Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) là gì?

Bạn đã nghe một cụm từ gọi là số lượng đặt hàng tối thiểu hoặc moq trong ngành tìm nguồn cung ứng chưa? Bạn có thể đã cảm thấy bối rối về thuật ngữ hơi khó hiểu này. 

Nếu có, bạn vừa hạ cánh đúng nơi. 

Khi bạn đọc xong bài viết này, bạn sẽ hiểu rõ ràng về số lượng đặt hàng tối thiểu hoặc moq và tại sao bạn nên quan tâm đến nó. 

Là một chuyên gia trong ngành tìm nguồn cung ứng, chúng tôi đã tổng hợp tất cả thông tin cần thiết về thuật ngữ này và chuyển nó thành một bài báo dễ hiểu.

Bài viết này sẽ thảo luận về số lượng đặt hàng tối thiểu moq và các khía cạnh khác của nó. Như:

• Tại sao các nhà cung cấp sử dụng chúng?
• Các loại MOQ
• Học như thế nào?
• Ưu và nhược điểm của nó

Và nhiều hơn nữa!

Băt đâu nao!

MOQ có nghĩa là gì?

MOQ là viết tắt của số lượng đặt hàng tối thiểu. Đó là số lượng đơn vị sản phẩm tối thiểu được yêu cầu để mua cùng một lúc trong khi đặt hàng của bạn.

Nếu MOQ của nhà sản xuất là 2000 đơn vị, thì đó là số lượng tối thiểu hoặc số lượng hàng hóa tối thiểu mà bạn có thể mua từ họ. Bên cạnh số lượng đơn vị, một thương hiệu cũng có thể đặt các sản phẩm có phạm vi giá cố định như MOQ. Ví dụ: nếu MOQ của một thương hiệu có giá trị sản phẩm là 500 đô la.

Tôi luôn chọn người bán có MOQ THẤP NHẤT. Lý do rất đơn giản. tôi hoàn thành linh hoạt đến một phạm vi số lượng ít hơn.

Như vậy, đến đây bạn đã hiểu được ý nghĩa của MOQ, hãy tiến hành thêm nhé.

Tại sao các nhà cung cấp sử dụng số lượng đặt hàng tối thiểu （MOQ）?

Nhiều nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất bán buôn sẽ thiết lập MOQ để cam kết người mua mua đủ sản phẩm, có thể là hai điều sau:

1. Hiệu quả về chi phí trong sản xuất 
2. Tạo ra lợi nhuận 

Về cơ bản, lý do tại sao nhiều nhà cung cấp và nhà sản xuất sử dụng MOQ sẽ khác nhau. Tuy nhiên, nếu chúng ta phải nêu một cơ sở vững chắc cho việc sử dụng MOQ, đó là - Biên lợi nhuận bán hàng. Chúng ta có thể định nghĩa tỷ suất lợi nhuận bán hàng là lợi nhuận được tạo ra từ việc bán một dịch vụ hoặc một sản phẩm. Họ cũng sử dụng MOQ để bảo toàn dòng tiền của họ và có được sự an tâm.

cuộc thảo luận của tôi với nhà cung cấp về MOQS tiết lộ sự thật. Các nhà cung cấp cảm thấy an toàn hơn và TIẾT KIỆM THỜI GIAN với MOQ.

MOQ cũng khác nhau tùy theo sản phẩm.

Nó hoạt động như thế nào?

Một nhà sản xuất chủ yếu xác định một MOQ. Tuy nhiên, có hai trường hợp mà nhà sản xuất có thể xác định MOQ:

1. Nó có thể là điểm hòa vốn và một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận nhỏ để sản xuất thành phẩm.
2. Ngoài ra, nhà sản xuất có thể được nhà cung cấp yêu cầu đáp ứng các yêu cầu cụ thể. Do đó, họ cũng cần một MOQ.

Đối với các công ty khác: MOQ có thể dựa trên giá trị đơn đặt hàng (để biện minh cho trải nghiệm bán hàng và dịch vụ khách hàng).

Đối với các nhà sản xuất nổi tiếng hơn: MOQ có ý nghĩa đối với các nhà sản xuất lớn. Họ không cần phải vượt quá một điểm nhất định vì họ đã có số lượng người mua lớn.

Tin tôi đi; không có quy tắc CỨNG VÀ NHANH CHÓNG cho MOQ. Nó phụ thuộc vào quy mô sản xuất của các nhà sản xuất của tôi.

Không có công thức tập hợp duy nhất để xác định cơ chế hoạt động của MOQ CHÍNH XÁC như thế nào. Nguyên tắc chung mà hầu hết các công ty sử dụng là họ xem xét khối lượng sản xuất thành phẩm thấp nhất và duy trì mức hiệu quả hiện tại. Các vấn đề về sản phẩm cụ thể ảnh hưởng đến MOQ. Nó cũng phải bao gồm những điều sau:

• Giá trị 
• Chi phí nguyên vật liệu thô

Sau khi xác định được điều này, họ có thể quyết định mức lợi nhuận mà họ sẽ nhượng lại để nắm bắt được lệnh mà không phải đi quá xa và mất tiền.

Cách đọc được đề nghị: 20 đại lý tìm nguồn cung ứng tốt nhất của Hoa Kỳ

Các loại MOQ:

MOQ cho thấy những hạn chế kinh tế mà nhiều nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp trong Kinh doanh sản xuất được ràng buộc với. Chúng có thể bao gồm:

• vật liệu 
• máy móc 
• Các chi phí khác để thực hiện chi phí vận chuyển - chi phí vận chuyển

Dưới đây, chúng ta sẽ thảo luận về hai trong số các loại MOQ chính: MOQ đơn giản và MOQ phức tạp.

1. MOQ đơn giản:

Như tên đã ngụ ý, MOQ đơn giản là số tiền có một giới hạn thấp hơn. Bằng một lượng đô la hoặc một số đơn vị, v.v ... Chúng đôi khi được gọi là "Eaches". Các công ty không phải là nhà bán lẻ thường đối phó với một MOQ đơn giản.

Với các MOQ đơn giản, các doanh nghiệp nhỏ giao dịch với các MOQ nhỏ chỉ có một hạn chế duy nhất đối với các đơn đặt hàng. 

2. MOQ phức tạp:

MOQ phức tạp có thể có một số giới hạn. Chúng có thể bao gồm ：

1. Các bộ phận hoặc vật liệu tối thiểu
2. Số tiền đô la hoặc thành phẩm

Không giống như các MOQ đơn giản, các MOQ phức tạp có hai hoặc nhiều yêu cầu đối với đơn đặt hàng. 

Tôi đã thử cả hai nhà cung cấp với MOQ ĐƠN GIẢN VÀ PHỨC TẠP. Và các MOQ đơn giản là lựa chọn ưa thích ở mọi nơi.

 Ưu và nhược điểm của MOQ:

Số lượng đặt hàng tối thiểu có một số ưu và nhược điểm đối với người mua và nhà cung cấp. Dưới đây chúng ta sẽ xem xét một vài trong số chúng:

Ưu điểm của MOQs:

• Đặt cược tốt nhất của người mua là chốt đơn vị ở mức giá tốt nhất của nó.
• Khi cả hai bên đồng ý về số lượng đặt hàng tối thiểu, người mua có thể được giảm giá tối đa.
• MOQs làm tăng tỷ suất lợi nhuận trên mỗi đơn vị.
• Nếu giá cả và quy mô của đơn hàng được quản lý tốt, mô hình kinh doanh MOQ có thể giúp các nhà cung cấp có một dòng tiền lành mạnh và có thể dự đoán được.
• Moq giảm sự phụ thuộc vào không gian nhà kho và chi phí hàng tồn kho. Đó là lý do tại sao hầu hết các NHÀ SẢN XUẤT CỦA TÔI đều có MOQ từ 5 chiếc trở lên.

Nhược điểm của MOQs:

• Các chủ doanh nghiệp nhỏ và nhà bán lẻ có thể nhận thấy MOQs đầy thách thức khi bắt đầu kinh doanh.
• MOQ có tiêu chuẩn thiết lập cao hơn để bắt đầu thỏa thuận. Vì vậy, các nhà bán lẻ có thể phải đặt hàng một lượng sản phẩm không cần thiết. Điều đó cuối cùng sẽ làm tăng chi phí trả trước.

MOQ cao so với MOQ thấp:

Với MOQ cao, hàng tồn kho phải được giữ với số lượng tối thiểu cao hơn nhiều. Ngược lại, với số lượng đặt hàng tối thiểu thấp hoặc moq thấp, hàng tồn kho có số lượng đặt hàng tối thiểu thấp hơn.

Dưới đây là bảng phân tích tác động của số lượng đặt hàng tối thiểu cao và số lượng đặt hàng tối thiểu thấp đối với hàng tồn kho:

Tác động của MOQ cao đối với khoảng không quảng cáo	Tác động của MOQ thấp đối với khoảng không quảng cáo
Cần tăng cường đầu tư vốn lưu động để đạt được MOQ	Cần đầu tư vốn lưu động thấp để đạt được MOQ
Chi phí nắm giữ cao hơn	Chi phí nắm giữ thấp hơn
Nguy cơ lỗi thời cao hơn	Giảm nguy cơ lỗi thời
Giảm rủi ro xuất kho	Rủi ro hết hàng cao hơn
Chi phí nắm giữ cao	Chi phí nắm giữ thấp hơn

4 bước để tính số lượng đặt hàng tối thiểu:  

Bạn có thể sử dụng bốn bước chúng tôi đã đề cập bên dưới để tính MOQ của mình:

Bước 1: Xác định nhu cầu

Trước hết, bạn sẽ phải xác định nhu cầu trước khi mua hàng tồn kho của nhà sản xuất. Trong khi dự báo nhu cầu, bạn có thể tính đến một số điều. Như:

• Loại sản phẩm
• COMPETITION
• Mùa vụ 

Việc xác định dữ liệu này có thể giúp bạn quyết định số lượng cho đơn đặt hàng tiếp theo và dự báo khoảng không quảng cáo. Bạn cũng có thể xem xét toàn bộ tiến trình sản xuất cho hàng tồn kho của mình, chi phí vận chuyển, chi phí giao hàng, thời gian vận chuyển và các sự chậm trễ tiềm ẩn khác. Dưới đây là các mẹo để bạn xác định nhu cầu như một người chuyên nghiệp:

1. Giữ liên lạc thường xuyên với (các) nhà cung cấp của bạn.
2. Bạn phải có đủ cổ phiếu an toàn để quản lý bất kỳ biến động đáng kể nào trên thị trường.
3. Tôi thường xuyên xem lại các dự báo doanh số bán hàng của mình (hàng tuần) và tiếp tục điều chỉnh số lượng sản xuất. Nó giúp giữ cho hệ thống của tôi cân bằng hoàn hảo.es.

Bước 2: Tính điểm hòa vốn của bạn 

Để tự xác định MOQ, bạn cũng cần tính toán điểm hòa vốn của mình.

Đối với các lệnh DTC, điểm hòa vốn có thể được xác định trong giao dịch thứ hai của bạn. Điều này là do bạn đã thu hồi được chi phí mua lại khách hàng

 khi khách hàng của bạn quay trở lại thông qua các nỗ lực tiếp thị qua email. 

Giá thấp nhất cho mỗi đơn vị bạn sẵn sàng tính cho các giá trị đơn đặt hàng cao hơn là điều cần thiết khi giao dịch với nhà bán buôn. 

Bước 3: Hiểu chi phí nắm giữ của bạn

Đôi khi, chi phí nắm giữ của tôi tăng nhiều hơn tỷ lệ dự kiến. Và nó là một đòn giáng mạnh vào công việc kinh doanh của tôi. Tôi cố gắng duy trì sự cân bằng.

Chi phí nắm giữ của bạn là chi phí lưu trữ hàng tồn kho chưa bán của bạn. Chi phí lưu giữ có thể quá đắt đối với một số sản phẩm nếu xét về kích thước, thời hạn sử dụng và các yêu cầu về kho hàng cụ thể của chúng. Do đó, tốt nhất là bạn nên đảm bảo rằng những sản phẩm đắt tiền như vậy không được lưu giữ lâu trong kho của bạn.

Bước 4: Đưa ra các MOQ của bạn

Cuối cùng, bạn phải đưa ra MOQ của mình. Đây là một ví dụ:

Giả sử sản phẩm của bạn có nhu cầu tương đối cao. Nếu tỷ lệ mua trung bình của các đối tác của bạn là 200 đơn vị trên mỗi đơn đặt hàng và bạn phải bán 150 đơn vị để thu lợi nhuận. Vì vậy, nếu khách hàng của bạn đã mua 200 chiếc trong quá khứ, thì MOQ của bạn có thể là 200 chiếc cho mỗi đơn hàng. Để an toàn, bạn có thể giảm xuống 150. Tùy thuộc vào bạn!

Đưa ra các MOQ của bạn phần lớn phụ thuộc vào số lượng đơn vị bạn bán!

4 Mẹo để Thực hiện Một MOQ:

Bạn đã triển khai moqs của riêng mình cho doanh nghiệp của mình chưa? Tuyệt quá! Bạn có thể tối đa hóa việc triển khai MOQ của mình bằng cách làm theo một số mẹo sau.

1. Khuyến khích chi tiêu cao hơn cho đơn đặt hàng của bạn:

Bạn có thể khuyến khích các nhà bán lẻ và nhà cung cấp bán buôn chi tiêu cao hơn cho các đơn đặt hàng của mình bằng cách tính phí ít hơn cho mỗi đơn vị để đổi lấy mức chi tiêu cao hơn. Hoặc, bạn có thể cung cấp cho họ giao hàng miễn phí sau khi chi tiêu một số tiền chi tiêu tối thiểu nhất định.

2. Giữ số lượng SKU của bạn đơn giản.

Đừng phát điên vì số SKU của bạn. Số lượng SKU đơn giản và tối thiểu giúp bạn dự báo khoảng không quảng cáo.

3. Nâng cao tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho của bạn

Tôi tìm kiếm và phát minh ra những cách sáng tạo để bán hàng, mang lại nhiều doanh thu hơn, giữ chân khách hàng và nâng cao tỷ lệ doanh thu cho khoảng không quảng cáo của bạn. Nó giúp tôi trong làm mịn Việc kinh doanh của tôi.

4. Tìm các nhà phân phối và nhà cung cấp khác 

Nếu số lượng đặt hàng tối thiểu hoặc số lượng tối thiểu của nhà cung cấp cao hơn phạm vi của bạn và họ không muốn thương lượng, bạn có thể tiếp tục tìm kiếm các lựa chọn tốt hơn.

Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) Ví dụ:

Dưới đây là một vài ví dụ điển hình về số lượng đặt hàng tối thiểu cho các sản phẩm khác nhau:

• Quần áo:

500-1000 chiếc / đơn đặt hàng

500-1000 chiếc / màu (Đặt hàng tùy chỉnh)

100-300 chiếc / màu (Màu tiêu chuẩn)

100-250 chiếc mỗi kích cỡ

• Điện tử:

500-100 chiếc / đơn đặt hàng

500 chiếc cho mỗi sản phẩm 

500 chiếc mỗi màu 

Câu hỏi thường gặp về Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ):

Kết luận: 

Số lượng đặt hàng tối thiểu （MOQ） có thể khiến bạn vừa hứng thú vừa khó chịu.

MOQ có thể ngăn cản một số công ty khởi nghiệp bắt đầu kinh doanh và thậm chí làm việc với các nhà sản xuất do chi phí sản xuất hàng tồn kho, thiết lập doanh nghiệp và vận hành nó. Nếu họ chi tiêu cho MOQ cao hơn, họ có thể bị mất tiền.

Tuy nhiên, nó cũng có thể hữu ích cho nhiều doanh nghiệp nhỏ hoặc chủ cửa hàng trực tuyến về lâu dài vì cách tốt hơn là mua một lô hàng tồn kho nhỏ hơn với chi phí trên mỗi đơn vị cao hơn.

Bạn có thêm thắc mắc về MOQ chưa được trả lời ở đây? Truy cập trang dịch vụ của chúng tôi, và chúng tôi sẽ rất vui khi được giúp bạn giải đáp các thắc mắc của bạn.