšati angažiranost strank, povečati potencialne stranke in privabiti promet na njihovo spletno mesto. Vsebina se distribuira prek več kanalov, vključno s socialnimi mediji, e-poštnimi kampanjami in celo fizičnimi predmeti, kot so brošure, deli direktne pošte in darilne kartice.

Oliver Stasinszky | Vodja skupine za trženje pri LiveAgent 

Najboljša marketinška strategija je tista, kjer dobro prepoznate svoj ICP (profil idealne stranke). ICP mora imeti proračun, avtoriteto in potrebo po vašem izdelku.

Raziščite čas, ko so na voljo, ugotovite, kaj berejo, in napišite vsebino, ki jim bo všeč v vseh vaših tržnih kanalih. Na primer prilagojeno e-poštno sporočilo, ki iskreno ceni njihove najnovejše komentarje na blogu.

Will Goloshuk | Generalni direktor pri Brightest Minds

Če je dobro opravljeno, lahko gostovanje spletnih seminarjev ustvari kakovostne potencialne stranke, zlasti za podjetja B2B. Spletni seminarji so učinkovit način za izobraževanje in interakcijo s ciljno publiko. Omogoča, da ima vaš izdelek ali storitev globalni doseg, saj lahko udeleženci spletnega seminarja prihajajo z različnih območij po vsem svetu. Poleg tega vas govorjenje na spletnih seminarjih uvršča med strokovnjake na tem področju. Občinstvu pokaže vaše znanje o temi in industriji. Poleg tega lahko s predstavitvijo na spletnem seminarju občinstvo izkusi, kako je delati z vašim podjetjem in kako jim boste v pomoč.

Matthew Roberts | Glavni operativni direktor pri Moja izbira

1. Uporabite vsebinski marketing
Eden najboljših načinov za trženje vašega podjetja med podjetji (B2B) je uporaba vsebinskega trženja. Vsebinski marketing je vrsta trženja, ki vključuje ustvarjanje in deljenje vsebine, da bi pritegnili in obdržali stranke. Vsebina, ki jo ustvarite, je lahko v obliki objav v spletnem dnevniku, člankov, infografik, videoposnetkov ali katere koli druge oblike, ki je zanimiva in informativna.

2. Uporabljajte družbena omrežja
Drug odličen način za trženje vašega podjetja B2B je uporaba družbenih medijev. Platforme družbenih medijev, kot so Twitter, LinkedIn in Facebook, so odlični kanali za promocijo vaše vsebine in sodelovanje s potencialnimi strankami. Pri uporabi družbenih medijev ne pozabite objaviti zanimivih in relevantnih vsebin, ki bodo pritegnile pozornost vaše ciljne publike.

3. Udeležite se sejmov
Sejmi so lahko odličen način za trženje vašega B2B podjetja. Na sejmih boste imeli priložnost, da se iz oči v oči srečate s potencialnimi strankami in predstavite svoje izdelke ali storitve. Če se nameravate udeležiti sejma, imejte pri roki veliko marketinškega gradiva, kot so brošure, vizitke in vzorci izdelkov.

4. Uporabite e-poštni marketing
E-poštno trženje je še en učinkovit način za doseganje potencialnih strank in promocijo vašega B2B podjetja. Ko uporabljate e-poštno trženje, se prepričajte, da ustvarite ciljne sezname prejemnikov glede na njihove interese in potrebe. Poleg tega poskrbite, da bodo vaša e-poštna sporočila dobro napisana in informativna, da boste pritegnili pozornost svojih bralcev.

5. Izvajajte programe za spodbujanje vodilnih strank
Programi za nego potencialnih strank so zasnovani tako, da gradijo odnose s potencialnimi strankami in jih spremenijo v prodajne potencialne stranke. Pri izvajanju a pridelovanje svinca vključite različne načine za ohranjanje stika s potencialnimi strankami, kot je e-pošta, telefonski klici, direktna pošta ali sporočila družbenih medijev.

 Brandon Walling | za Reach Digital Group

B2B podjetja vse pogosteje uporabljajo vsebinski marketing za privabljanje in sodelovanje strank. Z ustvarjanjem dragocene vsebine, ki ustreza interesom stranke, lahko zgradite zaupanje in verodostojnost pri potencialnih kupcih. Platforme družbenih medijev lahko uporabite za ustvarjajo potencialne stranke, graditi odnose in pokazati miselno vodstvo. Na primer, video vsebina postaja bistveni del B2B prodajnega in trženjskega spleta. Videoposnetke lahko uporabite za pripovedovanje zgodb, predstavitev izdelkov in vzpostavljanje odnosov.

Jasen Edwards | Predsednik uredniškega odbora agenta pri Nasvet agenta

B2B (business-to-business) poslovanje se nanaša na izmenjavo izdelkov in storitev med dvema ali več podjetji. Ta vrsta trgovine je bistvenega pomena za številna podjetja, saj jim omogoča pridobivanje blaga in storitev, ki jih potrebujejo za delovanje in rast.

1. Prihranek stroškov: Ena največjih prednosti B2B poslovanje je potencial za prihranek stroškov. S partnerstvom z B2B dobavitelj, lahko podjetja dostopajo do množičnih popustov in izkoristijo ekonomijo obsega. To še posebej velja za mala podjetja, ki morda sama ne bodo mogla dostopati do teh popustov.

2. Povečana učinkovitost: Sodelovanje s partnerjem B2B lahko tudi poveča učinkovitost v dobavne verige. S sodelovanjem lahko podjetja poenostavijo procese in hitro pridobijo materiale in storitve, ki jih potrebujejo za opravljanje dela. To lahko pomaga skrajšati čakalne dobe in povečati produktivnost.

3. Izboljšana kakovost: Partnerstva B2B lahko privedejo tudi do izboljšane kakovosti. Podjetja lahko dostopajo do kakovostnejših izdelkov in storitev dobaviteljev B2B, ki imajo strokovno znanje in vire za zagotavljanje vrhunskih izdelkov. Sodelovanje z zanesljivim partnerjem B2B lahko podjetjem pomaga izboljšati kakovost njihovih izdelkov.

Partnerstva B2B lahko podjetjem zagotovijo profesionalno oblikovane predloge certifikatov za nagrajevanje zaposlenih za njihovo delo. Z uporabo predlog certifikatov lahko podjetja zagotovijo, da so njihovi certifikati videti profesionalno, hkrati pa prihranijo čas in sredstva. Nagrajevanje zaposlenih z vizualno privlačnimi certifikati lahko dvigne moralo in jih motivira, da še naprej opravljajo visoko kakovostno delo. Preden naredite potrdilo, si oglejte standardna velikost in dimenzije certifikata za navdih za certifikat.

4. Povečan dobiček: Končno lahko poslovanje B2B privede do povečanja dobička. Z dostopom do množičnih popustov, racionalizacijo procesov in izboljšanjem kakovosti lahko B2B partnerstva pomagajo podjetjem povečati njihov dobiček. To je lahko velika prednost za podjetja, ki želijo povečati svojo donosnost naložbe.

Sivakumar Soundararajan| Ustanovitelj makemint.co

Za uspešno poslovanje potrebujete ustrezen izdelek/storitev, ki je boljši od razpoložljivih alternativ. Ko to pridobite, potrebujete ustrezno trženjsko strategijo in načrt za razširitev poslovanja ter obrambo pred konkurenco. Poleg tega morate občasno poiskati naložbe za rast vašega podjetja

Aditya Agarwal | Administrator od Milyin

Najboljša strategija B2B v letu 2023 bi bilo »podatkovno usmerjeno trženje«. Informacije so moč. Z dovolj podatkov lahko podjetjem pomagate bolje razumeti svoje ciljno občinstvo in se z njim povezati.

Podjetja lahko prepoznajo tudi nove priložnosti za rast, ki bodo še naprej pomembna strategija v trženju B2B. Z analizo danih podatkov lahko podjetja odkrijejo najnovejše trende in vzorce, ki jim pomagajo ustvariti bolj privlačno in relevantno vsebino, ki lahko pritegne promet ter pridobi potencialne stranke in konverzije.

Uporabite avtomatizirana orodja za zbiranje dovolj podatkov in veliko lažjo analizo vaše ciljne publike. Primeri avtomatiziranih orodij vključujejo:

Programska oprema za upravljanje odnosov s strankami (CRM).
Spletna stran Analytics
Analiza socialnih medijev
Preslikava toplote

S pravilno uporabo teh avtomatiziranih orodij lahko podjetja v letu 2 dvignejo svojo strategijo B2023B na višjo raven. Podjetja bi morala razmisliti o tem, da bi se obrnila na SEO agencijo, ki bi vse to naredila v njihovem imenu, in imela več časa, da se osredotoči na svoje poslovne operacije.

Kathlene Anne Go | Višji pisec vsebine OOm

Dejstvo je, da lahko B2B trženje, če je pravilno izvedeno, postane izjemno donosno in podjetjem zelo koristno. Toda za tržnike začetnike prodaja B2B ni sprehod po parku. Prvič, vključuje visoke vložke, neskončne rešitve, dolgoročne odnose in inventivne raziskave, ki temeljijo na namenu. To pomeni, da morajo biti poklicni prodajalci hkrati analitiki podatkov, strokovnjaki za družbene medije in prefinjeni vodje projektov. Kljub temu je kot profesionalni strokovnjak za trženje B2B pomembno, da razvijete prodajni proces, ki deluje za vaše podjetje, njegove ključne obete in končne cilje.

Da bi dosegli najboljše rezultate, se morajo poslovni tržniki naučiti več, izobraževati drug drugega, integrirati agilne rešitve, sodelovati z drugimi akterji v panogi, očarati svoje ciljne stranke in v celoti pritegniti svoje potencialne stranke, da bi dosegli svoje osredotočene cilje. Še več, vsak prodajalec bo moral uporabiti kombinacijo preizkušenih in izvirnih strategij, ki so v skladu z njegovo osebnostjo, industrijo in izdelkom, ki ga prodaja. Na tej opombi nekatere preizkušene strategije za prodajo vključujejo skriptiranje, reševanje bolečih točk, analizo podatkov, A/B testiranje in partnerstvo. Prvotni načrti lahko vključujejo osebno blagovno znamko, sodelovanje v družabnih medijih, odličen dizajn UI/UX, ustrezno načrtovanje in pripravo. Prav tako je dobro, da podjetja svoja prizadevanja osredotočijo na nenehno spreminjajoče se tehnologije, po potrebi oddajo zunanjim izvajalcem, izboljšajo svojo uporabniško izkušnjo in zagotovijo optimalno uporabniško izkušnjo.

Joseph Mucira | Ustanovitelj in direktor podjetja Strokovnjaki za spletno tehnologijo 

Priporočeno branje: Alibaba plačilo

Priporočeno branje: 7 najboljših kitajskih sejmov

zaključek

Želite uspeti v B2B gospodarstvu? Bistveno je izstopati od konkurence. To lahko dosežete tako, da imate jasno in jedrnato sporočilo, ste kreativni pri svojih marketinških akcijah in ostanete na tekočem s trendi v industriji. Z upoštevanjem teh nasvetov boste na dobri poti do uspeha.