Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu

Trên toàn cầu, chúng ta đã thấy sự gia tăng đáng kể của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong những năm gần đây.

Các doanh nhân, start-up ngày càng quan tâm hơn đến lĩnh vực này. 

Tuy nhiên, nó trở thành một trải nghiệm khủng khiếp đối với nhiều người, những người không nghĩ đến ưu và nhược điểm trước.

Các đầu mối thương mại toàn cầu hiện đại tạo ra một chuỗi các doanh nghiệp bán, phân phối và cung cấp hàng hóa từ quốc gia này sang quốc gia khác. 

Nếu bất cứ ai muốn bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu, có một số lựa chọn.

Họ có thể là đại diện của nhà sản xuất, đại lý hoặc người bán.

Bài viết này sẽ cung cấp thông tin đầy đủ về các loại hình kinh doanh xuất nhập khẩu và thảo luận tất cả các yêu cầu để bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu

Các loại hình kinh doanh xuất nhập khẩu 

Trước khi đầu tư hoặc bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu, bạn phải hiểu rõ về các công ty hàng đầu.

Trước hết, tôi nghiên cứu các doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Nhận thông tin chi tiết. Và di chuyển về phía trước.

Có ba loại công ty quản lý xuất khẩu: công ty kinh doanh xuất khẩu, công ty quản lý xuất khẩu và thương nhân xuất nhập khẩu.

• Công ty quản lý xuất khẩu (EMC):

loại hình công ty này quản lý hoạt động xuất khẩu cho một doanh nghiệp trong nước muốn bán sản phẩm của mình ra quốc tế nhưng không biết làm thế nào (hoặc có lẽ không muốn học hỏi).

EMC chăm sóc mọi thứ - thuê đại lý, thanh toán cho khách hàng, đại diện và nhà phân phối; quản lý quảng cáo, tiếp thị và khuyến mãi; giám sát việc ghi nhãn và đóng gói; sắp xếp vận chuyển; và thỉnh thoảng tổ chức tài chính để phát triển một ứng dụng thẻ tín dụng. 

Các EMC thường chuyên về một sản phẩm, một thị trường nước ngoài hoặc cả hai và được trả công trên cơ sở hoa hồng hoặc tiền lương.

• Xuất khẩu công ty Thương mại (VÂN VÂN):

Trong khi EMC tập trung vào việc tìm kiếm người mua nước ngoài cho các sản phẩm của mình, ETC nhấn mạnh vào việc bán các sản phẩm của mình.

Nó định vị các nhà sản xuất trong nước, những người sẵn sàng xuất khẩu các sản phẩm có nhu cầu cao giữa các khách hàng tiềm năng nước ngoài.

Một ETC có thể sở hữu hàng hóa hoặc làm việc trên cơ sở hoa hồng, tùy thuộc vào tình huống.

• Thương nhân xuất nhập khẩu:

Là một đại lý tự do trong thế giới kinh doanh quốc tế, họ hoạt động như một thương gia xuất nhập khẩu.

Anh ta không có khách hàng cụ thể, cũng không tập trung vào một ngành cụ thể hoặc một dòng sản phẩm cụ thể.

Tuy nhiên, họ mua sản phẩm từ một nhà sản xuất quốc tế hoặc trong nước, sau đó anh ta thay mặt anh ta đóng gói, vận chuyển và bán lại chúng.

Tất nhiên, điều này ngụ ý rằng, trái ngược với EMC, anh ta chịu hoàn toàn trách nhiệm về tất cả lợi nhuận và rủi ro. 

Cách đọc được đề nghị: Công ty Thương mại Trung Quốc

4 Kênh Thương mại để nhập khẩu

Các kênh thương mại là rất quan trọng. Một sai lầm duy nhất có thể ẢNH HƯỞNG đến doanh nghiệp của bạn. Tôi đề nghị không bỏ sót chi tiết nào.

Bây giờ là lúc để tìm hiểu về các kênh thương mại khác nhau, đó là cách hàng hóa di chuyển từ nhà sản xuất đến khách hàng cuối cùng.

Một nhà sản xuất bán cho người trung gian, người sau đó bán cho khách hàng sẽ đi vào kênh phân phối ba pha.

Người trung gian có thể là một thương gia mua hàng hóa và sau đó bán chúng lại.

Ngoài ra, người trung gian không có lợi ích về tên của họ và phục vụ như một nhà môi giới.

• Đại diện nhà sản xuất:

Đại diện của nhà sản xuất là nhân viên bán hàng chuyên về một loại sản phẩm hoặc dòng mặt hàng bổ sung nhất định, chẳng hạn như thiết bị điện tử gia dụng, bao gồm đầu đĩa CD, TV, đài và hệ thống âm thanh.

Anh thường hỗ trợ thêm sản phẩm theo hình thức nhập kho và hỗ trợ kỹ thuật.

• Nhà phân phối hoặc nhà phân phối bán buôn:

tên doanh nghiệp mua hàng hóa nhập khẩu của bạn và bán chúng cho đại lý hoặc nhà bán lẻ để phân phối thêm cho đến khi sản phẩm đến tay khách hàng cuối cùng.

• Người bán hàng :

Một nhân viên bán hàng có kinh nghiệm bán các mặt hàng của bạn cho các nhà bán lẻ và bán buôn, sau đó chuyển giao dịch cho bạn.

Không giống như đại diện của nhà sản xuất, anh ta không chuyên về một sản phẩm hoặc bộ mặt hàng cụ thể.

• Nhà bán lẻ:

Đây là giai đoạn cuối cùng của kênh thương mại khi sản phẩm đến được với cơ sở khách hàng từ nhà bán lẻ.

Cách đọc được đề nghị: Các công ty sản xuất của Trung Quốc

Chuẩn bị trước khi bạn bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu của mình

1. Thành lập công ty và tài khoản hợp lệ 

Xuất nhập khẩu không phải là trò đùa của trẻ con. Nó yêu cầu ĐĂNG KÝ từ chính quyền địa phương. Để bắt đầu, tôi thành lập một công ty.

Chúng tôi khuyên rằng trước tiên bạn nên mở quyền sở hữu độc quyền bằng cách xin Thuế dịch vụ với một tên và biểu tượng hấp dẫn.

Khi bạn đã có được đăng ký cần thiết, bạn phải nhận được thẻ PAN từ Cục thuế thu nhập thực hiện nghiên cứu thị trường trong quản lý thương mại quốc tế. 

Sau khi có được tất cả thông tin này, hãy mở tài khoản ngân hàng hiện tại với bất kỳ ngân hàng thương mại nào cho công ty của bạn.  

2. Các tài liệu cần thiết để xuất nhập khẩu:

Để thành lập một công ty ngay từ đầu là một trong những tiêu chí quan trọng nhất.

Không cần IEC trừ khi bạn xử lý các sản phẩm hoặc dịch vụ bị hạn chế hoặc bị cấm. 

Các trang web gov của DGFT cung cấp ứng dụng trực tuyến để đăng ký Mã xuất nhập khẩu (IEC). 

• Thẻ PAN cá nhân hoặc thẻ PAN công ty

• Ảnh của người nộp đơn

• Bản sao của séc vô hiệu được ký trên tài khoản hiện tại của doanh nghiệp

• Cần có thẻ PAN cho mã IEC và mỗi thẻ PAN được giới hạn ở một IEC.

3. Lấy Giấy đăng ký kiêm Giấy chứng nhận thành viên (RCMC)

Sau khi nhận được IEC, bạn phải có RCMC từ các Hội đồng xúc tiến xuất khẩu có liên quan để được cấp phép và bất kỳ lợi thế nào khác.

Sau khi có IEC và RCMC, bạn có thể bắt đầu điều hành một công ty xuất nhập khẩu.

IEC và RCMC có hiệu lực đối với tất cả các chi nhánh hoặc địa điểm công ty và mất khoảng bảy ngày để đăng ký.

4. Hiểu Incoterms 

Bất cứ khi nào tôi muốn biết các quy định về giao dịch, tôi đều hiểu các quy tắc incoterms. Đây là những điều rất quan trọng để biết rủi ro và trách nhiệm.

Quy định của Incoterms xác định các trách nhiệm, chi phí và rủi ro mà người mua và người bán quốc tế phải chịu trong các giao dịch này.

Bằng cách quen thuộc với Incoterms, bạn có thể đảm bảo rằng các giao dịch diễn ra suôn sẻ bằng cách chỉ định rõ ràng trách nhiệm và trách nhiệm giải trình ở bất kỳ giai đoạn nào của giao dịch.

Hướng dẫn Incoterms 2020 mới được chia thành hai loại để phản ánh các phương thức vận chuyển.

Bảy trong số mười một quy tắc áp dụng cho bất kỳ phương thức di chuyển nào, trong khi bốn quy tắc áp dụng cho quá cảnh đường bộ, đường biển hoặc đường thủy nội địa.

Cách đọc được đề nghị: Thuế nhập khẩu Trung Quốc

Cách đọc được đề nghị: Thuế nhập khẩu từ Trung Quốc sang Mỹ

Cách đọc được đề nghị: Đại lý xuất khẩu Trung Quốc

Năm bước hướng dẫn bạn cách bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu

1. Chọn sản phẩm của bạn

Luôn lựa chọn những sản phẩm có giá trị quốc tế và có thị trường quốc tế.

Đây là mô hình kinh doanh và kế hoạch kinh doanh lý tưởng.

Các sản phẩm có chất lượng tiêu chuẩn quốc tế được khách hàng ưa chuộng và do đó sẽ làm phát triển doanh nghiệp của bạn. 

Mẹo của tôi: Đừng bao giờ bán thứ gì đó không có GIÁ TRỊ THỊ TRƯỜNG. Có nghiên cứu kỹ lưỡng để tìm các mặt hàng chính xác. 

Cách đọc được đề nghị: Sản phẩm Trung Quốc tốt nhất để nhập khẩu

2. xác định thị trường mục tiêu của bạn và khách hàng tiềm năng

Bạn cần tham khảo ý kiến ​​của các ngành và các chuyên gia công nghiệp để tìm ra các nguồn được chấp nhận nhất để thực hiện nghiên cứu thị trường.

Chúng mang lại lợi ích cho việc phát hiện ra hàng hóa và dịch vụ được chuyển đến và đi từ đâu cũng như lý do và cách thức tham gia.

Ngoài ra, bạn nên tìm kiếm người tiêu dùng!

Tham khảo ý kiến ​​của những người liên hệ địa phương, chẳng hạn như hiệp hội thương mại, phòng thương mại, đại sứ quán và lãnh sự quán thương mại.

Họ thường có kiến ​​thức tuyệt vời về thị trường toàn cầu.

Đồng thời, sử dụng các nền tảng phương tiện truyền thông khác nhau và các tài khoản mạng xã hội để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và thu hút phản hồi từ khán giả của bạn.

Để đảm bảo rằng cuộc trò chuyện luôn đi đúng hướng và vẫn phù hợp với doanh nghiệp của bạn, hãy sử dụng chiến thuật này để thu hút sự chú ý.

Hãy ghi nhớ công ty của bạn trong tâm trí khách hàng, những người là người dùng cuối và là một phần không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của bạn trên toàn thế giới.

3. Tìm nhà cung cấp đáng tin cậy của bạn

Khi bạn đã xác định được thị trường nước ngoài tiềm năng nhất, tôi sẽ tự tìm hiểu kỹ lưỡng về thị trường đó. 

Những lợi ích?

Lợi ích của các nhà cung cấp đáng tin cậy là họ sẽ giúp bạn thực hiện toàn bộ quá trình xuất nhập khẩu dễ dàng.

Ngoài ra, họ sẽ kiểm tra tất cả các chi tiết cho bạn và thông báo cho bạn. Cuối cùng nó sẽ tiết kiệm thời gian và mối quan tâm của bạn.

Alibaba, nguồn cung ứng leeline và Nguồn toàn cầu có thể là những kênh tốt nhất để tìm các nhà cung cấp đáng tin cậy.

Cách đọc được đề nghị: Cách tìm người bán buôn

Cách đọc được đề nghị: Làm thế nào để thanh toán cho nhà cung cấp trên Alibaba qua Pay Later?

4. Xây dựng thương hiệu của bạn 

Để thiết lập một Dịch vụ NTRIP, việc có một trang web chính thức hoặc các trang web an toàn là điều bắt buộc để điều hành một công ty xuất nhập khẩu được nối mạng.

Đối với trang web:

• Tôi chọn một tên miền duy nhất.
• Tìm nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ.
• Thuê một nhà phát triển web để thiết kế trang web của tôi.

Đầu tư vào một nền tảng có thể giúp bạn thiết lập sự hiện diện trên internet và mở rộng công ty của bạn vượt xa những ước mơ ngông cuồng nhất của bạn.

Để tối đa hóa doanh thu cho công ty nước ngoài của bạn, bạn phải cung cấp các mặt hàng trực tuyến hoặc ngoại tuyến và phát triển cơ sở khách hàng của mình.

Go Daddy, Intuit và Verio đều là những miền tốt để bắt đầu một trang web.

Với bất kỳ tên miền nào trong số họ, bạn có thể đăng ký một tên miền và lưu trữ một trang web với giá thấp với các tính năng xây dựng trang web đơn giản.

Blogger và WordPress là những lựa chọn tuyệt vời để tạo một blog chuyên nghiệp và có thể được cập nhật thường xuyên.

Nhờ các dịch vụ này, bạn có thể có một blog đẹp, trông chuyên nghiệp và chạy chỉ trong vài phút.

5. Tính Thu nhập & Thanh toán có sẵn của bạn 

Hoạt động bán hàng trên toàn thế giới của một công ty xuất nhập khẩu được xây dựng dựa trên hai yếu tố thiết yếu.

• Tổng số căn đã bán

• Hoa hồng trên các đơn vị đã bán

Để tạo ra lợi nhuận lành mạnh, bạn muốn định giá hàng hóa của mình sao cho tiền hoa hồng của bạn (khoản tiền đánh dấu mà bạn tính phí cho khách hàng) không được vượt quá những gì họ chuẩn bị trả.

Có một mức chênh lệch điển hình từ 10 đến 15 phần trăm đối với các nhà xuất nhập khẩu, đó là giá của một nhà sản xuất sản phẩm khi bạn mua sản phẩm đó.

Số lượng bán hàng đáng kể hơn do đại diện bán hàng cung cấp sẽ tạo ra nhiều biên lợi nhuận hơn.

Sản phẩm giá và hậu cần nên được giữ riêng biệt để được kết hợp sau này để đi đến một đơn giá.

Trong trường hợp này, một công ty vận tải có uy tín có thể giúp đỡ. Đừng để bị đe dọa bởi phần này!

6.Bỏ hậu cần xuống / Vận chuyển Sản phẩm của bạn

Nói chung, tất cả các doanh nghiệp xuất nhập khẩu nên thuê một công ty toàn cầu giao nhận hàng hóa đóng vai trò như một đại lý vận chuyển hàng hóa, tiết kiệm thời gian và áp lực trong việc đưa sản phẩm từ nhà máy đến kho.

Về cơ bản, bạn cho họ biết về công ty và sản phẩm của bạn, và họ sắp xếp vận chuyển, bảo hiểm và đôi khi là giấy phép, giấy phép, thuế quan và hạn ngạch để làm việc ở một quốc gia khác.

Điều này có thể giảm bớt căng thẳng khi bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu trên thị trường toàn cầu.

Cách đọc được đề nghị: Môi giới hải quan

7Dịch vụ khách hàng

Ngay cả sau khi bán hàng, mối quan hệ tốt đẹp của bạn với khách hàng ở nước ngoài vẫn chưa kết thúc. Nhiều hơn so với hầu hết các hoạt động khác.

Dịch vụ sau bán hàng cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu của bạn nên được coi là một phần của việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

KHẢO SÁT gần đây của tôi đã tiết lộ tầm quan trọng của dịch vụ khách hàng. 9 trên 10 khách hàng để lại THƯƠNG HIỆU vì dịch vụ khách hàng tồi.

Để bắt đầu quá trình nói “cảm ơn” với khách hàng, trước tiên bạn phải bày tỏ lòng biết ơn của mình.

Bạn nên duy trì kết nối an toàn với khách hàng của mình và giữ cho ý kiến ​​của bạn được bày tỏ.

Tuy nhiên, tránh cung cấp thông tin nhạy cảm. 

Bây giờ bạn đã học các nguyên tắc cơ bản của việc bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu mới. Đã đến lúc bạn phải đi khắp thế giới bằng cơn bão.

Bạn có thể tìm thấy những sản phẩm tốt nhất ở đâu?

1. trang web

Có một trang web tốt và giữ liên lạc với khách hàng cũ và mới là một phần của việc trực tuyến.

Trang web của bạn sẽ là ấn tượng đầu tiên mà khách hàng tiềm năng sẽ có về bạn, vì vậy nó rất quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp bạn.

Nếu bạn có một trang web tốt, bạn có thể nhận được đề xuất từ ​​khách hàng tiềm năng về những sản phẩm cần nhập và bán, cũng như các ý tưởng kinh doanh.

Điều đó có nghĩa là duy trì trang web của bạn và tạo một chiến dịch SEO để quảng bá nội dung của bạn. Không quan trọng trang web của bạn có tốt đến đâu nếu không ai có thể tìm thấy nó.

2. triển lãm thương mại

Ý nghĩ thứ hai xuất hiện trong đầu tôi là TRIỂN LÃM THƯƠNG MẠI. Đó là NƠI TỐT NHẤT để tìm các Sản phẩm mới và TỐT NHẤT.

Tất cả các nhà sản xuất, nhà phân phối và đại diện quốc tế đều có thể được tìm thấy tại các lãnh sự quán thương mại.

Tất cả mọi người ở đó để gặp gỡ những người mới, giống như tại các buổi khiêu vũ đơn do nhà thờ tài trợ. Vì vậy, hãy ra ngoài và gặp gỡ những người mới!

Để lôi kéo bạn, các nhà nhập khẩu tiềm năng, các triển lãm thương mại nước ngoài hoặc hội chợ được tổ chức bởi các chính phủ nước ngoài để giới thiệu các nhà sản xuất của chính họ.

Một số chương trình sẽ yêu cầu bạn phải đi du lịch nước ngoài. Khám phá quản lý rủi ro du lịch của công ty là rất quan trọng vì nó giúp bảo vệ khách du lịch và tài sản kinh doanh của bạn đồng thời đảm bảo tính liên tục của hoạt động trong môi trường không thể đoán trước và tiềm ẩn rủi ro. Để có trải nghiệm liền mạch và tăng cường an toàn, hãy cân nhắc việc khám phá những giải pháp này để điều hướng những thách thức du lịch tiềm năng.

Liên hệ với đại sứ quán hoặc lãnh sự quán của quốc gia đó để tìm hiểu xem họ đã lên lịch trình giao dịch nào và ở đâu.

Cách đọc được đề nghị: Hội chợ

3. Thị trường bán buôn toàn cầu

Các công ty ở các quốc gia khác không thực hiện các yêu cầu quy định của địa phương và không thể tuân thủ pháp luật.

Trong khi đó, Trung Quốc rất thành thạo trong trường hợp này. 

Tôi đến thăm Trung Quốc bán buôn thị trường trên Alibaba hoặc Dhgate. Họ cung cấp cho tôi những SẢN PHẨM HÀNG ĐẦU với những cơ hội tốt nhất.

Câu Hỏi Thường Gặp

Lời cuối

Việc thành lập một công ty xuất nhập khẩu mới từ đầu có thể là một thách thức.

Nhiều nhà xuất khẩu mới có thể có nhiều câu hỏi, bao gồm những thủ tục giấy tờ họ cần và những yêu cầu pháp lý họ phải tuân theo.

Thật không may, dữ liệu này rất khó lấy vì nó được phân tán trên một số trang web trên internet.

Bài viết trên đã giải thích thông tin đầy đủ về cách bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu mới.

Hầu hết các hoạt động kinh doanh có thể gặp khó khăn, nhưng với việc nghiên cứu, lập kế hoạch và tài liệu thích hợp, bạn có thể khởi động một doanh nghiệp xuất / nhập khẩu thành công của riêng mình ở nước ngoài với chi phí khởi động thấp. .

Khi bạn có một ý tưởng, bạn không phải mất bất cứ chi phí nào để nghĩ ra nó, nhưng để đưa nó thành hiện thực thì bạn phải trả tiền.

Sẽ luôn có tác động tích cực và tin tốt đến công ty của bạn với tên của chính bạn và quê hương của bạn nếu bạn chọn xuất nhập khẩu các sản phẩm và dịch vụ.