Giá có nhiều tên gọi: giá vé, phí giấy phép, cước phí, học phí, tiền thuê nhà, lãi suất, phí chuyên môn, v.v. Giá là một ưu đãi tuyệt vời để bán cho một số lượng tiền tệ cụ thể. Câu hỏi đặt ra trong công cụ của chúng tôi là làm thế nào để định giá một sản phẩm? Câu trả lời là thông qua một dịch vụ đáng tin cậy và được hỗ trợ dữ liệu giá cấu trúc cho số tiền nhất định.
Là một trong những công ty tìm nguồn cung ứng có uy tín tốt nhất ở Trung Quốc, chúng tôi hỗ trợ khách hàng toàn cầu của mình định giá một sản phẩm trong tất cả các ngóc ngách trong ngành sản xuất. Khi bạn đang tìm kiếm các chiến lược khác nhau để định giá một sản phẩm ， bạn có thể nhận được thông tin chất lượng cao từ chúng tôi.
Bài đăng này sẽ giúp bạn tìm hiểu từ A đến Z về giá cả sản phẩm và ưu nhược điểm của nó. Bắt đầu đọc!
- Định giá sản phẩm là gì?
- Tầm quan trọng của việc định giá một sản phẩm
- Khi nào là thời điểm thích hợp để xem xét giá của bạn?
- Cách định giá sản phẩm？
- Tính toán giá sản phẩm của bạn
- Ưu điểm và nhược điểm của việc định giá sản phẩm
- Mẹo định giá sản phẩm của bạn
- Câu hỏi thường gặp về Giá một Sản phẩm
- Cái gì tiếp theo
Định giá sản phẩm là gì?
Đặt giá là khi chủ sở hữu doanh nghiệp đặt Giá cuối cùng. Trong thế giới thương mại điện tử có nhiều loại khác nhau công cụ tình báo giá giúp thiết lập giá cả cạnh tranh trên thị trường. Không phải là giá cao hơn và sẽ bán các dịch vụ và sản phẩm của mình, đây có thể là một phần trong kế hoạch tiếp thị của nó. Khi định giá, chủ doanh nghiệp sẽ xem xét Giá.
Tại đó nó có thể mua được hàng hóa. Chi phí sản xuất cộng với thị trường. Cộng với sự cạnh tranh cộng với điều kiện thị trường, thương hiệu, và cuối cùng là chất lượng của sản phẩm.
Tầm quan trọng của việc định giá một sản phẩm
Giá cả là CHÌA KHÓA. Tôi đặc biệt cập nhật giá sản phẩm của mình từng cái một. Đôi khi, các công cụ giúp tôi làm điều đó DỄ DÀNG hơn.
Các mô hình định giá rất quan trọng vì chúng giải thích giá trị làm tăng giá trị của nó. Để tạo ra nhiều lợi nhuận hơn và để khách hàng của bạn sử dụng hoặc lấy sản phẩm của bạn. Nó được gọi là điểm giá hữu hình. Và cho khách hàng biết liệu nó có đáng để họ đầu tư và bỏ thời gian hay không.
Khi có vẻ như đặt một thẻ giá cho sản phẩm cuối cùng, không có gì lạ đối với các nhà lãnh đạo của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Để mất đi tầm quan trọng của việc dành thời gian tìm kiếm mô hình định giá phù hợp. Đó là điểm; định giá phản ánh chi phí của họ cộng với thẻ giá của đối thủ cạnh tranh. Thay vì làm tăng lợi nhuận của một công ty về mặt chiến lược và kỹ thuật tốt như thế nào.
Khi nào là thời điểm thích hợp để xem xét giá của bạn?
Bạn cần chắc chắn & có thể rằng bạn biết giá bán cuối cùng của mọi sản phẩm bạn bán. Bạn đang đóng góp hoặc có vai trò trong sự thành công của doanh nghiệp của bạn.
Tiếp tục thử nghiệm giá mới, ưu đãi mới và lợi ích mới. Để đảm bảo bạn bán được nhiều sản phẩm / dịch vụ của mình hơn với mức Giá tốt nhất.
Thử nghiệm các ưu đãi và khuyến mãi mới mỗi tháng. Ít khi đặt Giá tiêu chuẩn cao nhất và cung cấp một phần thưởng mới cộng với duy nhất. Và với dịch vụ đặc biệt để khách hàng có được tỷ suất lợi nhuận cao nhất. Sau đó, đo lường sự tăng và giảm khối lượng của sản phẩm bạn đã thêm vào danh sách bán và nhận được mức lợi nhuận cuối cùng mà bạn tạo ra.
Cách định giá sản phẩm？
Phần khôn ngoan này sẽ hướng dẫn và cung cấp cho bạn các chiến lược và công cụ. Bạn phải tạo một cấu trúc định giá đáng tin cậy và được hỗ trợ dữ liệu cho sản phẩm của mình. Chúng ta hãy đi qua nó một cách chi tiết.
Step1:Biết thị trường
Thứ nhất, Bạn cần nghiên cứu thị trường để chia sẻ hai mô hình. Những gì khách hàng của bạn đang tìm kiếm và những gì đối thủ cạnh tranh thực sự của bạn đang cung cấp. Họ tính bao nhiêu xu và cách họ đưa ra quyết định định giá theo nhu cầu.
Tổng quan đó cung cấp cho bạn một khuôn khổ ngắn gọn để hiểu về phạm vi của các phương pháp định giá khác nhau. Và chi phí cố định của sản phẩm được cung cấp và nơi bạn phù hợp với khách hàng mục tiêu cũng như thị phần trong chiến lược tiếp thị.
Đơn giản chỉ cố gắng đánh bại - hoặc so khớp - định giá của đối thủ cạnh tranh có thể không phải là lựa chọn tốt nhất vì nó được gọi là định giá cộng chi phí. Các điểm giá bạn đặt cũng sẽ gửi 'tín hiệu' nhạy cảm về giá cho khách hàng về tất cả các chi phí của bạn.
Giá thấp luôn cho thấy chất lượng thấp. Ngược lại, nếu bạn bán đồ handmade. Khi đó, giá cao hơn sẽ giúp thuyết phục khách hàng hiện tại và khách hàng mới rằng họ đang mua thứ gì đó đặc biệt. Bởi vì các chiến lược giá chung luôn giúp ích.
Kinh nghiệm của tôi!
Nếu bạn muốn ĐÁNH BẠI đối thủ cạnh tranh, hãy đánh bại thị trường. Và RẤT CÓ THỂ với phân tích cơ bản của thị trường.
Step2:Bạn đang quyết định mục tiêu định giá của mình
Hãy tự hỏi bản thân xem định giá động của bạn muốn đạt được là gì và chọn một chiến lược định giá chắc chắn sẽ giúp bạn đạt được những mục tiêu này. Ví dụ: nếu bạn là người mới và muốn ra mắt sản phẩm của mình và không quen thuộc với thị trường mục tiêu. Và với một chiến lược tiếp thị, bạn có thể tận dụng lợi thế cạnh tranh và thúc đẩy doanh số bán hàng để đặt một mức giá tương đối thấp.
Nếu bạn đang bán nhiều loại sản phẩm (hoặc dịch vụ), thì làm cách nào để bạn muốn những khối lượng bán hàng này khớp với nhau? Sự nhất quán về Giá của sản phẩm của bạn trên toàn bộ phạm vi khiến khách hàng gần với một mức giá sản phẩm cũng sẽ mua những sản phẩm khác. Hoặc bạn có thể đặt chi phí bán buôn trong phạm vi cao cấp của mình để thu hút khách hàng tiềm năng. Bởi vì nó có vẻ thấp hơn giá cho khách hàng tiềm năng.
Step3:Tính ra chi phí của bạn
Nó có thể hữu ích nếu bạn chắc chắn rằng Giá dựa trên tất cả các chi phí của bạn. Cả trực tiếp (nguyên vật liệu, chi phí đóng gói, v.v.) và gián tiếp (chi phí nhân công, phí thuê, v.v.). Trước khi định giá bất kỳ mặt hàng nào, tôi tính toán các chi phí chung này. Và sau đó giữ mức ký quỹ 20%.
Nếu bạn chỉ bán một hoặc nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ, nó sẽ bao gồm các chi phí này.
Step4:Cân nhắc giá cả cộng với chi phí
Xác định phần trăm tổng chi phí cố định mà sản phẩm cần trang trải. Cộng tất cả các chi phí này lại với nhau và chia theo khối lượng để tạo ra một
Tìm kiếm đại lý tìm nguồn cung ứng tốt nhất Trung Quốc?
Nguồn cung ứng Leeline giúp bạn tìm kiếm xưởng sản xuất, giá cả cạnh tranh, theo dõi sản xuất, đảm bảo chất lượng và giao hàng tận nơi.
Tính toán giá sản phẩm của bạn
Định giá sản phẩm hoặc máy tính định giá sản phẩm của bạn sẽ giống như một công việc được tải đầy đủ. Nó chắc chắn sẽ hữu ích nếu bạn xem xét nhiều yếu tố như - bạn đang chi bao nhiêu cho nguồn cung cấp, thời gian của bạn đáng giá bao nhiêu và nhiều hơn thế nữa. Cơ cấu định giá của bạn cuối cùng sẽ luôn được thiết lập theo ý kiến của doanh nghiệp nhỏ của bạn.
1. Chi phí vật liệu
Quan sát số tiền bạn đã chi để có được nguồn cung cấp của mình. Bao nhiêu đã được chi cho mọi thứ, và bao nhiêu sản phẩm đã được sản xuất? Điều này sẽ cung cấp cho bạn chi phí vật liệu chi tiết cho mỗi mặt hàng.
Tôi luôn KIỂM SOÁT chi phí nguyên vật liệu. Nó giúp tôi tính TỔNG chi phí.
2. Giá trị lao động
Giá trị lao động thay đổi theo THỜI GIAN. Tôi chỉ nhận được Ý TƯỞNG về chi phí nhân công THỰC TẾ. Sau đó tính TỔNG GIÁ THÀNH sản phẩm bao gồm cả chi phí nhân công.
Một trong những sai lầm lớn mà những người thợ thủ công & các doanh nhân mới bắt đầu mắc phải. Khi tiếp cận với giá thành sản phẩm không phải lấy chi phí lao động của chính họ. Chỉ có hai cách bạn có thể làm điều này.
3. Vận chuyển & Bưu chính
Miễn phí vận chuyển được coi là một chủ đề nóng trong cộng đồng thương mại điện tử. Nếu bạn đang cung cấp lợi thế này cho khách hàng của mình, bạn cần tính đến các chi phí này. Nếu khách hàng háo hức trả tiền vận chuyển, bạn không cần phải lo lắng về việc thêm khoản phí này.
4. Phí thị trường
Giả sử bạn đang bán hàng trực tuyến hoặc bằng cách xử lý các khoản thanh toán bằng thẻ tín dụng. Bao gồm tất cả các chi phí đó trong phương trình định giá sản phẩm của bạn. Các thị trường khác nhau như Etsy phí lưu trữ sản phẩm của bạn. Và các dịch vụ khác như Square có thể lấy một tỷ lệ phần trăm ra khỏi đầu.
Có các chi phí khác
- Yếu tố kinh doanh cần thiết
- Chi tiêu cho Quảng cáo
- Nghiên cứu người tiêu dùng
- Chất lượng
- Giá & Nhu cầu thị trường
Có một công thức tính giá sẽ giúp hiểu giá sản phẩm.
Ví dụ bằng từ: Chi phí Vật liệu + Chi phí Nhân công + Vận chuyển / Bưu chính + Phí Thị trường + Khác. Chi phí = Chi phí sản xuất cơ bản
Ví dụ bằng số: 2 đô la cho nguồn cung cấp xà phòng + 7 đô la cho nhân công + 0 đô la vận chuyển (tính cho khách hàng) + 0 đô la phí thị trường (bán trực tiếp) = 9 đô la chi phí sản xuất cơ bản
Ưu điểm và nhược điểm của việc định giá sản phẩm
Ưu điểm của chính sách giá là khả năng làm cho sản phẩm hấp dẫn khách hàng trong khi vẫn bù đắp được chi phí của bạn. Nhược điểm của chiến lược định giá là không đủ hấp dẫn khách hàng hoặc không mang lại thu nhập cần thiết cho bạn.
Ưu điểm
- Tạo ra lợi nhuận - Các công ty sẽ tăng lợi nhuận của họ. Nhưng bằng cách nào? Bằng cách tăng giá hoặc tăng doanh số bán hàng từ giá chiết khấu.
- Chương trình khuyến mãi bán hàng - Người tiêu dùng ham giá rẻ nên tung ra các chương trình khuyến mãi giảm giá. Luôn tăng doanh số bán hàng bằng cách tạo ra một đợt mua hàng gấp rút để người mua có được giao dịch khi đang ở trong danh sách có sẵn.
- Lưu lượng truy cập cao hơn - Khi các chương trình khuyến mãi luôn có nhiều quảng cáo hơn. Lưu lượng khách hàng tăng và doanh số cho các mặt hàng có giá thông thường và giảm giá.
- Tăng Tỷ lệ Doanh thu - Tôi cung cấp giá thấp hàng ngày cho các sản phẩm bán chậm. Nó luôn giúp tôi giải phóng vốn bị mắc kẹt trong hàng tồn kho bằng cách tăng tốc độ quay vòng của hàng tồn kho.
Điểm yếus
- Phí Tiếp thị - Chạy quảng cáo cho các mặt hàng giảm giá. Nó luôn đòi hỏi những chi phí tiếp thị khổng lồ có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty.
- Kỳ vọng của khách hàng - Thường xuyên khuyến mại hạ giá. Có thể tạo ra một xu hướng trong đó khách hàng chờ mua các mặt hàng cho đến khi chúng được đánh dấu xuống.
- Quản lý rủi ro - Nếu khách hàng chỉ trung thành với một doanh nghiệp cụ thể. Do các mặt hàng giảm giá của họ, doanh số bán hàng có thể duy trì ổn định, nhưng tỷ suất lợi nhuận có thể bị ảnh hưởng.
Mẹo định giá sản phẩm của bạn
Có một số mẹo cụ thể cần xem xét khi định giá sản phẩm của bạn.
- Biết thị trường.
- Các yếu tố quyết định mục tiêu định giá.
- Tính ra tất cả các chi phí của bạn.
- Cân nhắc giá cả cộng với chi phí.
- Đặt giá dựa trên giá trị.
- Xem xét các yếu tố khác.
- Đứng trên ngón chân của bạn.
Đầu tiên và quan trọng nhất, bạn phải hiểu tất cả các chi phí để đưa từng sản phẩm ra khỏi cửa. Nếu bạn đặt hàng các sản phẩm cụ thể, bạn sẽ có câu trả lời thẳng thắn: mỗi đơn vị có giá bao nhiêu, đó là chi phí tốt nhất để bán được hàng.
Nếu bạn thiết kế sản phẩm của mình, bạn sẽ phải tìm hiểu sâu hơn và xem xét nhiều nguyên liệu thô của mình cộng với chi phí lao động và chi phí chung. Gói này có giá bao nhiêu và bạn có thể tạo bao nhiêu nhóm sản phẩm từ nó? Điều đó sẽ cung cấp cho bạn một ước tính sơ bộ về Giá vốn hàng bán mỗi mặt hàng. Một số ước tính sơ bộ là ở đây.
Mẹo của tôi!
Cộng tất cả các giá bao gồm cả THUẾ XUẤT NHẬP KHẨU nếu có. Giữ một lề của 20-30%. Đó là cách bạn tạo ra một khoản lợi nhuận kha khá.
| Vật liệu | Phí Tổn |
| Giá vốn hàng bán | $3.25 |
| Thời gian sản xuất | $ 2.00 $ |
| Bao bì | $1.78 |
| Giao Hàng | $4.50 |
| Hoa hồng liên kết | $2.00 |
| Tổng chi phí cho mỗi sản phẩm | $14.28 |
Bạn đang muốn tìm một nhà cung cấp hàng Trung Quốc đáng tin cậy?
như tốt Đại lý tìm nguồn cung ứng Trung Quốc, chúng tôi giúp bạn tìm xưởng sản xuất, giá cả cạnh tranh, theo sát sản xuất, đảm bảo chất lượng và giao hàng tận nơi.
Câu Hỏi Thường Gặp về Giá một Sản phẩm
1. Cách định giá một sản phẩm để bán lẻ?
Định giá một sản phẩm hoặc chi phí sản phẩm cho một doanh nghiệp bán lẻ dường như là một nhiệm vụ khó khăn. Tuy nhiên, nó có thể dễ dàng thông qua việc tung ra một chiến lược giá chiết khấu. Và giá cả cạnh tranh chiết khấu chồng lên nhau (chiết khấu 20% so với 25%, v.v.). Các gói tiền thưởng, với giá kết thúc là 99c, bao gồm định giá dựa trên giá trị.
2. Cách định giá một sản phẩm phần mềm?
Định giá một sản phẩm phần mềm là một thách thức, không chỉ đối với sản phẩm. Mà còn đối với đội ngũ tiếp thị. Chi phí cuối cùng của sản phẩm cuối cùng của bạn là chi phí sản xuất. Và chi phí cơ sở hạ tầng bằng với mục tiêu doanh thu. Bởi vì doanh nghiệp sẽ phát triển mạnh nếu nó không tìm thấy lợi nhuận. Vì vậy, hãy cân nhắc những điểm này trước khi định giá một sản phẩm phần mềm.
3. Những yếu tố nào cần được xem xét khi định giá một sản phẩm?
Trước khi định giá một sản phẩm, hãy xem xét năm yếu tố này để giúp bạn trong quá trình định giá. Các yếu tố bao gồm chi phí, khách hàng, định vị, đối thủ cạnh tranh và lợi nhuận. Và xem xét cẩn thận sẽ không để giá trị & giá trị sản phẩm của bạn giảm sút. Và giúp bạn đạt được mức lợi nhuận lành mạnh.
4. Tôi nên kiếm được bao nhiêu lợi nhuận trên một sản phẩm?
Theo nghiên cứu của nhiều chủ doanh nghiệp, tỷ suất lợi nhuận nên vào khoảng 53%. Và nếu bạn muốn có được lợi nhuận kinh doanh lâu dài, bạn có thể đặt nó gần với con số để thu được lợi nhuận tối đa. Ví dụ: nếu giá thành của một sản phẩm là 15 đô la và bạn bán nó với giá 30 đô la, thì hiện tại tỷ suất lợi nhuận của bạn là khoảng 15 đô la.
Cái gì tiếp theo
Tóm lại, hãy tô điểm kiến thức của bạn về việc định giá một sản phẩm bằng những thông tin trên. Được thông báo đầy đủ về chiến lược định giá sản phẩm, bạn chắc chắn sẽ áp dụng các mẹo định giá sản phẩm khác nhau trong dự án tiếp theo của mình.
Nếu bạn đang tìm kiếm dịch vụ miễn phí tìm nguồn cung ứng Trung Quốc cho dự án kinh doanh tiếp theo của mình, Liên hệ với chúng tôi. Chúng tôi có kỹ năng kinh doanh tốt và chiến lược định giá sản phẩm tốt nhất, cộng với khả năng quản lý nhiều dự án cùng một lúc.
