Ang Amazon Pay-Per-Click, na kilala rin bilang Amazon PPC at Sponsored Products, ay isang platform ng advertising na idinisenyo upang tulungan ang mga nagbebenta ng Amazon na mapataas ang kanilang mga benta.
Ito ay medyo katulad sa Google PPC – bilang isang advertiser, magbabayad ka lamang kapag ang isang potensyal na mamimili ay nag-click sa iyong ad at tiningnan ang iyong produkto.
Ito ang dahilan kung bakit ginagamit namin ang terminong pay-per-click.
Bakit Ka Dapat Mag-advertise sa Amazon?
Well, ang dahilan sa likod ng advertising sa Amazon ay medyo simple - makakatulong ito sa iyong dalhin ang iyong mga produkto sa mas maraming tao. Isipin ito tulad ng pag-advertise sa telebisyon o anumang iba pang platform ng media para sa bagay na iyon - kapag mas nag-a-advertise ka, mas maraming tao ang nakakaalam na ang iyong produkto ay umiiral sa merkado.
Pangalawa, ito ay mahalagang tandaan na mayroong milyun-milyong produkto sa pamilihan ng Amazon. Kahit na nagawa mo na ang iyong araling-bahay at nakahanap ng isang produkto na may mahusay na mga margin at mababang kumpetisyon, kailangan mo pa ring magsikap na ipaalam sa mga tao ang tungkol dito. Kung hindi, malalagay ang iyong produkto sa mga pahina nang malalim sa mga resulta ng paghahanap ng Amazon at sa totoo lang, walang potensyal na customer ang aabot ng ganoon kalayo.
Pangatlo, sa pamamagitan ng paggamit ng Amazon PPC para sa advertising, ikaw dagdagan ang kaugnayan ng iyong mga produkto. Habang parami nang parami ang nagsisimulang makakita ng iyong mga ad, mas maraming pag-click ang kanilang makukuha. Samakatuwid, sa mas maraming pag-click, tiyak na makagawa ka ng mas maraming benta. At sa bawat pagbebenta mo, bumubuti ang iyong kasaysayan ng mga benta. Pinapabuti pa nito ang iyong mga organic na ranggo at itinutulak pa nito ang iyong mga produkto sa mga resulta ng paghahanap. Gaya ng nakikita mo, ito ay isang domino effect na nagsisimula sa iyong pagpapatakbo ng isang simpleng ad campaign.
Paano Gumagana ang Mga Kampanya sa Amazon PPC?
Bago tayo magpatuloy sa pag-unawa sa pinakamahusay na Amazon Mga diskarte sa kampanya ng PPC, tingnan muna natin kung paano gumagana ang mga kampanya ng Amazon PPC.
Sa pangkalahatan, may tatlong uri ng mga ad na makikita mo sa Amazon:
Mga Ad ng Naka-sponsor na Produkto: Ito ang pinakapangunahing uri ng mga ad. Makikita ang mga ito sa loob ng mga resulta ng organic na paghahanap at palaging may kasamang naka-sponsor na badge.
Headline Search Ad: Ang mga ad na ito ang itinuturing mong mga premium na advertisement mo. Gaya ng iminumungkahi ng pangalan, ang mga ad na ito ay ipinapakita mismo sa tuktok ng mga resulta ng paghahanap. Ibig sabihin, sa tuwing maghahanap ang isang customer sa Amazon, ito ang unang makikita nila. Ang mga ad na ito ay angkop para sa mga iyon mga nagbebenta na may maramihang mga produkto sa loob ng kanilang mga tatak. Ang mga ad ng headline ay sinamahan din ng mga natatanging kopya ng ad.
Mga Display Ad ng Produkto: Ito ang mga patalastas na ipinapakita sa mga pahina ng produkto. Maaari silang lumitaw sa iba't ibang mga seksyon ng mga pahina ng produkto. Ang mga ad na ito ay nasa ilalim ng kategoryang 'mga naka-sponsor na item na nauugnay sa produktong ito'.
Kung gusto mong maging pamilyar sa mga pangunahing konseptong ito ng Amazon PPC, at inirerekumenda namin na gawin mo ito, iminumungkahi naming tingnan mo ito Pinakamahusay na gabay para sa Amazon PPC. Sinasaklaw ng gabay na ito ang lahat ng impormasyong nauukol sa kampanya ng Mga Naka-sponsor na Produkto sa Amazon at nagsisilbi itong magandang lugar para sa sinumang naghahanap upang magsimula ng kampanya ng ad sa marketplace.
Sa pagpapatuloy, ngayong alam mo na ang iba't ibang uri ng mga ad, bisitahin natin ang isa pang pangunahing tanong - magkano ang ginagawa nito gastos upang magpatakbo ng isang kampanyang PPC sa Amazon?
Buweno, walang tiyak na sagot sa tanong na ito. Ito ay dahil ang halagang binayaran para sa isang keyword o kumbinasyon ng mga keyword ay nakadepende sa kumpetisyon. Bilang pangkalahatang tuntunin ng thumb, kung ang isang partikular na produkto ay may mas maraming kumpetisyon, maaari mong asahan na mas mataas ang halaga ng bid para sa mga keyword na iyon.
Ang iyong mga rate ay maaaring kasing baba ng $0.30 bawat pag-click o kasing taas ng $4.00, at higit pa! Halimbawa, ang isang nagbebenta na nagbebenta ng mga pulang t-shirt sa Amazon ay magkakaroon ng iba't ibang presyo para sa keyword na 't-shirt' kaysa sa isang taong nagbebenta mga hand sanitizer na may mga 'sanitizer' bilang pangunahing salita.
Mga Istratehiya sa Kampanya ng Amazon PPC
Gaya ng nabanggit namin kanina, ang mga kampanya ng Amazon PPC ay may potensyal na kunin ang iyong online na negosyo sa bagong taas. Gayunpaman, para mangyari iyon, kailangan mong tiyakin na maraming bagay ang tama ayon sa plano. Kinakailangang matanto na ang pagpapatakbo ng isang kampanya ng ad sa Amazon ay isang umuulit na proseso – kailangan mong patuloy na suriin at pinuhin ang iyong mga kampanya upang makita kung ano ang gumagana para sa iyo at kung ano ang hindi. Kapag naisip mo na kung ano ang gumagana, mahalaga na mamuhunan ka sa mga pagkilos na iyon para sa mas mahusay na mga resulta.
Iyon ay sinabi, may ilang mga bagay na maaari mong gawin nang tama sa simula upang gawing mas madali ang iyong trabaho. Dapat itong maging bahagi ng iyong mga diskarte sa kampanya sa Amazon PPC.
Masigasig na Magsaliksik ng Iyong Produkto
Sa isip, gusto mong magkaroon ng isang produkto na mataas ang demand at mababa ang kumpetisyon. Upang makahanap ng ganoong produkto, kailangan mong umupo at gumawa ng mga oras at oras ng maingat na pagsasaliksik gamit ang iba't ibang mga tool na magagamit sa iyong pagtatapon. Hindi lamang ito, ngunit kakailanganin mo ring i-verify ang iyong data sa pamamagitan ng pagsuri kung ang produkto ay in demand sa buong taon.
Sa pamamagitan ng pagkuha ng isang mababang kumpetisyon, mataas ang demand na item para sa marketplace ng Amazon, epektibo mong pinoprotektahan ang iyong sarili mula sa paglalagay ng mataas na bid para sa mga keyword.
Tukuyin ang iyong Gastos sa Pagbebenta sa Advertising
Ang Halaga ng Pagbebenta sa Advertising, na kilala rin bilang ACoS, ay walang iba kundi ang halagang ginagastos mo sa pag-advertise para sa bawat benta na iyong gagawin. Ito ay kinakalkula bilang isang porsyento ng iyong mga benta. Halimbawa, kung mayroon kang a produkto na nagbebenta para sa $40 at nag-iinvest ka ng $10 sa pag-advertise ng pareho, kung gayon ang iyong ACoS, sa kasong ito, ay magiging 25%.
Gusto mong tiyakin na mayroon kang sapat na pahinga upang kumportableng tumakbo a Kampanya ng PPC sa Amazon, nang hindi nagkakaroon ng matinding hit sa iyong mga margin ng tubo. Isaalang-alang lamang ang sumusunod na halimbawa:
Mayroon kang isang produkto na may presyong $15 sa Amazon. Binili mo ito sa $3 at pagkatapos ng mga gastos sa Amazon at iba pang gastos na $6, naiwan ka na may margin na $6 lamang. Ngayon, lumalabas na ang halaga ng bid sa iyong mga keyword ay $0.50 bawat pag-click at ang iyong rate ng conversion ay 12%, ibig sabihin, kailangan ng 12 pag-click para sa iyong ad ng produkto upang makagawa ng isang benta. Tulad ng nakikita mo ngayon, ang iyong buong margin ng kita ay kinakain ng mga kampanya ng ad!
Sa kabilang banda, kung ipresyo mo ang parehong produkto sa $25, maiiwan ka sa isang malusog na margin na $16. Samakatuwid, ang ideya dito ay upang bigyan ang iyong sarili ng isang malusog na margin ng kita.
Mag-invest ng oras sa Amazon Keyword Research
Isa sa mga pinakamahusay Mga diskarte sa kampanya ng Amazon PPC ay ang gumawa ng masusing keyword research. Ito ay magbibigay sa iyo ng ideya ng uri ng mga keyword na hinahanap ng mga tao sa Amazon, kasama ang katumbas nitong dami ng paghahanap. Batay sa data na ito, mahusay mong matutukoy kung aling mga keyword ang ita-target para sa iyong mga kampanyang ad sa Amazon PPC. Sa pangkalahatan, makatuwirang mag-bid sa isang keyword na may mataas na dami ng paghahanap – gayunpaman, magkakaroon din ito ng mataas na kumpetisyon at samakatuwid, mas mataas na mga bid at posibleng mababa ang mga conversion.
Sa kabilang banda, kung mamumuhunan ka sa mga long-tail na keyword, iyon ay, mga query na may mas partikular na mga kahilingan, maaari mong makita ang iyong sarili na nasisiyahan sa mas mataas na rate ng conversion na may mababang kumpetisyon. Ang kumpetisyon para sa mga long-tail na partikular na keyword na ito ay mababa at dahil dito, mas mura ang mga ito.
Halimbawa, sa halip na mag-bid sa 't-shirt' – isang bagay na maaaring makapagbigay sa iyo ng maraming impression at pag-click ngunit mababa ang conversion, maaaring maging posible na mag-bid sa mas partikular na mga query tulad ng 't-shirt para sa tag-init' o 'casual t -shirt para sa panggabing damit'.
Bukod pa rito, Pananaliksik sa keyword sa Amazon ay makakatulong din sa iyo na magsulat ng mga detalyadong bullet point para sa paglalarawan ng iyong produkto. Makakatulong ito Naiintindihan ng mga algorithm ng Amazon ang iyong listahan ng produkto mas mahusay at ranggo ito nang naaayon sa mga resulta ng paghahanap. Gayunpaman, dapat mong tiyakin na huwag lumampas ito sa pamamagitan ng pagpupuno ng paglalarawan hindi natural na may mga keyword.
Layunin Pagtatakda
Ang pangunahing layunin sa likod ng pagpapatakbo ng isang kampanya sa Amazon PPC ay upang makakuha ng mga customer nang mahusay at mabilis na palakihin ang dami ng mga benta. Bagama't magiging mahusay na mangyari ang dalawa sa parehong oras, ito ay mas maginhawa at mas madaling tumuon sa isa sa mga ito sa isang pagkakataon.
Kung ang iyong pangunahing layunin ay dagdagan ang benta mo mabilis, pagkatapos ay maaaring gusto mong taasan ang halaga ng iyong bid ng malaking margin. Ito ay higit pa sa isang overkill - maaari kang makakuha ng magandang impression ngunit walang ganap na garantiya na makakakuha ka ng pantay na kita sa mga benta. Ang tanging bagay na garantisadong gawin ay dagdagan ang iyong ACoS ng isang makabuluhang numero.
Sa kabaligtaran, kung pipiliin mong magpasensya at unti-unting taasan ang halaga ng iyong bid sa paglipas ng panahon, maaari kang makakita ng mas magandang resulta. Maaari kang magsimula nang walang benta ngunit habang tinataasan mo ang iyong bid, mapapansin mo ang ilang mga conversion dito at doon. Batay sa data na ito, tumpak mong malalaman kung saan mo gustong mag-bid para makakuha ng benta para sa keyword na iyon. Ang pamamaraang ito ay higit na sistematiko at tiyak na makabuo ng mga positibong resulta.
Katulad nito, ang isa pang layunin mo rito ay dapat na makakuha ng mas maraming customer sa mas mababang presyo. Ibig sabihin, dapat kang makakuha ng conversion sa pamamagitan ng paggastos ng mas kaunting halaga sa iyong advertising. Ito, sa turn, ay isinasalin sa mas mahusay na mga margin ng kita. Halimbawa, kung nakakagawa ka ng $50 sa mga benta sa pamamagitan ng paggastos lamang ng $5 sa halip na $10, ibababa mo ang iyong ACoS mula 20% hanggang 10%.
ito Ang diskarte sa kampanya ng Amazon PPC ay mas nakatuon sa pananaliksik sa keyword. Ang ideya dito ay tumuon sa paghahanap ng mga keyword na may mahusay na pagganap at paggastos sa mga kampanyang nakasentro sa kanilang paligid. Ang paggawa nito ay magpapalakas din ng kasaysayan ng mga benta at iyon naman, ay mapapabuti ang mga organic na ranggo sa loob ng mga resulta ng paghahanap.
Kakailanganin mo ring subaybayan ang pagganap ng iyong mga kampanya sa paglipas ng panahon upang matukoy nang tama ang mga nangungunang keyword at gumawa ng mga kinakailangang pagbabago sa halaga ng iyong bid upang manatiling kumikita. Ito ay dahil ang kumpetisyon ay patuloy na nagbabago at upang ipagpalagay na ang halaga ng bid para sa isang keyword ay mananatiling pareho sa kabuuan, ay isang malaking pagkakamali.
Sabihin nating biglang sumikat ang iyong produkto sa merkado at dahil dito, tumataas ang kumpetisyon. Samakatuwid, kakailanganin mong i-update ang iyong bid nang naaayon upang makasabay sa uso. Ang parehong napupunta para sa seasonality at iba pang mahahalagang aspeto pati na rin. Tulad ng nabanggit namin kanina, ito ay isang paulit-ulit na proseso – kailangan mong regular na subaybayan ang iyong mga ulat sa pagganap at tukuyin ang mga pangunahing parameter na kailangang i-optimize.
Ang Link sa pagitan ng Awtomatiko at Manu-manong Mga Kampanya
Tanungin ang sinumang tao na nakagawa ng pagpatay sa pamamagitan ng pagnenegosyo sa Amazon – sasabihin nila sa iyo na ang pinakamagandang lugar upang simulan ang pag-advertise sa Amazon ay sa pamamagitan ng paglikha ng awtomatikong kampanya ng ad at pagkuha mula doon.
Bilang isang nagbebenta na nagsisimula pa lamang, dapat ay tumitingin ka sa paggawa ng pareho. Sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng awtomatiko Amazon PPC campaign, hinahayaan mo ang Amazon na suriin ang iyong mga listahan at paglalarawan upang makahanap ng mga nauugnay na keyword na ita-target. Ito ang dahilan kung bakit nauna naming binigyang-diin ang pagsulat ng mataas na kalidad, detalyado paglalarawan ng produkto.
Ikaw kailangan tumakbo kampanyang ito nang hindi bababa sa isang linggo upang makakuha ng sapat na data. Kapag nakuha mo na ang ulat, kailangan mo itong i-filter batay sa pinakamataas na nagko-convert na mga keyword. Bibigyan ka nito ng ideya kung aling mga keyword ang mahusay na gumaganap para sa iyo. Ngayon, kailangan mong kunin ang mga keyword na iyon at ilagay ang mga ito sa isang manu-manong kampanya para sa mas magagandang resulta.
Kasabay nito, huwag isara ang awtomatikong kampanya. Sa halip, maaari mong bawasan ang pang-araw-araw na badyet para sa pareho at panatilihin itong tumatakbo sa background upang tumuklas ng mga karagdagang keyword. Kapag nahanap mo na ang gumaganap na mga keyword, idagdag ang mga ito sa iyong manu-manong kampanya at uulit muli ang proseso. Maaaring isama ang prosesong ito sa hakbang sa pagsasaliksik ng keyword na binanggit namin kanina upang makakuha ng kumpletong hanay ng mga opsyon.
Upang mapanatiling simple ang mga bagay, maaari mong sundin ang panuntunang odd-even. Ang panuntunang ito ay nagsasaad lamang na sa mga kakaibang linggo ng buwan, kailangan mong tingnan ang mga awtomatikong kampanya upang makahanap ng mga karagdagang keyword at i-optimize ang pareho. Sa kabilang banda, sa mga kahit na linggo ng buwan, ang iyong pangunahing layunin ay dapat na i-optimize ang mga manual na kampanya.
Panghuli, ngunit hindi bababa sa, dapat ka ring maging maingat para sa mga negatibong keyword. Ang mga ito ay mahalagang mga keyword na hindi nagdadala ng anumang conversion ngunit ginagastos mo pa rin ang iyong pera sa kanila. Sa halip na sayangin ang iyong pera sa mga salitang hindi gumaganap na ito, mas mabuting markahan ang mga ito bilang negatibo upang malaman ng Amazon na hindi italaga ang alinman sa iyong mga mapagkukunan sa kanila.
Final saloobin
Ito ay ganap na patas na sabihin na maraming nangyayari dito at kung minsan, maaari din itong maging napakalaki. Gayunpaman, sa sandaling simulan mo itong gawin sa iyong sarili at sumama sa daloy nito, makikita mo sa lalong madaling panahon ang iyong sarili na nagna-navigate sa mga intricacies ng Amazon PPC campaign tulad ng isang pro. Gayunpaman, upang gawing mas madali ang iyong trabaho, maaari mo ring isaalang-alang ito Amazon PPC tool para sa pag-optimize . Ito ay mahalagang isang one-stop na solusyon para sa lahat ng iyong Mga pangangailangan sa advertising sa Amazon – maaari mong subaybayan ang pagganap mga ulat, i-optimize ang mga campaign, at subaybayan ang lahat ng mahahalagang sukatan – mula mismo sa iisang tab.
Kung mayroong isang bagay na gusto naming tandaan mo, ito ay ang tagumpay ng isang kampanya sa Amazon PPC ay nakasalalay sa kung gaano mo ito pinatakbo at sinusubaybayan. Kailangan mong ma-interpret ang data sa harap mo upang makagawa ng mga tamang desisyon, sa halip na bulag na gumastos ng pera at magdagdag sa iyong ACoS. Maaari kang makaligtaan ng maraming benta kung hindi mo mabibigyang-kahulugan nang tama ang iyong mga ulat. Kailangan mo ring tandaan na maging mapagpasensya – maaaring tumagal ng hanggang 60 araw para sa iyong mga kampanyang PPC upang maihatid ang mga resulta na iyong hinahanap.
