ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) คืออะไร?

คุณเคยได้ยินวลีที่เรียกว่าปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือขั้นต่ำในอุตสาหกรรมการจัดหาหรือไม่? คุณอาจเคยรู้สึกสับสนเกี่ยวกับคำศัพท์ที่เข้าใจยากเล็กน้อยนี้ 

ถ้าใช่ แสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว 

เมื่อคุณอ่านบทความนี้เสร็จแล้ว คุณจะเข้าใจปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือขั้นต่ำได้อย่างชัดเจน และเหตุใดคุณจึงควรใส่ใจ 

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมการจัดหา เราได้รวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับคำศัพท์ดังกล่าว และแปลงเป็นบทความที่เข้าใจง่าย

บทความนี้จะกล่าวถึงขั้นต่ำของปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำและแง่มุมเพิ่มเติม ชอบ:

• ทำไมซัพพลายเออร์ถึงใช้พวกเขา?
• ประเภทของMOQ
• มันทำงานอย่างไร?
• ข้อดีและข้อเสีย

และอื่น ๆ !

มาเริ่มกันเลย!

ขั้นต่ำหมายถึงอะไร?

ขั้นต่ำหมายถึงปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ เป็นจำนวนหน่วยขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์ที่ต้องซื้อในคราวเดียวขณะทำการสั่งซื้อ

หากขั้นต่ำของผู้ผลิตคือ 2000 หน่วย จะเป็นปริมาณขั้นต่ำหรือจำนวนสินค้าขั้นต่ำที่คุณสามารถซื้อได้จากพวกเขา นอกจากจำนวนหน่วยแล้ว แบรนด์ยังสามารถกำหนดผลิตภัณฑ์ในช่วงราคาที่กำหนดเป็นขั้นต่ำได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หากขั้นต่ำของแบรนด์มีมูลค่าผลิตภัณฑ์ $500

ฉันมักจะเลือกผู้ขายที่มี MOQ ต่ำที่สุดเสมอ เหตุผลนั้นง่าย ครบแล้วนะคะ ความยืดหยุ่น ในปริมาณที่น้อยลง

ตอนนี้คุณเข้าใจความหมายของ MOQ แล้ว ไปต่อกันเลย

เหตุใดซัพพลายเออร์จึงใช้ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ)

ซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตขายส่งจำนวนมากจะกำหนดขั้นต่ำเพื่อให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าเพียงพอ ซึ่งอาจมีสองสิ่ง:

1. ประหยัดต้นทุนในการผลิต 
2. ได้กำไร 

โดยหลักแล้ว เหตุผลที่ซัพพลายเออร์และผู้ผลิตหลายรายใช้ขั้นต่ำจะแตกต่างกัน อย่างไรก็ตาม หากเราต้องระบุพื้นฐานที่ชัดเจนประการหนึ่งสำหรับการใช้งานขั้นต่ำ นั่นก็คือ – อัตรากำไรจากการขาย เราสามารถกำหนดอัตรากำไรจากการขายเป็นกำไรที่เกิดจากการขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ พวกเขายังใช้ขั้นต่ำเพื่อรักษากระแสเงินสดและมีความอุ่นใจ

การสนทนาของฉันกับ ผู้จัดจำหน่าย เกี่ยวกับ MOQS เปิดเผยข้อเท็จจริง ซัพพลายเออร์รู้สึกปลอดภัยมากขึ้นและประหยัดเวลาด้วยขั้นต่ำ

ขั้นต่ำแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์เช่นกัน

มันทำงานอย่างไร?

ผู้ผลิตกำหนดขั้นต่ำเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม มีสองกรณีที่ผู้ผลิตสามารถกำหนดขั้นต่ำได้:

1. มันสามารถเป็นจุดคุ้มทุนและกำไรเพียงเล็กน้อยในการผลิตสินค้าสำเร็จรูป
2. นอกจากนี้ ผู้ผลิตอาจต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดเฉพาะของซัพพลายเออร์ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการ MOQ ด้วย

สำหรับบริษัทอื่น: ขั้นต่ำอาจขึ้นอยู่กับมูลค่าใบสั่งขาย (เพื่อปรับประสบการณ์การขายและการบริการลูกค้า)

สำหรับผู้ผลิตที่โดดเด่นมากขึ้น: ขั้นต่ำเหมาะสมสำหรับผู้ผลิตรายใหญ่ พวกเขาไม่จำเป็นต้องไปไกลกว่าจุดหนึ่งเนื่องจากมีผู้ซื้อจำนวนมากอยู่แล้ว

เชื่อฉัน; ไม่มีกฎที่ยากและรวดเร็วสำหรับขั้นต่ำ ขึ้นอยู่กับขนาดการผลิตของผู้ผลิตของฉัน

ไม่มีสูตรชุดเดียวในการกำหนดกลไกการทำงานของขั้นต่ำที่แน่นอน กฎทั่วไปที่บริษัทส่วนใหญ่ใช้คือพวกเขาดูที่ปริมาณการผลิตที่ต่ำที่สุดสำหรับสินค้าสำเร็จรูป และรักษาระดับประสิทธิภาพในปัจจุบัน ปัญหาเฉพาะผลิตภัณฑ์ส่งผลกระทบต่อขั้นต่ำ นอกจากนี้ยังต้องรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• ความคุ้มค่า 
• ต้นทุนวัตถุดิบ

หลังจากกำหนดสิ่งนี้แล้ว พวกเขาสามารถตัดสินใจได้ว่าจะได้รับส่วนต่างกำไรเท่าใดเพื่อยึดคำสั่งซื้อโดยไม่ต้องไปไกลเกินไปและเสียเงิน

แนะนำให้อ่าน: ตัวแทนจัดหาสินค้าที่ดีที่สุด 20 แห่งในสหรัฐอเมริกา

ประเภทของขั้นต่ำ:

ขั้นต่ำบ่งชี้ข้อจำกัดทางเศรษฐกิจที่ผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์จำนวนมากใน ธุรกิจการผลิต ผูกพันกับ. สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง:

• วัตถุดิบ 
• เครื่องจักรกล 
• ต้นทุนอื่นๆ ในการดำเนินต้นทุนการจัดส่ง – ต้นทุนการจัดส่ง

ด้านล่างนี้ เราจะพูดถึง MOQ สองประเภทหลัก: MOQ แบบง่าย และ MOQ ที่ซับซ้อน

1. ขั้นต่ำอย่างง่าย:

ตามชื่อที่บอกไว้อยู่แล้ว ขั้นต่ำธรรมดาคือจำนวนเงินที่มีขีดจำกัดล่างหนึ่งรายการ เป็นเงินดอลลาร์หรือหลายหน่วย ฯลฯ บางครั้งเรียกว่า "Eaches" บริษัทที่ไม่ใช่ผู้ค้าปลีกมักจะจัดการกับขั้นต่ำง่ายๆ

ด้วยขั้นต่ำที่เรียบง่าย ธุรกิจขนาดเล็กที่เกี่ยวข้องกับขั้นต่ำขนาดเล็กมีเพียงหนึ่งข้อจำกัดในการสั่งซื้อ 

2. ขั้นต่ำที่ซับซ้อน:

MOQ ที่ซับซ้อนสามารถมีข้อจำกัดได้หลายประการ พวกเขาสามารถรวมถึง：

1. ชิ้นส่วนหรือวัสดุขั้นต่ำ
2. จำนวนเงินหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

แตกต่างจากขั้นต่ำทั่วไป ขั้นต่ำที่ซับซ้อนมีข้อกำหนดสองข้อหรือมากกว่าสำหรับการสั่งซื้อ 

ฉันได้ลองใช้ซัพพลายเออร์ทั้งสองรายด้วยขั้นต่ำที่ง่ายและซับซ้อน และ MOQ แบบง่ายเป็นตัวเลือกที่ต้องการในทุกที่

 ข้อดีและข้อเสียของขั้นต่ำ:

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำมีข้อดีและข้อเสียสำหรับผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ ด้านล่างเราจะดูบางส่วนของพวกเขา:

ข้อดีของขั้นต่ำ:

• ทางออกที่ดีที่สุดของผู้ซื้อคือการล็อคยูนิตในราคาที่ดีที่สุด
• เมื่อทั้งสองฝ่ายตกลงเกี่ยวกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำแล้ว ผู้ซื้อจะได้รับส่วนลดสูงสุด
• ขั้นต่ำช่วยเพิ่มอัตรากำไรต่อหน่วย
• หากราคาและขนาดของคำสั่งซื้อได้รับการจัดการอย่างดี โมเดลธุรกิจขั้นต่ำสามารถช่วยให้ซัพพลายเออร์มีกระแสเงินสดที่ดีและคาดการณ์ได้
• MOQs ลดการพึ่งพาพื้นที่คลังสินค้าและต้นทุนสินค้าคงคลัง นั่นคือเหตุผลที่ผู้ผลิตของฉันส่วนใหญ่มีขั้นต่ำ 5 ชิ้นขึ้นไป

ข้อเสียของขั้นต่ำ:

• เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ค้าปลีกอาจพบว่าขั้นต่ำมีความท้าทายในขณะที่เริ่มต้นธุรกิจ
• ขั้นต่ำมีมาตรฐานที่ตั้งไว้สูงกว่าเพื่อเริ่มต้นข้อตกลง ดังนั้นผู้ค้าปลีกอาจต้องสั่งซื้อสินค้าในปริมาณที่ไม่จำเป็น ซึ่งจะทำให้ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเพิ่มขึ้นในที่สุด

ขั้นต่ำสูงเทียบกับขั้นต่ำต่ำ:

ด้วยปริมาณขั้นต่ำที่สูง สินค้าคงคลังจะต้องมีปริมาณขั้นต่ำที่สูงกว่ามาก ในทางกลับกัน ด้วยปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ต่ำหรือขั้นต่ำที่ต่ำ สินค้าคงคลังก็มีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ต่ำกว่า

ด้านล่างนี้คือรายละเอียดผลกระทบของปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่สูงและปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ต่ำที่มีต่อสินค้าคงคลัง:

ผลกระทบของ MOQ สูงต่อสินค้าคงคลัง	ผลกระทบของขั้นต่ำต่อสินค้าคงคลัง
จำเป็นต้องมีการลงทุนที่เพิ่มขึ้นของเงินทุนหมุนเวียนเพื่อเข้าถึงขั้นต่ำ	การลงทุนต่ำของเงินทุนหมุนเวียนเป็นสิ่งจำเป็นในการเข้าถึงขั้นต่ำ
ต้นทุนการถือครองที่สูงขึ้น	ลดต้นทุนการถือครอง
เสี่ยงต่อการเสื่อมสภาพมากขึ้น	ลดความเสี่ยงของสินค้าล้าสมัย
ลดความเสี่ยงของสินค้าหมด	เสี่ยงสต๊อกหมด
ต้นทุนการถือครองสูง	ลดต้นทุนการถือครอง

4 ขั้นตอนในการคำนวณปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ:  

คุณสามารถใช้สี่ขั้นตอนที่เราได้กล่าวถึงด้านล่างเพื่อคำนวณขั้นต่ำของคุณ:

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดความต้องการ

ก่อนอื่น คุณจะต้องกำหนดความต้องการก่อนที่จะซื้อสินค้าคงคลังของผู้ผลิต ในขณะที่คาดการณ์อุปสงค์ คุณสามารถคำนึงถึงบางสิ่งได้ ชอบ:

• ประเภทสินค้า
• Competition
• ฤดูกาล 

การระบุข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณตัดสินใจจำนวนเงินสำหรับใบสั่งซื้อครั้งต่อไปและการคาดการณ์สินค้าคงคลัง คุณอาจพิจารณาลำดับเวลาการผลิตทั้งหมดสำหรับสินค้าคงคลัง ต้นทุนการจัดส่ง ต้นทุนการจัดส่ง เวลาขนส่ง และความล่าช้าอื่นๆ ที่อาจเกิดขึ้น นี่คือเคล็ดลับสำหรับคุณในการพิจารณาความต้องการอย่างมืออาชีพ:

1. ติดต่อกับซัพพลายเออร์ของคุณอย่างสม่ำเสมอ
2. คุณต้องมีสต็อคที่ปลอดภัยเพียงพอที่จะจัดการกับความผันผวนที่สำคัญในตลาด
3. ฉันทบทวนการคาดการณ์การขายเป็นประจำ (ทุกสัปดาห์) และคอยปรับปริมาณการผลิต ช่วยให้ระบบของฉันสมดุลอย่างสมบูรณ์

ขั้นตอนที่ 2: คำนวณจุดคุ้มทุนของคุณ 

ในการพิจารณาขั้นต่ำของคุณเอง คุณต้องคำนวณจุดคุ้มทุนด้วย

สำหรับคำสั่ง DTC คุณสามารถกำหนดจุดคุ้มทุนในธุรกรรมที่สองของคุณได้ เนื่องจากคุณได้กู้คืนต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าแล้ว

 เมื่อลูกค้าของคุณกลับมาทำการตลาดผ่านอีเมล 

ราคาต่ำสุดต่อหน่วยที่คุณยินดีเรียกเก็บสำหรับมูลค่าการสั่งซื้อที่สูงขึ้นเป็นสิ่งสำคัญเมื่อต้องติดต่อกับผู้ค้าส่ง 

ขั้นตอนที่ 3: ทำความเข้าใจค่าใช้จ่ายในการถือครองของคุณ

บางครั้งค่าใช้จ่ายในการถือครองของฉันเพิ่มขึ้นมากกว่าอัตราที่คาดไว้ และมันเป็นผลกระทบครั้งใหญ่ต่อธุรกิจของฉัน ฉันพยายามรักษาสมดุล

ค่าใช้จ่ายในการถือครองของคุณคือค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บสินค้าคงคลังที่ยังไม่ได้ขายของคุณ ต้นทุนการถือครองอาจแพงเกินไปสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทเมื่อพิจารณาจากขนาด ระยะเวลา และข้อกำหนดเฉพาะของคลังสินค้า ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าราคาแพงดังกล่าวจะไม่ถูกเก็บไว้ในสินค้าคงคลังของคุณเป็นเวลานาน

ขั้นตอนที่ 4: คิดขั้นต่ำของคุณ

สุดท้าย คุณต้องคิดขั้นต่ำของคุณ นี่คือตัวอย่าง:

สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความต้องการค่อนข้างสูง หากอัตราการซื้อเฉลี่ยของพันธมิตรของคุณคือ 200 หน่วยต่อคำสั่งซื้อและคุณต้องขาย 150 หน่วยเพื่อสร้างรายได้ ดังนั้น หากลูกค้าของคุณเคยซื้อ 200 หน่วยมาแล้ว ขั้นต่ำของคุณอาจเป็น 200 หน่วยต่อคำสั่งซื้อ เพื่อความปลอดภัย ลดเหลือ 150. แล้วแต่คุณ!

การหาขั้นต่ำของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนหน่วยที่คุณขายเป็นส่วนใหญ่!

4 เคล็ดลับในการดำเนินการขั้นต่ำ:

คุณได้ใช้ moqs ของคุณเองสำหรับธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง? ยอดเยี่ยม! คุณสามารถเพิ่มการใช้งานขั้นต่ำของคุณให้สูงสุดโดยทำตามเคล็ดลับเหล่านี้

1. ส่งเสริมการใช้จ่ายที่สูงขึ้นในการสั่งซื้อของคุณ:

คุณสามารถส่งเสริมให้ผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งใช้จ่ายมากขึ้นในการสั่งซื้อของคุณโดยเรียกเก็บน้อยลงต่อหน่วยเพื่อแลกกับการใช้จ่ายที่สูงขึ้น หรือคุณสามารถเสนอการจัดส่งฟรีหลังจากใช้จ่ายตามยอดใช้จ่ายขั้นต่ำที่กำหนด

2. นับ SKU ของคุณอย่างง่าย

อย่าคลั่งไคล้การนับ SKU ของคุณ การนับ SKU ที่เรียบง่ายและน้อยที่สุดจะช่วยคุณในการคาดการณ์สินค้าคงคลัง

3. เพิ่มอัตราการหมุนเวียนสินค้าคงคลังของคุณ

ฉันแสวงหาและคิดค้นวิธีที่สร้างสรรค์ในการขาย เพิ่มยอดขาย รักษาลูกค้า และ เสริม อัตราส่วนการหมุนเวียนสำหรับสินค้าคงคลังของคุณ มันช่วยฉันใน ปรับให้เรียบ ธุรกิจของฉัน.

4. ค้นหาผู้จัดจำหน่ายและซัพพลายเออร์อื่น ๆ 

หากปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือจำนวนขั้นต่ำของซัพพลายเออร์ของคุณสูงกว่าช่วงของคุณ และพวกเขาไม่ต้องการต่อรอง คุณมีอิสระที่จะมองหาตัวเลือกที่ดีกว่าต่อไป

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ตัวอย่าง:

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างทั่วไปของปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ:

• เสื้อผ้า:

500-1000 ชิ้น / คำสั่งซื้อ

500-1000 ชิ้น/สี (สั่งทำพิเศษ)

100-300 ชิ้น/สี (สีมาตรฐาน)

100-250 ชิ้นต่อขนาด

• อิเล็กทรอนิกส์:

500-100 ชิ้น / คำสั่งซื้อ

500 ชิ้นต่อผลิตภัณฑ์ 

500 ชิ้นต่อสี 

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับ ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ):

สรุป: 

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (ขั้นต่ำ) อาจเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นและน่าผิดหวัง

ขั้นต่ำสามารถป้องกันไม่ให้สตาร์ทอัพบางรายเริ่มต้นธุรกิจและแม้แต่การทำงานร่วมกับผู้ผลิตเนื่องจากต้นทุนในการผลิตสินค้าคงคลัง การเริ่มธุรกิจ และการดำเนินการ หากพวกเขาใช้จ่ายในขั้นต่ำที่สูงกว่า พวกเขาอาจสูญเสียเงิน

อย่างไรก็ตาม ยังมีประโยชน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือเจ้าของร้านค้าออนไลน์จำนวนมากในระยะยาว เนื่องจากเป็นวิธีที่ดีกว่าการซื้อชุดสินค้าคงคลังที่มีขนาดเล็กกว่าด้วยต้นทุนต่อหน่วยที่สูงขึ้น

มีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นต่ำที่ยังไม่มีคำตอบที่นี่? เยี่ยมชมหน้าบริการของเราและเรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะช่วยเหลือคุณเกี่ยวกับคำถามของคุณ