Амазон Паи-Пер-Цлицк, такође познат као Амазон ППЦ и спонзорисани производи, је рекламна платформа дизајнирана да помогне Амазон продавцима да повећају своју продају.
Ово је прилично слично Гоогле ППЦ-у – као оглашивач, плаћате само када потенцијални купац кликне на вашу рекламу и погледа ваш производ.
Због тога користимо термин плати-по-клику.
Зашто би требало да се оглашавате на Амазону?
Па, разлог за оглашавање на Амазону је прилично једноставан – помоћи ће вам да своје производе представите већем броју људи. Замислите то као оглашавање на телевизији или било којој другој медијској платформи – што се више оглашавате, више људи постаје свесно да ваш производ постоји на тржишту.
Друго, јесте важно је запамтити да постоје милиони производа на амазонском тржишту. Иако сте урадили свој домаћи задатак и пронашли производ са одличним маржама и ниском конкуренцијом, још увек морате да се потрудите да људи сазнају за њега. У супротном, ваш производ ће се налазити на страницама дубоко у резултатима Амазонове претраге и искрено, ниједан потенцијални купац никада неће отићи тако далеко.
Треће, коришћењем Амазон ППЦ за оглашавање, ви повећати релевантност ваших производа. Како све више људи почне да види ваше огласе, то ће више кликова добити. Стога, уз више кликова, сигурно ћете остварити више продаје. И са сваком продајом коју направите, ваша историја продаје се побољшава. Ово додатно побољшава ваше органско рангирање и гура ваше производе даље у резултатима претраге. Као што видите, то је домино ефекат који почиње када покренете једноставну огласну кампању.
Како функционишу Амазон ППЦ кампање?
Пре него што наставимо са разумевањем најбољег Амазона Стратегије ППЦ кампања, хајде да прво погледамо како функционишу Амазон ППЦ кампање.
Уопштено говорећи, постоје три врсте огласа које можете видети на Амазону:
Огласи за спонзорисане производе: Ово су најосновнији типови огласа. Могу се видети у резултатима органске претраге и увек су праћене спонзорисаном значком.
Наслов огласа на Мрежи за претрагу: Ови огласи су оно што сматрате вашим премиум огласима. Као што име сугерише, ови огласи се приказују одмах на врху резултата претраге. То јест, кад год купац претражује на Амазону, ово ће бити прва ствар коју ће видети. Ови огласи су погодни за њих продавци са више производа у оквиру својих брендова. Огласи са насловима су такође праћени јединственим копијама огласа.
Приказани огласи производа: Ово су рекламе које се приказују на страницама производа. Могу се појавити у различитим одељцима страница производа. Ови огласи спадају у категорију „спонзорисани артикли који се односе на овај производ“.
Ако желите да се упознате са овим основним концептима Амазон ППЦ-а, а ми вам препоручујемо да то учините, предлажемо да погледате ово Најбољи водич за Амазон ППЦ. Овај водич покрива све информације које се односе на кампању спонзорисаних производа на Амазону и служи као добро место за свакога ко жели да покрене рекламну кампању на тржишту.
Идемо даље, сада када сте свесни различитих врста огласа, да погледамо још једно основно питање – колико кошта кошта вођење ППЦ кампање на Амазону?
Па, не постоји дефинитиван одговор на ово питање. То је зато што износ који се плаћа за кључну реч или комбинацију кључних речи зависи од конкуренције. Као опште правило, ако одређени производ има већу конкуренцију, онда можете очекивати да ће износ понуде бити већи за те кључне речи.
Ваше стопе могу бити ниже од 0.30 УСД по клику или чак 4.00 УСД, па чак и више! На пример, продавац који продаје црвене мајице на Амазону имаће различите цене за кључну реч „мајица“ од оних који продају средства за чишћење руку са 'дезинфекционим средствима' као главном речју.
Стратегије Амазон ППЦ кампање
Као што смо раније споменули, Амазон ППЦ кампање имају потенцијал да вас преузму Онлине Бусинесс до нових висина. Међутим, да би се то догодило, морате се побринути да много ствари иде како треба. Неопходно је схватити да је вођење огласне кампање на Амазону итеративни процес – морате стално да прегледавате и усавршавате своје кампање да бисте видели шта вам одговара, а шта не. Када схватите шта функционише, кључно је да уложите у те акције за врхунске резултате.
Имајући то у виду, постоји неколико ствари које дефинитивно можете да урадите одмах на почетку да би вам посао био много лакши. Ово би требало да буде део ваших стратегија Амазон ППЦ кампања.
Истражите свој производ марљиво
У идеалном случају, желите да имате производ који је у великој потражњи и који има ниску конкуренцију. Да бисте пронашли такав производ, мораћете да седите и радите сате и сате мукотрпног истраживања користећи различите алате који су вам на располагању. Не само ово, већ ћете такође морати да проверите своје податке тако што ћете проверити да ли је производ тражен током целе године.
Набављањем артикла са малом конкуренцијом и великом потражњом за Амазон тржиште, ефикасно се штитите од давања високе понуде за кључне речи.
Идентификујте своје трошкове продаје оглашавања
Трошкови продаје оглашавања, такође познати као АЦоС, нису ништа друго до износ који потрошите на оглашавање за сваку продају коју направите. Израчунава се као проценат ваше продаје. На пример, ако имате а производ који се продаје за 40 долара и улажете 10 долара у оглашавање истог, онда ће ваш АЦоС, у овом случају, бити 25%.
Желите да будете сигурни да имате довољно слободе да удобно водите а ППЦ кампања на Амазону, без озбиљног удара на ваше профитне марже. Само размотрите следећи пример:
Имате производ по цени од 15 долара на Амазону. Купили сте га за 3 долара и након Амазонових трошкова и других трошкова од 6 долара, остаје вам маржа од само 6 долара. Сада се испоставило да је износ ваше понуде за кључне речи 0.50 УСД по клику и да је ваша стопа конверзије 12%, то јест, потребно је 12 кликова да оглас за производ оствари једну продају. Као што видите сада, ваша цела маржа профита је поједена од рекламних кампања!
С друге стране, ако исти производ поставите на 25 долара, онда вам остаје здрава маржа од 16 долара. Стога је идеја овде да себи обезбедите здраву профитну маржу.
Уложите време у Амазон Кеиворд Ресеарцх
Један од најбољих Стратегије Амазон ППЦ кампање је да се уради темељно истраживање кључних речи. Ово ће вам дати представу о врсти кључних речи које људи траже на Амазону, заједно са одговарајућим обимом претраге. На основу ових података, можете ефикасно да идентификујете које кључне речи да циљате за ваше Амазон ППЦ огласне кампање. Уопштено говорећи, има смисла лицитирати за кључну реч која има велики обим претраге – међутим, она ће такође имати велику конкуренцију, а самим тим и веће понуде и могуће ниске конверзије.
С друге стране, ако инвестирате у дуготрајне кључне речи, односно упите са специфичнијим захтевима, можда ћете уживати у вишој стопи конверзије уз ниску конкуренцију. Конкуренција за ове специфичне кључне речи са дугим репом је мала и сходно томе коштају мање.
На пример, уместо да лицитирате за „мајицу“ – нешто што вам може донети много приказа и кликова, али мало конверзија, можда би било изводљиво да лицитирате за конкретније упите као што су „мајица за лето“ или „лежерна мајица“. -кошуља за вечерњу одећу'.
Поред тога, Amazon istraživanje ključnih reči такође ће вам помоћи да напишете детаљне тачке за опис вашег производа. Ово ће помоћи Амазон алгоритми разумеју вашу листу производа боље и у складу са тим га рангирајте у резултатима претраге. Међутим, треба да будете сигурни да не претерујете са попуњавањем описа неприродно са кључним речима.
Постављање циљева
Главни циљ иза вођења Амазон ППЦ кампање је ефикасно привлачење купаца и брзо повећање обима продаје. Иако би било сјајно да се оба дешавају у исто време, много је згодније и лакше фокусирати се на једно по једно.
Ако је ваш примарни циљ да повећајте продају брзо, онда ћете можда желети да повећате износ понуде за огромну маржу. То је више претеривање – можда ћете оставити добре утиске, али нема апсолутно никакве гаранције да ћете добити једнак поврат од продаје. Једина ствар за коју се гарантује да ће повећати ваш АЦоС за значајан број.
Насупрот томе, ако одлучите да будете стрпљиви и постепено повећавате износ понуде током времена, можда ћете видети далеко бољи резултат. Можете почети са нултом продајом, али како повећавате своју понуду, приметићете неколико конверзија ту и тамо. На основу ових података, можете тачно да схватите где тачно желите да лицитирате да бисте остварили продају за ту кључну реч. Овај приступ је далеко систематичнији и сигурно ће донети позитивне резултате.
Слично томе, ваш други циљ овде би требало да буде да стекнете више купаца по нижој цени. То јест, требало би да будете у могућности да остварите конверзију трошењем мањег износа на оглашавање. Ово се заузврат претвара у боље марже профита. На пример, ако сте у могућности да остварите продају од 50 УСД трошењем само 5 УСД уместо 10 УСД, смањићете свој АЦоС са 20% на 10%.
ovo Стратегија Амазон ППЦ кампање је више оријентисана на истраживање кључних речи. Идеја је да се усредсредимо на проналажење кључних речи са високим учинком и потрошњу на кампање које су усредсређене на њих. Ово ће такође повећати историју продаје, а то ће заузврат побољшати органско рангирање у резултатима претраге.
Такође ћете морати да пратите учинак својих кампања током времена да бисте правилно идентификовали најбоље кључне речи и извршили неопходне измене у износу понуде да бисте остали профитабилни. То је зато што се конкуренција стално мења и претпоставити да ће износ понуде за једну кључну реч остати исти све време, биће велика грешка.
Рецимо да ваш производ одједном постаје популаран на тржишту и као резултат тога, конкуренција се повећава. Због тога ћете морати да ажурирате своју понуду у складу са тим како бисте били у току са трендом. Исто важи и за сезоналност и друге важне аспекте. Као што смо раније споменули, то је процес који се понавља – мораћете редовно да пратите своје извештаје о учинку и идентификујете кључне параметре које треба оптимизовати.
Веза између аутоматских и ручних кампања
Питајте било коју особу која је извршила убиство пословањем на Амазону – они ће вам рећи да је најбоље место за почетак рекламирања на Амазону креирање аутоматске рекламне кампање и преузимање одатле.
Као продавац који тек почиње, требало би да гледате да урадите исто. Покретањем аутоматске Амазон ППЦ кампања, дозвољавате Амазону да прегледа ваше огласе и опис да бисте пронашли релевантне кључне речи за циљање. Због тога смо раније наглашавали квалитетно, разрађено писање описи производа.
ти треба трчати ову кампању најмање недељу дана да прикупи довољно података. Једном када добијете извештај, потребно је да га филтрирате на основу кључних речи са највећим бројем конверзија. Ово ће вам дати представу о томе које кључне речи имају добар учинак за вас. Сада морате да узмете те кључне речи и ставите их у ручну кампању за боље резултате.
Истовремено, немојте искључивати аутоматску кампању. Уместо тога, можете смањити дневни буџет за исти и наставити да ради у позадини да бисте открили додатне кључне речи. Када пронађете кључне речи које имају учинак, додајте их у своју ручну кампању и процес се поново понавља. Овај процес се може комбиновати са кораком истраживања кључних речи који смо раније споменули да би се добио исцрпан спектар опција.
Да би ствари биле једноставне, можете следити правило пар-непар. Ово правило једноставно каже да током непарних недеља у месецу морате да погледате аутоматске кампање да бисте пронашли додатне кључне речи и оптимизовали исте. С друге стране, током парних недеља у месецу, ваш примарни циљ би требало да буде оптимизација ручних кампања.
На крају, али не и најмање важно, требало би да пазите и на негативне кључне речи. Ово су у суштини кључне речи које не доносе никакву конверзију, али и даље трошите свој новац на њих. Уместо да трошите новац на ове неуспешне речи, боље је да их означите као негативне како би Амазон знао да им не посвети ниједан од ваших ресурса.
Завршне мисли
Апсолутно је поштено рећи да се овде много тога дешава и да понекад може бити и прилично неодољиво. Међутим, када почнете да то радите сами и уђете у ток тога, ускоро ћете се наћи како се крећете кроз замршености Амазон ППЦ кампања као професионалац. Ипак, да бисте олакшали свој посао, можете размотрити и ово Амазон ППЦ алат за оптимизацију . То је у суштини решење на једном месту за све ваше Амазон потребе за оглашавањем – можете пратити учинак извештаје, оптимизујте кампање и надгледајте све важне показатеље – директно са једне картице.
Ако постоји једна ствар коју бисмо желели да запамтите, то је да успех Амазон ППЦ кампање зависи од тога колико добро је водите и надгледате. Морате бити у стању да протумачите податке који су пред вама да бисте доносили разумне одлуке, а не да слепо трошите новац и додајете свој АЦоС. Можда ћете пропустити много продаје ако не успете да правилно протумачите своје извештаје. Такође морате да запамтите да будете стрпљиви – може проћи до 60 дана да ваше ППЦ кампање дају резултате које тражите.
