วิธีการเป็นผู้ขายอเมซอนที่ทำกำไรได้

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการดำเนินธุรกิจ Amazon ที่ประสบความสำเร็จนั้นค่อนข้างท้าทาย

การเป็น ผู้ขายอเมซอน, คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณและสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งในตลาดได้เมื่อเวลาผ่านไป

หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จจริงๆ Amazon คือแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการเริ่มต้น ผู้เชี่ยวชาญของ Amazon ช่วยคุณสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

คุณต้องอ่านต่อและเรียนรู้วิธีที่จะประสบความสำเร็จ ผู้ขายอเมซอน.

Amazon Vendor Central คืออะไร

ศูนย์กลางผู้ขายอเมซอน ใช้โดยการผลิตและจัดจำหน่ายโดยตรง หากคุณขายสินค้าผ่านศูนย์ผู้ขาย คุณจะถือว่าเป็นผู้ขายบุคคลที่หนึ่ง

คุณทำตัวเหมือน ผู้จัดจำหน่าย, ขายสินค้าตรงไปยังอเมซอน ในกลุ่ม. คุณสามารถลงทะเบียนกับศูนย์ผู้ขายได้โดยการเชิญเท่านั้น

บางครั้งผู้ขายสามารถเริ่มต้นด้วยศูนย์กลางผู้ขายและสามารถสร้างความต้องการสินค้าของตนเพื่อดึงดูด Amazon ให้ ซื้อสินค้าจำนวนมาก ผ่านโปรแกรมผู้จำหน่ายส่วนกลาง

หากบริษัทขายผ่านศูนย์กลางผู้ขาย วลีที่ส่งและขายโดย Amazon จะปรากฏในหน้าคำสั่งซื้อ

พื้นที่ ศูนย์กลางผู้ขายอเมซอน ให้ประโยชน์มากมาย เช่น

• เชิญเท่านั้น
• เนื้อหา A+
• ขายให้อเมซอนเป็นกลุ่ม
• เงื่อนไขการชำระเงินแบบดั้งเดิม
• ตัวเลือกลอจิสติกส์คงที่
• Amazon คุมราคาขายปลีก
• ตัวเลือกการโฆษณาที่หลากหลาย
• กระบวนการขายแบบดั้งเดิม

ข้อดีและข้อเสียของการเป็นผู้ขายอเมซอน

อาจดูเหมือนว่าศูนย์กลางผู้ขายของ Amazon เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ อย่างไรก็ตาม ยังมีข้อเสียอยู่บ้างที่คุณควรเข้าใจ

ต่อไปนี้เป็นข้อดีและข้อเสียของ ผู้ขายอเมซอนและคุณสามารถผ่านมันไปได้ก่อนเริ่มธุรกิจ

· ข้อดีของ Amazon Vendor Central

ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของศูนย์กลางผู้ขายของ Amazon คือความน่าเชื่อถือที่เพิ่มขึ้นซึ่งมอบให้กับคุณบนเว็บไซต์ สามารถแปลเป็นยอดขายที่เพิ่มขึ้นและการดำเนินงานที่สะดวกสบายที่สุดของธุรกิจของคุณ

มูลค่าการรับรู้ที่สูงขึ้นของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการโฆษณาว่า "ขายโดย Amazon" นั่นเป็นเหตุผล; ผู้บริโภคเห็นว่าสินค้าได้ผ่านกระบวนการคัดกรองอย่างเข้มงวด ดังนั้นสินค้าจะมีคุณภาพสูง

ผู้ซื้อหรือผู้ซื้อวางใจใน Amazon's ปฏิบัติตาม กระบวนการ. ดังนั้นพวกเขาจึงรู้สึกมั่นใจมากขึ้นว่าคำสั่งซื้อของพวกเขาจะสำเร็จตามที่คาดไว้

การดำเนินธุรกิจที่คล่องตัว

โดยใช้ ผู้ขายอเมซอน ส่วนกลางคุณสามารถจัดการการขาย สินค้าคงคลัง ภาษี และอื่นๆ อีกมากมาย ผ่านศูนย์กลางผู้ขายของ Amazon ความรับผิดชอบหลักของคุณคือการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อจำนวนมากตามปกติและสตรีมโมเดลธุรกิจและการดำเนินงานโดยรวมของคุณ

· ข้อเสียของ Amazon Vendor Central

มีข้อเสียบางประการของการเข้าร่วมใน ศูนย์กลางผู้ขายอเมซอน โปรแกรมซึ่งได้รับด้านล่าง:

ขาดการควบคุม ราคา

Amazon ไม่ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์การกำหนดราคาโฆษณาขั้นต่ำ (MAP) จาก ผู้ผลิต. ดังนั้น Amazon สามารถปรับราคาขายปลีกได้ตลอดเวลาตามอัลกอริทึมภายใน

อาจทำให้ผู้ขายต้องเสียรายได้เพิ่มเติมหากทำให้ส่วนต่างลดลง

ข้อกำหนดในการปฏิบัติตามที่เข้มงวด

Amazon เสนอแนวทางเฉพาะและเข้มงวดสำหรับการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ ผู้ขายที่ประสบปัญหาในการรักษาสต็อกหรือปฏิบัติตามคำสั่งซื้ออย่างรวดเร็วอาจประสบปัญหาการปฏิเสธการชำระเงินจำนวนมากซึ่งสามารถกินเข้าไปใน กำไรของผู้ขายอเมซอน.

อย่างไร ศูนย์กลางผู้ขายของ Amazon แตกต่างกับ ผู้ขายกลาง?

ผู้ขายอเมซอนหรือผู้ขายอเมซอนไหนจะดีกว่าสำหรับการขายสินค้าบนแพลตฟอร์ม Amazon?

ในศูนย์กลางผู้ขาย ทีมค้าปลีกของ Amazon ซื้อและขายต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้กับลูกค้า ด้วยศูนย์กลางผู้ขาย คุณสามารถขายสินค้าให้กับลูกค้าของ Amazon ได้โดยตรง

มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสองนี้ ดังนั้นไม่ว่าคุณจะเลือกอะไรก็ตาม จงตัดสินใจโดยคำนึงถึงความต้องการทางธุรกิจของคุณเสมอ อย่างน้อยสำหรับฉัน นั่นคือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ในทศวรรษที่ผ่านมา ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจถึงโอกาสและข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นของแต่ละอย่างอย่างถ่องแท้

· ความแตกต่างของราคา

หากคุณต้องการกำหนดหรือควบคุมราคาสินค้าของคุณ คุณจะต้องใช้ ศูนย์กลางผู้ขายของ Amazon.

Amazon สามารถปฏิบัติตามคำขอราคาขั้นต่ำที่โฆษณาได้ คู่ค้าส่วนกลางมักจะบ่นว่าบริษัทไม่ค่อยทำเช่นนั้น และด้วยเหตุนี้ สงครามราคาจึงเริ่มต้นขึ้น

สงครามราคาสามารถทำร้ายกำไรของคุณได้ และมันไม่ง่ายที่จะขึ้นราคากลับเมื่อเส้นการต่อสู้ถูกวาดขึ้น

พันธมิตรผู้ขายส่วนกลางสามารถกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายได้หากต้องการเพิ่มต้นทุนของผลิตภัณฑ์ เพียงเพื่อเพิ่มคุณภาพของสินค้า

พวกเขามีอิสระที่จะทำเช่นนั้น และหากพวกเขาจะรักษาราคาให้ต่ำ เพื่อให้ทุกคนได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของตน Amazon จะปล่อยให้พวกเขาทำเช่นนั้น

ดังนั้น ในระยะสั้น คุณสามารถพูดได้ว่าศูนย์กลางผู้ขายสามารถควบคุมราคาได้เมื่อเปรียบเทียบกับศูนย์กลางผู้ขาย

· การสนับสนุนผู้ขาย

คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับ Amazon และถ้าคุณต้องการให้พวกเขายืนเคียงข้างคุณในยามยากลำบาก คุณจะได้รับการสนับสนุนก็ต่อเมื่อคุณเป็นพันธมิตรผู้จำหน่ายกลางเท่านั้น

เป็นความจริงที่คุณจะไม่ได้รับการสนับสนุนใดๆ เมื่อคุณขายผ่าน Amazon Retail จนกว่าคุณจะกลายเป็นชื่อครัวเรือน หรือคุณอาจแยกเงินหลายแสนดอลลาร์ไปยังอเมซอน

คุณสามารถคาดหวังการสนับสนุนที่เหมาะสมได้หากคุณใช้ศูนย์กลางผู้ขาย Amazon สามารถให้บริการสนับสนุนแก่คุณได้ ซึ่งจะตอบสนองต่อปัญหาที่เกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลัง การชำระเงิน และรายการสินค้า

ไม่มีอะไรในด้านของผู้ขายที่จะเปรียบเทียบกับการสนับสนุนของผู้ขาย คุณสามารถมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในฐานะผู้ขาย amazon เมื่อต้องอัปเดตรายการของคุณใน Amazon ซึ่งอาจรวมถึงการเปลี่ยนแปลงในรูปภาพ ชื่อเรื่อง หัวข้อย่อย และคำอธิบาย

ดังนั้นจึงสามารถระบุได้ว่าพันธมิตรส่วนกลางกำลังได้รับประโยชน์ในกรณีนี้มากกว่าผู้ขายหลัก และบัญชีผู้ขายส่วนกลางจะไม่ได้รับมากหาก Amazon แสดงการสนับสนุนเพียงเล็กน้อย ในทางกลับกัน พันธมิตรผู้ขายส่วนกลางสามารถเข้าถึงบริการหลักของผู้ขายได้

· อัตรากำไร

Amazon พยายามเพิ่มอัตรากำไรให้สูงสุดโดยการเจรจาราคาที่ต่ำที่สุดจากคู่ค้าส่วนกลางของผู้ขาย

หากคุณตัดสินใจขายให้กับ Amazon ในฐานะหุ้นส่วนกลางของผู้ขาย คุณจะได้รับส่วนต่างจากการขายส่ง ในทางกลับกัน ถ้าคุณ ขายสินค้า ในฐานะพันธมิตรผู้ขายส่วนกลาง คุณจะได้รับผลกำไรจากการขายปลีก

หากคุณเลือกบัญชีผู้ขายที่แพลตฟอร์ม Amazon บริษัทจะพยายามลดราคาของคุณให้ต่ำลงและมากยิ่งขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

หากคุณไม่ปฏิบัติตาม บริษัทอาจมองหาซัพพลายเออร์รายอื่น และในตอนท้าย คุณจะได้กำไร 0% อย่างน้อยกับ ยอดขายอเมซอน.

ในฐานะผู้ค้าปลีกกลางของผู้ขายใน Amazon คุณมีอิสระในการกำหนดราคาที่คุณต้องการเลือกใช้ ไม่สามารถแข่งขันได้และคุณจะค้นหาราคาในตลาดและจะเลือกด้วยตัวเอง

คุณจะต้องเลือกจำนวนเงินที่สามารถรับประกันอัตรากำไรที่ถูกต้องยังคงรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน

อีกครั้งที่พันธมิตรผู้ขายได้เปรียบ และสามารถกำหนดส่วนต่างได้อย่างแท้จริง

· การตลาด

จนถึงตอนนี้ หากคุณคิดว่าการเป็นพันธมิตรศูนย์กลางผู้ขายทำได้ดีกว่าพันธมิตรศูนย์กลางผู้ขาย ก็อย่าคิดเล่นๆ คุณสามารถรับสิทธิประโยชน์มากมายในฐานะพันธมิตรผู้จำหน่ายหลัก และหนึ่งในนั้นคือการตลาด

มีตัวเลือกมากมายสำหรับผู้ที่เป็น ขายสินค้าผ่านอเมซอน การขายปลีกและไม่มีให้บริการสำหรับผู้ขายที่เป็นบุคคลภายนอก

ตัวอย่างเช่น คู่ค้าส่วนกลางของผู้ขายสามารถมีแบรนด์หรือหน้าร้านค้าของตนได้ A⁺ เนื้อหารายละเอียด โฆษณาพาดหัว และคูปองจากผู้ขาย

ไม่มีอะไรสูญหายสำหรับศูนย์กลางผู้ขาย พวกเขายังสามารถสร้างโปรโมชั่นการกำหนดราคาสำหรับการตลาดของพวกเขา ความจริงที่ว่าการสร้างการรับรู้เกี่ยวกับการโปรโมตของพวกเขานั้นท้าทายกว่าเล็กน้อย

พันธมิตรผู้ขายส่วนกลางสามารถสร้างโฆษณาซึ่งปรากฏบน เว็บไซต์ของ Amazon.

ปัจจุบันบริษัทนำเสนอโฆษณาสามแห่ง ได้แก่ หน้าเข้าสู่ระบบ หน้าแรก และหน้าแอปพลิเคชัน

ที่นี่ ผู้ขายอเมซอน กำลังได้รับประโยชน์จากศูนย์กลางผู้ขาย ศูนย์กลางของผู้ขายสามารถได้รับประโยชน์มากขึ้นจากความพยายามทางการตลาด

· ผลิตภัณฑ์ถุงน่อง

หากคุณตัดสินใจเป็นพันธมิตรผู้จำหน่ายกลาง อย่าแปลกใจหาก Amazon ไม่มีสินค้าหมด บริษัทจะยอมให้เกิดขึ้นโดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบว่า "สินค้าคงคลังเหลือน้อย"

อเมซอนยังลดสินค้าคงคลัง ของผลิตภัณฑ์ต่างๆ ตามเวลา และอาจเพิ่มความเสี่ยงของสินค้าหมดสต็อกได้

หากคุณเลือกศูนย์กลางของผู้ขาย คุณจะสามารถควบคุมสต็อคได้มากขึ้น คุณสามารถจัดเก็บผลิตภัณฑ์ได้ที่สำนักงานของคุณหรือ Amazon ศูนย์ปฏิบัติธรรม หากคุณกำลังใช้ Fulfillment by the Amazon

คุณต้องพิจารณาว่าการจัดเก็บที่ ศูนย์ปฏิบัติตามมา พร้อมป้ายราคาพร้อมจำนวนพื้นที่ที่คุณใช้ ดังนั้น คุณจะต้องจัดการสินค้าคงคลังของคุณอย่างชาญฉลาด

พันธมิตรผู้ขายส่วนกลางสามารถรับผลประโยชน์ได้ที่นี่ พวกเขาสามารถควบคุมสินค้าคงคลังได้เมื่อเทียบกับศูนย์กลางผู้ขาย

· การรับเงิน

สำหรับผู้เริ่มต้น ข้อกำหนดอาจทำให้เกิดปัญหากระแสเงินสดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ บริษัทเสนอเงื่อนไข 2% Net 30, Net 60 หรือ Net 90

ในบางกรณี ผู้ขายที่เลือกใช้ร้านค้าปลีกของ Amazon ต้องจ้างบริษัทภายนอกเพื่อให้หลักฐานว่าสินค้าถูกส่งไปยัง Amazon ในขณะที่ในสถานการณ์อื่นๆ Amazon ยืนยันที่จะจ่ายค่าธรรมเนียม co-op $25,000 เพื่อรับ $250,000 ในบัญชีลูกหนี้

หากคุณไม่สามารถจัดการกับปัญหาเหล่านี้ได้ คุณต้องใช้ศูนย์ผู้ขาย

ในทางตรงกันข้าม พันธมิตรผู้ขายส่วนกลางจะได้รับเงินทุกๆ 7 หรือ 14 วัน อันที่จริง การชำระเงินเหล่านี้ลบด้วยค่าคอมมิชชั่นการขายและค่าอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง ค่าธรรมเนียม FBA. แต่ปริมาณค่อนข้างเร็วกว่า

พันธมิตรผู้ขายส่วนกลางสามารถเพลิดเพลินกับข้อได้เปรียบที่มากขึ้น เนื่องจากการชำระเงินนั้นเร็วกว่ามาก

· บริการลูกค้า

มีพื้นที่อื่นที่คู่ค้าส่วนกลางมีข้อได้เปรียบเหนือศูนย์กลางผู้ขาย และนั่นคือการบริการลูกค้า และนั่นเป็นเพราะว่า Amazon จัดการทุกด้านของการบริการลูกค้ารวมถึงประเด็นฉ้อโกง

เป็นความจริงที่ว่าพันธมิตรผู้ขายส่วนกลางสามารถใช้ FBA รับมือทุกแง่มุมของการบริการลูกค้า. อย่างไรก็ตาม ผู้ขายยังคงสามารถรับผิดชอบต่อลูกค้าที่เรียกร้องการรับสินค้าปลอมได้

สมมติว่าคุณมีความตั้งใจที่จะ ขายเป็นบุคคลที่สามบนแพลตฟอร์มของ Amazon. คุณจะพบว่ามันเป็นงานที่ท้าทายอย่างแท้จริงในการท้าทายคู่แข่งที่ไม่ซื่อสัตย์ซึ่งทำหน้าที่เป็นลูกค้า

พันธมิตรผู้จำหน่ายส่วนกลางจะได้เปรียบมากขึ้นและ Amazon จะดูแลปัญหาทั้งหมด

· ไปต่างประเทศ

หากคุณต้องการขายสินค้าให้กับลูกค้านอกสหรัฐอเมริกา คุณต้องใช้ศูนย์ผู้ขาย คู่ค้าส่วนกลางเท่านั้นที่ทำได้ ขายในสหรัฐอเมริกาที่เว็บไซต์ Amazon.com.

สมมติว่าคุณต้องการขายสินค้าใน Amazon.ca (แคนาดา) หรือ Amazon.MX (เม็กซิโก) คุณจะต้องสร้างบัญชีอเมริกาเหนือแบบรวมศูนย์แล้วขายผลิตภัณฑ์ของคุณข้ามพรมแดน

พันธมิตรผู้ขายส่วนกลางสามารถได้รับประโยชน์จากการขายผลิตภัณฑ์ในระดับสากล อาจกล่าวได้ว่าการขยายสู่ตลาดต่างประเทศนั้นง่ายกว่ามากสำหรับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม

ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับ Amazon Vendor Central

การเป็น ผู้ขายอเมซอนคุณจำเป็นต้องทราบข้อเท็จจริงต่อไปนี้เกี่ยวกับศูนย์กลางผู้ขายของ Amazon:

·คุณต้องการคำเชิญ

ที่อเมซอนถ้าคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจคุณจะต้องได้รับคำเชิญจากบริษัท เราได้พยายามไปสู่จุดสูงสุดแล้ว ตอนนี้เราได้รับคำเชิญมากมายจาก Amazon

คุณยังสามารถขอให้เจ้าของบริษัทส่งคำเชิญถึงคุณได้ หากคุณเป็นผู้ขายอันดับต้นๆ หรือมีตราสินค้า ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับประโยชน์จาก Amazon ด้วย

· พวกเขาเสนอเงื่อนไขการชำระเงินมาตรฐาน

Amazon มีตัวเลือกต่าง ๆ มากมายซึ่งเสนอให้กับผู้ขาย และพวกเขาจะได้รับด้านล่าง:

1. Net 30: ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ Amazon จะจ่ายเงินให้คุณหลังจาก 30 วัน ด้วยแผนนี้ Amazon เสนอส่วนลด 2%
2. Net 60: ด้วยเงื่อนไขนี้ Amazon จะให้คุณทุกๆ 60 วัน เป็นแผนที่ผู้ค้าส่วนใหญ่ปฏิบัติตาม
3. Net 90: ในระยะนี้ Amazon จะจ่ายเงินให้คุณหลังจากสามเดือนหรือ 90 วัน

เงื่อนไขที่ยาวขึ้นอาจทำให้เกิดปัญหากระแสเงินสดที่แท้จริงสำหรับผู้ขาย สามารถนำพาธุรกิจในการกู้ยืมเงินหรือใช้ใบแจ้งหนี้แฟคตอริ่ง ดังนั้นพวกเขาสามารถเติมเต็ม สินค้าคงคลังในขณะที่รอการชำระเงินจากอเมซอน.

· คุณควบคุมราคาได้น้อยลง

การเป็น ผู้ขายอเมซอน, คุณจะควบคุมราคาได้น้อยลง บริษัทหรือ อเมซอนจะควบคุมจำนวน ของผลิตภัณฑ์และเสนอราคาที่แข่งขันได้สำหรับทุกผลิตภัณฑ์

ศูนย์กลางผู้ขายสามารถขอควบคุมราคาของผลิตภัณฑ์ได้ แต่จะได้รับส่วนต่างเล็กน้อยเพื่อควบคุมต้นทุน

ผู้ขายมีความสัมพันธ์กับผู้ค้าส่งกับ Amazon และพวกเขาได้รับผลกำไรจากการขายส่ง อัตรากำไรต่ำกว่าอัตรากำไรขายปลีกที่ทำโดยผู้ขายบุคคลที่สามอย่างมาก

สำหรับ ผู้ขายอเมซอน, บริษัทจะเจรจาราคาสินค้าที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อหากำไรที่ดีให้กับตัวเอง นอกจากนี้ยังอาจขอจ่ายเงินสด 4 ถึง 10% เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการทำสล็อต

ในทางตรงกันข้าม เมื่อคุณเป็นผู้ขาย คุณสามารถควบคุมราคาสินค้าได้ ค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียวสำหรับคุณคือค่าธรรมเนียมคงที่ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาสินค้าทุกชิ้นที่จะขาย โดยมีค่าธรรมเนียมสำหรับการใช้ FBA

· อาจมีความสามารถบางอย่างในการขายเพิ่มเติม

การเป็น ผู้ขายอเมซอนคุณจะได้รับโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย คุณจะ ขายสินค้าโดยอเมซอน แท็ก ดังนั้นคุณสามารถดึงดูดผู้บริโภคจำนวนมากได้

ฉันจะได้รับเชิญให้เข้าร่วม Vendor Central ได้อย่างไร

โปรแกรม Amazon มีให้เฉพาะเมื่อได้รับเชิญเท่านั้น ต่อไปนี้เป็นวิธีรับคำเชิญ:

· เป็นแบรนด์ชั้นนำ

หากคุณมีแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก มีโอกาสที่คุณจะได้รับคำเชิญจาก Amazon ให้เข้าร่วมโปรแกรมผู้ขายของพวกเขา Amazon ต้องการมีแบรนด์ที่สำคัญที่สุดบนแพลตฟอร์ม ดังนั้น Amazon จะพยายามขายแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์มของตน ฉันและทีมทำงานกันจนก้าวขึ้นมาเป็นหนึ่งในแบรนด์ชั้นนำของ Amazon จนถึงปัจจุบัน บริษัทของเราได้รับคำเชิญนับไม่ถ้วน

· ผ่านตัวแทนผู้ซื้อ

สินค้าทุกประเภทใน Amazon มีตัวแทนผู้ซื้อ ซึ่งรับผิดชอบในการจัดการความสัมพันธ์และคำสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์สำหรับประเภทเฉพาะของพวกเขา

ตัวแทนผู้ซื้อเป็นวิธีเชิญชวนบริษัท แบรนด์ และ ผู้ขายไปยังอเมซอน โปรแกรมผู้ขาย คุณสามารถรับคำเชิญได้ก็ต่อเมื่อ Amazon คิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะขายดีจาก Amazon

· เข้าร่วมงานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้ายังเป็นโอกาสที่ดีที่จะได้รับคำเชิญ ผู้ซื้อของ Amazon ยังคงค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ไม่ซ้ำใครผ่านตลาดต่างๆ เช่น งานแสดงสินค้า

คุณสามารถโน้มน้าวพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำได้ดีและจะแข่งขันกับผู้ขายอันดับต้นๆ เพื่อรับคำเชิญ

· การขอคำเชิญจากผู้ซื้อ

นอกจากนี้คุณยังสามารถส่งคำขอเป็น ผู้ขายอเมซอนและตัวแทนผู้ซื้อของ Amazon จะตรวจสอบใบสมัครของคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณอาจได้รับคำเชิญหรือไม่เคยได้ยินจากพวกเขาเลย

เมื่อใดก็ตามที่คุณร้องขอให้แสดงตัวเองเป็น สินค้าขายดีในอเมซอนบอกพวกเขาว่าบัญชีของคุณมีสุขภาพที่ดี คุณได้สร้างบันทึกการติดตามของ ขายใน Amazon.

ทำให้ธุรกิจผู้จำหน่าย Amazon ของคุณประสบความสำเร็จได้

มันไม่ได้เกี่ยวกับการขายที่ราบรื่น หากคุณต้องการสร้างส่วนต่างกำไรที่เหมาะสมในฐานะผู้ขายของ Amazon สิ่งสำคัญที่คุณควรคำนึงถึงดังต่อไปนี้:

1) เป็นนักการตลาดเชิงรุก

ก่อนอื่น จำไว้ว่ามันไม่ง่ายอย่างที่คิด ที่คุณระบุรายการผลิตภัณฑ์บน อเมซอนแล้วเริ่มขาย สินค้าได้อย่างง่ายดาย

ไม่เหมือนร้านค้าทั่วไปและร้านค้าทั่วไป คุณจะต้องพยายามอย่างมากเพื่อ การตลาดของธุรกิจของคุณไม่เพียงแต่บนโซเชียลมีเดียแต่บนทุกแพลตฟอร์มที่เป็นไปได้

คุณสามารถเขียนบล็อกโพสต์พร้อมรีวิวสินค้าในช่องของคุณได้ พร้อมลิงก์ไปยังหน้าผู้ขายใน Amazon ของคุณ

และด้วยลิงก์การตลาดแต่ละรายการกลับไปที่ร้าน Amazon ของคุณ คุณสามารถสร้างรายชื่ออีเมล จากนั้นทำการตลาดกับรายการนั้นเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์

การอ่านที่แนะนำ:การตลาดแบบดรอปชิป: The Ultimate Guide

2) เลือกซอกที่เหมาะสม

เมื่อคุณดำเนินธุรกิจบน Amazon คุณควรขายสินค้าที่คนส่วนใหญ่สนใจหรือสามารถให้ผลกำไรมหาศาลแก่คุณได้

แล้วคุณละ ต้องเช็คสินค้าที่กำลังมาแรง ผ่านโซเชียลมีเดีย เทรนด์ของ Google ข่าวสาร และแหล่งอื่นๆ

คุณสามารถใช้ทางลัดเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ แต่ในระยะยาว เทคนิคเหล่านี้จะไม่ได้ผล

คุณควรหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถให้มูลค่าตลาดได้มาก ตัวอย่างเช่น ช่องที่สำคัญที่สุดบางส่วน ได้แก่ การลดน้ำหนัก สุขภาพตามธรรมชาติ โยคะ การพัฒนาตนเอง ของใช้สำหรับเด็กอ่อน เครื่องใช้ไฟฟ้าและสินค้าอื่นๆอีกมากมาย

3) แข่งขันและรู้จักการแข่งขันของคุณ

การเป็น ผู้ขายอเมซอน, คุณต้องเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งในช่องของคุณ คุณต้องจับตาดูคนอื่นๆ ที่อยู่ในกลุ่มของคุณ และพยายามรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไร

พยายามหาอะไร กลยุทธ์ทางการตลาด พวกเขากำลังติดตามเพื่อรับผลกำไร ผลิตภัณฑ์ใหม่และเป็นที่นิยมประเภทใดที่พวกเขาขาย และเหนือสิ่งอื่นใด พวกเขาจะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร

ฉันติดตั้งกลยุทธ์นี้แม้ว่าเราจะกลายเป็นผู้ขายชั้นนำในกลุ่มเฉพาะของเราก็ตาม มันช่วยให้เราพัฒนาและรักษาผลกำไรไว้ได้ คุณสามารถอ่านความคิดเห็นทั้งเชิงบวกและเชิงลบของผู้คนได้ เนื่องจากเป็นวิธีที่ดีในการอ่าน ค้นคว้าเกี่ยวกับอเมซอน เวที

คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับความชอบและไม่ชอบของผู้คนด้วยวิธีนี้ มันจะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของประชาชน

4) เพิ่มผลกำไรสูงสุด

คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจของคุณด้วยผลิตภัณฑ์เดียว แต่ถ้าคุณต้องการสร้างรายได้ คุณจะต้องขยายธุรกิจของคุณเพื่อที่คุณจะได้มองเห็นผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

คุณสามารถค้นหาในตลาดเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าเพื่อให้คุณได้รับ สินค้าขายดี.

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากช่วงพักหรือวันหยุดตามฤดูกาลได้มาก เช่น คริสต์มาส เป็นช่วงเวลาที่ทุกคนพยายามหารายได้ให้มาก

ผู้ค้าส่วนใหญ่เสนอส่วนลดมากมายและข้อเสนอที่น่าสนใจอื่นๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า

คุณยังสามารถสร้างรายได้ด้วยการเข้าร่วมโปรแกรม Associate ของ Amazon คุณสามารถใส่ลิงค์พันธมิตรไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่เพียงแต่ได้รับผลกำไรแต่ยังได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้อ้างอิงอีกด้วย

การอ่านที่แนะนำ:สินค้าขายดีใน ​​Amazon และหมวดสินค้าขายดี

สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade? ลีลีน ซอร์สซิ่ง ช่วยให้คุณกลายเป็นผู้ขาย Amazon ที่ทำกำไรได้ทีละขั้นตอน

บริษัทเป็นหนึ่งในตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับอีคอมเมิร์ซ ซึ่งมีผู้ขายหลายพันรายขายผลิตภัณฑ์ของตน Amazon ให้อำนาจทุกคนเติบโตเกินขอบเขตทางภูมิศาสตร์และพรมแดนระหว่างประเทศ

ดังนั้นการเป็น ผู้ขายอเมซอนคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังภูมิภาคใดก็ได้ในโลกด้วยความช่วยเหลือจาก Amazon

คุณจะไม่เพียงแต่ขายผลิตภัณฑ์ไปยังส่วนต่างๆ ของโลกด้วยวิธีที่ปลอดภัย แต่คุณยังสามารถควบคุมการดำเนินธุรกิจของคุณจากระยะไกลได้อีกด้วย

คุณสามารถเจริญรุ่งเรืองในฐานะผู้ขายระหว่างประเทศ คุณยังสามารถทำให้สินค้าของคุณเป็นที่รู้จักในระดับสากลได้ด้วยความช่วยเหลือจาก Amazon

การอ่านที่แนะนำ:วิธีการขายบน Amazon ฟรี คำแนะนำทีละขั้นตอน

คำถามที่พบบ่อยสำหรับผู้ขาย Amazon

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่มีคำตอบที่ดีที่สุดซึ่งผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่อาจถามก่อนเริ่มธุรกิจ:

• เป็นไปได้ไหมที่จะมีบัญชี Vendor Central และ Seller Central?

ได้ คุณสามารถมีทั้งศูนย์ผู้ขายและศูนย์หลัก บัญชีผู้ขายที่อเมซอน. Amazon ให้คุณขายสินค้าได้สองแบบ บนแพลตฟอร์มของพวกเขา ศูนย์กลางผู้ขาย และศูนย์กลางผู้ขาย

ศูนย์กลางผู้ขายเรียกอีกอย่างว่า1^st ปาร์ตี้หรือ 1P. ผู้ขายเรียกว่า 3^rd ปาร์ตี้หรือ 3P

• ทุกคนสามารถเข้าร่วม Amazon Vendor Central ได้หรือไม่

ทุกคนสามารถเข้าร่วม Amazon ผู้ขายกลาง แต่ในการเป็นผู้ขายในตลาด Amazon คุณต้องได้รับคำเชิญจากทีมงานในพื้นที่

หากพวกเขาสนใจแบรนด์ของคุณจริงๆ พวกเขาจะติดต่อคุณ ทีมท้องถิ่นเคยสื่อสารผ่านอีเมลหรืองานแสดงสินค้า ในกรณีที่คุณไม่ได้รับคำเชิญจากพวกเขา คุณสามารถขอเข้าร่วมทีมได้

หากต้องการรับเชิญใน Amazon คุณต้องมีคุณสมบัติที่น่าสนใจเพื่อให้ Amazon ได้รับความสนใจ ถ้าคุณเป็น ฉลากส่วนตัว ผู้ขาย ด้วยแบรนด์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วหรือผู้ขายอันดับต้น ๆ ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ คุณสามารถเลือกได้

ในกรณีส่วนใหญ่ Amazon ทำงานร่วมกับผู้ผลิตและเจ้าของแบรนด์ แต่บริษัทก็สามารถทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายได้หากมี แบรนด์ที่ยากต่อแหล่งที่มาของโฆษณาสามารถให้ Amazon ด้วยระยะขอบที่เพียงพอ

การอ่านที่แนะนำ:ขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของ Amazon บน Amazon

• ใครเป็นผู้ดูแลการจัดส่งสำหรับ Vendor Central?

Amazon จัดการ การจัดส่งสินค้าและการปฏิบัติตามและควบคุมการบริการลูกค้า ที่เกี่ยวข้องกับเรือและความพึงพอใจ

• ฉันสามารถกำหนดราคาได้หรือไม่?

ผู้ขายสามารถกำหนดราคาขายส่งได้เมื่อสร้างรายการผลิตภัณฑ์ของตน หาก Amazon พอใจกับจำนวนเงินที่คุณตั้งไว้ พวกเขาจะสั่งซื้อกับคุณ

หาก Amazon ไม่พอใจกับราคาของคุณ คุณจะได้รับอีเมลแจ้งเกี่ยวกับการปรับปรุงต้นทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ คุณสามารถไปที่ศูนย์ผู้ขายและดูราคาที่แน่นอนที่ Amazon ขอได้

และหลังจากนั้นคุณควร:

1. จับคู่ราคาที่ Amazon ต้องการ
2. พยายามลดราคาแต่ไม่มากเท่าที่ Amazon ขอให้ทำ
3. พยายามทำเครื่องหมายสต็อกของคุณเป็นสินค้าไม่พร้อมใช้งานอย่างถาวร

อเมซอนอาจแสดงความก้าวร้าวต่อราคาสินค้าและธุรกิจสามารถตัดสินใจไม่ใช้ศูนย์กลางผู้ขายได้เลย คุณสามารถขายสินค้าในราคาที่พวกเขาขอแทนได้

• ใช้เวลานานเท่าใดจึงจะได้รับเงินจาก Vendor Central?

การชำระเงินของผู้ขายจะช้ากว่าเมื่อเปรียบเทียบกับการชำระเงินส่วนกลาง บริษัทอาจจ่ายสัญญาส่วนใหญ่ในเงื่อนไขสุทธิ 60 เงื่อนไขพร้อมกับใบแจ้งหนี้ เวลาชำระเงินอาจแตกต่างกันอย่างมาก และคุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะได้รับเงินเมื่อใด

น่าเสียดาย องค์ประกอบหนึ่งของศูนย์กลางผู้ขายที่สร้างความหงุดหงิดใจให้กับเทรดเดอร์ก็คือเงื่อนไขการชำระเงิน Amazon มีตัวเลือกมากมายสำหรับผู้ขาย ตัวอย่างเช่น:

1. คุณสามารถรับการชำระเงินได้หลังจาก 30 วัน สุทธิ 30
2. คุณยังสามารถเลือกเงื่อนไขการชำระเงินได้ตามที่คุณจะได้รับเงินหลังจากสองเดือนหรือ 60 วัน Net 60
3. คุณอาจได้รับจำนวนเงินหลังจาก 90 วัน สุทธิ 90

เงื่อนไขที่ยาวขึ้นอาจเป็นปัญหาสำหรับคุณ อาจนำไปสู่การกู้ยืมเงินหรือแฟคตอริ่ง คุณอาจหมดสต๊อกและไม่มีเงิน ทางเลือกเดียวที่คุณจะเหลือคือรอจนกว่าคุณจะได้รับเงิน

• Amazon Vendor Central จำเป็นต้องมีคลังสินค้าในสหรัฐอเมริกาหรือไม่? มันบังคับเหรอ?

ไม่จำเป็นต้องมีคลังสินค้าของคุณ แทน คุณสามารถใช้ FBA หรือการปฏิบัติตามโดย Amazon.

โดยใช้ FBA คุณสามารถ นำเข้าสินค้า ในประเทศที่คุณต้องการขาย และผลิตภัณฑ์จะถูกเก็บไว้ในศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon ในตลาดนั้น

การอ่านที่แนะนำ:ผู้ส่งของ Amazon Freight Forwarder ที่ดีที่สุดสำหรับการจัดส่งไปยัง Amazon FBA

• ค่าขนส่งกับ Vendor Central ราคาเท่าไหร่?

หากคุณเป็นศูนย์กลางของผู้ขาย ค่าบริการจะคิดตามค่าธรรมเนียมที่คุณจ่ายไป สำหรับผู้ขายแต่ละราย จะรวม 0.99 เซนต์ต่อรายการ ในขณะที่ 39.99 ดอลลาร์สำหรับผู้ขายมืออาชีพ

ในกรณีที่ ผู้ขายอเมซอนคุณอาจคิดว่าคุณจะไม่จ่าย ค่าจัดส่งเนื่องจากเป็นอเมซอน ใครจะไปซื้อจากคุณ แต่คุณจะต้องจ่ายเงินในภายหลัง

การเป็น ผู้ขายอเมซอนคุณจะจ่ายเมื่อ Amazon เสนอให้คุณ:

1. ดำเนินการแคมเปญบนบริการการตลาดของอเมซอน
2. ดำเนินการแคมเปญในกลุ่มสื่ออเมซอน
3. เพื่อส่งต่อสต็อกของคุณ
4. เพื่อใช้การสนับสนุนภายใน
5. เพื่อเข้าถึงบริการของผู้จำหน่ายระดับพรีเมียม

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับ ผู้ขายอเมซอน

ขายใน Amazon เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้เริ่มต้น

ต้องใช้ความอดทน ทำงานหนัก และกล้าหาญมากจึงจะประสบความสำเร็จ ผู้ขายอเมซอน แต่เมื่อคุณกลายเป็นตัวท็อป ผู้ขายอเมซอนคุณจะมีอัตรากำไรมหาศาล