จะเจรจากับซัพพลายเออร์จีนได้อย่างไร?

การสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ชาวจีนนั้นซับซ้อนกว่าการสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ในประเทศ

เมื่อคุณพบซัพพลายเออร์จีนและต้องการซื้อจากพวกเขา คุณต้องเจรจากับพวกเขา การเจรจากับซัพพลายเออร์ของจีนไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะในประเทศต่างๆ

นอกจากนี้ ซัพพลายเออร์ชาวจีนอาจไม่ให้ความสำคัญกับทรัพย์สินทางปัญญาของคุณอย่างจริงจัง ที่อาจไม่มีกระบวนการผลิตที่ดี

ซัพพลายเออร์จีนส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะเจรจา พวกเขาจะเสนอราคาเป้าหมายด้วยราคาต่อหน่วย

หากคำสั่งซื้อมีขนาดใหญ่พอ ซัพพลายเออร์จีนยินดีลดราคาให้มากกว่า บทความนี้จะอธิบายขั้นตอนและเทคนิคการเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์จีน

10 สุดยอดกลยุทธ์การเจรจากับซัพพลายเออร์จีน

ก่อนที่คุณจะเริ่มเจรจากับซัพพลายเออร์ชาวจีน อย่าลืมวางกฎพื้นฐาน การเจรจาราคาจริงควรสร้างความสัมพันธ์แบบ win-win และหลีกเลี่ยงการประกันคุณภาพ

ตระหนักถึงความแตกต่างทางวัฒนธรรมระหว่างจีนและประเทศบ้านเกิดของคุณ

รับฟังซัพพลายเออร์ ใช้เวลาของคุณ และไม่เร่งรีบในการตัดสินใจ ซึ่งเป็นเทคนิคการเจรจาสองสามข้อที่คุณต้องใช้เพื่อดำเนินการกับผู้ผลิตในจีน

1. อย่าติดอยู่ในคำพูดที่สุภาพ

ในประเทศจีน คุณจะพบว่าการทำธุรกิจโดยไม่ได้เสนอราคาเบื้องต้นเป็นเรื่องยาก อย่าติดอยู่กับ "คำพูดที่สุภาพ" ของจีน

การทำธุรกิจกับซัพพลายเออร์จีนไม่ใช่พิธีการแต่เป็นเกมเชิงกลยุทธ์ ปฏิบัติต่อซัพพลายเออร์ชาวจีนของคุณในฐานะหุ้นส่วนเพื่อผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์

วิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงความผิดพลาดใดๆ กับซัพพลายเออร์รายใหม่คือผ่านความสัมพันธ์แบบ win-win

2. เลือกการเจรจาราคาเป้าหมายที่ดีที่สุด

คุณจะไม่เปลี่ยนความคิดของซัพพลายเออร์เกี่ยวกับราคาที่ต่ำกว่าในชั่วข้ามคืน จะเป็นการดีที่สุดที่จะโน้มน้าวพวกเขาให้ได้ราคายุติธรรมหรือราคาที่ดีที่สุด

ทำความเข้าใจว่าซัพพลายเออร์จีนของคุณจะใช้ต้นทุนการผลิตตามราคาเป้าหมายที่คุณกำหนดไว้สำหรับพวกเขา

หากคุณเลือกราคาเป้าหมายที่ต่ำเกินไป คุณอาจสูญเสียเงิน อาจมีสินค้าคุณภาพต่ำ คำสั่งซื้อที่ถูกยกเลิก และการจัดส่งล่าช้า

3. ต้องนำนักแปลที่ดีมาด้วย

อย่าลงนามในข้อตกลงโดยไม่ได้อ่านเงื่อนไขการชำระเงินก่อน ข้อตกลงมากเกินไปได้ไปด้านข้างเพราะชาวต่างชาติคิดว่าเนื้อหาของข้อตกลงจะเป็นที่ยอมรับ

แต่มารู้ทีหลังว่าไม่เป็นไปตามที่ตกลงกันไว้ ปัญหาคือคุณพูดภาษาจีนไม่ได้ หรือซัพพลายเออร์รายใหม่พูดภาษาอังกฤษไม่ได้

ความเข้าใจผิดและความขัดแย้งจะเกิดขึ้นระหว่างการเจรจากับซัพพลายเออร์หลายราย

4. กำหนดมาตรฐานคุณภาพสินค้า

เจรจามาตรฐานคุณภาพผลิตภัณฑ์กับซัพพลายเออร์หลายรายในโรงงานเสมอ คุณสามารถตกลงเรื่องคุณภาพมาตรฐานระดับพรีเมียมกับซัพพลายเออร์ของคุณได้

นอกจากนี้ คุณสามารถให้ซัพพลายเออร์ต่าง ๆ แนะนำให้คุณ ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำจะทำลายชื่อเสียงที่ดีของลูกค้า ดังนั้นกำหนดมาตรฐานคุณภาพสูงสุดกับซัพพลายเออร์

5. ตรวจสอบต้นทุนวัตถุดิบเสมอ

ตลาดต้นน้ำเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับโลหะและโพลีเมอร์ ดังนั้น คุณควรตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงต้นทุนวัตถุดิบเหล่านี้ในระหว่างระยะเวลาการเจรจาของคุณ

ซัพพลายเออร์อาจกังวลเกี่ยวกับความผันผวนของราคาวัตถุดิบทีละน้อย ส่งผลถึงผลกำไรและความได้เปรียบในการแข่งขัน

เป็นวิธีที่ยอมรับได้ในการใช้สิ่งนี้เป็นกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง ช่วยให้คุณสามารถดูต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อซัพพลายเออร์ของคุณไม่ตรงไปตรงมา

6. กำหนดราคาต่อหน่วยตามปริมาณฐาน

สิ่งต่าง ๆ นั้นง่ายเมื่อคุณกำหนดต้นทุนต่อหน่วยบนฐานปริมาณ ตอนนี้ คุณได้รับราคาที่ต่ำกว่าสำหรับการซื้อหน่วยเพิ่มเติม

ด้วยการเจรจาราคาของซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ ต้นทุนต่อหน่วยของคุณจะลดลงเมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น กลยุทธ์นี้เหมาะสมเมื่อคุณส่งต่อส่วนลดของซัพพลายเออร์ให้กับผู้ค้าปลีกเพื่อเพิ่มกระแสเงินสด

ด้วยวิธีนี้ ผู้ค้าปลีกของคุณสามารถลดราคาใหม่เพื่อขายสินค้าของคุณได้มากขึ้น

7. นำเสนอตัวเองในฐานะองค์กร

ซัพพลายเออร์ในประเทศจีนมีแนวโน้มที่จะเจรจากับองค์กรมากกว่าบุคคล พวกเขาเชื่อว่าองค์กรจะเปิดรับเงื่อนไขของพวกเขามากขึ้น

แต่มีความเป็นมืออาชีพมากกว่าในด้านเงื่อนไขการชำระเงิน ความประทับใจครั้งแรกของคุณจะช่วยในการสร้างความมั่นใจและความไว้วางใจ

แม้จะมีความแตกต่างของราคา การเจรจาที่เหลือก็จะง่ายขึ้นมาก การเจรจาราคากับซัพพลายเออร์ชาวจีนต้องการทั้งความอดทนและทักษะการเจรจาต่อรอง

8. ค้นหาซัพพลายเออร์เพื่อประสบการณ์ที่ดีกว่า

มุ่งมั่นและเข้าใจทุกองค์ประกอบในราคาสุดท้ายเสมอ

เพื่อประสบการณ์การเจรจาต่อรองที่ดีขึ้นกับซัพพลายเออร์จีน คุณต้องลองซัพพลายเออร์รายใหม่ที่เชื่อถือได้และหลายราย สิ่งที่คุณมีดูเหมือนจะไม่ทำงาน คุณควรเริ่มทำวิจัยเกี่ยวกับซัพพลายเออร์สองราย

จำเป็นต้องมีการวิจัยตลาดในเบื้องต้นเพื่อให้ได้ใบเสนอราคาจากซัพพลายเออร์

9. อย่าโต้เถียงกับผู้ผลิตจีนในราคาที่สมเหตุสมผล

ซัพพลายเออร์ที่ดีจะไม่ลดผลกำไรของเขา ดังนั้นอย่าเถียงกับพวกเขา หากอัตรากำไรของผู้จัดหาที่มีศักยภาพต่ำกว่ามาก นั่นก็มีความเสี่ยงเล็กน้อย

ผลผลิตที่ต่ำกว่าจะทำให้การจัดการโรงงานลดคุณภาพของข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ สอบถามซัพพลายเออร์รายอื่นในราคาที่ดีที่สุดระหว่างการเจรจาราคา

ราคาที่ดีขึ้นอาจเป็นวิธีที่ดีกว่าราคาถูกกว่าตามคุณภาพ หากข้อกำหนดด้านคุณภาพของคุณสูงกว่า ให้ไปขึ้นราคาดีกว่า

10. เลือกค่าขนส่งทางทะเล

เลือกวิธีการจัดส่งทางทะเลแทนการขนส่งทางอากาศที่อาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น พยายามประหยัดเงินในกระบวนการนำเข้า

ทำอย่างนั้นเสมอในระหว่างการเจรจาราคาเพราะซัพพลายเออร์บางรายอาจไม่พูดถึงเรื่องนี้ในการกำหนดราคาขั้นสุดท้าย ผู้จัดการโรงงานยังทำให้ค่าแรงสูงขึ้นในการเจรจาราคา

แนะนำให้อ่าน: ซัพพลายเออร์จีน

แนะนำให้อ่าน: ซัพพลายเออร์ Dropshipping ของจีนที่ดีที่สุดและเว็บไซต์ Dropship

ตัวอย่างการเจรจาอย่างชำนาญ 

มีเทคนิคหลายอย่างที่คุณควรใช้สำหรับการเจรจาที่มีทักษะ บางส่วนมีดังนี้:

1. การลดต้นทุนการผลิต 

ในใบเสนอราคาที่แล้ว คุณกล่าวว่าต้นทุนจำเป็นต้องเพิ่มขึ้นประมาณ 12 ดอลลาร์ และคุณยังอ้างว่าเวลาในการผลิตประมาณ 14 นาที 30% ของต้นทุนการผลิต

มาตรฐาน

หลังจากทดสอบกระบวนการผลิตในห้องปฏิบัติการของเราแล้ว เราสรุปได้ว่าเวลาในการผลิตประมาณ 5 นาที

ราคาที่ขอใหม่

เราขอให้คุณทดสอบวิธีนี้ด้วยตัวเองและแจ้งให้เราทราบ เราสามารถต่อรองได้หากราคาที่คุณได้รับอยู่ที่ประมาณ $9 (FOB Beijing)

2. การเพิ่มขึ้นของราคาวัสดุ 

คุณได้กล่าวถึงการเพิ่มขึ้นของราคาฝ้าย และคุณเพิ่มราคาต่อหน่วยจาก $4 เป็น $7 ซึ่งยอมรับไม่ได้มากกว่า 40% กำหนดราคาเป้าหมายของคุณก่อนการเจรจาเสมอ

3. คำขอใบเสนอราคา 

สวัสดี

ตามใบเสนอราคาของคุณ ราคาต่อหน่วยจะสูงกว่าราคาเป้าหมายของเรา เราได้ส่งใบเสนอราคานี้ไปยังซัพพลายเออร์อีก XNUMX รายและได้รับคำตอบจากพวกเขาดังนี้:

สินค้า: ถุงเท้าแพ็ค 3

ปริมาณการสั่งซื้อ: 5000 ชิ้น

วัสดุ: % Cotton 100

เงื่อนไขการจัดส่ง: FOB

ช่วงราคา: $4.25-$5.5

เคล็ดลับบางประการขณะเจรจากับซัพพลายเออร์รายใหม่มีดังนี้

• ใส่ประมาณการยอดขายประจำปีของคุณต่อหน้าซัพพลายเออร์ใหม่เสมอ
• แผนธุรกิจของคุณทั้งหมดจะไม่มีประโยชน์หากคุณไม่พบข้อเสนอที่ดีที่สุดจาก พ่อค้าชาวจีน. ทำให้พวกเขาตระหนักถึงความตั้งใจที่แท้จริงของคุณเสมอ 
• คุณควรทราบขีดจำกัดของคุณในระหว่างการเจรจาราคา รู้ราคาพื้นฐานของซัพพลายเออร์ให้มีคุณภาพดี
• แสดงความเคารพต่อซัพพลายเออร์ที่คุณเจรจาด้วยเสมอเพื่อให้ได้ราคาที่ดีกว่า
• พยายามทำตัวให้เป็นมืออาชีพเพราะความผิดพลาดเพียงครั้งเดียวอาจทำให้คุณเสียเงินเป็นจำนวนมาก
• สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าปัจจุบันของคุณเสมอ มันจะช่วยให้คุณจ่ายเงินให้กับความสัมพันธ์นี้ในราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อย

ข้อกำหนดมาตรฐานที่คุณควรคงไว้เมื่อทำการเจรจา

ก่อนการเจรจาราคาขั้นสุดท้าย คุณควรใช้เงื่อนไขที่สำคัญบางประการ

1. เวลาทั้งหมดจากการสั่งซื้อถึงการจัดส่ง

ระยะเวลาดำเนินการเป็นคำที่ใช้บ่อยที่สุดขณะเจรจา คุณถามคำถามต่อไปนี้จากซัพพลายเออร์:

• ในเดือนไหนที่คุณว่างมากขึ้นและไม่ยุ่งกับกระบวนการผลิตอื่น ๆ ?
• กรณีอนุมัติให้ผลิตจะใช้เวลาในการจัดส่งกี่วันคะ?

2. FOB

ใบเสนอราคาต้องระบุคำหลักที่เรียกว่า "FOB Beijing" นั่นหมายถึง "จากปักกิ่ง" คุณอยู่คนเดียวเกี่ยวกับสินค้าของคุณ ดังนั้นคุณต้องซื้อสินค้าจากจุดนั้นสำหรับการจัดส่งของคุณ

หากซัพพลายเออร์เต็มใจที่จะส่งสินค้าระหว่างประเทศให้กับคุณ ก็ไม่เป็นไรที่จะพูดว่า "ใช่" หากคุณได้รับส่วนลดและหากสินค้านั้นมีชื่อว่า "DDP” หรืออย่างน้อย “DDU”

แนะนำให้อ่าน: อาลีบาบา DDP Shipping

3. สิทธิ์ในทรัพย์สิน (ในกรณีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะ)

ลงทะเบียนผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณเสมอเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาลิขสิทธิ์ แจ้งให้ซัพพลายเออร์ทราบอย่างชัดเจนเสมอว่าจะไม่เปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับของคุณกับบุคคลภายนอกโรงงาน

4. มาตรฐานคุณภาพและการรับรอง

ให้ความสำคัญกับมาตรฐานคุณภาพของคุณมากกว่าราคาเสมอ การขึ้นราคาตามจริงโดยซัพพลายเออร์สามารถต่อรองได้โดยการซื้อสินค้าปริมาณมาก สำหรับราคาที่ดีกว่า บอกราคาเป้าหมายที่แท้จริงของคุณให้พวกเขาทราบ

5. จ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อการเจรจาธุรกิจ

ด้วยทีมผู้เชี่ยวชาญที่จะช่วยพาคุณผ่านเขาวงกตซัพพลายเออร์จีน เราสามารถให้คำแนะนำที่สำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

สร้างเงื่อนไขที่ดีเกี่ยวกับราคาวัตถุดิบสำหรับข้อตกลงทางธุรกิจในอนาคต ควรใช้วัตถุดิบเดียวกันเพื่อให้ได้ราคาสินค้าที่ดีกว่า

6. การเข้าถึงโรงงานผลิต

ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอในระหว่างการเจรจาราคาว่าโรงงานควรเป็นโรงงานที่ได้รับอนุมัติเท่านั้น ควรอยู่ในรูปแบบที่เป็นลายลักษณ์อักษรหากพวกเขาสั่งอุตสาหกรรมขนาดเล็กสำหรับการผลิต

กลยุทธ์นี้จะทำให้คุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้น ขออนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรว่าตัวแทนของคุณสามารถเยี่ยมชมโรงงานได้ตลอดเวลาเพื่อควบคุมคุณภาพ

7. เงื่อนไขการชำระเงิน

เลือกโหมดการชำระเงินที่ดีกว่าด้วยเงื่อนไขที่สมเหตุสมผลเสมอ หากเงื่อนไขการชำระเงินจากซัพพลายเออร์เป็นแบบผ่อนชำระ ให้ทำไปเลย

อย่าขอให้ซัพพลายเออร์ลดราคาหากพวกเขาเสนอวิธีการชำระเงินนี้ให้คุณแบบผ่อนชำระ

แนะนำให้อ่าน: สัญญาการผลิตของจีน

แนะนำให้อ่าน: บริษัทผู้ผลิตชั้นนำของจีน 10 อันดับแรก

วิธีรักษาความสัมพันธ์แบบ win-win กับซัพพลายเออร์จีน

• คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์จำนวนมากได้ในขณะที่ติดต่อกับซัพพลายเออร์ในจีน ต้องเลือกราคาที่ดีที่สุดตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อสร้างความสัมพันธ์แบบ win-win อย่างต่อเนื่อง
• คุณสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ชาวจีนที่แบ่งปันค่านิยมของคุณและช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจด้วยราคาที่ดีขึ้น
• จะช่วยได้หากคุณไม่เคยหยุดประเมินซัพพลายเออร์และพัฒนาซัพพลายเออร์รายใหม่หรือที่ดีกว่า
• วางมือทั้งสองข้างบนชีพจรของฐานซัพพลายเออร์ของคุณเสมอสำหรับราคาที่ดีกว่า
• สำหรับแผนการจัดซื้อที่มั่นคง คุณต้องเก็บเกี่ยวผลไม้ที่ห้อยอยู่แต่เนิ่นๆ ก่อน ค้นหาและพัฒนาซัพพลายเออร์ระดับที่ 2 ของคุณโดยเร็วที่สุดเช่นกัน
• รู้เสมอว่าคุณและซัพพลายเออร์ต้องการอะไรในแง่ของการเจรจาราคา
• การสร้างระบบการจัดการผู้ขายที่เชื่อถือได้และการจัดการซัพพลายเออร์เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อเป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

แนะนำให้อ่าน: ค้นหาผู้ผลิตจีน

คำถามที่พบบ่อย

ความคิดสุดท้าย

มีหลายขั้นตอนในการเจรจากับซัพพลายเออร์จีน โปรดรับทราบแนวคิดของซัพพลายเออร์จีนเกี่ยวกับการมีปฏิสัมพันธ์ทางธุรกิจ

ปฏิกิริยาโต้ตอบในทันทีนั้นน่าอึดอัดใจที่จะเพิกเฉยและหวังว่าพวกเขาจะหายตัวไป แต่มันไม่ใช่วิถีของพวกเขา โปรดขอคำแนะนำหรือความช่วยเหลือหากคุณไม่คุ้นเคยกับวิธีการของพวกเขา

หากคุณกำลังจะแสวงหาซัพพลายเออร์จากประเทศจีน จะเป็นการดีที่จะอ่านคำแนะนำจากผู้อื่น ด้วยของขายมากมาย พ่อค้าที่ไร้ยางอายจึงพาไปขี่ได้ง่าย

แต่ด้วยการใช้กลยุทธ์ในบทความนี้ คุณจะพบซัพพลายเออร์จีนที่เหมาะสม ที่จะตอบสนองความต้องการของคุณและให้ราคาที่ถูกที่สุด