Vad är minsta orderkvantitet (MOQ)?

Har du hört en fras som kallas minsta beställningskvantitet eller moq i inköpsbranschen? Du kanske har känt dig förvirrad över denna lite svårbegripliga term. 

Om ja, har du precis landat på rätt plats. 

När du har läst klart den här artikeln kommer du tydligt att förstå en minsta beställningskvantitet eller moq och varför du bör bry dig om det. 

Som expert inom inköpsbranschen har vi sammanställt all välbehövlig information om termen och omvandlat den till en lättförståelig artikel.

Denna artikel ska diskutera den minsta beställningskvantiteten moq och dess ytterligare aspekter. Tycka om:

• Varför använder leverantörer dem?
• Typer av MOQ
• Hur fungerar det?
• Dess för- och nackdelar

Och mer!

Låt oss börja!

Vad betyder MOQ?

MOQ står för minsta beställningskvantitet. Det är det minsta antalet enheter av en produkt som krävs för att köpa på en gång när du gör din beställning.

Om en tillverkares MOQ är 2000 enheter, är det den minsta kvantiteten eller minsta mängd varor du kan köpa från dem. Förutom antalet enheter kan ett varumärke också ställa in produkter i en fast prisklass som MOQ. Till exempel, om MOQ för ett varumärke är värt $500 produkter.

Jag väljer alltid en säljare med de LÄGSTA MOQ:erna. Anledningen är enkel. Jag blir komplett flexibilitet till ett mindre kvantitetsområde.

Så, vid det här laget har du förstått MOQs betydelse, låt oss gå vidare.

Varför använder leverantörer minsta beställningskvantitet (MOQ)?

Många grossistleverantörer eller tillverkare kommer att införa en MOQ för att förbinda köparen att köpa tillräckligt med produkter, vilket kan vara två saker:

1. Kostnadseffektiv i produktionen 
2. Gör en vinst 

Anledningen till att många leverantörer och tillverkare använder MOQ kommer främst att skilja sig åt. Men om vi måste ange en solid grund för användningen av MOQ, skulle det vara – Försäljningsmarginal. Vi kan definiera försäljningsmarginal som den vinst som genereras av att sälja en tjänst eller en produkt. De använder också MOQ för att bevara sitt kassaflöde och få sinnesfrid.

Min diskussion med leverantör om MOQS avslöjade faktum. Leverantörer känner sig säkrare och SPAR TID med MOQs.

MOQ varierar också beroende på produkter.

Hur fungerar det?

En tillverkare bestämmer huvudsakligen en MOQ. Det finns dock två fall som en tillverkare kan definiera MOQ:

1. Det kan vara brytpunkten och en liten andel av vinsten för att producera färdiga varor.
2. Dessutom kan tillverkaren krävas att uppfylla specifika krav från leverantören. Därför behöver de också en MOQ.

För andra företag: MOQ kan baseras på försäljningsordervärde (för att motivera försäljningen och kundtjänstupplevelsen).

För mer framstående tillverkare: En MOQ är vettig för stora tillverkare. De behöver inte gå längre än en viss punkt eftersom de redan har volymköpare.

Tro mig; det finns ingen HÅRT OCH SNABB regel för MOQs. Det beror på tillverkningsskala hos mina tillverkare.

Det finns ingen enstaka formel för att bestämma mekanismen för hur EXAKT MOQ fungerar. Den allmänna tumregeln som de flesta företag använder är att de tittar på den lägsta produktionsvolymen för färdiga varor och håller nuvarande effektivitetsnivåer. Produktspecifika problem påverkar MOQ. Den måste också innehålla följande:

• Värde 
• Innehavskostnad för råvaror

Efter att ha bestämt detta kan de bestämma hur mycket vinstmarginaler de kommer att avstå för att fånga ordern utan att gå för långt och förlora pengar.

Föreslagen läsning: USA:s 20 bästa inköpsagenter

Typer av MOQ:

MOQs indikerar de ekonomiska begränsningar som många tillverkare eller leverantörer i tillverkningsverksamhet är bundna med. Dessa kan inkludera:

• Råmaterial 
• Maskineri 
• Övriga kostnader för att utföra fraktkostnaden – fraktkostnader

Nedan kommer vi att diskutera två av huvudtyperna av MOQ:er: enkla MOQs och komplexa MOQs.

1. Enkel MOQ:

Som namnet redan antyder är enkel MOQ det belopp som har en nedre gräns. Antingen i ett dollarbelopp eller ett antal enheter, etc. De kallas ibland "Eaches". Företag som inte är återförsäljare hanterar ofta en enkel MOQ.

Med enkla MOQ:er har de små företagen som hanterar små MOQ:er bara en enda begränsning av beställningar. 

2. Komplex MOQ:

Komplex MOQ kan ha flera gränser. De kan inkludera:

1. Minsta delar eller material
2. Dollarbelopp eller färdiga produkter

Till skillnad från enkla MOQ:er har komplexa MOQ:er två eller fler krav på beställningar. 

Jag har provat båda leverantörerna med ENKLA OCH KOMPLEXA MOQs. Och enkla MOQ är det föredragna alternativet överallt.

 För- och nackdelar med MOQ:

Minsta beställningskvantiteter har vissa för- och nackdelar för köpare och leverantörer. Nedan ska vi titta på några av dem:

Fördelar med MOQ:er:

• Köparens bästa insats är att låsa en enhet till dess bästa pris.
• När båda parter kommit överens om en minsta beställningskvantitet kan köpare få maximala rabatter.
• MOQ ökar vinstmarginalen per enhet.
• Om priset och storleken på ordern hanteras väl kan MOQs affärsmodell hjälpa leverantörer att få ett sunt och förutsägbart kassaflöde.
• MOQs minskar beroendet av lagerutrymme och lagerkostnader. Det är därför de flesta av MINA TILLVERKARE har MOQs på 5 eller fler stycken.

Nackdelar med MOQs:

• Småföretagare och återförsäljare kan tycka att MOQ är utmanande när de startar sina företag.
• MOQs har en högre standard för att kickstarta affären. Så återförsäljarna kan behöva beställa en onödig mängd produkter. Det kommer så småningom att öka initialkostnaden.

Hög MOQ vs. låg MOQ:

Med hög MOQ måste lagret hållas i mycket högre minimikvantiteter. Omvänt, med den låga minsta beställningskvantiteten eller låg moq, har lagret en lägre minsta beställningskvantitet.

Nedan följer en uppdelning av vilken inverkan höga minsta beställningskvantiteter och låga lägsta beställningskvantiteter har på lagret:

Hög MOQ:s inverkan på inventering	Låg MOQ:s inverkan på lager
En ökad investering av rörelsekapital krävs för att nå MOQ	Låg investering av rörelsekapital krävs för att nå MOQ
Högre innehavskostnad	Lägre innehavskostnad
Högre risk för inkurans	Lägre risk för inkurans
Lägre risk för stock-outs	Högre risk för stock-outs
Hög innehavskostnad	Lägre innehavskostnad

4 steg för att beräkna minsta beställningsmängd:  

Du kan använda de fyra stegen vi har nämnt nedan för att beräkna din MOQ:

Steg 1: Bestäm efterfrågan

Först och främst måste du bestämma efterfrågan innan du köper tillverkarens lager. När du förutsäger efterfrågan kan du ta hänsyn till några saker. Tycka om:

• Produkttyp
• Konkurrensen
• säsongs~~POS=TRUNC 

Att fastställa dessa data kan hjälpa dig att bestämma beloppet för din nästa inköpsorder och lagerprognoser. Du kan också överväga hela tillverkningstidslinjen för ditt lager, fraktkostnader, leveranskostnader, transittid och andra potentiella förseningar. Här är tipsen för dig att avgöra efterfrågan som ett proffs:

1. Håll konsekvent kontakt med dina leverantörer.
2. Du måste ha tillräckligt med säkerhetslager för att hantera eventuella betydande fluktuationer på marknaden.
3. Jag granskar mina försäljningsprognoser ofta (veckovis) och fortsätter att justera produktionskvantiteter. Det hjälper till att hålla mitt system perfekt balanserat.

Steg 2: Beräkna din jämna punkt 

För att bestämma din MOQ själv måste du också beräkna din break-even-punkt.

På DTC-order kan break-even-punkten bestämmas på din andra transaktion. Detta beror på att du redan har fått tillbaka kundanskaffningskostnaden

 när din kund återvänder via e-postmarknadsföring. 

Det lägsta priset per enhet du är villig att ta ut för högre beställningsvärden är viktigt när du har att göra med grossister. 

Steg 3: Förstå dina innehavskostnader

Ibland ökar mina innehavskostnader mer än förväntat. Och det är ett stort slag för min verksamhet. Jag försöker hålla balansen.

Din innehavskostnad är kostnaden för att lagra ditt osålda lager. Lagringskostnaden kan vara för dyr för vissa produkter med tanke på deras storlek, varaktighet och specifika lagerkrav. Därför skulle det vara bäst att se till att sådana dyra produkter inte förvaras länge i ditt lager.

Steg 4: Kom med dina MOQs

Till sist måste du komma med din MOQ. Här är ett exempel:

Anta att din produkt har en relativt hög efterfrågan. Om den genomsnittliga köphastigheten för dina partners är 200 enheter per beställning och du måste sälja 150 enheter för att tjäna vinst. Så om dina kunder har köpt 200-enheter tidigare, kan din MOQ vara 200-enheter per beställning. Bara för säkerhets skull kan du minska det till 150. Upp till dig!

Att komma med dina MOQs beror till stor del på hur många enheter du säljer!

4 tips för att implementera en MOQ:

Har du implementerat dina egna moqs för ditt företag? Bra! Du kan maximera din MOQ-implementering genom att följa dessa få tips.

1. Uppmuntra till högre utgifter för dina beställningar:

Du kan uppmuntra återförsäljare och grossistleverantörer att spendera högre pengar på dina beställningar genom att debitera mindre per enhet i utbyte mot högre utgifter. Eller så kan du erbjuda dem gratis frakt efter att ha spenderat ett visst minimibelopp.

2. Håll ditt SKU-antal enkelt.

Bli inte galen i ditt SKU-antal. En enkel och minimal SKU-räkning hjälper dig med lagerprognoser.

3. Förbättra ditt lageromsättningsförhållande

Jag söker och uppfinner kreativa sätt att sälja, få mer försäljning, behålla kunder och förbättra omsättningsgraden för ditt lager. Det hjälper mig in utjämning mitt företag.

4. Hitta andra distributörer och leverantörer 

Om din leverantörs minsta beställningskvantitet eller minimibelopp är högre än ditt sortiment och de är ovilliga att förhandla, är du fri att fortsätta leta efter bättre alternativ.

Exempel på minsta beställningsmängd (MOQ):

Nedan följer några typiska exempel på minsta beställningskvantiteter för olika produkter:

• Kläder:

500-1000 st/order

500-1000 st/färg (anpassad beställning)

100-300 st/färg (standardfärg)

100-250 st per storlek

• Elektronik:

500-100 st/order

500 st per produkt 

500 st per färg 

Vanliga frågor om Minsta orderkvantitet (MOQ):

Slutsats: 

Minsta beställningskvantitet （MOQ） kan vara både spännande och frustrerande.

MOQ:er kan hindra vissa nystartade företag från att starta verksamheten och till och med arbeta med tillverkarna på grund av kostnaden för att tillverka inventeringen, starta verksamheten och driva den. Om de spenderar på en högre MOQ kan de förlora pengar.

Det kan dock också vara till hjälp för många småföretag eller nätbutiksägare i det långa loppet eftersom det är mycket bättre än att köpa ett mindre lagerparti till en högre kostnad per enhet.

Har du fler frågor om MOQ som är obesvarade här? Besök vår tjänstsida, och vi hjälper dig mer än gärna med dina frågor.