Kaj je minimalna količina naročila (MOQ)?

Ste že slišali besedno zvezo, imenovano minimalna količina naročila ali moq v nabavni industriji? Morda ste se počutili zmedeno zaradi tega nekoliko težko razumljivega izraza. 

Če da, ste pravkar pristali na pravem mestu. 

Ko boste končali z branjem tega članka, boste jasno razumeli minimalno količino naročila ali moq in zakaj bi vas to zanimalo. 

Kot strokovnjak za industrijo virov smo zbrali vse prepotrebne informacije o izrazu in jih preoblikovali v lahko razumljiv članek.

Ta članek bo obravnaval minimalno količino naročila moq in njene nadaljnje vidike. všeč:

• Zakaj jih dobavitelji uporabljajo?
• Vrste MOQ
• Kako deluje?
• Njegove prednosti in slabosti

In še več!

Začnimo!

Kaj Pomeni MOQ?

MOQ pomeni minimalno količino naročila. To je najmanjše število enot izdelka, ki jih je treba kupiti naenkrat med oddajo naročila.

Če je proizvajalčev MOQ 2000 enot, je to najmanjša količina ali najmanjša količina blaga, ki jo lahko kupite pri njih. Blagovna znamka lahko poleg števila enot določi tudi izdelke določenega cenovnega razreda kot MOQ. Na primer, če je MOQ blagovne znamke vreden 500 $ izdelkov.

Vedno izberem prodajalca z NAJNIŽJIMI MOQ. Razlog je preprost. Postanem popoln fleksibilnost na manjši količinski razpon.

Torej, do zdaj ste razumeli pomen MOQ, nadaljujmo naprej.

Zakaj dobavitelji uporabljajo minimalno količino naročila (MOQ)?

Številni veleprodajni dobavitelji ali proizvajalci bodo uvedli MOQ, da bi kupca zavezali, da bo kupil dovolj izdelkov, kar sta lahko dve stvari:

1. Stroškovno učinkovit v proizvodnji 
2. Ustvarja dobiček 

V glavnem se bo razlikoval razlog, zakaj mnogi dobavitelji in proizvajalci uporabljajo MOQ. Vendar, če bi morali navesti eno trdno osnovo za uporabo MOQ, bi bila to – prodajna marža. Prodajno maržo lahko opredelimo kot dobiček, ustvarjen s prodajo storitve ali izdelka. Uporabljajo tudi MOQ, da ohranijo svoj denarni tok in so mirni.

Moja razprava z dobavitelj o MOQS razkril dejstvo. Dobavitelji se počutijo bolj varne in PRIHRANJO ČAS z MOQ.

MOQ se razlikujejo tudi glede na izdelke.

Kako deluje?

Proizvajalec v glavnem določi MOQ. Vendar pa obstajata dva primera, v katerih lahko proizvajalec določi MOQ:

1. To je lahko točka preloma in majhen odstotek dobička za proizvodnjo končnih izdelkov.
2. Poleg tega lahko dobavitelj od proizvajalca zahteva, da izpolni posebne zahteve. Zato potrebujejo tudi MOQ.

Za druga podjetja: MOQ lahko temelji na vrednosti prodajnega naročila (da upraviči izkušnjo prodaje in storitve za stranke).

Za bolj ugledne proizvajalce: MOQ je smiselna za velike proizvajalce. Ni jim treba preseči določene točke, saj že imajo velike kupce.

Verjemi mi; za MOQ ne obstaja TRDO IN HITRO pravilo. Odvisno je od obsega proizvodnje mojih proizvajalcev.

Ni enotne formule za določitev mehanizma, kako deluje TOČNO MOQ. Splošno pravilo, ki ga uporablja večina podjetij, je, da gledajo na najnižji obseg proizvodnje za končne izdelke in ohranjajo trenutno raven učinkovitosti. Težave, specifične za izdelek, vplivajo na MOQ. Vsebovati mora tudi naslednje:

• vrednost 
• Stroški zadrževanja surovin

Ko to določijo, se lahko odločijo, koliko dobička bodo odstopili, da bi zajeli naročilo, ne da bi šli predaleč in izgubili denar.

Priporočeno branje: 20 najboljših agentov za nabavo v ZDA

Vrste MOQ:

MOQ označujejo ekonomske omejitve, ki jih imajo številni proizvajalci ali dobavitelji proizvodni posel so vezani na. Ti lahko vključujejo:

• Surovine 
• Stroji 
• Drugi stroški izvedbe stroškov pošiljanja – stroški pošiljanja

Spodaj bomo razpravljali o dveh glavnih vrstah MOQ: preprostih MOQ in zapletenih MOQ.

1. Enostavna MOQ:

Kot že ime pove, je preprost MOQ znesek, ki ima eno spodnjo mejo. Bodisi v znesku v dolarjih ali v več enotah itd. Včasih jih imenujemo »Eaches«. Podjetja, ki niso trgovci na drobno, se pogosto ukvarjajo s preprostim MOQ.

Pri preprostih MOQ imajo mala podjetja, ki se ukvarjajo z majhnimi MOQ, samo eno omejitev naročil. 

2. Kompleksni MOQ:

Kompleksni MOQ ima lahko več omejitev. Lahko vključujejo:

1. Najmanj delov ali materialov
2. Količine v dolarjih ali končni izdelki

Za razliko od preprostih MOQ imajo zapleteni MOQ dve ali več zahtev za naročila. 

Preizkusil sem oba dobavitelja s PREPROSTIMI IN ZATEZENIMI MOQ. In preprosti MOQ so povsod prednostna možnost.

 Prednosti in slabosti MOQ:

Minimalne količine naročila imajo nekaj prednosti in slabosti za kupce in dobavitelje. Spodaj si jih bomo ogledali nekaj:

Prednosti MOQ:

• Najboljša stava za kupca je, da zaklene enoto po najboljši ceni.
• Ko se obe strani dogovorita o minimalni količini naročila, lahko kupci dobijo največje popuste.
• MOQ povečajo stopnjo dobička na enoto.
• Če se cena in velikost naročila dobro upravljata, lahko poslovni model MOQ pomaga dobaviteljem do zdravega in predvidljivega denarnega toka.
• MOQ zmanjšujejo odvisnost od skladiščnega prostora in stroškov zalog. Zato ima večina MOJIH PROIZVAJALCEV MOQ 5 ali več kosov.

Slabosti MOQ:

• Lastniki malih podjetij in trgovci na drobno bodo morda imeli MOQ izziv, ko ustanavljajo svoje podjetje.
• MOQ imajo višji standard za začetek posla. Zato bodo morda morali trgovci naročiti nepotrebno količino izdelkov. To bo sčasoma povečalo vnaprejšnje stroške.

Visoki MOQ v primerjavi z nizkim MOQ:

Z visokim MOQ je treba zalogo hraniti v veliko višjih minimalnih količinah. Nasprotno, pri nizki minimalni količini naročila ali nizki moq ima zaloga nižjo minimalno količino naročila.

Spodaj je razčlenitev vpliva, ki ga imajo velike minimalne količine naročila in nizke minimalne količine naročila na zaloge:

Visok vpliv MOQ na zaloge	Nizek vpliv MOQ na zaloge
Za dosego MOQ je potrebna povečana naložba obratnega kapitala	Za dosego MOQ je potrebna nizka naložba obratnega kapitala
Višji stroški držanja	Nižji stroški zadrževanja
Večje tveganje zastarelosti	Manjše tveganje zastarelosti
Manjše tveganje zalog	Večje tveganje zalog
Visoki stroški držanja	Nižji stroški zadrževanja

4 koraki za izračun minimalne količine naročila:  

Za izračun MOQ lahko uporabite štiri korake, ki smo jih omenili spodaj:

1. korak: določite povpraševanje

Najprej boste morali določiti povpraševanje, preden kupite inventar svojega proizvajalca. Pri napovedovanju povpraševanja lahko upoštevate nekaj stvari. všeč:

• Tip izdelka
• Konkurenca
• Sezonskost 

Določanje teh podatkov vam lahko pomaga pri odločitvi o znesku za vaše naslednje naročilo in napovedi zalog. Prav tako lahko upoštevate celoten časovni načrt izdelave za vaš inventar, stroške pošiljanja, stroške dostave, čas prevoza in druge možne zamude. Tukaj so nasveti, s katerimi lahko kot profesionalec določite povpraševanje:

1. Ostanite dosledno v stiku s svojim(-i) dobavitelj(i).
2. Imeti morate dovolj varnostnih zalog za obvladovanje morebitnih večjih nihanj na trgu.
3. Pogosto (tedensko) pregledujem svoje prodajne napovedi in nenehno prilagajam proizvodne količine. Pomaga ohranjati moj sistem popolnoma uravnotežen.

2. korak: Izračunajte svojo točko preloma 

Če želite sami določiti MOQ, morate izračunati tudi točko preloma.

Pri naročilih DTC se lahko točka preloma določi pri drugi transakciji. To je zato, ker ste že povrnili stroške pridobivanja strank

 ko se vaša stranka vrne prek e-poštnega trženja. 

Najnižja cena na enoto, ki ste jo pripravljeni zaračunati za višje vrednosti, je bistvena pri poslovanju z grosisti. 

3. korak: Razumejte svoje stroške zadrževanja

Včasih se moji stroški hrambe povečajo bolj od pričakovanih stopenj. In to je velik udarec za moj posel. Poskušam ohraniti ravnotežje.

Vaši stroški zadrževanja so stroški shranjevanja vašega neprodanega zaloge. Stroški skladiščenja so lahko predragi za nekatere izdelke glede na njihovo velikost, trajanje in posebne zahteve glede skladišča. Zato bi bilo najbolje zagotoviti, da tako dragi izdelki ne ostanejo dolgo v zalogi.

4. korak: Pripravite svoje MOQ

Nazadnje, morate pripraviti svoj MOQ. Tukaj je primer:

Recimo, da ima vaš izdelek razmeroma veliko povpraševanje. Če je povprečna nakupna stopnja vaših partnerjev 200 enot na naročilo in morate prodati 150 enot, da zaslužite dobiček. Torej, če so vaše stranke v preteklosti kupovale 200 enot, je lahko vaš MOQ 200 enot na naročilo. Da bi bili varni, bi ga lahko zmanjšali na 150. Na vas!

Oblikovanje vaših MOQ je v veliki meri odvisno od tega, koliko enot prodate!

4 nasveti za izvedbo MOQ:

Ali ste za svoje podjetje uvedli lastne moqs? Super! Z upoštevanjem teh nekaj nasvetov lahko povečate svojo izvedbo MOQ.

1. Spodbujajte višjo porabo za vaša naročila:

Trgovce na drobno in veleprodajne dobavitelje lahko spodbudite, da za vaša naročila porabijo več, tako da zaračunate manj na enoto v zameno za višjo porabo. Lahko pa jim ponudite brezplačno dostavo, potem ko porabite določen minimalni znesek porabe.

2. Naj bo vaše število SKU preprosto.

Ne norite se na svoje število SKU. Preprosto in minimalno število SKU vam pomaga pri napovedovanju zalog.

3. Izboljšajte razmerje obračanja zalog

Iščem in izumljam ustvarjalne načine za prodajo, povečanje prodaje, obdržanje strank in okrepi razmerje obrata za vaš inventar. Pomaga mi pri glajenje moj posel.

4. Poiščite druge distributerje in dobavitelje 

Če je najmanjša količina naročila ali najmanjši znesek vašega dobavitelja višja od vašega obsega in se ne želi pogajati, lahko še naprej iščete boljše možnosti.

Primeri minimalnih količin naročila (MOQ):

Spodaj je nekaj tipičnih primerov minimalnih količin naročila za različne izdelke:

• Oblačila:

500-1000 kos/naročilo

500-1000 kos/barva (naročilo po meri)

100-300 kos/barva (standardna barva)

100-250 kosov na velikost

• Elektronika:

500-100 kos/naročilo

500 kosov na izdelek 

500 kosov na barvo 

Pogosta vprašanja o Najmanjše količine naročila (MOQ):

ugotovitev: 

Najmanjša količina naročila (MOQ) je lahko tako vznemirljiva kot frustrirajuća.

MOQ lahko nekaterim zagonskim podjetjem preprečijo začetek poslovanja in celo sodelovanje s proizvajalci zaradi stroškov izdelave inventarja, ustanavljanja poslovanja in njegovega vodenja. Če porabijo za višji MOQ, lahko izgubijo denar.

Vendar pa je lahko dolgoročno koristno tudi za številna mala podjetja ali lastnike spletnih trgovin, ker je veliko bolje kot nakup manjše serije zalog po višji ceni na enoto.

Imate več vprašanj o MOQ, na katera tukaj ni odgovora? Obiščite našo stran storitev, in z veseljem vam bomo pomagali pri vaših vprašanjih.