คุณกำลังมองหาวิธีที่จะเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์เพื่อให้ได้ราคา คุณภาพ ฯลฯ ที่ดีที่สุดหรือไม่? คุณได้มาถึงสถานที่ที่เหมาะสม.
At ลีลีนเรามีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองมากกว่า 10 ปีกับลูกค้าและผู้ขายหลายร้อยราย เพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุด ด้วยทักษะการเจรจาขั้นสูงสุดของเรา เราสามารถช่วยคุณแก้ปัญหาทางธุรกิจต่างๆ ของคุณได้
ดังนั้น หากคุณเลือกปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของเรา เราจะทำให้คุณเป็นมืออาชีพใน:
✓ วิธีค้นหาผู้ผลิต
✓ คุณจะป้องกันตัวเองจากการหลอกลวงได้อย่างไร
✓ สถานการณ์ที่เหมาะสมในการจัดการกับซัพพลายเออร์คืออะไร
✓ วิธีสร้างกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่จะเพิ่มผลกำไรของคุณ
✓ ใช้มือบนอย่างไรไม่ให้ตกต่ำ ผู้จัดจำหน่าย จุด
✓ อื่น ๆ อีกมากมาย ...
เรามาเริ่มกันเลยดีกว่า:
1) ทำไมคุณควรเจรจากับซัพพลายเออร์?
“คำถามที่แท้จริงไม่ใช่ว่าทำไมคุณควรเจรจากับซัพพลายเออร์ แต่ทำไมคุณไม่ควรเจรจากับซัพพลายเออร์”
หากคุณไม่เจรจากับซัพพลายเออร์ สถานการณ์ต่อไปนี้อาจเกิดขึ้นได้มากที่สุด:
✘คุณสามารถถูกหลอกลวงได้อย่างง่ายดาย
✘ การจัดส่งของคุณจะล่าช้า
✘ คุณจะได้สินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพไม่ดี
✘ ซัพพลายเออร์จะเรียกเก็บเงินจากคุณสูงกว่าลูกค้ารายอื่นของเขา
✘ ซัพพลายเออร์จะโกหกเกี่ยวกับปริมาณการสั่งซื้อหรือราคาระหว่างการจัดส่ง
✘ และอื่น ๆ ...
“ในสถานการณ์ทั้งหมดข้างต้น คุณจะสูญเสียธุรกิจมหาศาล และหากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจล้มละลายทันที”
ดังนั้น การเจรจากับซัพพลายเออร์รายใหม่หรือที่มีอยู่จึงจำเป็นต่อการได้รับข้อตกลงที่ดี และการมีทักษะการเจรจาที่ดีจะทำให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดเหล่านี้:
✓ ราคาถูก
✓ ส่งมอบตรงเวลา
✓ ช่วยคุณจากการหลอกลวง
✓ คุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีขึ้น
✓ ดาวน์น้อย&ผ่อนสบาย
✓ โอกาสในการวางแผนล่วงหน้าและเลือกวิธีการผลิตและการจัดส่งราคาถูก
✓ และอื่น ๆ ...
“และจากประโยชน์ทั้งหมดข้างต้น คุณสามารถเพิ่มผลกำไรของคุณภายในงบประมาณเดียวกัน และที่สำคัญกว่านั้น สามารถช่วยธุรกิจของคุณให้รอดพ้นจากการสูญเสียครั้งใหญ่”
2) การเจรจามีความเหมาะสมเมื่อใด
“ทุกครั้งที่เหมาะสมสำหรับการเจรจากับผู้ขาย ไม่ว่าของใหม่หรือเก่า ตราบใดที่คุณคิดว่าคุณไม่ได้รับข้อตกลงที่ยุติธรรม & ซัพพลายเออร์รายอื่นเสนอให้มากกว่านี้”
- หากเป็นซัพพลายเออร์รายใหม่ สิ่งแรกที่คุณจะต้องทำคือการเจรจาเพื่อให้ได้มาซึ่งข้อตกลงที่ดีที่สุดเมื่อเทียบกับผู้ขายที่คาดหวังรายอื่น
- ถ้าเป็นของเก่า ผู้จัดจำหน่าย, อย่าลังเลที่จะพูดคุยเกี่ยวกับราคา วิธีการจัดส่ง คุณภาพ ฯลฯ คุณเป็นหนึ่งในลูกค้าปัจจุบันของเขาที่มีประวัติธุรกิจมายาวนาน ผู้ขายจะมีแนวโน้มที่จะรับฟังข้อตกลงใหม่ของคุณมากขึ้น
อย่าลืมทำการเจรจาเชิงกลยุทธ์แต่ถ่อมตัว
ในข้อเสนอแรกของคุณสำหรับซัพพลายเออร์รายใหม่ พยายามพูดถึงราคาที่ไม่ต่ำเกินไป เนื่องจากผู้ขายส่วนใหญ่จะขุ่นเคืองและหยุดพูด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก
“ดังนั้น หากคุณได้ราคาที่ดีกว่า ให้คุณค่ากับปัจจัยอื่นๆ มากขึ้น เพราะสิ่งเหล่านี้สำคัญกว่าและจะเพิ่มผลกำไรของคุณทางอ้อมมากกว่าการลดการจ่ายเงินของผู้ขายอย่างไม่เป็นธรรม”
กำลังมองหาการสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์จีนรายใหม่ คุณแน่ใจหรือไม่ว่าพวกเขาเชื่อถือได้หรือไม่
รักษาความปลอดภัยของคุณ ห่วงโซ่อุปทาน โดยการตรวจสอบความสามารถด้านจริยธรรม สิ่งแวดล้อม สังคม และการผลิตของซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อให้ปฏิบัติตามข้อกำหนด ลีลีนโครงการตรวจสอบซัพพลายเออร์ของ
3) วิธีการเจรจากับซัพพลายเออร์?
“ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น มักจะมีการพูดคุยเชิงกลยุทธ์แต่ถ่อมตัวกับซัพพลายเออร์ หากคุณต้องการคำตอบใช่ แทนที่จะคุยกันโดยไม่ได้วางแผนด้วยความโกรธและไปไหนมาไหน ในที่สุด คาดว่าจะเสียเวลา พลังงาน เงิน อารมณ์ ฯลฯ”
แต่การเป็นคนมีกลยุทธ์และถ่อมตัวหมายความว่าอย่างไร หมายความว่าคุณตอบตกลงกับทุกประเด็นที่ไม่เป็นธรรมของพวกเขาหรือไม่? หรือคุณแสดงทุกจุดสนใจของคุณด้วยรอยยิ้ม? หรืออะไร? ไม่และไม่ได้หมายความว่าข้อใดข้อหนึ่งข้างต้น
หากคุณต้องการเรียนรู้ ให้ทำตามแผน 8 จุดด้านล่าง:
✓ การตั้งวัตถุประสงค์ของคุณ
✓ ค้นหาและเลือกซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ
✓ สร้างกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของคุณเอง
✓ เตรียมทีมเจรจา
✓ ดำเนินการเจรจา
✓ การเจรจาต่อรองราคา
✓ สอดแนมซัพพลายเออร์ของคุณ
✓ ร่างสัญญาสำหรับการซื้อของคุณ
- การตั้งวัตถุประสงค์ของคุณ
ก่อนอื่น คุณต้องนั่งคนเดียวหรือกับทีมของคุณและตั้งวัตถุประสงค์ข้อตกลงทางธุรกิจ เช่น:
- คุณต้องการราคาเท่าไร
- คุณต้องการคุณภาพอะไร
- คุณต้องการให้จัดส่งเร็วแค่ไหน?
- คุณต้องการรวมคุณลักษณะใดบ้าง
- คุณคาดหวังสัญญาการรักษาความปลอดภัยอะไรบ้าง?
- ผ่อนกี่งวดดีคะ?
- คุณต้องการชำระเงินดาวน์เท่าไหร่?
- วิธีการจัดส่งแบบใดดีกว่าและเป็นมิตรกับงบประมาณ
- คุณต้องการบริการหลังการขายระดับไหน?
- อื่น ๆ ...
- ค้นหาและเลือกซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ
วิธีการค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด
หากคุณยังใหม่กับธุรกิจหรือซื้อสินค้าเป็นครั้งแรก & คุณไม่ทราบราคาตลาด ไม่ต้องกังวล!
เพียงแค่เปิดเบราว์เซอร์ของคุณ ค้นหาบริษัทซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงสูงและใหม่มากมายในนั้น ช่องเช่น 20 ~ 100 และส่งข้อความเดียวกันทั้งหมดที่มีความต้องการของคุณ
ผู้ขายส่วนใหญ่จะตอบกลับ บางส่วนมีราคาสูงและบางส่วนมีราคายุติธรรม เปรียบเทียบแล้วคุณจะทราบค่าประมาณของมูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์
วิธีการเลือกซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด
เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่า เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด ซัพพลายเออร์ที่มีอัตราต่ำสุดก็ไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดเสมอไป เพราะพวกเขาอาจจะให้:
- คุณภาพต่ำ
- การส่งสินค้าล่าช้า
- ให้คุณสมบัติน้อยลง
- บริการหลังการขายไม่ดี
- และอื่นๆ…
ดังนั้น ในการเลือกผู้ขายที่มีศักยภาพดีที่สุด:
- ขั้นแรก เปรียบเทียบราคากับผลิตภัณฑ์หรือคุณภาพ บริการ คุณลักษณะ เวลาจัดส่ง ความคิดเห็นของลูกค้า และปัจจัยอื่นๆ
- กำจัดผู้ขายที่ไม่ได้ให้สิ่งที่พวกเขาเสนอ
- ตอนนี้เปรียบเทียบความต้องการของคุณกับผู้ขายที่ซื่อสัตย์ที่เหลือและแยกสิ่งที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณหรือใกล้เคียง
ตอนนี้ แสดงรายการผู้ขายเหล่านี้ในรายการลำดับเลข และวางแผนที่จะเจรจากับพวกเขาทีละรายตามรายชื่อจนกว่าคุณจะพบผู้ขายที่ดีที่สุด
- สร้างกลยุทธ์การเจรจาต่อรองของคุณเอง
“ทุกการต่อสู้ชนะก่อนที่จะได้ต่อสู้” ซุนวู
ตัวแบ่งข้อตกลงที่ดีที่สุดไปที่ห้องเจรจาเพื่อรับรางวัลเท่านั้น ไม่ใช่เพื่อเจรจากับซัพพลายเออร์ แต่คุณจะบรรลุระดับทักษะมากขนาดนี้ได้อย่างไร? มันเป็นเรื่องง่าย!
คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ระดับมือโปรได้ใน 3 ขั้นตอน:
- ขั้นตอนที่ 1 กำหนดขีดจำกัดของคุณ
- ขั้นตอนที่ 2 รู้จักมือของคุณ
- ขั้นตอนที่ 3 รู้วิธีตอบสนอง
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดขีดจำกัดของคุณ
“ข้อเสนอที่ดีไม่ใช่ข้อตกลงที่ถูกที่สุดเสมอไป แต่ข้อตกลงที่ดีที่สุดคือที่ที่คุณจะได้รับความสมดุลของทุกอย่าง เช่น ราคา คุณภาพ บริการหลังการขาย ฯลฯ”
เมื่อคุณได้กำหนดวัตถุประสงค์แล้ว ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะต้องตัดสินใจว่าปัจจัยใดที่คุณอาจประนีประนอมและสิ่งใดที่ไม่สามารถต่อรองได้
ตัวอย่างเช่นหากงบประมาณของคุณเท่ากับ 1000 ดอลลาร์ แต่ด้วยข้อกำหนดอื่นๆ ของคุณ ผู้ขายเรียกร้อง 1300 ดอลลาร์ คุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะเพิ่มงบประมาณ ขจัดคุณสมบัติบางอย่าง ชะลอเวลาในการจัดส่ง หรือลดข้อกำหนดอื่นๆ เพื่อบรรลุข้อตกลง
ขั้นตอนที่ 2 รู้จักมือของคุณ
“ในการตกลงกัน การรู้จักมือของคุณเกี่ยวกับอีกฝ่ายเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณจะได้รับประโยชน์เหนือจินตนาการ”
และเราไม่ได้พูดถึงการติดต่อทางธุรกิจ การติดต่อกับพนักงาน เพื่อน ครอบครัว แม้แต่กับภรรยา/สามีของคุณ และการโต้ตอบที่เป็นไปได้อื่นๆ กับผู้อื่นจะจัดอยู่ในหมวดหมู่นี้
ในกรณีนี้ คุณจะพบว่าคุณได้เปรียบหรือเป็นผู้ขายโดยพิจารณาจากปัจจัยเหล่านี้ของบริษัทของผู้ขาย:
| บนมือของคุณ | ผู้ขายบนมือ | |
| คุณคือผู้ซื้อรายใหญ่ที่สุดของผู้ขาย | ✓ | ✘ |
| บริษัทผู้ขายมีขนาดเล็ก | ✓ | ✘ |
| ผู้ขายรายอื่นจำนวนมากเสนอบริการเดียวกัน | ✓ | ✘ |
| แม่ค้ามีของเก่าสต๊อกเพียบ | ✓ | ✘ |
| ผู้ขายต้องการเติมสายการผลิตเปล่า | ✓ | ✘ |
| พนักงานขายต้องการกรอกโควตาการขายรายเดือน | ✓ | ✘ |
| ผู้ขายมีซัพพลายเออร์มากมาย | ✘ | ✓ |
| คำสั่งซื้อของคุณมีขนาดเล็ก & บริษัท ผู้ขายมีขนาดใหญ่ | ✘ | ✓ |
| ผู้ขายเสนอบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ | ✘ | ✓ |
ขั้นตอนที่ 3 ในโลกแห่งความคิดของคุณ เล่นทุกสถานการณ์
คุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ของคุณหรือสถานการณ์ของผู้ขายได้มากนัก และคุณไม่สามารถเปลี่ยนความได้เปรียบเหนือพวกเขา (หากเป็น) ตามคุณได้ แต่คุณสามารถเปลี่ยนกระแสน้ำในทิศทางของคุณได้โดย:
- เล่นทุกข้อเสนอที่เป็นไปได้ของผู้ขายหรือคุณอาจเสนอในใจ
- รู้ว่าอันไหนที่ดีสำหรับคุณ
- วางแผนว่าจะทำอย่างไรภายใต้การสนทนาข้อเสนอที่ดีเป็นข้อเสนอที่ดีกว่าตามขีดจำกัดที่คุณตั้งไว้
- รู้ว่าผู้ขายกลเม็ดสกปรกทั้งหมดอาจเล่นเหมือนข้อเท็จจริงปลอม ฯลฯ และคุณต้องตั้งคำถามกับเกณฑ์ว่ามาจากอะไร แทนที่จะพูดว่ามันผิด ด้วยวิธีนี้เขาจะไม่โกรธเคือง แต่จะตอบได้เท่านั้น
- ทีมเจรจา
หากคุณมีทีม ให้แน่ใจว่าคุณมีทีมที่น่าเชื่อถือ มั่นใจ และเชื่อฟัง
มอบบทบาทให้สมาชิกในทีมของคุณ และขอให้พวกเขาฝึกฝนและนำเสนอมุมมองต่างๆ ของพวกเขาก่อนที่จะทำการเจรจาจริงเพื่อให้พวกเขามั่นใจและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
“ยังเป็นแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในการทำให้ทีมของคุณเล่นเกมระหว่างผู้ขายกับลูกค้า ซึ่งจะทำให้เข้าใจถึงปัจจัยที่ซ่อนอยู่มากขึ้นและช่วยคุณในการทำให้กลยุทธ์กระบวนการเจรจาของคุณดีขึ้น”
- ดำเนินการเจรจา
“ระหว่างการเจรจา ทุกฝ่ายต้องต่อสู้เพื่อผลประโยชน์ส่วนรวม ไม่ใช่กันเอง”
เราเป็นมนุษย์ เราเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีอารมณ์มากกว่าสัตว์ที่มีตรรกะ
การเจรจาส่วนใหญ่ล้มเหลวเพราะเราคิดถึงแต่ผลประโยชน์ของเราและละเลยผลประโยชน์ของอีกฝ่าย เมื่ออีกฝ่ายออกแถลงการณ์ เราคิดว่ามันเป็นจุดที่ไม่ดีสำหรับเรา แทนที่จะเป็นฝ่ายที่เราเสนอข้อตกลง ซึ่งส่งผลให้การต่อสู้และข้อตกลงล้มเหลว
“ดังนั้น ในระหว่างการเจรจา จงเอาตัวเองเข้าไปอยู่ในรองเท้าของอีกฝ่ายเสมอที่จะไม่เห็นด้วย แต่เพื่อทำความเข้าใจพวกเขาในการบรรลุข้อตกลงแบบวิน-วินสำหรับทั้งสองฝ่าย”
ดังนั้นเพื่อการเจรจาที่ถูกต้อง:
- ขั้นแรก ระบุปัจจัยที่คุณและคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายเห็นพ้องต้องกันและกำหนดไว้
- พูดทุกประเด็นที่คุณต้องการอภิปราย
- ใส่ตัวเองในรองเท้าของซัพพลายเออร์ เข้าใจพวกเขา และสร้างความเห็นอกเห็นใจสำหรับพวกเขา ตอนนี้ ให้เสนอข้อเสนอหลายรายการสำหรับผู้ขายซึ่งคุณยอมรับได้เท่าๆ กันโดยคำนึงถึงความสนใจของผู้ขาย
- ประนีประนอมเล็กน้อยที่คุณสามารถได้อย่างง่ายดาย แต่ไม่เคยยอมรับข้อตกลงที่ไม่ดี
ประเด็นสำคัญที่ต้องจำ:
- อย่าเปิดเผยปัจจัยที่คุณพร้อมจะประนีประนอม
- หากคุณมีตำแหน่งที่แข็งแกร่งกว่า ให้ใช้เพื่อให้ผู้ขายยอมรับเงื่อนไขที่ยุติธรรมของคุณ
- หากผู้ขายมีตำแหน่งที่แข็งแกร่งกว่า ให้มั่นใจ & เปลี่ยนข้อตกลงเป็นความสนใจของคุณให้มากที่สุด
- หากคุณถูกต้อนให้ยอมรับข้อตกลงที่ไม่ดี อย่าซื้อมัน และถ้ายังไม่มีอะไรต้องพูดถึง ให้เดินจากไป
- อื่น ๆ ...
- การเจรจาต่อรองราคา
เพื่อให้ได้อัตราที่ดี คุณสามารถทำตามกลยุทธ์การเจรจาด้านล่าง:
- เปิดเผยการแข่งขัน การตั้งราคา ของตลาด ซัพพลายเออร์จะลดราคาให้
- บอกผู้ขายว่าคุณมีคำสั่งซื้อจำนวนมาก ดังนั้นจึงต้องมีส่วนลดจำนวนมาก
- เสนอเงินฝากจำนวนมากขึ้นเช่น 50% ~ 60% เพื่อรับส่วนลดมากขึ้น
- ทำข้อเสนอราคาต่ำ ผู้ขายจะกลับมาด้วยอัตราที่ต่ำ
- ขอส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์เสมอ เช่น ส่วนลด 5%
- ลดคุณสมบัติหากคุณไม่ต้องการ
- หากคุณได้เปรียบ จงใช้มัน
- บอกผู้ขายของคุณด้วยความถ่อมใจเสมอ หากราคาไม่เหมาะกับงบประมาณของคุณ คุณต้องออก
โปรดจำไว้เสมอว่าอย่ากดดันผู้ขายในราคามากเกินไป มิฉะนั้น:
- ผู้ขายจะทำกำไรด้วยวิธีการอื่นๆ เช่น ลดคุณภาพ การจัดส่งล่าช้า ฯลฯ ซึ่งจะเป็นอันตรายต่อคุณมากกว่า
- หากคุณเป็นผู้ซื้อเพียงรายเดียว ผู้ขายอาจเปลี่ยนธุรกิจหรือหยุดการผลิตผลิตภัณฑ์นั้น
- บางทีผู้ขายอาจหาผู้ซื้อรายใหญ่รายอื่นและปฏิเสธคุณ
- เป็นต้น
ไม่ว่าในกรณีใด ความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ขายจะแย่ลง และคุณอาจสูญเสียธุรกิจได้
“คุณยังสามารถลดต้นทุนทางอ้อมได้ด้วยการชะลอการจัดส่ง เลือกวิธีการจัดส่งที่ถูกกว่า เลือกเงื่อนไขการชำระเงินที่ง่าย และวิธีการอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน”
- สอดแนมซัพพลายเออร์ของคุณ
หลังจากการเจรจาสำเร็จ ให้ตรวจสอบผู้ขายของคุณอย่างละเอียดสำหรับ:
? ประวัติการสั่งซื้อที่ผ่านมา
? มีกระแสเงินไหลเข้าอย่างต่อเนื่องหรือไม่เพื่อทำการสั่งซื้อของคุณให้เสร็จสิ้น
? บริการหลังการขายโดยเฉพาะหากคุณซื้อซอฟต์แวร์ที่ต้องการการบำรุงรักษา
? และผู้ขายธุรกิจด้านอื่นๆ ให้มากที่สุด
- ร่างสัญญาสำหรับการซื้อของคุณ
“สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ การลงนามในสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรเป็นสิ่งจำเป็น เพราะมันมีผลผูกพันในกรณีที่มีการหลอกลวงใด ๆ ในขณะที่สัญญาด้วยวาจานั้นไม่ใช่สัญญา”
ดังนั้น ควรมีการเจรจาสัญญากับผู้ขายของคุณเสมอ และทำสัญญาทางกฎหมายโดยเร็วที่สุด ซึ่งรวมถึงราคา คำอธิบายผลิตภัณฑ์ การรับประกัน บริการหลังการขาย เวลาจัดส่ง ปริมาณ และข้อมูลเล็กน้อยอื่นๆ ทั้งหมด
กำลังมองหาตัวแทนจัดหาจีนที่ดีที่สุด?
ลีลีน ซอร์สซิ่ง ช่วยคุณค้นหาโรงงาน ได้ราคาที่แข่งขัน ติดตามการผลิต ตรวจสอบคุณภาพ และส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปที่ประตู
4) เคล็ดลับในการเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์ที่ดีขึ้น
ด้านล่างนี้คือเคล็ดลับสำหรับมืออาชีพในการสร้างสัญญาผู้ขายที่ดีขึ้น:
- หยุดพัก เมื่อจำเป็นต้องสงบจิตใจและวางแผน
- ชำระเงินตรงเวลาเสมอ เพื่อสร้างสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์
- แสดงความขยันเนื่องจากการเพิ่มยอดขายของผู้ขายหรือประหยัดเวลาของเขา ฯลฯ เพื่อรับความเคารพซึ่งจะทำให้คุณได้รับส่วนลด
- เน้นการเจรจาแบบ win-win เสมอ เพื่อทั้งสองฝ่ายแทนผลประโยชน์ส่วนตนเท่านั้น
- มีซัพพลายเออร์เพิ่มเติมในกระเป๋า ในกรณีที่การเจรจากับผู้ขายไม่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณ คุณสามารถเดินออกไปและติดต่อซัพพลายเออร์รายอื่นได้อย่างมั่นใจ แทนที่จะยอมรับข้อตกลงที่ไม่ดี
- จับคู่ระดับเจ้าหน้าที่เจรจาของคุณกับระดับพนักงานของบริษัทผู้ขายเสมอ หากมีผู้จัดการอยู่อีกฝั่ง ให้ส่งผู้จัดการของคุณแทนรุ่นน้องฟรี & แชทแบบไม่ต้องเกรงใจ
- มีจุดติดต่อเดียวกันกับบริษัทซัพพลายเออร์เสมอ เพื่อพัฒนาความร่วมมือระยะยาวที่ไว้วางใจได้ในการประหยัดปัญหา อธิบายทุกครั้งที่พบ ขอส่วนลดบุคลากร ฯลฯ
- เรียนรู้จากผู้ขายเสมอ เพราะเขาเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับความเคารพจากเขาซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณในหลาย ๆ ด้าน
- อื่น ๆ ...
อะไรต่อไป
หากคุณต้องการทำธุรกิจกับซัพพลายเออร์ชาวจีนแต่ไม่รู้ว่าจะหาผู้ผลิตที่ดีที่สุดได้อย่างไร ทำลายข้อตกลงในราคาต่ำสุดกับพวกเขา จัดส่งสินค้าผ่านด่านศุลกากร ฯลฯ ไม่ต้องกังวล เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วยคุณเริ่มต้น ธุรกิจและทำให้คุณเจริญรุ่งเรืองด้วยการดูแลทุกอย่างตั้งแต่การหาผู้ผลิตไปจนถึงการจัดส่งสินค้าไปยังหน้าประตูของคุณ
เพียงแค่ คลิกที่นี่เพื่อรับใบเสนอราคาฟรี!
