Med marknadsföring på sociala medier kan du engagera din publik där de redan spenderar sin tid. Dessutom kan det generera flera trafikkällor som lockar in kunder och marknadsför ditt företag till fler än 58% av världens befolkning.
Marknadsföring på sociala medier kan också vara en tidskrävande strävan som sprider dig, vilket leder till en obekväm närvaro som dina kunder aldrig ser eller bryr sig om. Snarare än en tillgång kan det bli ett dränering av tid och pengar.
För att undvika att det händer behöver du en plan som håller dina handlingar fokuserade och en process som låter dig utföra utan att förringa de dagliga affärsuppgifterna.
Vi har satt oss ner med experter från några av de bästa marknadsföringsföretag för sociala medier i världen och kom med en lista med tips som hjälper dig att effektivt marknadsföra din e-handelsbutik på sociala medier.
3 e-handelsidéer för marknadsföring av sociala medier för att öka försäljningen
Att skapa en närvaro på sociala medier från grunden kan vara skrämmande, speciellt med så många kanaler att välja mellan och tidsåtgången som följer med det. Så vi har skrivit den här guiden för att hjälpa dig bygga en solid social mediestrategi, tillsammans med verktyg och tips för att få det att hända. Låt oss börja!
- Marknadsför ditt varumärke genom influencers
Ett effektivt sätt att öka din onlineverksamhet är genom influencer marketing. Kreatörer kan hjälpa dig att bygga upp varumärkesmedvetenhet, nå nya målgrupperoch generera försäljning. De kommer att sprida budskapet om dina produkter till sin publik och tjäna som varumärkesambassadörer.
Beroende på graden av räckvidd du är ute efter, kanske du inte ens behöver spendera en enda krona – vissa internetkändisar kommer gärna att marknadsföra ditt företag för rabatter eller gratisprodukter.
En gång ansetts vara en trevlig att ha, håller influencer marketing snabbt på att bli en viktig komponent i alla varumärkens marknadsföringsplan, med 93% av marknadsförare som använder det. Instagram är fortfarande den föredragna kanalen, som används av 79 % av varumärkena 2021.
Följande kanaler används också för marknadsföring:
- Twitch
- Snapchat
- TikTok
- Youtube
Denna marknadsföringsmetod är ett utmärkt sätt att hitta relevanta kunder. Har du någonsin sett ett Instagram-inlägg från en influencer och velat köpa den outfit de hade på sig?
Influencer-marknadsföring hjälper också till att förkorta säljcykeln. Nu när Instagram och TikTok erbjuder funktioner för social handel kan shoppare köpa direkt från plattformarna.
- Hoppa på TikTok Bandwagon
Varje företag bör använda TikTok som en del av sin marknadsföringsstrategi för e-handel. Under det sista kvartalet 2021 var plattformen över 1 miljarder dagliga aktiva användare och 173 miljoner förstagångsinstallationer i appbutiker.
Med den här kommande sociala mediejätten kan företag publicera äkta innehåll och frodas. Autentiska, råa videor får vanligtvis mer engagemang och exponering än mycket redigerat innehåll, som det på Instagram.
Det unika formatet gör att du kan stärka din relation till din publik. Andra funktioner som gör TikTok annorlunda inkluderar följande:
- Oavsett hur många följare du har, kommer TikToks upptäcktsmotor att hjälpa dina videor att bli virala.
- Appens banbrytande användargränssnitt gör att användarna tittar längre. Denna design kopierades senare av alla större sociala medieplattformar (rullar, shorts, etc.)
- Med TikToks algoritm är det mer sannolikt att du ser innehåll från kreatörer som du aldrig har stött på tidigare.
Användare tenderar att köpa från kreatörer på TikTok. En färsk Adweek-studie fann det 51% av TikTokers gjorde köp från varumärken de såg i appen.
Plus, i TikTok-världen finns det något för alla, från fitness till goth, från spel till HBTQ+.
Slutligen, TikTok hjälper till att marknadsföra dina produkter genom livestream shopping och annonser.
- Implementera PPC-kampanjer
Både stora och små företag annonserar online med pay-per-click (PPC). Det datadrivna systemet är lätt att skala och ger bra avkastning på investeringen. Förutom sociala medieplattformar visas dessa annonser oftast på sökmotorer och webbplatser.
Varumärken kan öka försäljningen genom att köra PPC-kampanjer eftersom de riktar sig till köpfärdiga konsumenter och, om de utförs korrekt, är de mer kostnadseffektiva än organisk marknadsföring.
Det finns två plattformar som oftast används för PPC-annonsering: Facebook och Google. Många e-handelsvarumärken kör Google Shopping-annonser. Du har säkert sett dem förut. Oavsett vad du söker efter kommer du att se annonser som visar information om alla typer av produkter som är relevanta för din sökfras.
Å andra sidan körs Facebook-annonser på Facebook och Instagram. Olika annonsformat kan användas för att marknadsföra dina produkter och målspecifika köpare personas.
En betydande fördel med PPC-annonser är hur riktade de kan vara. Du kan välja exakt vem du vill annonsera för och vilken typ av annons som visas. Om någon har tittat på en specifik målsida eller tidigare annons på din webbplats kan du visa dem ominriktningsannonser för att uppmuntra dem att köpa av dig igen.
Om du till exempel driver en heminredningsbutik kan du skapa annonser för de dekorativa väggpanelerna du just har fått. Kanske är de målbara och vattentäta.
Annonser kan göras som riktar in sig på sökord som "bästa vattentäta väggpaneler." Detta säkerställer att dina annonser visas inför personer som skulle vara intresserade av det du har att sälja.
Föreslagen läsning: Sourcing Agent 101: Hur hittar man bästa Sourcing Agent?
Slutsats
Upplevelsen av sociala medier skiljer sig mycket beroende på om du är företagare/marknadsförare eller tillfällig användare. Som den förra är ditt mål att maximera avkastningen på din ansträngning, pengar och tid. Detta kommer att kräva medvetna åtgärder.
Att dra nytta av sociala medier måste vara en avgörande del av din övergripande marknadsföringsstrategi. Men du måste hålla fingret på pulsen i detta ständigt föränderliga utrymme, eftersom algoritmer för nyhetsflöden ständigt förändras och publiken alltid letar efter något nytt.
En sund marknadsföringsstrategi för sociala medier hjälper dig att nå fler potentiella kunder, öka det genomsnittliga ordervärdet och öka försäljningen. Oavsett hur bra det går för tillfället är det allt du bör sträva efter att förbättra.
Att följa e-handelstipsen för marknadsföring av sociala medier som anges ovan kan hjälpa dig att skapa en robust onlinegemenskap och driva på för en positiv kundupplevelse, vilket gör ditt företag både ekonomiskt givande och tillfredsställande att driva.
