Många människor som har ett ord av passion byter karriär från utrikeshandelstjänstemannen till en Soho.
Däremot vet de inte var de ska börja eller några riktigt bra metoder för att lyckas på länge.
Det är sånt som händer utländska handlare för det mesta. När en sådan person kommer till Leelinesourcing och konsulterar ser vi genast fallgroparna när han väl ställer sina frågor.
Han: Jag är en Soho. Jag har ingen stabil fabrik att jobba med, inget stall produkter att sälja, och jag hittar bara produkter som kunden vill ha. Även om jag lägger offerter ofta får jag sällan beställningar.
Leelinesosurcing: Naturligtvis är det fel sätt. Du måste hitta några stabila fabriker att arbeta med först, och sedan ta produkterna från fabrikerna för att vinna över kunder. Du kommer aldrig att hitta alla produkter dina kunder vill ha.
Han: Så, hur kan jag hitta stabila fabrikspartnerskap från början?
Jag tror att många som startar ett företag inom utrikeshandeln vanligtvis har detta problem. De har vanligtvis flera kunder från det ursprungliga företaget på sin lista.
När de väl börjar göra Soho kommer de att tänka på att kontakta dessa gamla kunder för att ta reda på vad de vill ha.
Men om de går ut och skaffar en ny kund och anger priset kommer den nya kunden att tycka att priset är högt, så det blir inga beställningar.
Om kunden vill köpa en produkt, du måste fråga priset på produkten från fabriken först.
Du kan sedan fråga efter detaljhandelspriset på marknaden för att ta reda på om priset är högre än kundens. I de flesta fall har utländska kunder också nackdelar.
De får vanligtvis ett lägre pris än vad du citerade till dem, vilket gör din offert meningslös. Det råder ingen tvekan om att du inte kommer att få beställningar.
Inte ens ett utrikeshandelsföretag med specialiserad inköpspersonal kan ge kunderna tjänsterna för att hitta de produkter de vill ha. Produkterna de tillhandahåller måste vara de som säljs av deras företag.
Utrikeshandeln Soho måste hitta sin position på marknaden. På grund av personalbrist i början måste du vara köpare, säljare och säljare. Det finns så mycket att göra. Det kommer att bli ganska svårt att bygga en stormarknad med allt på en gång. Det är bättre för små säljare att endast förse kunder med flera kategorier av produkter och förbli professionell.
Därför, som en ny utländsk handel Soho, den första att göra är att hitta leverantörer.
Sätt att hitta leverantörer
Online: Besök dessa webbplatser: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline: Gå på utställningar och besök industriparker
Oavsett vilken kanal du använde för att hitta leverantör, leverantörens uppgifter ska vara tydliga. Även säljare inom säljbranschen med lite erfarenhet analyserar kundsituationer. Det första är att analysera om denna kund är professionell eller inte. Detta gör det möjligt för honom att veta om kunden är expert på denna bransch eller inte.
Den andra saken att analysera är om denna kund är en kamrat för att spionera priset. Leverantörer är ovilliga att avslöja sina prissättning system till kunder som de inte känner. Även när du har priset kommer leverantörerna fortfarande att vara försiktiga. Det är därför du bör ha ett företagsnamn för Soho. Vad du behöver är verkligt samarbete och ett riktigt pris. Låt dessa leverantörer veta vår situation, låt dem veta att vi inte peer-utforskar priset och vad vi behöver är att samarbeta med dem.
Stoppa myten att du kommer att ha låga kostnader för Soho endast om du har nätverk i branschen och en tillförlitlig leverantör. Om du inte har ett företagsnamn eller ett kundkontor är Soho en tuff affär.
Vikten av visitkort kan inte heller underskattas. Det är nödvändigt att byta visitkort när du träffar dina kunder, så visitkort måste vara professionella. Faxkort och fasta telefoner fungerar egentligen inte så mycket, eftersom de som ringer företaget fasttelefoner brukar ofta sälja produkter till dig. Dessutom finns det en hel del saker som inte ser viktiga ut men som är avgörande när man gör Soho.
En av dem är webbplatsen på kortet. Din webbplats ska vara formell och professionell. Vi rekommenderar att du går direkt till ett professionellt företag och gör en professionell webbplats för cirka 2,000 XNUMX USD i stället för att bygga en själv.
Den viktigaste principen för att öppna ett utrikeshandelsföretag är att kunna integrera. Du behöver inte göra allt själv, du måste lära dig att räkna ingångar och utgångar. Det är inte värt att slösa några dagar på att spara några tusenlappar.
Du kan ha flera uppsättningar visitkort. När du letar efter leverantörer, ge dem KORT från köparen. När du letar efter kunder, ge dem visitkort som säljare. Nästa steg är att screena leverantörer. Som utrikeshandelsföretag är det svårt att konkurrera med fabriken prismässigt. Det bästa sättet att göra det är att ha goda villkor service och professionalism. Gör regelbundna fältbesök när du väljer leverantörer.
Reglerna för att välja leverantörer
I denna process Leelinesourcing sammanfattar reglerna för att välja leverantörer baserat på tidigare erfarenheter:
1. Välj inte de som saknar tillräcklig förmåga.
2. Välj inte en som är arrogant.
3. Välj inte en som är ovillig att tillhandahålla prover gratis.
4. Välj inte en som är lömsk.
5. Välj inte en som är mekanisk och oflexibel.
6. Välj inte en som äger de lata arbetarna.
7. Välj inte en med komplex hantering.
8. Välj inte de som saknar affärsetik och skulle fånga kunder.
9. Välj inte ett par joint ventures.
Fältbesök för att lära dig om leverantörer skiljer sig självklart från vad du lär dig om leverantörer på utställningar och webbplatser, både när det gäller pris och detaljer om samarbete. Fältbesök kan endast avgöra dessa leverantörers attityder personligen. De kan dock inte avgöra om de är tillförlitliga och kompetenta. Under besöken skriver du något viktigt innehåll i din anteckningsbok och analyserar och jämför dem sedan noggrant.
Vi behöver hela tiden sålla bort andra okvalificerade leverantörer enligt dessa screeningvillkor. Vi kan sedan lämna ett dussin för att göra rankningen innan vi bestämmer topp 5 som långsiktiga partners. Resten kan fungera som backupleverantörer för att utöka andra kategorier av produkter.
Om leverantören har ett bra bemötande och produkten håller bra kvalitet, då kan vi samarbeta med dem.
Föreslagen läsning: kinesiskt handelsbolag
Hur man får stöd från leverantörer
Även med en bra leverantör är det ibland svårt för en ny Soho att göra bra framsteg. Dina beställningar är minimala och leverantören kanske inte erbjuder det bästa samarbetet. Hur hanterar du detta?
Dina priser från början kommer att vara höga eftersom du inte har några beställningar och saknar förtroende från nya kunder. Det du behöver göra är att ta dig tid och prata med fabriken för att visa att du arbetar med andra produkter. Visa dem hur många beställningar om året du kan få etc. Du kan sedan leta efter en eller två potentiella leverantörer med en prisfördel och få ett första erbjudande. När det inte finns några beställningar, fråga efter priset först och leta efter kunder. Gör kontinuerligt förfrågningar, förhandla och pruta med fabriken.
Trots att den initiala offerten är högre kommer beställningar till och med vara svåra att ta emot. Det finns också den tid som går åt till att förhandla med leverantörer och kunder. Men när vi fortsätter att ha beställningar kommer en god cirkel att bildas som gör förhandlingarna med fabriken mycket lättare.
Istället för att be fabriken att lita på dig och stötta dig, bör du först tänka på vad du är värd för fabrikerna och hur du kan lägga beställningar och få fabrikerna att lita på dig. De har inte samarbetat med dig ännu och har inte fått några beställningar från dig. Varför kommer de att lita på dig? Som utrikeshandels-Soho kan du inte bara sitta framför datorn hela dagarna, du bör ofta besöka fabriken och leta efter nya produkter. Men om du inte är professionell som utlänning och inte kan samordna fabriker, behöver du en inköpsbyrå som gör jobbet åt dig.
Det är allt från oss idag. Vi kl Leelinesourcing hoppas du får framgång i din Soho-verksamhet.
Om du också har frågor om andra frågor om inköp eller försäljning av produkter i Kina, kontakta Leelinesourcing via e-post eller logga in på vår hemsida (https://leelinesourcing.com/) för att få hjälp av oss.
