Мега водич за прилагођавање производа

Добродошли у нашу 2023 прилагођавање производа Водич. 

Прилично је жалосно што је већина водича овде ЗАСТАРЕЛА. Или ОТВОРЕНО обмањујуће.

Па, имаш среће…

Ја сам оснивач е-трговине и ентузијаста са преко КСНУМКС година of искуство у индустрији. Показаћу вам како да започнете прилагођавање производа на ПРАВИ НАЧИН. И постижете ВЕЛИКЕ МАРЖЕ ПРОФИТА од прилагођавања. 

Покривамо зашто је прилагођавање производа важно за ваше пословање. Како започети паковање производа данас. И предности персонализације производа за ваше пословање. 

Уронимо у…

Шта је прилагођавање производа?

У основи, прилагођавање производа је персонализација робе и услуга према жељама купаца. Или потребе.

Сјајан пример је Програм Нике Би Иоу. 

Гигант патика увео је програм који омогућава купцима да прилагоде патике. Директно са њихове веб странице за е-трговину или званичних Нике продавница.

Прилагођавање производа се претворило у већину модерних предузећа е-трговине. А купци могу да прилагоде производе са само неколико кликова.  

У ствари, КСНУМКС% купаца радије троше више од предвиђеног на прилагођавање производа. Прилично сјајно, зар не?

Уобичајени примери функција персонализације производа укључују:

• Персонализована величина
• Шаблони (нпр. нудење прилагодљивих шаблона купцима)
• Ексклузивне функционалности
• Додаци (нпр. продавац који нуди каишеве за камеру и опциона сочива)
• Флексибилност у дизајну производа (нпр. пружање могућности купцима који се могу прилагодити.)
• Опције конфигурације
• Монограмирање
• Комбинујете и
• Избор материјала

...и хиљаду других варијација.  

Зашто се пристајати на мање када то можете имати БАШ онако како желите?  

Зашто је прилагођавање производа важно за пословање?

Могу да чаврљам ЦЕО ДАН како је понуда опција прилагођавања променила живот. Али покушаћу да буде кратак:

1. Поновљени купци 

Ако сте читали моје чланке, вероватно знате да сам велики у поновљеној, профитабилној продаји. 

Они су буквално кисеоник који ваша интернет продавница дише.

Не постоји бољи начин да се изгради лојалност купаца од пружања прилагодљивих производа.

Зашто? 

Купци ВОЛЕ да буду део процеса дизајна. И то им даје осећај власништва. На тај начин ће се УВЕК враћати по још.

А резултат? 10Кс профитне марже. 10Кс продаја. 10Кс СВЕ!

2. Привуците ширу публику

Волим да мислим о овоме као о куму свих маркетиншких стратегија. 

Ево зашто? 

Маркетинг од уста до уста!

Да ли се сећате када сте посетили онај хипстерски ресторан низ улицу? А храна је била тако укусна да сте једва чекали да кажете својим момцима или жени?

То је маркетинг од уста до уста у свом најбољем издању. 

Продаја прилагођених производа доводи до поновних купаца. Али што је најважније, то је МОЋАН маркетиншки алат. 

Многи купци који уживају у персонализованим искуствима препоручиће вас својим пријатељима. ИЛИ другари на друштвеним мрежама. А ваша база клијената постаје све ВЕЋА и ВЕЋА.

3. Истакните се од конкуренције на ОГРОМАН начин

Приметио сам значајну промену када сам почео да нудим прилагођене производе. 

Нисам добијао само неколико клијената сваког месеца. Мој мејл је експлодирао. Телефон зуји током дана. И ОГРАНИЧАН раст мог веб саобраћаја. 

Ево тајне:

Већина продавница е-трговине оутцхеа нуде само стандардне производе масовне производње. 

Дакле, омогућавајући купцима да буду део дизајна различитих делова њихових производа. (нпр. боја, карактеристике) вам помаже да надмашите чак и најжешће конкуренцију. Никада се више неће чути!

Предности прилагођавања производа

Прилагођавање производа има 4 ОГРОМНЕ предности:

Уживајте у већој продаји и стекните конкурентску предност

Продаја надмашује све – верујем да је ово Но.КСНУМКС владати у послу.

И то је оно што је одржавало мој посао последњих десет година.

Ево како вам прилагођавање производа помаже да повећате продају ДЕСЕТ пута:

• Побољшајте корисничко искуство. Разговарали смо о томе како прилагођавање пружа прилагођено искуство за сваког купца. На тај начин СВАКА муштерија добија дубљу емоционалну везу са својим пакетом. Дакле, доводи до лојалности купаца и поновних куповина.
• Виши цене могућности. Приметио сам да су купци спремни да плате више за персонализовано искуство. Можете га искористити као шансу да максимизирате своју профитну маржу. И повећајте свој посао на месец.

Опет, понуда прилагођених производа олакшава маркетинг од уста до уста. Довођење потенцијалних купаца без трошења хиљада долара ламе ванилла нуди. То ће купци једноставно игнорисати! 

Повећајте лојалност бренду

Активно сам истраживао зашто купци жуде за брендовима који нуде прилагођавање. 

А одговор је ЈЕДНОСТАВАН!

поновићу:

ЈАКО. ЕМОТИОНАЛ. ЦОННЕЦТИОН. 

Купци који прилагођавају своје производе осећају власништво. И развити снажну везу са њиховим производима.

Због тога ће купац остати лојалан једном бренду. Пошто свој производ прилагођавају својим преференцијама и жељама. 

ЗАБАВА ЧИЊЕНИЦА. КСНУМКС% купаца кажу да ће бити лојални бренду који нуди опције прилагођавања.  

Добијте истраживање тржишта: Креирајте производе засноване на вредности

Ево ствари: Морате блиско познавати своје купце!

У е-трговини, основна полазна тачка је разумевање шта ваши купци желе. Тек тада можете да прилагодите своје производе СВИМ њиховим потребама. 

И најбољи део?

Понуда персонализованих производа (или масовно прилагођавање) вам помаже да то постигнете. И још много тога!

На пример…

Помажем клијентима да персонализују своје услуге испоруке на основу њихове хитности. Рецимо, они могу да бирају између ваздуха, океана или копна - у зависности од њихове пошиљке.

Такође, моји купци могу прилагодити додатне услуге као што је паковање. Складиштење и пролазак кроз царину. 

То ми омогућава да разумем захтеве својих купаца и преференције испоруке. 

Увид ми помаже да прилагодим решења према жељама СВАКОГ купца. И поједностави моје пословање. Дакле, побољшавам односе са својим клијентима и градим лојалност купаца.  

Смањите повраћај производа

Повраћаји су ШТЕТНИ по успех вашег пословања. 

Ево зашто:

1. Стотине долара изгубљеног прихода
2. Режијски трошкови настали током слања производа назад на вашу локацију/произвођача

Али прилагођавање производа смањује стопу поврата на ГОТОВО нулу. 

Ако су купци активно укључени у процес пројектовања. Мало је вероватно да ће због незадовољства вратити ствар.

Такође, купци ће знати шта могу да очекују (од њиховог прилагођеног производа). И побољшава чак и будуће куповине. 

Кораци за почетак прилагођавања производа

Ево водича корак по корак о томе како да започнете прилагођавање производа:

Почели смо са прилагођавањем производа на Алибаби

Али зашто Алибаба? 

Добро питање!

Алибаба је највећа светска компанија за е-трговину, са преко 200,000 добављача.

Сада, наставимо даље…

Корак 1) Учитајте Алибабу и притисните икону „региструјте се за налог“.

Овај корак је СУПЕР ЈЕДНОСТАВАН. 

Алибаба ће вас преусмерити на страницу на којој ћете унети своје име, адресу е-поште и лозинку. Такође ћете попунити своју трговачку улогу и број телефона. 

ЛАГАНИЦА!

Корак 2) Дођите до странице РФК и креирајте нови РФК

Идите до одељка РФК (Захтев за понуду) да бисте креирали налог за прилагођавање.

Следите ове једноставне кораке:

• Кликните на Соурцинг Солутионс икона на почетној страници
• Погоди Захтев за понуду дугме 

Затим кликните на икону „Креирај захтев за понуду“. Да бисте покренули своје путовање прилагођавања.

Корак 3) Попуните образац РФК (НЕ ЛАЖИТЕ!)

Ово је НАЈВАЖНИЈИ корак на вашем путу прилагођавања производа. 

Уверите се да сте навели СВЕ своје захтеве. На тај начин, тхе добављач створиће ТАКО што желите. 

Овде ћете попунити:

• Име производа
• Количина извора
• Трговински услови
• Детаљни захтеви (више о томе у наставку!)
• Више о вашем послу

УПОЗОРЕЊЕ. Већина предузећа има тенденцију да забрља одељак „детаљних захтева“. Они само дају нејасне описе и журе да позову добављаче. ПРЕСТАНИ!

Ево примера добро написаног детаљног подношења захтева:

Такође, можете приложити лист са спецификацијама производа који илуструје дизајн вашег производа. 

На пример, димензије производа, материјала, слика, макета итд. 

ПРО ВРХ. Користите Гоогле преводилац да преведете свој опис добављачима. (који не говоре енглески). То показује да сте емпатични. И елиминише језичке баријере између вас и добављача. 

Корак 5) Пошаљите свој захтев и сачекајте понуде

Готово? 

Браво, велики дечко!

Сада притисните „Позовите добављаче да понуде понуде” на дну странице и сачекајте цитате.

Корак 6) Процените појединачне понуде добављача

Прегледајте сваког добављача да бисте утврдили који је најбољи за ваше пословање. 

Проверите могућности прилагођавања добављача, цене, рецензије купаца итд. 

Не брини; ево моје контролне листе да се уверим да не постанете жртва ГЛАДНИХ преваранта:

Опет, не заборавите да затражите узорке. Тако да у реалном времену добијате увид у квалитет ваше прилагођене робе. И укупно радно искуство са добављачем.

Корак 7) Преговарајте о условима, сложите се и наручите

Преговарајте о условима са својим добављачем. То укључује договор о ценама, распореду испоруке и условима плаћања.

Волим да комуницирам са својим добављачима преко ВеЦхат-а или Скипе-а. Пошто их широко користе добављачи широм света.

Извршите неопходна плаћања и сачекајте да стигну ваши персонализовани артикли. 

ЈЕДНОСТАВНО!  

Почело са прилагођавањем производа на Схопифи-у

Схопифи је мало другачији. 

Овде имате потпуну контролу над процесом дизајна. То је дизајнирање производа од нуле. 

Хајде да заронимо; то је забавно!

И не брините… није потребно искуство кодирања.

Корак 1) Креирајте своју Схопифи продавницу.

Покрените Схопифи.цом и кликните на „Започните своју бесплатну пробну верзију.“ 

Само попуните своју адресу е-поште и БАМ, вашу прву Схопифи продавницу. 

Корак 2) Инсталирајте одговарајућу апликацију за прилагођавање производа

Кликните на Додај апликације опцију на левој маргини ваше контролне табле. 

Схопифи ће аутоматски отворити нову страницу испуњену апликацијама. 

Померите се надоле до доњег одељка и кликните на Схопифи Апп Сторе икона. 

Можете да унесете своју омиљену апликацију у траку за претрагу. Кликните на њега и инсталирајте га.

Препоручујем апликацију Инфините Оптионс од СхопПад-а. Има широк спектар опција конфигурације производа за било коју ставку. 

Такође, можете користити апликацију Смарт Цустомизер, која је подједнако добра, ако не и боља. 

Корак 3) Додајте производе које желите да прилагодите

Изаберите производе које желите да прилагодите из Схопифи продавнице.

Користим Схопифи да прилагодим одећу за моју продавницу. Али можете прилагодити било шта, од персонализованих поклона до додатака. САМО РЕЦИТЕ!

БЕЛЕШКА. Производ треба да буде у вашој продавници пре него што га прилагодите. 

Корак 4) Персонализујте свој производ.

Користите бесконачне опције да бисте дефинисали различите опције прилагођавања за свој производ. 

То укључује подешавање боја, поља за унос текста, величина или додавање нових слика. Пустите да ваш креативни сок тече како бисте створили изузетно упечатљив производ.

Корак 5) Поставите своје цене 

Поставите правила за цене у оквиру апликације за прилагођавање производа. 

Додајте посебна прилагођавања правилима о ценама на основу специфичног прилагођавања.

На пример, што је већа величина производа (нпр. кошуља), то је већа цена.

Корак 6) Прегледајте и покрените свој производ

Можете да прегледате прилагођени производ да видите како ће изгледати вашој циљној публици. 

Да ли сте задовољни исходом?

Покрените и почните да пласирате производ.

СРЕЋНО! 

Почели смо са прилагођавањем производа на ВордПресс-у

Ово је мој лични фаворит!

Мислим, то је ВордПресс. Шта би могло поћи по злу?

Ево водича корак по корак о томе како да почнете са прилагођавањем на ВордПрессу:

Корак 1) Пријавите се за ВордПресс налог.

Пређите на ВордПресс и подесите своју веб локацију. 

Такође ће вам требати услуга хостинга за хостовање домена вашег пословања. 

Препоручујем БлуеХост, чији хостинг план почиње од 2.95 УСД месечно. 

Корак 2) Додајте додатак за прилагођавање производа.

Померите се кроз траку менија на контролној табли и кликните на Додаци. ВордПресс има стотине додатака за персонализацију производа. 

Додатне опције производа је мој додатак број 1 за моју веб локацију за е-трговину.

Остали додаци укључују Персонализатор производа и Фанци Продуцт Десигнер.

УВЕК гледам туторијале које је обезбедио програмер да бих схватио нови додатак. На тај начин уштедите мукотрпне сате учења свега.

Корак 3) Отворите ВооЦоммерце на вашој ВордПресс контролној табли и почните да прилагођавате

Почните додавањем неких основних прилагођених опција. 

Рецимо да желите да почнете да продајете неке опаке колеџ јакне у својој онлине продавници. 

Желите да конфигуришете свој додатак тако да задовољи широк спектар преференција купаца.

На пример:

Можете додати поље где купци могу да бирају различите величине, боје или материјале. 

Такође, можете додати одељак у који купци могу да додају персонализоване текстове. (нпр. година дипломирања, име, логотипи факултета, итд.).

Не заборавите да додате опцију прегледа како ће производ изгледати након прилагођавања. То даје купцу увид у оно што прилагођава. И осигурава они су задовољни својом персонализацијом пре куповине. 

Корак 4) Подесите опције цена

Прво, морате да одредите основну цену вашег производа са НУЛА прилагођавања. 

Сада полако прилагођавајте цене према свакој врсти прилагођавања. 

Још увек на нашој колаж јакни…

Можете додати 5 или 10 УСД за свако прилагођавање, у зависности од посла. И употребљени материјал или трошкови набавке.

Опет, можете додати попусте на масовне куповине. (нпр. купи 2, добиј 10% ПОПУСТА!).

Корак 5) Прегледајте и покрените свој производ

Прегледајте производе да бисте уклонили све грешке пре него што их отпремите на своју веб локацију. 

Све је у реду? 

Отпремите своје производе и направите маркетиншки план за привлачење саобраћаја на своју веб локацију.  

Начини на који прилагођавање производа утиче на задовољство купаца

Заборавите на срећу у испоруци готовинских ињекција и купаца за ваше онлајн пословање. Ево како ће прилагођавање производа одушевити ваше купце. Тако да се стално враћају по још. СВАКИ ПУТ. 

#1- Персонализација

Прилагођавање производа омогућава купцима да прилагоде своје артикле према свом стилу. Или потребе. 

Ох, и такође преференције. 

Дозволите ми да поновим:

Купци који прилагођавају производе својим јединственим преференцијама развијају дубље везе. (са њиховим производима). Ово повећава задовољство купаца јер персонализовани производ испуњава њихова очекивања. 

# 2 - Смањите жаљење

Сећам се да сам једном потрошио 1000 долара на „основни лаптоп“ са еБаи-а. Било је толико лоше да сам морао да га одложим за само 250 долара. 

Ево зашто:

Имао је фиксне карактеристике и спецификације. Нисам могао да прилагодим резолуцију екрана. Оптимизујте простор за складиштење. Или прилагодите брзину његовог процесора. Укратко… било је ЛОШЕ!

Сада замислите да ли се тако осећају ваши купци након куповине од ВАС. 

Срећно у освајању првих 1000 долара.

ИЛИ. 

Купцима можете понудити персонализовано искуство. На тај начин смањујете жаљење и побољшавате задовољство купаца. 

#3- Повећано ангажовање купаца

Персонализација производа укључује ангажовање купаца у целом процесу дизајна.

Волим да размишљам о томе као да клијенте чиним кокреаторима. Уместо само пасивних потрошача. 

То повећава задовољство купаца. Пошто је ВЕЛИКА вероватноћа да се купцима неће допасти оно што су дизајнирали. 

Опет, ово доводи до довољно високих профитних маржи за одржавање вашег пословања.

#4- Задовољавање индивидуалних потреба купаца

Различити купци имају различите потребе. 

Ако продајете намештај…

Неки можда желе седишта у беж боји. А неки можда желе и сиве. 

Прилагођавање осигурава да СВАКИ купац оде срећан. Осим тога, то је гаранција да ће се вратити по још. 

Слатко!

Честа питања о прилагођавању производа

Шта је следеће

Јеси ли ту? САВРШЕН!

Надам се да је овај водич одговорио на СВА ваша питања о прилагођавању производа.

Ево моје пресуде:

Прилагођавање производа је ту да остане. И ако желите да имате БИЛО КАКВУ ШАНСУ да остварите тај седмоцифрени профит. Онда боље да се навикнеш.

Такође, то је ЈЕДАН начин да се добије поновити купаца. И још више купаца путем препорука.  

Прилагођавање производа је инвестиција која ће вам се исплатити ГОДИНАМА!

Тражите ли Кинески добављач са опцијама прилагођавања производа? Или желите да сарађујете са добављачем како бисте дизајнирали свој следећи БЕСТ-СЕЛЛЕР? Пошаљите свој захтев на нашем контакт странице. А наш продајни представник ће се ускоро јавити.