Често кажемо да се успех не може поновити.
Међутим, такође морамо признати да постоје многе методе самоусавршавања, вештине и размишљања које можемо научити од других успешних људи.
Иста идеја се може применити на Амазонове операције у којима је неопходна анализа конкуренције курс за сваког продавца (нарочито за нове и мале продавце).
Леелинесоурцинг често наглашава да „оно о чему не размишљате и шта не радите, урадили су ваши конкуренти“.
Зашто то кажемо?
Када се бавите сваком од својих избора, морате одабрати 20 такмичара и анализирати, учити и опонашати пре него што покушате да их надмашите.
Међутим, да би то функционисало у великој мери зависи од ваше пажње и озбиљног доприноса. Ваши конкуренти вам неће открити тајне свог успеха. Чак ће свесно сакрити неке трагове знања. Због тога морате да сазнате корисне материјале из трагова у учењу и анализи онога што они раде. Затим можете средити оно што сте научили, закључити, резимирати и смислити идеје које ће вам одговарати.
Такође можете сумирати и формирати сопствену методологију на основу онога што сте научили од различитих конкурената. У овом тренутку имате смртоносно оружје. Анализа конкуренције садржи много детаља, али ако можете анализирати следеће аспекте, схватићете фокус и научити суштину деловања конкурената.
1. Анализа производа конкурентских производа
У процесу селекције, морамо се позвати на историјске продавце. Ово су продавци продају истог производа на оно што продајете. Идентификујте производе са ригидном потражњом и неригидном потражњом и изаберите ригидне уместо производа који нису ригидни.
Након што је производ потврђен, потребно је да направите детаљан опис анализа и поређење производа конкурената. Једноставно речено, ти потребно је да проверите рецензије конкурентских производа. Научите предности и недостатке производа из рецензија и проверите предности и недостатке од купаца повратне информације о вашим производима. Изванредне делове треба нагласити, а недостатке превазићи.
Можете ићи тако далеко до куповине производа конкурента и аргументације на основу физичког производа. Откријте предности конкурентског производа.
У Уметности ратовања, Сун Цу је рекао: „Ако познајете себе и познајете свог непријатеља, нећете бити угрожени у стотину битака. Како то радиш? Детаљно истраживање конкурентних производа је веома неопходно.
2. Анализа маркетиншких идеја конкурентних производа
Већина продаваца бира производ усвајањем „квалитетне методе репликације продавнице“. Производ мора бити добар и задовољити потребне стандарде квалитета. Међутим, када почну да раде, увиђају да не могу то добро да продају, а не могу да нађу излаз након што су заглављени у љусци. Ово у великој мери може бити разлог зашто ваше сопствене маркетиншке идеје не могу да иду у корак.
Леелинесоурцинг верује да за коришћење „квалитетне методе репликације продавнице“ морате имати став „прихватати пре разумевања“. Шта то значи? Заправо, наша уобичајена логика размишљања је да разумемо пре него што прихватимо. У многим случајевима, када неко са вама подели добар пројекат или метод, да ли имате став „да размислим о томе“? Истина је да имате идеје, али недовољно високе, тако да је тешко размишљати кроз логику. Стога, када се људи суоче са многим стварима, размислиће и коначно одустати.
Како ово преокренути?
Не постоји алтернатива обрасцу понашања „прво прихвати, а касније разуме“.
Став „прво прихвати“ омогућава вам да делујете од почетка према обрасцу понашања такмичара. Можда не разумете у потпуности његов образац понашања на делу, али то није важно. Требало би да разумете да пошто је друга страна модел од кога желите да учите, мора постојати нешто што не знате. Требало би да покушате да имитирате 100 посто што је више могуће. После дугог периода имитације, разумећете природно. У овом случају, није касно да размислите и побољшате свој модел.
Ево доброг примера. Купцу можемо препоручити производ са добрим обимом продаје. Купци се позивају на то како се продаје у серијама од 200. Међутим, на тржишту се продају и у серијама од 100 и 300. Када купци одлуче да га продају у серијама од 100, резултати неће бити задовољавајући. Зашто? Пошто је јединична цена производа прениска, количина од 100 не може да се прода по високој цени, а ако продајете по ниској цени, накнада за платформу једе значајан део профита.
Релативно говорећи, продавци који продају у серијама од 200 или 300 се не разликују од оних који продају у серијама од 100 у смислу трошкова испоруке и провизије платформе. Једино што треба да урадите је да продајна цена буде мало виша од оне за 100 серија. На овај начин, ваше профитне марже ће бити много веће. Оно што је најважније, потрошачи ће такође осетити да је јединична цена јефтинија. Као продавац, ако се ове информације не анализирају, операције могу бити другачије. И ако не размислите о томе пре него што почнете да делујете, али то апсолутно можете имитирати акцијом. Тада можете природно размислити о томе како резултати буду долазили.
3. Делујте из дугорочне перспективе
Оно што од почетка не знате је да цена најпродаванијег производа који сте имитирали није тако висока. Цена Бест Селлера се обично утврђује након неке операције и након достизања врха. За скоро све производе, не можете очекивати да ћете моћи да продајете по високој цени као Бест Селлер када нема распродаја и рецензија. Такође постоји ниска тежина листинга на почетку продавнице и на почетку рада. Дакле, како се изједначити са најпродаванијим? То не би требало да буде дуг процес борбе као што већина људи мисли. Ако не размишљате о томе, већ сте заглављени у јами операција. Са оперативне тачке гледишта, продавци морају имати дуг поглед на продају производа. У раној фази, одговарајућа ниска цена може повећати обим продаје, ранг и тежину, а они се обично акумулирају. Када је ваш листинг ранг на врху БСР рангирања, постављање цене зависи од вас. Биће вам довољно профита, а цене бестселера могу се користити иу вашим производима. Дакле, за операције не размишљајте краткорочно. Мислите дугорочно и све ће бити одлично.
4. Пратите савршене детаље листинга
У анализи конкурентских производа, у великој мери, требало би да сазнамо детаље странице Листинг наших конкурената. Амазонове операције немају директну комуникацију лицем у лице између продаваца и купаца. У већини случајева, то је само приказ странице са листингом. Стога, да би ваш унос био изложенији, лакши за кликање и са добрим конверзијама, морате да имате одличан садржај на страници са детаљима о уносу. Као што сам рекао раније, проучите ситуацију 20 такмичара и користите детаље на њиховој страници са листингом.
Како је слика снимљена? Како се зове њихов производ? Шта значи опис производа реци? Шта је то? Које су карактеристике распореда и садржаја пет елемената? Поставите ова питања и добијте одговоре на страници са листингом конкурената. Листа једног конкурента можда није савршена, али ако анализирате листе 20 такмичара, сигурно ћете имати свеобухватну идеју. Затим, ако примените ове идеје на свој листинг, остварићете добар профит. Ваша почетна тачка можда неће бити иста са онима које сте упоредили, али почетна тачка неће правити велике разлике у остваривању профита.
Постоји много садржаја за анализу и учење. Горе наведене тачке нису свеобухватне. Међутим, све док можете више да посматрате, прегледате и резимирате у раду, ваше оперативно размишљање ће бити побољшано и постаће свеобухватније.
Дакле, једном речју, не будите лењи, учите више. Такмичење је ваш најбољи учитељ. Ако имате било каквих других питања о Амазон операцијама или набавке производа у Кини, не устручавајте се да тражите помоћ од нас.
Леелинесоурцинг даће све од себе да вам помогне да решите проблеме.
