แนวโน้มธุรกิจ B2B ในปี 2023 โดย 10 ผู้เชี่ยวชาญ

หากคุณอยู่ในโลกธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) คุณจะรู้ว่าการสร้างโอกาสในการขายและการปิดการขายอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย

แต่ไม่ต้องกังวล เรามีหลังของคุณ เราได้รวบรวมความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ 10 คนเพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จใน B2B

คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญธุรกิจ B2B ในปี 2022

จุดสนใจหลักของบริษัท B2B ควรอยู่ที่กลยุทธ์การขายที่เน้นลูกค้าเป็นอันดับแรกเพื่อให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของตลาดในปี 2022 ทุกวันนี้ ธุรกิจต่างๆ กำลังใช้กลยุทธ์การขายที่เน้นลูกค้าเป็นอันดับแรก โดยที่ลูกค้า ไม่ใช่พนักงานขาย เป็นพื้นฐานของ ขั้นตอน. เสียงของแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์มีความสำคัญมากกว่าที่เคยสำหรับบริษัทและธุรกิจ B2B

Md. Mizanur Rahaman | Digital Marketing Executive ที่ Riseup Labs

ทำให้มันเป็นมืออาชีพ: นี่อาจดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ แต่การแสดงครั้งแรกมีความสำคัญในธุรกิจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ บัญชีโซเชียลมีเดีย และสื่อการตลาดของคุณเป็นปัจจุบันและดูคมชัด

อีริค ลาร่า | สำหรับ AffiliatePrograms.com ที่จ่ายเงินสูง

arketing เป็นสิ่งล้ำค่าสำหรับธุรกิจ B2B ด้วยเหตุผลหลักห้าประการ:

1. เปิดรับผู้ชมที่เหมาะสมได้ดีขึ้น
2. การสร้างแบรนด์และชื่อเสียง
3. การสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
4. การให้ความรู้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับการขายและการแปลง
5. ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกสำหรับการออกแบบกลยุทธ์การขายที่เหมาะสมยิ่งขึ้น

โดยพื้นฐานแล้ว การตลาดแบบ B2B มีความสำคัญต่อการสร้างรากฐานที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจใหม่ที่กำลังมองหาการเชื่อมต่อ เปรียบเสมือนสะพานเชื่อมระหว่างลูกค้าและแบรนด์ การเข้าถึงข้อมูลผลิตภัณฑ์และบริการและรวบรวมความคิดเห็นเป็นการตอบแทน ด้วยกลยุทธ์ที่มีโครงสร้างในช่องทาง ผลลัพธ์ที่สร้างเป็นการตอบแทนจะปรากฏเป็นตัวเลขอย่างแน่นอน 

เฮนสัน ไจ | ผู้ก่อตั้ง เพรียวบาง

การตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ มีความสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างโอกาสในการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประเภท B2B นี่คือที่ที่ B2B ตลาดขาเข้า เข้ามาช่วยสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับลูกค้าและส่งเสริมความไว้วางใจ นอกจากนี้ยังมีความคุ้มค่าสูงและสร้างโอกาสในการขายที่มีความหมายเมื่อเวลาผ่านไป

Akshat Kulshrestha | Digital Communication Strategist ที่ ดาต้าทูบิซ

ประการแรก นักการตลาดแบบ B2B ต้องการข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่เชื่อถือได้เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า ปัญหาคือในหลายองค์กร ข้อมูลนี้ถูกเก็บแยกไว้กับทีมที่มีมุมมองของลูกค้าเพียงบางส่วนเท่านั้น นี่คือเหตุผลที่นักการตลาด B2B ต้องการซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์อัจฉริยะ (CRM) พวกเขาต้องเข้าใจลำดับชั้นขององค์กรและกลุ่มผู้ซื้อที่แตกต่างกันเพื่อขับเคลื่อนแคมเปญที่มีประสิทธิภาพ วันนี้ B2B ขึ้นอยู่กับการแบ่งส่วน ภูมิศาสตร์ อุตสาหกรรม หรือขนาดบริษัทไม่ย่อท้ออีกต่อไป ผู้ซื้อ B2B เปิดรับข้อเสนอและข้อความส่วนบุคคลที่มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

Kovtun Kristina | Marketing manager ที่ ข้อเสนอที่ดีกว่า

การตลาดเนื้อหาจะยังคงเป็นราชาสำหรับ B2B ต่อไปในปี 2022 ด้วยการเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มเช่น TikTok และความเกลียดชังที่เพิ่มขึ้นต่อการโฆษณาที่โจ่งแจ้ง ฉันเชื่อว่าการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง (โดยเฉพาะวิดีโอขนาดสั้น!) จะยังคงเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการมีส่วนร่วม กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายของคุณ

Bohdan Kryvenko | สำหรับ ภาพ.io

กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อรายได้ของบริษัท มีบทบาทสำคัญในการสร้างจำนวนลีดและคุณภาพของลีดสำหรับบริษัทของคุณ ช่วยให้ฝ่ายขายมีคุณสมบัติเพิ่มเติมจาก MQL เป็น SQL และแม้กระทั่งปิดโอกาสในการขายด้วยอัตราที่ดีกว่า ทั้งหมดนี้เป็นเพราะเส้นทางของผู้ซื้อ B2B มีความซับซ้อนและยาวนานขึ้นเนื่องจากปริมาณข้อมูลออนไลน์ นั่นคือเหตุผลที่การตลาดแบบ B2B ช่วยตั้งแต่ต้นจนจบเส้นทางของผู้ซื้อ B2B โดยให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องแก่ลูกค้าที่พวกเขาต้องการเพื่อย้ายในเส้นทางของผู้ซื้อ

เอดูอาร์ด เซียก | ผู้ก่อตั้งและซีเอ็มโอของ B2Bนักการตลาดดิจิทัล

คำแนะนำของฉันสำหรับ B2B คือการมุ่งเน้นไปที่การสนับสนุนลูกค้าที่รวดเร็วและเป็นส่วนตัว มีสองประเด็นสำคัญที่นี่ อย่างแรกคือ "รวดเร็ว" คำแนะนำนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่เพื่อเน้นว่าจำเป็นอย่างยิ่งที่เราต้องตอบสนองต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของเราอย่างรวดเร็ว ธุรกิจมีงานยุ่งและมักมีหลายโครงการที่ต้องทำ เมื่อในที่สุดพวกเขาก็สนใจคุณ คุณควรจะสามารถตอบคำถามของพวกเขาได้ จากนั้น ส่วนประกอบที่สำคัญต่อไปคือแนวทาง "ส่วนตัว" ที่จะทำให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ ควรมีแง่มุมของมนุษย์ที่เราสร้างความสัมพันธ์ที่ดีโดยการฟังและเข้าใจความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง (ที่มีศักยภาพ)

Mary จอย | นักพัฒนาธุรกิจสำหรับ ระบบการจัดการผู้เข้าชม Vizito

ในปี 2022 กลยุทธ์การตลาดมุ่งเน้นที่การสร้างแบรนด์ผ่านการใช้เทคโนโลยีโซเชียลมีเดีย สื่อดิจิทัล และความสามารถในการวิเคราะห์ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น LinkedIn ยังคงใช้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในขณะที่เครื่องมืออื่นๆ เช่น Facebook Messenger ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถสื่อสารกับผู้บริโภคได้โดยตรง การตลาดผ่านอีเมลยังคงมีบทบาทสำคัญในส่วนประสมการตลาดสำหรับแบรนด์ต่างๆ

ลูกค้าใช้ข้อมูลจากอุปกรณ์มือถือของตนมากขึ้นในการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์และบริการ และทำการซื้อออนไลน์โดยที่มนุษย์แทบไม่มีหรือไม่มีการแทรกแซงเลย เป็นเรื่องปกติที่ลูกค้าต้องการบริการลูกค้าทันทีมากกว่าที่คาดหวัง ดังนั้นความนิยมของแอปพลิเคชันแชทสดแบบเรียลไทม์และตัวเลือกการบริการตนเองจึงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

บริษัทที่ต้องการขยายธุรกิจทางออนไลน์จำเป็นต้องสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่แข็งแกร่ง ด้วยการมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมสามารถช่วยพวกเขาปรับปรุงการมีส่วนร่วมของลูกค้า เพิ่มโอกาสในการขาย และเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของพวกเขา เนื้อหาถูกแจกจ่ายผ่านหลายช่องทาง รวมถึงโซเชียลมีเดีย แคมเปญอีเมล และแม้กระทั่งวัตถุที่จับต้องได้ เช่น โบรชัวร์ จดหมายโดยตรง และบัตรของขวัญ

โอลิเวอร์ สตาซินสกี้ | Marketing Outreach Team Lead ที่ ไลฟ์เอเจนต์ 

กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดคือการที่คุณระบุ ICP (Ideal Customer Profile) ของคุณได้เป็นอย่างดี ICP ต้องมีงบประมาณ อำนาจ และความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ค้นคว้าเวลาที่ว่าง หาสิ่งที่พวกเขาอ่าน และเขียนเนื้อหาที่พวกเขาจะเพลิดเพลินในทุกช่องทางการตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่น อีเมลส่วนตัวแสดงความชื่นชมความคิดเห็นล่าสุดของพวกเขาในบล็อกอย่างแท้จริง

จะ Goloshuk | ซีอีโอ ที่ จิตใจที่สดใส

เมื่อทำได้ดี การโฮสต์เว็บบินาร์สามารถสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัท B2B การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการให้ความรู้และโต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมาย ช่วยให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเข้าถึงได้ทั่วโลก เนื่องจากผู้เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บสามารถมาจากพื้นที่ต่างๆ ทั่วโลก นอกจากนี้ การพูดในการสัมมนาผ่านเว็บยังทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ แสดงให้ผู้ชมเห็นถึงความรู้ของคุณเกี่ยวกับหัวข้อและอุตสาหกรรม นอกจากนี้ การนำเสนอในการสัมมนาทางเว็บยังช่วยให้ผู้ชมได้สัมผัสกับประสบการณ์การทำงานกับบริษัทของคุณ และคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้มากน้อยเพียงใด

แมทธิว โรเบิร์ตส์ | ประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการ at ตัวเลือกของฉัน

1. ใช้การตลาดเนื้อหา
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำตลาดบริษัทแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) คือการใช้การตลาดด้วยเนื้อหา การตลาดเนื้อหาเป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและแบ่งปันเนื้อหาเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้า เนื้อหาที่คุณสร้างอาจอยู่ในรูปแบบของบล็อกโพสต์ บทความ อินโฟกราฟิก วิดีโอ หรือรูปแบบอื่นๆ ที่น่าสนใจและให้ข้อมูล

2. ใช้โซเชียลมีเดีย
อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำตลาดบริษัท B2B ของคุณคือการใช้โซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Twitter, LinkedIn และ Facebook เป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมสำหรับการโปรโมตเนื้อหาของคุณและมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อใช้โซเชียลมีเดีย อย่าลืมโพสต์เนื้อหาที่น่าสนใจและเกี่ยวข้องซึ่งจะดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

3. เข้าร่วมงานแสดงสินค้า
งานแสดงสินค้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำตลาดบริษัท B2B ของคุณ ที่งานแสดงสินค้า คุณจะมีโอกาสพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบเห็นหน้าและแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณวางแผนที่จะเข้าร่วมงานแสดงสินค้า อย่าลืมเตรียมเอกสารทางการตลาดให้พร้อม เช่น โบรชัวร์ นามบัตร และตัวอย่างผลิตภัณฑ์

4. ใช้การตลาดผ่านอีเมล
การตลาดทางอีเมลเป็นอีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโปรโมตบริษัท B2B ของคุณ เมื่อใช้การตลาดผ่านอีเมล อย่าลืมสร้างรายชื่อผู้รับเป้าหมายตามความสนใจและความต้องการของพวกเขา นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณเขียนอย่างดีและให้ข้อมูลเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

5. ใช้โปรแกรมการเลี้ยงดูผู้นำ
โปรแกรมการดูแลลูกค้าเป้าหมายได้รับการออกแบบเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายในการขาย เมื่อดำเนินการก การบำรุงเลี้ยงตะกั่ว โปรแกรม อย่าลืมรวมวิธีการต่างๆ มากมายในการติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ เช่น อีเมล โทรศัพท์จดหมายโดยตรง หรือข้อความโซเชียลมีเดีย

 แบรนดอน วอลลิง | สำหรับ เข้าถึงกลุ่มดิจิทัล

บริษัท B2B ใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อดึงดูดและดึงดูดลูกค้ามากขึ้น ด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าที่เกี่ยวข้องกับความสนใจของลูกค้า คุณสามารถสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ สามารถใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียได้ สร้างโอกาสในการขายสร้างความสัมพันธ์ และแสดงความเป็นผู้นำทางความคิด ตัวอย่างเช่น เนื้อหาวิดีโอกำลังกลายเป็นส่วนสำคัญของส่วนประสมการขายและการตลาด B2B วิดีโอสามารถใช้เพื่อบอกเล่าเรื่องราว สาธิตผลิตภัณฑ์ และสร้างความสัมพันธ์ได้

เจเซน เอ็ดเวิร์ดส์ | ประธานคณะบรรณาธิการตัวแทนที่ คำแนะนำตัวแทน

ธุรกิจ B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) หมายถึงการแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการระหว่างสองธุรกิจขึ้นไป การค้าประเภทนี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจจำนวนมาก เนื่องจากช่วยให้พวกเขาจัดหาสินค้าและบริการที่จำเป็นในการดำเนินงานและเติบโตได้

1. ประหยัดต้นทุน: ประโยชน์สูงสุดอย่างหนึ่งของ B2B ธุรกิจคือศักยภาพในการประหยัดต้นทุน ด้วยการร่วมมือกับ B2B ผู้จัดจำหน่ายบริษัทสามารถเข้าถึงส่วนลดจำนวนมากและใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่อาจไม่สามารถเข้าถึงส่วนลดเหล่านี้ได้ด้วยตนเอง

2. เพิ่มประสิทธิภาพ: การทำงานร่วมกับพันธมิตร B2B ยังสามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการ ห่วงโซ่อุปทาน. ด้วยการทำงานร่วมกัน ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถปรับปรุงกระบวนการต่างๆ และจัดหาวัสดุและบริการที่จำเป็นได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้งานสำเร็จลุล่วงได้ ซึ่งจะช่วยลดเวลารอและเพิ่มผลผลิตได้

3. ปรับปรุงคุณภาพ: ความร่วมมือแบบ B2B ยังนำไปสู่การปรับปรุงคุณภาพได้อีกด้วย บริษัทต่างๆ สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณภาพสูงขึ้นจากซัพพลายเออร์แบบ B2B ซึ่งมีความเชี่ยวชาญและทรัพยากรในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า การทำงานกับพันธมิตร B2B ที่เชื่อถือได้สามารถช่วยธุรกิจในการปรับปรุงคุณภาพผลผลิตของตนได้

พันธมิตรทางธุรกิจแบบ B2B สามารถจัดหาเทมเพลตใบรับรองที่ออกแบบอย่างมืออาชีพให้กับบริษัทเพื่อให้รางวัลแก่พนักงานในการทำงานของพวกเขา ด้วยการใช้เทมเพลตใบรับรอง ธุรกิจสามารถมั่นใจได้ว่าใบรับรองของตนจะดูเป็นมืออาชีพในขณะที่ประหยัดเวลาและทรัพยากร การให้รางวัลพนักงานด้วยใบรับรองที่ดึงดูดสายตาสามารถเพิ่มขวัญกำลังใจและกระตุ้นให้พวกเขาผลิตงานคุณภาพสูงต่อไป ก่อนที่คุณจะทำใบรับรองโปรดดูที่ ขนาดและขนาดของใบรับรองมาตรฐาน สำหรับแรงบันดาลใจใบรับรอง

4. กำไรที่เพิ่มขึ้น: ในที่สุด ธุรกิจ B2B สามารถนำไปสู่ผลกำไรที่เพิ่มขึ้น การเข้าถึงส่วนลดจำนวนมาก ปรับปรุงกระบวนการ และปรับปรุงคุณภาพ การเป็นพันธมิตรแบบ B2B สามารถช่วยให้ธุรกิจเพิ่มผลกำไรได้ นี่อาจเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับธุรกิจที่ต้องการเพิ่ม ROI ให้ได้สูงสุด

ศิวะกุมาร ซาวด์ดาราราชัน| ผู้ก่อตั้ง makemint.co

ในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีผลิตภัณฑ์/บริการที่เหมาะสมซึ่งดีกว่าทางเลือกอื่นที่มีอยู่ เมื่อคุณมีแล้ว คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมและวางแผนที่จะขยายขนาดธุรกิจของคุณและป้องกันตัวเองจากการแข่งขัน นอกจากนี้คุณยังต้องหาเงินลงทุนเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตเป็นระยะ

อดิตยา อกาวาล | ผู้บริหารของ มิลิน

กลยุทธ์ B2B ที่ดีที่สุดในปี 2023 คือ 'การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล' ข้อมูลคือพลัง ด้วยข้อมูลที่เพียงพอ คุณสามารถช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เข้าใจและเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น

ธุรกิจยังสามารถระบุโอกาสในการเติบโตใหม่ที่จะยังคงเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการตลาดแบบ B2B ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลที่กำหนด ธุรกิจสามารถค้นพบแนวโน้มและรูปแบบล่าสุดเพื่อช่วยให้พวกเขาสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมมากขึ้น ซึ่งสามารถกระตุ้นการเข้าชม และได้รับโอกาสในการขายและการแปลง

ใช้เครื่องมืออัตโนมัติเพื่อรวบรวมข้อมูลให้เพียงพอและทำให้การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของคุณง่ายขึ้นมาก ตัวอย่างของเครื่องมืออัตโนมัติ ได้แก่:

ซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM)
การวิเคราะห์เว็บไซต์
การวิเคราะห์โซเชียลมีเดีย
แผนที่ความร้อน

ด้วยการใช้เครื่องมืออัตโนมัติเหล่านี้อย่างเหมาะสม ธุรกิจต่างๆ สามารถพัฒนากลยุทธ์ B2B ไปสู่อีกระดับในปี 2023 นี้ ธุรกิจต่างๆ ควรพิจารณาติดต่อกับเอเจนซี่ SEO เพื่อทำสิ่งเหล่านี้ในนามของพวกเขา และมีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นที่การดำเนินธุรกิจของตน

แคธลีน แอนน์ โก | นักเขียนเนื้อหาอาวุโสของ โอม

ความจริงก็คือเมื่อทำถูกต้องแล้ว การตลาดแบบ B2B มีศักยภาพที่จะทั้งสร้างกำไรมหาศาลและให้ผลตอบแทนสูงแก่ธุรกิจ แต่สำหรับนักการตลาดมือใหม่ การขายแบบ B2B ไม่ใช่การเดินเล่นในสวน ประการหนึ่ง มันเกี่ยวข้องกับการเดิมพันสูง ความละเอียดที่ไม่มีที่สิ้นสุด ความสัมพันธ์ระยะยาว และการวิจัยตามความตั้งใจที่สร้างสรรค์ หมายความว่า พนักงานขายมืออาชีพจำเป็นต้องเป็นนักวิเคราะห์ข้อมูล ผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดีย และผู้จัดการโครงการที่ละเอียดอ่อนไปพร้อมกัน ที่กล่าวว่า ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด B2B มืออาชีพ สิ่งสำคัญคือคุณต้องพัฒนากระบวนการขายที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ กลุ่มเป้าหมายหลัก และเป้าหมายสูงสุด

เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุด นักการตลาดธุรกิจจำเป็นต้องเรียนรู้เพิ่มเติม ให้ความรู้แก่กันและกัน ผสานรวมโซลูชันที่คล่องตัว เป็นพันธมิตรกับผู้เล่นรายอื่นในอุตสาหกรรม ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของพวกเขา และดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพอย่างเต็มที่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่มุ่งเน้น ยิ่งไปกว่านั้น พนักงานขายแต่ละคนจะต้องใช้กลยุทธ์ที่ทดสอบแล้วและดั้งเดิมที่ผสมผสานกันซึ่งสอดคล้องกับบุคลิกลักษณะ อุตสาหกรรม และผลิตภัณฑ์ที่ขาย ในหมายเหตุนั้น กลยุทธ์ที่ผ่านการทดสอบบางอย่างเพื่อสร้างยอดขาย ได้แก่ การเขียนสคริปต์ การแก้จุดบกพร่อง การวิเคราะห์ข้อมูล การทดสอบ A/B และการเป็นพันธมิตร ในขณะที่แผนดั้งเดิมอาจรวมถึงการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย การออกแบบ UI/UX ที่ยอดเยี่ยม การวางแผนที่เหมาะสม และการจัดเตรียม นอกจากนี้ยังเป็นการดีสำหรับธุรกิจที่จะมุ่งความสนใจไปที่เทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา จัดจ้างภายนอกหากจำเป็น ปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ และมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่ลูกค้า

Joseph Mucira | ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีเว็บ 

แนะนำให้อ่าน: การชำระเงินของอาลีบาบา

แนะนำให้อ่าน: งานแสดงสินค้าจีน 7 อันดับแรก

สรุป

คุณต้องการที่จะประสบความสำเร็จในระบบเศรษฐกิจแบบ B2B หรือไม่? จำเป็นต้องโดดเด่นกว่าคู่แข่ง ซึ่งสามารถทำได้โดยการมีข้อความที่ชัดเจนและรัดกุม มีความคิดสร้างสรรค์ในแคมเปญการตลาดของคุณ และติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรมล่าสุด การปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้