เรามักพูดว่าความสำเร็จไม่สามารถทำซ้ำได้
อย่างไรก็ตาม เราต้องรับทราบด้วยว่ามีวิธีการพัฒนาตนเอง ทักษะ และความคิดมากมายที่สามารถเรียนรู้ได้จากคนที่ประสบความสำเร็จคนอื่นๆ
แนวคิดเดียวกันนี้สามารถนำไปใช้กับ การดำเนินงานของ Amazon ที่จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์การแข่งขัน หลักสูตรสำหรับผู้ขายทุกราย (โดยเฉพาะผู้ขายรายใหม่และผู้ขายรายย่อย)
ลีไลน์ซอร์สซิ่ง มักจะเน้นว่า “สิ่งที่คุณไม่คิดและไม่ทำ คู่แข่งของคุณทำไปแล้ว”
ทำไมเราถึงพูดอย่างนั้น?
เมื่อคุณจัดการกับการเลือกของคุณ คุณต้องเลือกคู่แข่ง 20 คนและวิเคราะห์ เรียนรู้ และเลียนแบบก่อนที่จะพยายามเอาชนะพวกเขา
อย่างไรก็ตาม การจะใช้งานได้ในระดับที่ดีนั้นขึ้นอยู่กับความรอบคอบและการป้อนข้อมูลอย่างจริงจังของคุณ คู่แข่งของคุณจะไม่บอกเคล็ดลับความสำเร็จของพวกเขาให้คุณทราบ พวกเขาจะซ่อนเงื่อนงำของความรู้อย่างมีสติ ดังนั้นคุณต้องค้นหาสื่อที่มีประโยชน์จากเบาะแสในการเรียนรู้และวิเคราะห์สิ่งที่พวกเขาทำ จากนั้นคุณสามารถแยกแยะสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ สรุป สรุป และคิดหาแนวคิดที่จะได้ผลสำหรับคุณ
คุณยังสามารถสรุปและสร้างวิธีการของคุณเองตามสิ่งที่คุณเรียนรู้จากคู่แข่งรายต่างๆ ณ จุดนี้คุณมีอาวุธร้ายแรง การวิเคราะห์การแข่งขันมีรายละเอียดมากมาย แต่ถ้าคุณวิเคราะห์ประเด็นต่อไปนี้ได้ คุณจะเข้าใจจุดโฟกัสและเรียนรู้สาระสำคัญของการดำเนินการของคู่แข่ง
1. การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง
ในกระบวนการคัดเลือก เราต้องอ้างอิงถึงผู้ขายระดับเดียวกัน เหล่านี้คือผู้ขาย ขายสินค้าเหมือนกัน กับสิ่งที่คุณขาย ระบุผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการคงที่และความต้องการที่ไม่เข้มงวด และเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีความแข็งแกร่งแทนผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการไม่เข้มงวด
หลังจากที่สินค้าได้รับการยืนยัน คุณต้องทำรายละเอียด การวิเคราะห์และเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง. พูดง่ายๆ ก็คือ คุณ ต้องตรวจสอบรีวิวสินค้าคู่แข่ง. เรียนรู้ข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์จากการรีวิว และตรวจสอบข้อดีและข้อเสียจากลูกค้า ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ. ควรเน้นส่วนที่โดดเด่นในขณะที่ข้อบกพร่องควรเอาชนะ
คุณสามารถไปไกลถึงการซื้อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและทำการโต้แย้งตามผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ค้นพบข้อดีของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง
ใน The Art of War ซุนวูกล่าวว่า “ถ้าคุณรู้จักตัวเองและรู้จักศัตรูของคุณ คุณจะไม่ถูกกีดขวางในการต่อสู้ร้อยครั้ง” คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? การวิจัยโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งมีความจำเป็นอย่างยิ่ง
2. การวิเคราะห์แนวคิดทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้
ผู้ขายส่วนใหญ่เลือกผลิตภัณฑ์โดยใช้ "วิธีการจำลองร้านค้าที่มีคุณภาพ" สินค้าต้องดีและผ่านมาตรฐานคุณภาพที่จำเป็น อย่างไรก็ตาม เมื่อพวกเขาเริ่มดำเนินการ พวกเขาพบว่าพวกเขาไม่สามารถขายได้ดี และไม่สามารถหาทางออกได้หลังจากติดอยู่ในเปลือก นี่อาจเป็นสาเหตุส่วนใหญ่ที่ทำให้แนวคิดทางการตลาดของคุณไม่สามารถตามทัน
ลีไลน์ซอร์สซิ่ง เชื่อว่าการใช้ "วิธีการจำลองร้านค้าที่มีคุณภาพ" คุณต้องมีทัศนคติที่ "ยอมรับก่อนที่จะเข้าใจ" นั่นหมายความว่าอย่างไร? ที่จริงแล้ว ตรรกะของการคิดตามปกติของเราคือต้องเข้าใจก่อนยอมรับ ในหลายกรณี เมื่อมีคนแบ่งปันโครงการหรือวิธีการที่ดีกับคุณ คุณมีทัศนคติแบบ “ให้ฉันคิดก่อน” ไหม การมีความคิดเป็นเรื่องจริงแต่ไม่สูงพอ จึงยากที่จะคิดผ่านตรรกะ ดังนั้นเมื่อต้องเผชิญกับหลายสิ่งหลายอย่างก็จะคิดและยอมแพ้ในที่สุด
จะเปลี่ยนสิ่งนี้ได้อย่างไร?
ไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากรูปแบบพฤติกรรม "ยอมรับก่อน เข้าใจภายหลัง"
ทัศนคติ "ยอมรับก่อน" ช่วยให้คุณดำเนินการตั้งแต่เริ่มต้นตามรูปแบบพฤติกรรมของคู่แข่ง บางทีคุณอาจไม่เข้าใจรูปแบบพฤติกรรมของเขาอย่างถ่องแท้ แต่ก็ไม่สำคัญ คุณควรเข้าใจว่าเนื่องจากอีกฝ่ายเป็นแบบอย่างที่คุณต้องการเรียนรู้ มันต้องมีบางอย่างที่คุณไม่รู้ คุณควรพยายามเลียนแบบ 100 เปอร์เซ็นต์ให้มากที่สุด หลังจากลอกเลียนแบบมาเป็นเวลานาน คุณจะเข้าใจอย่างเป็นธรรมชาติ ในกรณีนี้ ยังไม่สายเกินไปที่จะคิดและปรับปรุงแบบจำลองของคุณ
นี่เป็นตัวอย่างที่ดี เราสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่มียอดขายดี ลูกค้าอ้างถึงวิธีการขายในชุดละ 200 อย่างไรก็ตาม พวกเขายังขายในชุดละ 100 และ 300 ในตลาดด้วย เมื่อลูกค้าเลือกขายเป็นชุดๆ 100 ผลย่อมไม่เป็นที่พอใจ ทำไม เนื่องจากราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ต่ำเกินไป ปริมาณ 100 ไม่สามารถขายได้ในราคาสูง และหากคุณขายในราคาที่ต่ำ ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มจะกินส่วนสำคัญของกำไร
ในทางกลับกัน ผู้ขายที่ขายเป็นชุด 200 หรือ 300 ตัวก็ไม่ต่างจากผู้ขายที่ขายชุดละ 100 ในแง่ของต้นทุนการจัดส่งและค่าคอมมิชชันของแพลตฟอร์ม สิ่งเดียวที่คุณต้องทำคือทำให้ราคาขายสูงกว่าราคา 100 ชุดเล็กน้อย ด้วยวิธีนี้ อัตรากำไรของคุณจะสูงขึ้นมาก ที่สำคัญผู้บริโภคยังรู้สึกว่าราคาต่อหน่วยถูกกว่าอีกด้วย ในฐานะผู้ขาย หากไม่ได้วิเคราะห์ข้อมูลนี้ การดำเนินการอาจแตกต่างกัน และถ้าคุณไม่ไตร่ตรองก่อนทำ แต่คุณสามารถเลียนแบบได้อย่างเต็มที่ด้วยการกระทำ จากนั้นคุณสามารถคิดได้อย่างเป็นธรรมชาติเมื่อผลลัพธ์มาถึง
3. ดำเนินการจากมุมมองระยะยาว
สิ่งที่คุณไม่รู้ตั้งแต่แรกคือราคาของสินค้าขายดีที่คุณลอกเลียนแบบนั้นไม่สูงนัก ราคาของสินค้าขายดีมักจะถูกกำหนดหลังจากการดำเนินการบางอย่างและหลังจากไปถึงจุดสูงสุดแล้ว สำหรับผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมด คุณไม่สามารถคาดหวังว่าจะสามารถขายได้ในราคาสูงอย่าง Best Seller เมื่อไม่มียอดขายและบทวิจารณ์ นอกจากนี้ยังมีน้ำหนักรายการต่ำที่จุดเริ่มต้นของร้านและตอนเริ่มดำเนินการ ดังนั้นคุณจะได้รับเท่ากับสินค้าขายดีได้อย่างไร? ไม่ควรเป็นกระบวนการต่อสู้ที่ยาวนานอย่างที่คนส่วนใหญ่คิด ถ้าคุณไม่คิดถึงมัน แสดงว่าคุณติดอยู่ในหลุมปฏิบัติการแล้ว จากมุมมองการดำเนินงาน คนขายต้องมองสินค้าขายยาว. ในระยะแรก ราคาต่ำที่เหมาะสมสามารถเพิ่มยอดขาย อันดับ และน้ำหนัก และมักจะสะสม เมื่ออันดับรายชื่อของคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของการจัดอันดับ BSR การตั้งราคาจะขึ้นอยู่กับคุณ จะมีกำไรเพียงพอสำหรับคุณ และราคาของสินค้าขายดียังสามารถใช้ในผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นสำหรับการดำเนินงานอย่าคิดระยะสั้น คิดระยะยาวและทุกอย่างจะดี
4. ติดตามรายละเอียดที่สมบูรณ์ของรายการ
ในการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง เราควรเรียนรู้รายละเอียดของหน้ารายชื่อของคู่แข่งในวงกว้าง การดำเนินงานของ Amazon ไม่มีวิธีการสื่อสารแบบเห็นหน้ากันโดยตรงระหว่างผู้ขายและลูกค้า ในกรณีส่วนใหญ่ เป็นเพียงการแสดงหน้ารายการ ดังนั้น เพื่อให้รายชื่อของคุณเปิดเผยมากขึ้น ง่ายต่อการคลิกผ่าน และมีการแปลงที่ดี คุณต้องมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในหน้ารายละเอียดรายชื่อ อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ ให้ศึกษาสถานการณ์ของคู่แข่ง 20 ราย และใช้รายละเอียดในหน้ารายชื่อของพวกเขา
ภาพที่ถ่ายเป็นอย่างไร? ชื่อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคืออะไร? อะไร รายละเอียดของสินค้า พูด? มันคืออะไร? ลักษณะการจัดวางและเนื้อหาของธาตุทั้งห้ามีลักษณะอย่างไร ถามคำถามเหล่านี้และรับคำตอบจากหน้ารายชื่อคู่แข่ง รายชื่อผู้เข้าแข่งขันรายหนึ่งอาจไม่สมบูรณ์แบบ แต่ถ้าคุณวิเคราะห์รายชื่อผู้เข้าแข่งขัน 20 ราย คุณก็จะมีแนวคิดที่ครอบคลุม จากนั้นหากคุณนำแนวคิดเหล่านี้ไปใช้กับรายชื่อของคุณเอง คุณจะทำกำไรได้ดี จุดเริ่มต้นของคุณอาจไม่เหมือนกับที่คุณเคยเปรียบเทียบ แต่จุดเริ่มต้นจะไม่สร้างความแตกต่างอย่างมากในการทำกำไร
มีเนื้อหามากมายให้วิเคราะห์และเรียนรู้ ประเด็นที่กล่าวข้างต้นไม่ครอบคลุม อย่างไรก็ตาม ตราบใดที่คุณสามารถสังเกต ทบทวน และสรุปเพิ่มเติมในการดำเนินงาน ความคิดในการปฏิบัติงานของคุณก็จะดีขึ้นและมีความครอบคลุมมากขึ้น
พูดได้คำเดียวว่า อย่าขี้เกียจ ศึกษาเพิ่มเติม การแข่งขันคือครูที่ดีที่สุดของคุณ หากคุณมีคำถามอื่นๆ เกี่ยวกับการดำเนินงานของ Amazon หรือ จัดหาสินค้าในประเทศจีนโปรดอย่าลังเลที่จะขอความช่วยเหลือจากเรา
ลีไลน์ซอร์สซิ่ง จะพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อช่วยคุณแก้ปัญหา
