ราคามีหลายชื่อ: ค่าโดยสาร ค่าธรรมเนียมใบอนุญาต ค่าขนส่ง ค่าเล่าเรียน ค่าเช่า ดอกเบี้ย ค่าวิชาชีพ ฯลฯ ราคาเป็นข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมในการขายตามสกุลเงินจำนวนหนึ่ง คำถามที่เกิดขึ้นในของเราคือจะตั้งราคาสินค้าอย่างไร? คำตอบคือผ่านความน่าเชื่อถือและสำรองข้อมูล การตั้งราคา โครงสร้างตามจำนวนที่กำหนด
เป็นหนึ่งในบริษัทจัดหาที่มีชื่อเสียงดีที่สุดในประเทศจีน เราช่วยเหลือลูกค้าทั่วโลกของเราในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ในทุกกลุ่มในอุตสาหกรรมการผลิต เมื่อคุณกำลังมองหากลยุทธ์ต่างๆ ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ คุณจะได้รับข้อมูลคุณภาพสูงจากเรา
โพสต์นี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้จาก A ถึง Z เกี่ยวกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และข้อดีและข้อเสีย เริ่มอ่าน!
ราคาสินค้าคืออะไร?
การกำหนดราคาคือเมื่อเจ้าของธุรกิจกำหนดราคาสุดท้าย ในโลกอีคอมเมิร์ซมีหลายประเภท เครื่องมืออัจฉริยะด้านราคา ที่ช่วยกำหนดราคาที่แข่งขันได้ในตลาด ไม่ใช่ราคาที่สูงขึ้นและจะขายบริการและผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งอาจเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาด ในการตั้งราคา เจ้าของธุรกิจจะพิจารณาจากราคา
ที่มันสามารถรับสินค้าได้ ต้นทุนการผลิตบวกกับตลาด บวกกับการแข่งขันบวกกับสภาพตลาด ตราสินค้า และสุดท้ายคือคุณภาพของสินค้า
ความสำคัญของการกำหนดราคาสินค้า
ราคาคือกุญแจสำคัญ ฉันอัปเดตราคาผลิตภัณฑ์ของฉันเป็นพิเศษทุกๆ รายการ บางครั้ง เครื่องมือก็ช่วยให้ฉันทำได้ง่ายขึ้น
โมเดลการกำหนดราคามีความสำคัญเนื่องจากอธิบายมูลค่าที่เพิ่มมูลค่าได้ เพื่อทำกำไรและให้ลูกค้าใช้หรือนำสินค้าของคุณไปใช้ เรียกว่าจุดราคาที่จับต้องได้ และให้ลูกค้ารู้ว่ามันคุ้มค่ากับการลงทุนและเวลาของพวกเขาหรือไม่
เมื่อดูเหมือนว่าจะติดป้ายราคาบนผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับผู้นำของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง
ทำให้เสียความสำคัญในการใช้เวลาค้นหารูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะสม นั่นคือประเด็น ราคาสะท้อนต้นทุนบวกป้ายราคาของคู่แข่ง มากกว่าการเพิ่มผลกำไรของบริษัทในเชิงกลยุทธ์และทางเทคนิคได้ดีเพียงใด
เวลาที่เหมาะสมในการตรวจสอบราคาของคุณคือเมื่อใด
คุณต้องแน่ใจว่า & เป็นไปได้ว่าคุณทราบราคาขายสุดท้ายของทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย คุณกำลังมีส่วนร่วมหรือมีบทบาทในความสำเร็จของธุรกิจของคุณ
ทดสอบราคาใหม่ ข้อเสนอใหม่ และสิทธิประโยชน์ใหม่ๆ อยู่เสมอ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะขายสินค้า/บริการของคุณได้มากขึ้นในราคาที่ดีที่สุด
ทดสอบข้อเสนอและโปรโมชั่นใหม่ทุกเดือน กำหนดราคามาตรฐานสูงสุดไม่ค่อยได้และเสนอโบนัสใหม่ที่ไม่เหมือนใคร และด้วยบริการพิเศษให้ลูกค้าได้กำไรสูงสุด จากนั้นวัดการเพิ่มขึ้นและลดลงในปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่คุณเพิ่มในรายการขายและรับส่วนต่างกำไรขั้นสุดท้ายที่คุณสร้างขึ้น
วิธีการกำหนดราคาสินค้า？
ส่วนที่เป็นขั้นตอนนี้จะแนะนำและให้กลยุทธ์และเครื่องมือแก่คุณ คุณต้องสร้างโครงสร้างราคาที่เชื่อถือได้และมีข้อมูลสำรองสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผ่านมันไปในรายละเอียด
Step1:รู้จักตลาด
ประการแรก คุณต้องทำการวิจัยตลาดเพื่อแบ่งปันสองรูปแบบ สิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหาและสิ่งที่คู่แข่งที่แท้จริงของคุณนำเสนอ พวกเขาเรียกเก็บเงินกี่เพนนีและวิธีตัดสินใจกำหนดราคาตามความต้องการ
ภาพรวมดังกล่าวจะให้กรอบการทำงานโดยย่อแก่คุณในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีกำหนดราคาต่างๆ และต้นทุนคงที่ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและตำแหน่งที่คุณเหมาะสมกับลูกค้าเป้าหมายตลอดจนส่วนแบ่งการตลาดในกลยุทธ์ทางการตลาด
เพียงแค่พยายามเอาชนะหรือจับคู่ราคาของคู่แข่งอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดเนื่องจากเรียกว่าราคาต้นทุนบวก จุดราคาที่คุณกำหนดจะส่ง 'สัญญาณ” ที่ไวต่อราคาให้กับลูกค้าเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ
ราคาต่ำมักจะบ่งบอกถึงคุณภาพต่ำ ในทางกลับกัน ถ้าคุณขายสินค้าทำมือ จากนั้นราคาที่สูงขึ้นจะช่วยโน้มน้าวใจลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ว่าพวกเขากำลังซื้อของที่พิเศษ เพราะกลยุทธ์การกำหนดราคาทั่วไปช่วยได้เสมอ
ประสบการณ์ของฉัน!
หากคุณต้องการเอาชนะคู่แข่ง จงเอาชนะตลาด และเป็นไปได้มากกับการวิเคราะห์พื้นฐานของตลาด
Step2:คุณกำลังตัดสินใจวัตถุประสงค์การกำหนดราคาของคุณ
ถามตัวเองว่าการกำหนดราคาแบบไดนามิกของคุณต้องการบรรลุอะไร และเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่จะช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์เหล่านี้ได้อย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่น หากคุณยังใหม่อยู่และต้องการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และไม่คุ้นเคยกับตลาดเป้าหมาย และด้วยกลยุทธ์ทางการตลาด คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการแข่งขันและเพิ่มยอดขายเพื่อกำหนดราคาที่ค่อนข้างต่ำได้
หากคุณกำลังขายสินค้า (หรือบริการ) ที่หลากหลาย คุณต้องการให้ปริมาณการขายเหล่านี้เข้ากันได้อย่างไร ความสม่ำเสมอของราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในทุกช่วงทำให้ใกล้เคียงกับที่ลูกค้าสำหรับราคาผลิตภัณฑ์หนึ่งจะซื้อคนอื่นๆ ด้วย หรือคุณสามารถกำหนดราคาขายส่งในช่วงพรีเมียมเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพราะดูเหมือนว่าราคาที่ต่ำกว่าสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ
Step3:คิดค่าใช้จ่ายของคุณ
อาจช่วยได้หากคุณแน่ใจว่าราคาอ้างอิงจากต้นทุนทั้งหมดของคุณ ทั้งทางตรง (วัตถุดิบ ค่าบรรจุภัณฑ์ ฯลฯ) และทางอ้อม (ต้นทุนการจ้างงาน ค่าเช่า ฯลฯ) ก่อนกำหนดราคาสินค้าใดๆ ฉันจะคำนวณต้นทุนค่าใช้จ่ายเหล่านี้ แล้วเก็บมาร์จิ้นไว้ 20%
หากคุณขายสินค้าหรือบริการเพียงหนึ่งรายการหรือมากกว่าหนึ่งรายการ ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านี้
Step4:พิจารณาราคาต้นทุนบวก
กำหนดเปอร์เซ็นต์ของค่าโสหุ้ยคงที่ของคุณที่ผลิตภัณฑ์ต้องครอบคลุม บวกต้นทุนทั้งหมดเหล่านี้เข้าด้วยกันแล้วหารด้วยปริมาตรเพื่อสร้าง a
กำลังมองหาตัวแทนจัดหาจีนที่ดีที่สุด?
ลีลีน ซอร์สซิ่ง ช่วยคุณค้นหาโรงงาน ได้ราคาที่แข่งขัน ติดตามการผลิต ตรวจสอบคุณภาพ และส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปที่ประตู
การคำนวณราคาสินค้าของคุณ
การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือเครื่องคำนวณราคาผลิตภัณฑ์ของคุณจะรู้สึกเหมือนเป็นงานที่เต็มเปี่ยม จะช่วยได้อย่างแน่นอนหากคุณพิจารณาปัจจัยหลายประการ เช่น คุณใช้จ่ายกับสิ่งของมากเพียงใด เวลาของคุณมีค่าเท่าใด และอีกมาก ในที่สุดโครงสร้างการกำหนดราคาของคุณจะถูกกำหนดตามน้ำเสียงของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
1. ต้นทุนของวัสดุ
สังเกตจำนวนเงินที่คุณใช้ไปเพื่อซื้อเสบียงของคุณ ใช้เงินไปทั้งหมดเท่าไรและมีการผลิตผลิตภัณฑ์กี่รายการ? ซึ่งจะให้รายละเอียดต้นทุนวัสดุต่อรายการ
ฉันมักจะควบคุมต้นทุนของวัตถุดิบ ช่วยฉันคำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมด
2. มูลค่าแรงงาน
ค่าแรงงานเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ฉันเพิ่งได้รับไอเดียเกี่ยวกับต้นทุนค่าแรงจริง จากนั้นคำนวณต้นทุนรวมของสินค้ารวมค่าแรง
หนึ่งในความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่ช่างฝีมือและผู้ประกอบการรุ่นใหม่ทำ เมื่อเข้าถึงต้นทุนผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ต้นทุนแรงงานของตนเอง มีเพียงสองวิธีที่คุณสามารถทำได้
3. การจัดส่งสินค้าและไปรษณีย์
การจัดส่งฟรีถือเป็นประเด็นร้อนในชุมชนอีคอมเมิร์ซ หากคุณกำลังเสนอข้อได้เปรียบนี้ให้กับลูกค้าของคุณ คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนเหล่านี้ด้วย หากลูกค้าเต็มใจจ่ายค่าขนส่ง คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการเพิ่มค่าธรรมเนียมนี้
4. ค่าธรรมเนียมการตลาด
สมมติว่าคุณกำลังขายออนไลน์หรือโดยการประมวลผลการชำระเงินด้วยบัตรเครดิต รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดไว้ในสมการราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ ตลาดต่าง ๆ เช่น Etsy ค่าใช้จ่ายสำหรับการโฮสต์ผลิตภัณฑ์ของคุณ และบริการอื่นๆ เช่น สี่เหลี่ยมด้านเท่า สามารถหักเปอร์เซ็นต์จากด้านบนได้
มีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
- ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับธุรกิจ
- ค่าโฆษณา
- การวิจัยผู้บริโภค
- คุณภาพ
- ราคาตลาดและอุปสงค์
มีสูตรการคำนวณราคาที่จะช่วยให้เข้าใจราคาสินค้า
ตัวอย่างในคำ: ค่าวัสดุ + ค่าแรง + ค่าขนส่ง/ไปรษณีย์ + ค่าธรรมเนียมการตลาด + เบ็ดเตล็ด ค่าใช้จ่าย = ต้นทุนการผลิตพื้นฐาน
ตัวอย่างเป็นตัวเลข: $2 สำหรับอุปกรณ์สบู่ + $7 สำหรับค่าแรง + $0 ค่าขนส่ง (เรียกเก็บจากลูกค้า) + $0 ค่าธรรมเนียมตลาด (ขายด้วยตนเอง) = $9 ต้นทุนการผลิตพื้นฐาน
ข้อดีและข้อเสียของการกำหนดราคาสินค้า
ข้อดีของนโยบายการกำหนดราคาคือความสามารถในการทำให้ผลิตภัณฑ์ดึงดูดลูกค้าในขณะที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ ข้อเสียของกลยุทธ์การกำหนดราคาอาจไม่ดึงดูดลูกค้ามากพอหรือไม่ให้รายได้ที่คุณต้องการ
ข้อดี
- สร้างผลกำไร – บริษัทจะเพิ่มผลกำไร แต่อย่างไร โดยเพิ่มอัตราหรือเพิ่มยอดขายจากราคาที่ลดแล้ว
- การส่งเสริมการขาย – ผู้บริโภคกำลังมองหาสินค้าราคาถูก จึงเปิดตัวโปรโมชั่นส่วนลดต่างๆ เพิ่มยอดขายเสมอโดยสร้างความเร่งรีบให้ผู้ซื้อได้รับข้อตกลงในขณะที่อยู่ในรายการที่มี
- การเข้าชมที่สูงขึ้น – เนื่องจากโปรโมชั่นมักจะได้รับการเปิดเผยมากขึ้น การเข้าชมของลูกค้าเพิ่มขึ้นและการขายสำหรับสินค้าราคาปกติและสินค้าลดราคา
- อัตราการหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้น – ฉันเสนอราคาต่ำทุกวันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เคลื่อนไหวช้า ช่วยให้ฉันเพิ่มเงินทุนที่ติดค้างอยู่ในสินค้าคงคลังได้เสมอโดยการเพิ่มอัตราการหมุนเวียนของสต็อก
ข้อเสีย
- ค่าธรรมเนียมการตลาด – ลงโฆษณาสินค้าลดราคา มักต้องการค่าใช้จ่ายทางการตลาดจำนวนมากซึ่งอาจส่งผลต่อผลกำไรของบริษัท
- ความคาดหวังของลูกค้า – ส่งเสริมราคาที่ลดลงอย่างสม่ำเสมอ สามารถสร้างกระแสให้ลูกค้ารอซื้อสินค้าจนถูกทำเครื่องหมาย
- การบริหารความเสี่ยง – หากลูกค้ามีความภักดีต่อธุรกิจเฉพาะ เนื่องจากสินค้าลดราคา ยอดขายยังคงสม่ำเสมอ แต่อัตรากำไรอาจได้รับผลกระทบ
เคล็ดลับในการกำหนดราคาสินค้าของคุณ
มีเคล็ดลับเฉพาะบางประการที่ต้องพิจารณาขณะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ
- รู้จักตลาด.
- ปัจจัยการตัดสินใจของวัตถุประสงค์การกำหนดราคา
- คำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ
- พิจารณาราคาต้นทุนบวก
- กำหนดราคาตามมูลค่า
- พิจารณาปัจจัยอื่นๆ
- อยู่บนนิ้วเท้าของคุณ
ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจต้นทุนทั้งหมดในการนำผลิตภัณฑ์แต่ละรายการออกจากประตู หากคุณสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง คุณจะได้คำตอบตรง ๆ ว่าต้นทุนแต่ละหน่วยของคุณเป็นเท่าใด ซึ่งเป็นต้นทุนที่ดีที่สุดในการขายสินค้า
หากคุณออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องเจาะลึกลงไปอีกและพิจารณาถึงวัตถุดิบมากมายรวมถึงค่าแรงและค่าโสหุ้ย ชุดนี้ราคาเท่าไหร่ และคุณสามารถสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้กี่กลุ่ม ที่จะให้ค่าประมาณคร่าวๆ ของคุณ ต้นทุนขาย ต่อชิ้น. การประมาณค่าคร่าวๆ อยู่ที่นี่
เคล็ดลับของฉัน!
เพิ่มราคาทั้งหมด รวมทั้งภาษีนำเข้าและส่งออก ถ้ามี รักษาระยะขอบของ 20 30-% นั่นคือวิธีที่คุณสร้างผลกำไรที่เหมาะสม
| วัสดุ | ราคา |
| ต้นทุนของสินค้าที่ขาย | $3.25 |
| เวลาในการผลิต | $ 2.00 $ |
| บรรจุภัณฑ์ | $1.78 |
| การส่งสินค้า | $4.50 |
| ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร | $2.00 |
| ต้นทุนต่อผลิตภัณฑ์ทั้งหมด | $14.28 |
กำลังมองหาซัพพลายเออร์จีนที่เชื่อถือได้?
ในฐานะที่เป็น ดีที่สุด ตัวแทนจัดหาจีนเราช่วยคุณค้นหาโรงงาน รับราคาที่แข่งขัน ติดตามการผลิต ตรวจสอบคุณภาพ และส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปที่ประตู
คำถามที่พบบ่อย เกี่ยวกับราคาสินค้า
1. วิธีกำหนดราคาสินค้าสำหรับการขายปลีก?
การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือต้นทุนผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจค้าปลีกดูเหมือนเป็นงานที่น่ากลัว ทว่าสามารถทำได้ง่ายด้วยการเปิดตัวกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลด และลดราคาแบบซ้อนซ้อน (ส่วนลด 20% มากกว่า 25% เป็นต้น) ชุดโบนัสที่มีราคาสิ้นสุดที่ 99c รวมการกำหนดราคาตามมูลค่า
2. วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์?
การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์เป็นสิ่งที่ท้าทาย ไม่เพียงแต่สำหรับผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังสำหรับทีมการตลาด ต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของคุณคือต้นทุนการผลิต และต้นทุนโครงสร้างพื้นฐานเท่ากับเป้าหมายรายได้ เพราะธุรกิจจะรุ่งเรืองถ้าหากำไรไม่เจอ ดังนั้นให้พิจารณาประเด็นเหล่านี้ก่อนกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์
3. ปัจจัยใดบ้างที่ควรพิจารณาเมื่อกำหนดราคาสินค้า?
ก่อนกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ ให้พิจารณาปัจจัยห้าประการนี้เพื่อช่วยคุณในกระบวนการกำหนดราคา ปัจจัยรวมถึงต้นทุน ลูกค้า ตำแหน่ง คู่แข่ง และกำไร และการพิจารณาอย่างรอบคอบจะไม่ทำให้มูลค่าและมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณลดลง และปิดคุณไปสู่ส่วนต่างกำไรที่ดี
4. ฉันควรทำกำไรให้กับผลิตภัณฑ์ได้เท่าไร?
จากการวิจัยของเจ้าของธุรกิจหลายๆ ราย อัตรากำไรควรอยู่ที่ประมาณ 53% และถ้าคุณต้องการได้รับผลกำไรทางธุรกิจในระยะยาว คุณสามารถตั้งค่าให้ใกล้เคียงกับตัวเลขเพื่อให้ได้กำไรสูงสุด ตัวอย่างเช่น หากต้นทุนของผลิตภัณฑ์คือ $15 และคุณขายได้ในราคา $30 ตอนนี้ อัตรากำไรของคุณจะอยู่ที่ประมาณ $15
อะไรต่อไป
ในระยะสั้น ตกแต่งความรู้ของคุณเกี่ยวกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ด้วยข้อมูลข้างต้น เมื่อได้รับข้อมูลอย่างดีเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องใช้เคล็ดลับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในโครงการถัดไปของคุณ
หากคุณกำลังมองหาการจัดหาสินค้าจากจีนสำหรับโครงการธุรกิจต่อไปของคุณ ติดต่อเรา. เรามีทักษะทางธุรกิจที่ดีและกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด บวกกับความสามารถในการจัดการหลายโครงการในคราวเดียว
