EXW incoterm คืออะไร?

มีหลายวิธีในการรับคำสั่งซื้อของคุณในขณะที่ทำการซื้อขายในต่างประเทศ วันนี้เราจะมาสำรวจ EXW (Ex Works), the เงื่อนไขการจัดส่งระหว่างประเทศ.

เราอยู่ในธุรกิจการค้ามานานกว่าทศวรรษแล้ว โดยรู้ว่าสิ่งเหล่านี้ทำงานอย่างไร เราสามารถถ่ายทอดได้ดีขึ้นว่ากระบวนการทั้งหมดนี้สามารถช่วยคุณได้อย่างไรบ้าง นอกจากนี้ อะไรคือจุดสำคัญที่คุณควรระวังก่อนปิดข้อตกลงใดๆ ในเงื่อนไขนี้

ในบทความนี้ เราได้กล่าวถึง EXW คุณควรใช้ EXW เมื่อใด ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องและข้อดีและข้อเสียของข้อกำหนดทางการค้านี้มีอะไรบ้าง? 

ExWorks (EXW) คืออะไร?

Ex Works (EXW) เป็นวลีที่ใช้ในการค้าระหว่างประเทศ หมายถึงเมื่อผู้ขายจัดเตรียมสินค้าในสถานที่ที่กำหนด และผู้ซื้อจะเป็นผู้รับผิดชอบค่าขนส่ง คุณมักจะเห็นในข้อตกลงการจัดส่ง เมื่อทำงานภายใต้เงื่อนไข EXW ผู้ซื้อจะได้รับประโยชน์จากการควบคุมอย่างสมบูรณ์สำหรับกระบวนการจัดส่ง นอกจากนี้ผู้ซื้ออยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าสำหรับสินค้าราคาถูก แต่เมื่อเราพูดถึงต้นทุนของพิธีการศุลกากรและใบอนุญาตส่งออก สิ่งต่างๆ อาจไม่เหมาะกับผู้ซื้อ

เมื่อใดควรใช้ EXW

องค์กรส่วนใหญ่จะใช้ข้อตกลง EXW เมื่อผู้ขายไม่สามารถส่งออกได้ แม้ว่าผู้ซื้อต้องการเพิ่มการจัดส่งและส่งออกโดยใช้ชื่อเดียว

อีกเหตุผลหนึ่งในการเลือก EXW คือถ้าพวกเขากำลังส่ง แอร์เอ็กซ์เพรส. จัดส่งด่วนรับสินค้าจากที่ตั้งของผู้ขาย ครอบคลุมค่าขนส่งและเอกสารส่งออกทั้งหมด

ผู้ซื้อบางรายของเราที่ต้องการจัดการด้านลอจิสติกส์ด้วยตนเองเลือกใช้การจัดส่งแบบ EXW หากเหตุการณ์นี้เกิดขึ้นกับคุณ โปรดสื่อสารเงื่อนไขให้ดี อธิบายความรับผิดชอบของทั้งสองฝ่ายอย่างชัดเจน และควรบรรลุข้อตกลงด้านข้าง 

ความรับผิดชอบของผู้ซื้อและผู้ขายกับ EXW คืออะไร?

ความรับผิดชอบของผู้ขาย:

ความรับผิดชอบของผู้ขายภายใต้ EXW Incoterms นั้นน้อยมาก พวกเขาขอให้สินค้าได้รับการบรรจุและพร้อมสำหรับการส่งออกและรับจากที่ตั้งของพวกเขา ผลิตภัณฑ์ได้รับการบรรจุในกล่องส่งออกสำหรับการจัดส่งส่วนใหญ่แล้ว เมื่อเตรียมการขนส่งสินค้าแล้ว ผู้ขายจะต้องส่งไปยังพื้นที่ที่ผู้ซื้อสามารถรับสินค้าได้

ความรับผิดชอบของผู้ซื้อ:

จากประสบการณ์ ความรับผิดชอบของผู้ซื้อนั้นซับซ้อนกว่ามาก เมื่อรถรับสินค้าของลูกค้ารับสินค้าจากผู้ขาย พวกเขารับความเสี่ยงและรับผิดทั้งหมด ต่อไปนี้เป็นความรับผิดชอบบางประการ: 

• ค่าธรรมเนียมในการโหลด: โหลดสินค้าที่จุดรับเพื่อขนส่งไปยังท่าเรือเพื่อการส่งออก

• จัดส่งไปยังท่าเรือหรือสถานที่: การขนส่งสินค้าไปยังท่าเรือต้นทาง กระบวนการส่งออกเริ่มต้นที่นี่ 

• อากรส่งออก ภาษี และพิธีการทางศุลกากร: เอกสารส่งออกทั้งหมดและการชำระอากรใด ๆ เป็นผลมาจากการส่งออกของสินค้า ผู้ซื้อต้องพึ่งพาเทคนิคการส่งออกของตน 

• ค่าธรรมเนียมปลายทางที่ต้นทาง: ผู้ซื้อมีหน้าที่รับผิดชอบค่าธรรมเนียมทั้งหมดที่เครื่องปลายทาง 

• ขนส่งเพื่อโหลด: ภาระความรับผิดชอบในการขนสินค้าขึ้นเครื่อง 

• ค่าขนส่ง: ค่าขนส่งทั้งหมดเกิดขึ้นในการขนส่งสินค้าจากท่าเรือหนึ่งไปยังอีกท่าเรือหนึ่ง

• ประกันภัย: แนะนำให้ประกันภัยการขนส่งสินค้าเพื่อป้องกันความเสียหาย การโจรกรรม และการสูญหาย

• ค่าธรรมเนียมปลายทางที่ปลายทาง: ค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เรียกเก็บโดยท่าเรือปลายทางและปลายทางจะรวมอยู่ในค่าธรรมเนียมนี้ เมื่อสินค้ามาถึงท่าเรือปลายทาง ท่าเทียบเรือจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียม คุณต้องจ่ายเงินเพื่อขนของออกจากเรือและเคลื่อนย้ายไปรอบๆ ท่าเรือ

• จัดส่งปลายทาง: ค่าขนส่งจากท่าเรือปลายทางไปยังปลายทางสุดท้าย

• ปลายทางขนถ่าย: พวกเขายังแบกรับค่าใช้จ่ายในการขนถ่ายจากผู้ให้บริการรายสุดท้าย 

• อากรขาเข้า ภาษี และพิธีการทางศุลกากร: พวกเขายังแบกรับหน้าที่และภาษีในประเทศปลายทาง

ข้อดีและข้อเสียของEXW

ข้อดีของ EXW สำหรับผู้ขายเป็นสิ่งที่ดี ทำไม? ในฐานะผู้ขาย เรามีหน้าที่รับผิดชอบเพียงครอบคลุมหน้าที่และค่าใช้จ่ายขั้นต่ำเปล่าเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ข้อตกลง EXW ก็อาจให้ประโยชน์แก่ผู้ซื้อได้เช่นกัน

ผู้ซื้อแบกรับค่าใช้จ่ายในการจัดส่งและความรับผิดชอบ นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาควบคุมกระบวนการจัดส่งได้อย่างสมบูรณ์ นอกจากนี้ยังสามารถมั่นใจได้ว่าสินค้าจะมาถึงอย่างปลอดภัย ภายหลังการขนส่งในพื้นที่ วิธีการจัดส่งนั้นได้เปรียบ ผู้ซื้อสามารถคาดการณ์ค่าใช้จ่ายได้ดีขึ้นและหลีกเลี่ยงการจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดส่งที่มีนัยสำคัญมากขึ้น

การผ่านพิธีการศุลกากรถือเป็นข้อเสียเปรียบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของ EXW กฎ EXW ต้องการเอกสารที่ง่ายสำหรับการอนุมัติการส่งออก ผู้ซื้อมีหน้าที่รับผิดชอบค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและความล่าช้า ผู้ซื้อยังต้องแบกรับค่าใช้จ่ายในการตรวจสอบศุลกากรส่งออกหากจำเป็น

หากผู้ขายไม่มีใบอนุญาตส่งออก โดยทั่วไปเขาจะเลือกใช้เงื่อนไข EXW ลูกค้าจะต้องรับผิดชอบในการชำระเงิน ผู้ซื้อต้องมองหาผู้ส่งสินค้าที่เหมาะสม หาผู้ที่สามารถให้บริการแบบ door-to-door และพิธีการทางศุลกากร

ผู้ซื้อควรประเมินค่าธรรมเนียมการขนส่งและประโยชน์และข้อเสียของเงื่อนไข incoterm ต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกำหนดข้อตกลงในการจัดส่งเพื่อคำนวณค่าใช้จ่ายที่ชัดเจนและโดยปริยาย

ด้านล่างนี้คือข้อดีและข้อเสียบางประการของ EXW

Ex Works เงื่อนไขการจัดส่ง ข้อดี:

• จากจุดเริ่มต้น ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะถูกระบุ
• เป็นเรื่องปกติที่จะต้องเสียค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม
• ซัพพลายเออร์ไม่สามารถเพิ่มส่วนต่างในการจัดส่งได้

เงื่อนไขการจัดส่งสินค้า Ex Works จุดด้อย:

• คุณต้องรับผิดชอบต่อความเสี่ยงทั้งหมดจากสถานที่ของซัพพลายเออร์ของคุณไปจนถึงประตูหน้าของคุณ
• หากไม่มีการตรวจสอบเพิ่มเติม ค่าใช้จ่ายจะไม่ชัดเจน
• ค่าธรรมเนียมใด ๆ ที่เกิดขึ้นที่ศุลกากรในประเทศต้นทางถือเป็นความรับผิดชอบของคุณ

EXW กับ FOB กับ DDP

EXW (Ex-works) ระบุว่าผู้ขายเพียงต้องการแพ็คสินค้าและรอให้ไปรับที่สถานที่ของพวกเขา ผู้ซื้อแบกรับค่าใช้จ่ายและอันตรายส่วนใหญ่ 

Incoterms อีกประเภทหนึ่งคือ Free-On-Board (FOB) ซึ่งใช้บ่อยที่สุดเช่นกัน เมื่อผู้ขายได้ขนส่งผลิตภัณฑ์จาก “จุดจัดส่ง” แล้ว ผู้ซื้อถือว่าเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ เขาแบกรับความเสี่ยงภายใต้เงื่อนไขต้นทาง FOB หรือจุดขนส่ง FOB ความเสี่ยงและสิทธิ์ของผลิตภัณฑ์จะอยู่กับผู้ขายจนกว่าผู้บริโภคจะได้รับภายใต้เงื่อนไข FOB

แนะนำให้อ่าน: ฟรีออนบอร์ด (FOB)

ในกรณีของ DDP ผู้ขายจะจัดการเกือบทุกอย่าง ตั้งแต่การบรรจุและการตรวจสอบในคลังสินค้าไปจนถึงการส่งมอบที่ปลายทางสุดท้าย ความรับผิดชอบของเขายังรวมถึงการผ่านพิธีการส่งออกและนำเข้าอีกด้วย ในที่สุดผู้ซื้อจะเข้ารับหน้าที่ จากนั้นเขาจะรับผิดชอบกระบวนการขนส่งทั้งหมด จากปลายทางถึงปลายทาง.

สิ่งเดียวที่ฉันสามารถแนะนำคุณได้เมื่อเลือกระหว่างตัวเลือกการจัดส่งทั้งสามนี้คือการชั่งน้ำหนักสถานการณ์ หารือเกี่ยวกับความเสี่ยงและข้อดีกับลูกค้าของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกรรมจะราบรื่น

แนะนำให้อ่าน: อาลีบาบา DDP Shipping

ความเสี่ยง EXW

ในประเทศต้นทาง สินค้าบางชนิดไม่ได้ผ่านด่านศุลกากร หากเอกสารทางศุลกากรไม่เป็นระเบียบ เป็นความรับผิดชอบของผู้ซื้อในการจัดส่งแบบ Ex Works (EXW)

ลูกค้าต้องรับผิดชอบค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมใดๆ ที่เกิดขึ้นที่ศุลกากร ผู้ขายไม่ได้ นอกจากนี้ บริษัทขนส่งยังเพิ่มค่าขนส่ง Ex Works ของผู้ซื้ออีกด้วย

ข้อกำหนด Ex Works อาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดในบางประเทศ เนื่องจากศุลกากรต้องการให้ผู้ขายช่วยเหลือในการรายงานและพิธีการสินค้า รับทราบข้อมูลนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการเผชิญกับความท้าทายเช่นเดียวกับลูกค้ารายแรกของเรา ดังนั้นควรพิจารณาสัญญาผู้ให้บริการฟรี (FCA) แทน ผู้ขายตกลงที่จะจัดระเบียบการจัดส่งสินค้าจากโรงงานไปยังคลังสินค้า ท่าเรือ หรือปลายทางภายใต้สัญญา FCA เมื่อส่งมอบรถแล้ว ความเสี่ยงจะถูกโอนไปยังผู้ซื้อ

แนะนำให้อ่าน: ผู้ให้บริการฟรี (FCA)

ตัวอย่าง Ex Works

ตัวอย่างกรณีศึกษาเพื่อทำความเข้าใจ EXW ผู้ซื้อจากต่างประเทศได้สั่งซื้อจำนวนมากกับบริษัทในแคลิฟอร์เนีย บริษัทเสนอการลดราคาอย่างมากสำหรับราคาต่อหน่วยของ Ex Works และกระตือรือร้นที่จะยอมรับคำสั่งซื้อจำนวนมากนี้ ลูกค้ายินยอมในทันที แต่สินค้าถูกขายในราคาพิเศษผ่านเครือข่ายร้านค้าปลีกในสหรัฐฯ

ผู้ส่งออกที่ไร้เดียงสาไม่ทราบว่าข้อกำหนดของ Ex Works ไม่ต้องการให้ผู้ซื้อส่งออกผลิตภัณฑ์ ซึ่งทำให้มีความเป็นไปได้สูงที่จะเบี่ยงเบนความสนใจ พวกเขามีบทเรียนราคาแพงที่ต้องเรียนรู้ บริษัท ซื้อสินค้าราคาถูกเพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันสำหรับสินค้าในประเทศ

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ EXW

อะไรต่อไป

EXW เป็นหนึ่งในเงื่อนไขการจัดส่งระหว่างประเทศที่เผยแพร่โดย หอการค้าระหว่างประเทศ (ICC).

ตามเงื่อนไขของ EXW ผู้ซื้อจะต้องรับผิดชอบต่อค่าขนส่งและอันตราย ผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดทำผลิตภัณฑ์ในสถานที่ที่กำหนดเท่านั้น

ผู้ซื้อสามารถทำกำไรจากการควบคุมกระบวนการจัดส่งทั้งหมดภายใต้เงื่อนไข EXW แต่ค่าใช้จ่ายของพิธีการทางศุลกากรและใบอนุญาตส่งออกอาจทำให้การออมเหล่านี้ลดลง

คุณกำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเงื่อนไขการจัดส่งของ Ex Works หรือไม่? ไม่รู้ว่าจะเป็นประโยชน์กับคุณหรือไม่? ตรวจสอบหน้าบริการของเรา เพื่อหาคำตอบ