5 nøgler til at få mere salg på Amazon

Amazon i 2019 er et konkurrencemonster. Med et væld af sælgere i hver kategori, sælger på Amazon er ikke så let som det plejede at være.

Alligevel mere penge bliver brugt på Amazon end nogensinde før. Salget på Amazons amerikanske markedsplads blev klokket mere end 175 milliarder dollars i 2018, over 35% vækst i forhold til det foregående år.

Tvivlere siger, at Amazon er død, men de 1.2 mio sælgere, der sluttede sig til Amazon i 2018 tyder på noget andet. Det er bare ikke så nemt at sælge det engang var. Du skal være klogere på, hvordan du sælger.

Læs videre for fem nøgler til sælger mere på Amazon, i 2019's konkurrencemæssige landskab.

1. Vær optimeret

Navnet på spillet i 2019 er optimering. At have noget håb om at udkonkurrere og udkonkurrere dine konkurrenter dig skal konfigurere og køre alt i din fortegnelse perfekt.

Hvis du ikke er optimeret i din Amazon-kopi, SEO, billeder eller PPC-annoncer, efterlader du penge på bordet.

Optimer dine annoncer til Amazon SEO

Den vigtigste ting du bør gøre for at få mere salg på Amazon laver dine produkter mere synlig i Amazons søgeresultater.

Mere end halvdelen af ​​alle produktsøgninger online kom på Amazon. Ydermere kommer næsten 90 % af produktvisningerne som et resultat af Amazons søgemaskine.

Det kan man tro, hvis nogen vil købe noget online, vil de først se på Amazon. Og for at lave salg fra disse søgninger skal du være et af de bedste resultater.

Hvis din fortegnelse er flere sider dybt i søgerangeringen, er der ingen, der kommer til at se den. Amazon udgav data, der viser 70 % af kunderne klikker aldrig forbi den første side i søgeresultaterne. 35 % af kunderne klikker på det første resultat, og 64 % af klikkene går til de første tre muligheder.

Hvis du vil skjule noget, så læg det på den 10. side i Amazons søgeresultater.

Forstå Amazons søgealgoritme

Til din produktfortegnelser for at dukke op højt på Amazons søgeresultater, skal du først forstå rangeringsalgoritmen.

Amazons søgefunktion, kendt som "A9"-algoritmen, bestemmer, hvilken liste der dukker op ved #1, og hvilken der bliver begravet.

Det tager to faktorer i betragtning:

• Performance (Præstation)
• Relevans

Når nogen foretager en søgning, vil Amazon produkter dukker op, som har en historie med at sælge godt. Så din salgspræstation og at have en historie med at sælge meget (og konvertere visninger til salg) er en stor faktor.

Den anden faktor er, hvor relevant du er for det, kunden søger efter.

Så hvordan optimerer du til dette? Nøgleord, nøgleord, nøgleord.

Din fortegnelse skal vise relevans for kundernes søgetermer, og det gør du ved at inkludere disse termer i din fortegnelse.

I rækkefølge af vigtighed skal du placere dine søgeord i:

1. Din produkttitel
2. Backend søgetermer
3. Kuglepoint
4. Produktbeskrivelse

For at finde de bedste søgeord at målrette mod, brug et værktøj som Sellics eller MerchantWords at finde søgeord med mange søgninger.

Bare sørg for, at de søgeord, du målretter mod, relaterer til det, du sælger. Du kan optimere dine søgeord til et udtryk med en enorm søgevolumen, men hvis ingen køber dit produkt fra disse søgninger, vil din ydeevne være dårlig.

 PPC-annoncer

Den lavest hængende frugt, når det kommer til annoncering på Amazon er PPC annoncer (eller Amazon-sponsorerede produktannoncer). Dine målkunder er sandsynligvis allerede på Amazon. Alt du behøver er en måde at få dem til dit produkt, ikke dine konkurrenters.

Men flere mennesker kører PPC-annoncer i dag, og tingene bliver mere konkurrencedygtige. Det er derfor, dine kampagner skal være det optimeret.

Hvis du håndterer dine annoncekampagner manuelt, skal du sørge for konsekvent at tjekke ind for at se, hvilke søgeord der giver dig flest salg til den laveste pris. Samt at identificere hvilke vilkår der ikke resulterer i salg, og ekskludere disse vilkår.

I dag kan du også målrette mod specifikke ASIN'er med sponsorerede produktannoncer. Det er vigtigt også at undersøge denne mulighed, hvilket kan resultere i et stigning i dit salg og et fald i dine konkurrenters.

Alt i alt bør du altid teste og justere dine kampagner for at maksimere dine resultater og minimere omkostningerne. Du kan også overveje at bruge en Amazon PPC management service eller softwareværktøj.

2. Fokus på kunden

Mens du har travlt med at optimere, skal du ikke miste en vigtig ting af syne. Du skal også optimere for kunderne.

Det kan være fantastisk, at Amazon-algoritmen elsker din fortegnelse, og placerer den øverst på ranglisten for alle dine søgeord. Men rigtige mennesker skal tage beslutningen om at klikke og købe dit produkt.

Hvis din fortegnelse er et rodet rod af søgeord, eller dine billeder ikke er klare, er der ingen, der vil købe. Så simpelt er det.

Derudover handler Amazon i 2019 mere og mere om kundeoplevelsen. Amazon vil have folk til at nyde shopping på deres websted. Det er derfor, de går hårdt efter falske eller manipulerede anmeldelser og alt, hvad der får offentligheden til at miste tilliden til Amazon.

Hvis kunder ofte giver negativ feedback om dig, eller du har problemer med at opfylde dine kunders forventninger, kan du forvente at få problemer med Amazon.

For ikke at nævne, det vil ikke gøre nogen fordele for kundernes opfattelse af dit brand.

At sætte kundetilfredshed som en prioritet giver folk en god følelse, når de køber dine produkter, hvilket fører til flere anmeldelser, BEDRE anmeldelser og mere salg i det lange løb. Undgå at udelukke virkningen af ​​kundeservice.

3. Differentier dine produkter fra konkurrencen

Medmindre du finder en fuldstændig uudnyttet niche, kan du forvente at lancere mod konkurrenter med en etableret salgshistorie.

Så hvorfor skulle nogen købe dit produkt og ikke et andet?

Du er nødt til at give kunderne en forskel.

En god måde at gøre dette på er ved at læse produktanmeldelser. Anmeldelser er en fantastisk kilde til information. De er bogstaveligt talt en kunde, der fortæller dig, hvad de gjorde og ikke kunne lide ved et produkt.

Før du lancerer et produkt, skal du læse anmeldelser af andre produkter i kategorien. Hvis du finder en almindelig klage, har du en stor forskel på dit produkt.

Ligeledes kan pris og kvalitet være en forskel. Ved at finde mere pålidelige, billigere leverandører, tilbyder du højere kvalitet og billigere produkter.

En kvalitet Kina sourcing agent kan gøre en kæmpe forskel for din bundlinje, og give dig mulighed for at tilbyde dine produkter til en pris, som konkurrenterne ikke har råd til at matche.

4. Drej trafik til dine fortegnelser

On-Amazon trafik er super vigtigt, misforstå mig ikke.

Men hvis du vil have et ben på andre sælgere, bør du også arbejde på at fange trafik uden for Amazon.

Der er flere grunde til, at ekstern trafik kan være en guldgrube.

For det første får du en chance for at placere dine produkter lige foran dine målkunder. Ingen sponsoreret produktannoncer for andre Amazon produkter, og ingen ventetid på, at en kunde søger og finder dig.

Du tager dit produkt til kunden. At åbne op for en meget bredere base af potentielle kunder.

Amazon elsker, når du sender dem kunder. Mange sælgere observerer, at fortegnelser, der får meget ekstern trafik, rangerer højere på Amazon.

Endelig, da du ikke er begrænset af Amazon, giver ekstern trafik dig mulighed for at udbygge din mærke på måder, du aldrig kunne gøre på Amazon alene. Opbygning af et brand er en af ​​de bedste måder, du kan sætte din Amazon-butik op til langsigtet succes, midt i dagens øgede konkurrence.

Men at køre din egen trafik kan være en penge-sink, hvis du ikke ved, hvordan du gør det effektivt. Der er et par ting, du skal passe på for at sikre, at du får mest muligt ud af eksterne trafikkampagner.

Foreslået læsning: Hvordan køber man på Alibaba og sælger på Amazon?

Valg af en trafikkilde

Ikke alle trafikkilder er gjort lige.

Der er mange steder, du kan gå hen for at annoncere for dine produkter, og du skal sikre dig, at du finder det, der er mest rentabelt for dig.

Det betyder, at du skal finde din ideelle kunde og finde ud af, hvor de bruger deres tid online.

I disse dage er Facebook-annoncer det første stop for de fleste. Næsten alle er på Facebook eller Instagram, som Facebook-annoncer også dækker over. De tilbyder også virkelig sofistikerede målretningsværktøjer, der hjælper dig med at vise dine annoncer for de rigtige personer.

Influencer marketing er en anden god måde at få kvalitetstrafik til din butik. Ved at samarbejde med en influencer med et etableret følgere giver du dine produkter mere troværdighed og er i stand til at annoncere på en måde, der føles mere organisk.

Andre trafikkilder omfatter Google-annoncer, blogs, indholdsmarkedsføring, e-mailmarketing, Pinterest og andre annoncer på sociale medier.

Bedste praksis er at vælge én kilde først og observer dine resultater. Med tiden kan du teste flere kilder og finde, hvad der fungerer bedst for dig.

Foreslået læsning: Sådan køber du direkte fra Kina

Byg en effektiv salgstragt

Der er én stor fejl, folk begår, når de kører ekstern trafik.

De sender folk fra deres annoncer direkte til Amazon.

Hvad er der galt med det her, siger du? Vil du ikke få folk til at købe så hurtigt som muligt?

Selvfølgelig vil du gerne have salg. Men virkeligheden er, at din eksterne trafik sandsynligvis ikke vil konvertere så meget som kunder på Amazon.

Den gennemsnitlige konverteringsrate online er omkring 3 %. Men på Amazon går det op til 13%. Og for Amazon Prime-medlemmer er det 74 %!

Kort sagt, folk på Facebook, Google eller din blog søger ikke nødvendigvis at købe lige nu. Folk på Amazon er.

Det betyder, uanset hvor godt din målretning er, at sende folk direkte til Amazon kommer til at skade din konverteringsrate. Hvilket igen skader dine placeringer, og din organiske Amazon salg.

Den bedste ting at gøre er at bruge en landingsside. Et landingssideværktøj som LandingCube lader dig lave sider, skræddersyet til Amazon, uanset teknisk knowhow.

Når du sender ekstern trafik til Amazon, skal du først sende dem til en destinationsside uden for Amazon.

Folk, der ikke er interesserede, forlader siden uden at skade din konverteringsrate. Dem, der er, gå videre til din notering og køb.

Derudover kan du bruge landingssiden til at indsamle e-mails eller Facebook Messenger-abonnenter, hvilket kan reducere omkostningerne til dine fremtidige annoncekampagner drastisk.

Test, Test, Test

Det sidste skridt til at køre trafikken godt er at teste. Og test.

Og test igen.

Det er sandsynligt, at du vil køre et par annoncekampagner, der ikke virker. Måske var din målretning slået fra. Måske havde du ikke et godt nok tilbud. Den influencer, du arbejdede med, kan have gjort et dårligt stykke arbejde.

Den mest sikre måde at lave fremragende trafikkampagner på er gennem en masse forsøg og fejl. Du finder ud af, hvad der virker, og hvad der ikke gør. Undervejs finder du et par vinderteknikker, der konverterer bedre end noget andet, du prøvede.

Det er vigtigt at nærme sig annoncering med en eksperimenterende tankegang. Det er sådan, du begynder at køre kampagner, der får salg til en meget lavere pris end nogen af ​​dine konkurrenter.

5. Byg et publikum

En anden grund til, at ekstern trafik er så effektiv, er, at den giver dig mulighed for at gøre noget, der er umuligt på Amazon.

Opbygning af et publikum.

Ved, at når nogen køber hos dig på Amazon, er de ikke rigtig din kunde.

De er Amazons kunde.

Amazon beskytter sine kunder hårdt. De vil ikke have, at du sælger direkte til dem og skærer ud Amazon og deres gebyrer.

Hvis du prøver at kontakte dine kunder uden Amazons tilladelse, vil du være i store problemer og sandsynligvis få din konto suspenderet eller forbudt.

Men der er en vej uden om dette! Ved at drive ekstern trafik får du chancen for at eje dine kunder.

Indsamling af kontaktoplysninger og retargeting af data før kunden når Amazon giver dig mulighed for at markedsføre til dine kunder igen, 100% lovligt.

Dette er den anden store grund til, at du skal bruge en landingsside. hvis du sende en kunde direkte til Amazon, mister du chancen for at fange deres oplysninger.

Mens du er på en landingsside, kan du tilbyde incitamenter, såsom en rabatkampagnekode eller et gratis stykke indhold, for at få dem til at tilmelde sig din liste.

Du kan også indsamle data om personer, der har set din side, men ikke klikket videre til Amazon, for at holde dem interesserede, indtil de til sidst køber.

Der er et par måder, hvorpå du kan opbygge et publikum for din butik.

Facebook Pixel

En af grundene til, at Facebooks målretning er så god, er på grund af Facebook-pixlen.

Pixelen er et lille stykke kode, der sporer handlinger, som folk foretager, når de er på dit websted. Du

kan se, hvem der ser din side, klikker på en knap, udfører en lead-handling eller køber noget. Så kan du sende dem annoncer i overensstemmelse hermed.

Pixelen giver dig virkelig mulighed for at øge din annoncemålretning.

Du kan ikke tilføje en pixel på en Amazon liste. Det kan du dog på en landingsside. Dette hjælper dig med at begynde at udbygge en base af information om dine kunder. Så kan du med tiden begynde at opbygge og udvide målgrupper og køre billigere og billigere annoncer.

E-mail-lister

En e-mail-liste er en af ​​de mest værdifulde ting for en virksomhed at have (især en online-forretning). Og igen, du kan ikke indsamle e-mails, hvis du er sælges kun på Amazon.

E-mails giver dig mulighed for at markedsføre meget billigere end at arbejde med kolde målgrupper. At have en liste over personer, der er interesserede i dine produkter eller brand er et meget bedre udgangspunkt end at gætte i mørket.

Der er et par måder, du kan bruge e-mail-lister på.

Du kan køre e-mail-marketingkampagner, som traditionelt er billige med højt afkast. E-mail marketing har vist sig at vende tilbage $ 44 for hver $ 1, der bruges. Det er en enorm forbedring i forhold til stadig dyrere sociale annoncer.

E-mails kan bruges til at bygge meget effektiv Facebook publikum. Upload din liste som en tilpasset målgruppe for at målrette mod personerne på din liste, eller opret en lookalike-publikum fra din liste, for at udvide dit publikum med lignende brugere.

Endelig hjælper e-mails dig også få flere anmeldelser. Interne Amazon-beskeder bliver mindre og mindre effektive til at få anmeldelser. Men at have en kundes rigtige e-mail giver dig en mere personlig måde at nå ud og høste anmeldelser på.

Facebook Messenger-lister

Messenger er den nye e-mail.

Alle er på Facebook. Og alle bruger Facebook Messenger. Det er derfor, det begynder at formørke e-mail som den foretrukne kommunikationsform for marketingfolk.

Messenger har bedre åbningsrater, bedre engagementsrater og er generelt nemmere at få abonnenter.

Det er også en fantastisk måde at bede om anmeldelser på med lav friktion.

En mulighed for at opbygge en Messenger-liste er landingssidetilgangen. Send trafik til en landingsside, og tilbud en kampagnekode, der leveres i Facebook Messenger.

Eller du kan køre Facebook-annoncer, der sender kunder direkte til en Messenger-samtale og føje dem til din Messenger-liste.

Al denne snak om Messenger-bots er for kompliceret? LandingCube kan også gøre dette for dig med Messenger-destinationssider og direkte Click-to-Messenger-annoncebots.

Nøgler til at få mere salg på Amazon – i oversigt

Amazon sælger er ingen tur i parken. Men det bliver ved med at vokse, hvilket betyder, at der er flere penge til højtydende sælgere.

Tag disse nøgler til handling, og begynd at tage din del af kagen.

Optimer på Amazon for at maksimere dit organiske salg.

Fokuser på at være erhvervskunder elsker.

Find et forskelspunkt i dine produkter.

Kør din egen trafik.

...og opbyg et publikum, du kan markedsføre til igen og igen.

Hvis du gør det, hjælper du dig med at holde op med at kæmpe og begynde at få succes på Amazon.