Ibland är det lättare att avvisa en leverantörförsta erbjudandet.

Men om köparen och leverantören har förhandlat i flera månader finns det stora chanser att leverantörerna plötsligt kommer med ett rimligt bud när du är på väg att ge upp.

Vid det här laget blir det svårt för köparen att avslå leverantörens erbjudande.

Men av erfarenhet bör detta inte vara det slutliga erbjudandet. Köparen behöver motbud och se leverantörens reaktion på motbudsprocessen.

Även om slutpriset inte faller kommer leverantören att ha en känsla av seger.

Detta kommer också att positionera dem väl för framtida köp.

Ett första lyckligt avtal med leverantören sätter tonen för ett smidigt framtida samarbete. Köpare kommer inte att känna någon känsla av förlust.

Varför händer det här? 

Leelinesourcing kommer att analysera ett specifikt fall när de tar dig genom köpprocessen.

Tom tjänstgjorde som VD för ett fastighetsbolag i södra Kalifornien.

Det var ett stort företag med 28 filialer och 524 företagsrepresentanter.

En dag kom en reklamsäljare i tidningen till Toms kontor för att sälja reklamutrymme till Tom.

Tom var bekant med tidningen och visste att detta var ett bra tillfälle, så han bestämde sig för att göra reklam för tidningen.

Budet från säljaren var också rimligt på $2,000 XNUMX.

Men eftersom Tom gillar att förhandla, använde han ofrivilligt sin förhandlingsförmåga för att pressa ner priset till $800.

Köparen började sedan föreställa sig vad Tom tänkte på

"Jösses, om han kan pressa priset från $2,000 800 till $XNUMX på några minuter, tänk om jag fortsätter att prata, upp den här killen. Hur långt ner kommer han att pressa mitt pris?”

Under tiden började Tom använda "högre auktoritetsmetoden". Han sa till säljaren att "Det ser bra ut. Men jag måste be förvaltningskommittén om råd. De har ett möte i kväll. Jag kommer att prata med dem och ge dig det sista svaret."

Några dagar senare ringde Tom försäljaren och sa till honom: ”Det hela prissättning Saken skämde mig verkligen." I köparens tankar borde Tom kunna övertyga dem att gå med priset på 800 dollar. Tom gör dock killen besviken och säger till honom att företagets senaste budgetsituation inte tillåter stora utgifter. Men de gav ett nytt erbjudande som är för lågt så att jag skäms över att berätta.

Telefonen tystnar ett tag och sedan hör vi: "Hur mycket gick de med på att betala?"

"500 dollar!"

"Okej" säger köparen. Vad, Tom skulle inte tro att säljaren har gått med på ett så lågt pris. Men på grund av sin förhandlingsförmåga känner han sig fortfarande lurad och tror att han kan driva priset ännu lägre.

I fallet ovan måste säljaren känna sig ledsen över att han går med på ett så lågt pris. Kanske är hans provision och bonus borta med toalettpriset. Det finns stora chanser att chefen kommer att kritisera honom när han går tillbaka. Han har gett upp så mycket till en kund utan att vara tacksam.

Men varför?

Jo, eftersom han hela tiden tackade ja till ett lägre erbjudande från leverantören, tvingades han till en återvändsgränd av leverantören. Acceptera aldrig det första erbjudandet från leverantören. Det kräver också att leverantören föreslår först. Det finns ett undantag när köparens liv är hotat. Om en köpare stöter på ett rån kommer leverantören att be köparen att lämna över alla pengar. Vi vet att köparen inte är bättre att säga nej eller om hälften av pengarna är acceptabelt? Om köparen förhandlar med rånarna igen, och om köparen gör det, kan han dö.

Om utländska kunder vill köpa produkter från Kina kommer de alltid att stöta på förhandlings- och kommunikationsproblem. Detta beror på de olika språken och kulturerna. Så, hur kan du kommunicera smidigt med leverantörer och prata priset med vad som är acceptabelt?

I detta avseende kan du söka hjälp av Leeline Sourcing med tio års eller inköpserfarenhet i Kina. Vi har en professionell inköpspersonal som kan hjälpa dig hela vägen. Först väljer vi noggrant flera leverantörer med styrka och förtroende. Inköpspersonalen kommer sedan att berätta för leverantörerna alla detaljer och krav. Leverantören skickar sedan en offert. Vi skickar sedan våra inköpspersonal som använder sin förhandlingsförmåga för att ge dig det lägsta priset.

Slutligen kommer vi att berätta för kunden detaljerna om leverantörens offert, fabriksstyrka och mycket mer. Leeline Sourcings inköpspersonal kommer sedan att ge sina synpunkter till kunden och ge dem objektiva råd så att de kan fatta det bästa köpbeslutet.

Förutom att hitta tjänster som leverantörer och förhandlingar kan Leeline Sourcing hjälpa till med alla andra inköpsbehov. Vissa Våra tjänster inkluderar leverans, fotografering, paketering, märkning och mycket mer.

Du kan kontakta vår kundtjänstpersonal via e-post på

info@leelinesourcing.com eller onlinechatt

Leeline Sourcing kommer att lösa dina problem med rik erfarenhet och professionell attityd.

Om du har fler frågor om FBA, vänligen kontakta oss så kan vi hjälpa dig att få rätt information. Leeline inköpsföretag är involverad i olika inköpsaffärer som kommer att hjälpa ditt företag att växa och göra ditt internationella företag bättre. Oavsett hur stora eller små dina beställningar är, hjälper vi dig att hitta kvalitetsprodukter och prisvärda produkter, och vi skickar dem direkt till dig.

• Produktkälla: Med över 10 års erfarenhet inom detta område kommer vårt team att hålla dig ifred, och du kommer att vara säker på att produkterna levereras genom en ansvarsfull leveranskedjan.

• Amazon FBA inköpstjänst: Vi erbjuder dig Amazon-säljartjänster, från produktupphandling, till varumärkesmärkning, kvalitetsinspektion, förpackningstjänster, produktfotografering och även frakt av produkter till FBA-lager. Berätta bara för oss vad du behöver, så hjälper vi till att skicka dina produkter till ditt lager med blixtens hastighet.

• Affärsidéer och inköpsidéer: Om du går in på vårt kontor kommer vi att dela affärs- och inköpsidéer med dig, även om du importerar själv, hjälper våra idéer dig att undvika misstag som kommer att bli kostsamma för ditt företag. Våra råd kommer säkerligen att hjälpa ditt företag att bli bättre.

Vi kommer att fortsätta uppdatera nya resurser om heta säljande föremål i Kina, om du planerar att öppna din onlinebutik och inte vet vilken typ av produkter du ska välja, välkommen att prenumerera på våra artiklar, vi kommer att ge dig lite inköpsinspiration.