Ако сте икада радили са а добављач, знате како се преговара о уговорима са добављачима.
Ово може бити изазов за купце и продавце.
Као купац, требало би да будете свесни детаља преговарања о уговорима. У супротном, могли бисте оставити много новца на столу.
Завршили смо хиљаде успешних преговора о добављачима са кинеским произвођачима. Уз стручност партнера за набавку, можете добити најбоље стратегије преговарања о условима уговора. Успешни преговори би требало да буду обострано корисни.
У овом чланку ћете научити да преговарате о уговору и шта да тражите када послујете. Поред тога, предлози за побољшање ваших шанси за затварање успешних преговора са добављачем.
Дакле, почнимо!
- Шта је преговарање о уговору?
- Који предмети се преговарају у уговору са добављачем?
- Зашто бисте преговарали о уговорима са продавцима?
- Предности преговарачких уговора са вашим продавцем
- Како преговарати о уговорима са добављачима?
- 6 савета за преговарање о уговорима са добављачима
- случај
- Честа питања о преговорима о уговорима са добављачима
- Шта је следеће
Шта је преговарање о уговору?
Преговори о уговору су размена понуда и противпонуда.
Задовољавајући споразум између купца и продавца робе или услуга.
Такође укључује компромис између обе стране, где се уступци праве кроз процес тзв уговор редлининг. Ово укључује означавање предложеног уговора изменама, ревизијама и предложеним изменама одређених клаузула, све док се не постигне обострано прихватљив документ.
Који предмети се преговарају у уговору са добављачем?
Када имате посла са потенцијалним продавцем, поставите разумна очекивања о кључним тачкама. Да ли желите да уштедите или вам је квалитет један од приоритета?
Познавање ваших кључних тачака помоћи ће вам да планирате стратегију. Ово ће вас одвести у правом смеру када преговарате о уговорима.
Услови о којима се обично преговара су:
- Цене: Можда ћете желети да преговарате о ценама ако су трошкови вашег продавца скупи. У поређењу са заслугама њихових конкурената.
- Услови: Можда ћете желети да преговарате о условима у случајевима када желите да промените услове уговора. Преговарајте о распореду испоруке и условима финансирања за распоред плаћања.
- Распоред производње: Преговарајте о уговору ако продавац има неочекивани план. Промена распореда ће имати значајан утицај на ваш распоред производње.
- Друга питања: Можда ћете желети да се позабавите потенцијалним ризицима. Као што је квалитет ваших производа или други фактори који утичу на цео пројекат.
Обе стране такође треба да буду свесне времена обухваћеног уговором. Уобичајено је имати уговор на три до пет година.
Зашто бисте преговарали о уговорима са продавцима?
Преговарање о уговору избегава будуће главобоље. Можете спречити потенцијалне проблеме пре него што се појаве.
Разлози зашто постоје преговори са добављачима су:
- Поставите реална очекивања за пројекат: Преговарам о пројекту пре него што кренем даље у производњу. Изложите неке појмове. И поставите реална очекивања. На пример, изаберете датум испоруке као могућност добављача.
- Уштедите време и новац: Преговарање о условима уговора може вам помоћи да уштедите време и новац. На пример, усклађујете укупну понуду добављача са буџетом пројекта.
- Побољшајте односе: Преговарање помаже да побољшате своје односе са продавцима.
Предности преговарачких уговора са вашим продавцем
Преговори вам могу помоћи да боље разумете свог добављача. Ако преговарате, ви и ваш добављач ћете знати сваку позицију, шта плаћате и шта добијате.
Ваш продавац је највероватније у послу да би зарадио новац. Ако не преговарате, можете прихватити услове које су они спремни да понуде.
Још једна предност преговора је успостављање позитивног односа са вашим добављачем. Ако се не договорите, можда више никада нећете имати прилику да сарађујете са овим добављачем.
Преговарање ми помаже да ИЗГРАДИМ СНАЖАН однос са својим клијентима. Можемо да комуницирамо дуже време и разговарамо о пројектима.
Можете имати трајни однос са својим продавцем преговарањем о уговору. То би могло довести до других пословних прилика.
Тражите најбољег агента за набавку у Кини?
Леелине Соурцинг помаже вам да пронађете фабрике, добијете конкурентне цене, пратите производњу, осигурате квалитет и испоручите производе до врата.
Како преговарати о уговорима са добављачима?
Када преговарате о пословном уговору, морате имати на уму девет корака.
Корак КСНУМКС: Поставити циљеве
Направим листу шта треба да урадим. Поставите циљеве у различитим тачкама да бисте имали бољи учинак. Циљ би могао бити да се буџет за преговоре задржи на ниском нивоу како би се тачно знало када треба отићи.
Корак КСНУМКС: Буди спреман
Морате имати припрему. Морате знати вредност коју желите од преговора и своје услове преговора.
Корак КСНУМКС: Питајте шта желите
Током преговора морате тражити оно што желите. Имате јасан став о томе шта желите и своје услове за ту ствар.
Корак 4: Водите белешке
Прављење белешки је моја навика. Шта год да радим или комуницирам, наведите то за будућност. Током преговора морате водити белешке. Често је потребно подсетити се претходног консензуса.
Корак 5: Разумите пословање вашег добављача
Упознајте производе или услуге које нуди ваш продавац. Такође, колики је приход који остваре.
Помаже вам да одредите које уступке сте спремни да учините, а шта нисте.
Корак 6: Упознајте услове и одредбе вашег уговора
Када преговарате о Т&Ц, морате имати што више информација. Прочитајте и разумејте свој уговор и проверите који су пословни услови кључни.
Корак 7: Будите спремни на преговоре
Све стране морају бити вољне да преговарају да би преговори били успешни. Преговори нису увек ситуација победа и пораза. Обе стране морају бити вољне да преговарају и попуштају.
По мом мишљењу:
Увек преговарајте и решавајте се под заједничким условима. То обезбеђује успешан завршетак пројекта.
Корак 8: Држите своје емоције под контролом
Преговарање о пословном уговору захтева много стрпљења и припреме. Такође је потребно много емоција. Један савет, не заборавите да изградите емпатију. Ово је потребно за пословне преговоре.
Будите спремни да се осећате фрустрирано и узнемирено док преговарате о уговору. Чување емоција је неопходно да бисте остали објективни и направили добар посао.
Корак 9: Држите се чврсто
На крају преговора, морате се чврсто држати својих услова.
Једном када сам пристао, ништа се не може променити. Следећи услови помажу у изградњи поверења код купаца.
6 савета за преговарање о уговорима са добављачима
Ево шест савета када сте као власници предузећа или набавка у преговорима:
- Понудите и прихватите: Обе компаније морају да понуде и прихвате током преговора. То значи да морате бити спремни да прихватите услове свог преговарачког партнера и обрнуто.
- Пронађите заједнички језик: Током преговора морате пронаћи заједнички језик.
- Бити јасно: Обе компаније морају бити јасни у погледу сопствених циљева током преговора.
- Будите стрпљиви: Током преговора морате бити стрпљиви.
- Јасна комуникација и отвореност: Морате држати комуникационе линије отворене током преговора. Осигурава да ваш преговарачки партнер не мења услове преговора. Техника комуникације се не односи само на оно што кажемо или пишемо, већ и на то како то изговарамо. Пазите на говор тела када преговарате.
- Пратити: Након преговора, морате пратити. Не смете дозволити да ваш преговарачки партнер промени било који договор у условима преговора.
случај
Када тражите партнера произвођача широм света, већина ће тражити неки прототип за почетак производње производа. Исто ће учинити и фабрике у Вијетнаму, Тајланду, Мексику, Бразилу и Индонезији.
Али када су у питању кинески произвођачи, они су углавном спремни да производе производе које клијенти траже. Невероватно сви они дају висококвалитетне резултате и најнижу цену производње међу другим фабрикама у другим земљама.
Стручњаци из индустрије у одређеним пословима ће посетити партнере у фабрици како би се уверили да њихов производни партнер има све неопходне предуслове за производњу висококвалитетног производа за њихово пословање.
Компаније вероватно упоређују многе фабрике широм света како би пронашле најбољег партнера произвођача.
Предузећа траже најбољег партнера за улагање свог новца. Преговори о уговору о кључним темама за спољне послове, као што су:
- Колико кошта производња њиховог производа?
- Када је испорука производа?
- Има ли Минимална количина поруџбине (МОК)?
- Шта кажете на услове плаћања?
- Шта је са заштитом патента?
- Шта је са трошковима логистике? Да ли превоз кошта? И све друге трошкове.
- Да ли постоје постојећи купци или други клијенти овог продавца који имају сличне производе као ми?
- Које су друге предности овог добављача?
Уверите се да имате укупну цену робе (ЦОГ), потребно је када почнете да стављате овај производ у своју малопродајну продавницу, онлајн или офлајн продавницу.
Предложено читање: Цена продате робе (ЦОГС)
Тражите да пронађете поузданог кинеског добављача?
Као што најбоље Кинески агент за набавку, помажемо вам да пронађете фабрике, добијете конкурентне цене, пратите производњу, обезбедите квалитет и испоручите производе до врата.
Честа питања о преговорима о уговорима са добављачима
1. Шта су стратегије преговарања са добављачима?
Стратегије преговарања са добављачима су метод који купац користи да преговара о уговору. Упознајте се са најчешће коришћеним стратегијама преговарања са добављачима. Ово је да се припремите за сваку ситуацију на коју можете наићи. На овај начин можете бити сигурнији користећи друге методе које вам могу боље функционисати у вашој индустрији.
2. Које важне ставке треба укључити у уговор са добављачем?
Ефикасно преговарање почиње дискусијом о кључним ставкама које треба укључити. Ви и друга страна морате да се сложите око ових ставки. Затим можете наставити са преговорима о условима уговора. На пример, потребно је да се договорите о броју производа ако купујете производе. Куповаћете од добављача и тражити услове испоруке. Ако ангажујете пружаоца услуга, потребно је да се договорите о обиму посла, распореду и цени услуге.
3. Како се припремити за преговоре о уговору?
Морате осигурати да имате јасну представу о својим циљевима и припремите што је више могуће информација. И увек имате резервни план ако преговори не иду онако како се надате.
Уверите се да знате о свом добављачу, њиховој понуди, клијентима и пословању.
Поред тога, требало би да изградите однос и са својим продавцем. Као особа, можете изградити поверење тако што ћете постати добар слушалац, показати поштовање, одржати обећање и бити спремни на компромис.
Шта је следеће
Запамтите, у преговорима су информације кључ! Требало би да имате информације о сопственој компанији, добављачима и трендовима у решењима која тражите од добављача.
Многи преговори о уговору пропадају због неповерења међу странама, будите свесни свог става, начина на који се понашате и начина на који комуницирате.
Одличан однос са потенцијалним добављачима могао би лако довести до склапања бољег посла. Неформални састанак попут ручка, вечере или играња голфа постаје најбоље место БКСНУМКСБ преговарање.
Леелинесоурцинг може вам помоћи као јединственој контактној тачки у Кини да се крећете кроз преговарачки процес. Наши консултанти за набавку такође вам могу помоћи да пронађете најбоље продавце и преговарате са најбољим добављачима. Ако ти треба, Контактирајте нас!
