Alibaba MOQ

Denken Sie darüber nach, bei Alibaba-Lieferanten einzukaufen? Denken Sie daran, dass es Einschränkungen beim Kauf des Inventars gibt – zum Beispiel Alibaba MOQ für die Produkte.

Unsere Experten haben mehr als zehn Jahre Erfahrung und können MOQ-Probleme auf Alibaba sofort lösen. Um dieses Problem zu lösen, müssen Sie bei seriösen Anbietern landen, die ein niedriges MOQ anbieten. Ich spreche ständig von MOQ. Sie fragen sich vielleicht, was MOQ ist? 

Wenn diese Frage in Ihrem Kopf ist, nicht ausgesprochen. Heute haben wir eine umfassende MOQ-Analyse, die Ihnen beim Trading hilft.

Was ist MOQ?

MOQ bezieht sich auf die Mindestbestellmenge. Ein Alibaba-Lieferant könnte die Anzahl der zu kaufenden Produkte beschränken. Wenn ein Verkäufer beispielsweise eine Mindestbestellmenge von 10 Stück hat. Auf diese Weise können Sie mindestens 10 Muster bei diesem Verkäufer bestellen. 

Es erhöht die Sicherheit des Handels und stellt sicher, dass der Käufer es mit dem Kauf von Inventar ernst meint. Es kann andere Ziele geben, um das MOQ auf Alibaba zu halten.

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Warum ein MOQ festlegen?

Wenn Sie auf Alibaba waren, haben Sie die unter der Auflistung angegebene Mindestbestellmenge gesehen. Diese Zahl sorgt bei Käufern leicht für große Verwirrung. Aber Sie können sich entspannen, denn wir erzählen Ihnen alles darüber!

Warum zum Teufel sollten chinesische Lieferanten also Mindestbestellmengen vorschreiben?

Zwei Hauptantworten:

1. Kosteneffizienz

Es ist einfacher und effektiver, Dinge in HÖHEREN VOLUMEN zu produzieren, als sie in GERINGEN ANZAHLEN herzustellen. Ihr Alibaba-Lieferant legt MOQ-Anforderungen fest, damit er die Produktionskosten VERTEILEN kann. Zu diesen Kosten zählen unter anderem der Einkauf von Rohstoffen und die Bezahlung der Arbeitskräfte. Dies ermöglicht ihnen niedrige FIXKOSTEN pro Einheit.

2. Bestandsverwaltung

Chinesische Lieferanten benötigen eine effiziente Möglichkeit, ihre Bestände zu verwalten. Das ist wie in jedem anderen Geschäft. Daher halten sie nicht immer große Lagerbestände an Fertigwaren bereit. Sie stellen sie bei Bedarf her. Die Mindestbestellmenge (MOQ) auf Alibaba stellt sicher, dass eine NEUE Produktionslinie für Sie erstellt werden kann. Mindestbestellmengen entsprechen der Musterverfügbarkeit.

Experteneinblick: MOQ gilt meist für ein kundenspezifisches Produkt oder Produkte, die normalerweise nicht verfügbar sind. Dadurch kann der Hersteller Ihnen den NIEDRIGSTEN PREIS anbieten, sodass Sie kein Geld verlieren. Darüber hinaus profitieren Sie von Skaleneffekten.

Freude TAN, Supply-Chain-Berater

Strategien zur Verwaltung und Verhandlung von MOQs – Experteneinblicke

Oh, habe ich erwähnt, dass Mindestbestellmengen nicht festgelegt sind? Das ist richtig. Sie können diese Mengen auf ein Niveau aushandeln, das für Ihren Geldbeutel oder Geldbeutel angenehmer ist. 

So geht's:

Die meisten Fabriken sind bereit, bei der angegebenen MOQ ein wenig Kompromisse einzugehen. Seien Sie jedoch respektvoll und unterdrücken Sie sie nicht lächerlich.

Zum Beispiel, wenn sie angeben, wie hoch ihre Mindestbestellmenge ist 2000 Einheiten, nicht vorschlagen 40 Einheiten zu Großhandelspreisen. Komm schon, wir alle wissen, dass das unangemessen ist. Streben Sie etwas an, das näher an der Mindestbestellmenge des Lieferanten liegt, zum Beispiel: 1800 Einheiten.

Hier ist ein guter Verhandlungsführer hilfreich. Bei Leeline Sourcing verhandeln wir MOQ mit dem Lieferanten, um Ihnen das zu besorgen, was Sie benötigen. Wir sind schon eine Weile damit beschäftigt, also haben wir alles richtig gemacht Fragen.

Wenn Sie nur ein paar Muster zum Testen des Produkts wünschen, erklären Sie dies und bitten Sie um den Kauf zum EINZELHANDELSPREIS. Dies ist durchaus Standard und Ihr Lieferant wird diese Option wahrscheinlich in seinem Angebot haben.

Ihre spezielle Anfrage ist für den Hersteller möglicherweise wirtschaftlich nicht sinnvoll. In diesem Fall können sie dies ablehnen. Bedanken Sie sich HÖFLICH und suchen Sie nach einem anderen Verkäufer.

Expertentipp: Nutzen Sie die digitalen Verhandlungstools von Alibaba, um niedrigere Mindestbestellmengen zu erzielen. Die Tools auf der Plattform bieten Ihnen immense Einblicke, die bei Preisverhandlungen nützlich sind.

Angela Yan, Supply-Chain-Berater

Wie finde ich Lieferanten mit niedrigem MOQ auf Alibaba?

Alibaba muss kein gruseliger Ort sein. Sie können es leicht finden Verifizierte Alibaba-Lieferanten bereit, Ihnen kleine Mengen zu verkaufen. ich spreche 5 zu 10 Einheiten. Das ist doch so, als würde man an einem guten Tag bei Amazon bestellen, oder?

Hier ist der Spickzettel, wie man an Alibaba-Lieferanten mit niedrigem MOQ kommt:

Schritt 1: Navigieren Sie zum „Ready to Ship Channel“ auf Ihrem Alibaba.com/bulk.

Schritt 2: Geben Sie in der SUCHLEISTE den Namen des gesuchten Produkts ein.

Schritt 3: Geben Sie in der Kategorie „Mindestbestellmenge“ die gewünschte Anzahl an.

Schritt 4: Sehen Sie sich die Optionen an und wählen Sie eine aus, die für Sie am besten geeignet ist.

Suchen Sie nach einem Karton mit der Aufschrift „Versandfertig“. Dadurch erhalten Sie eine UMFANGREICHE LISTE von Produkten, die eine niedrige Mindestbestellmenge bieten und innerhalb von 15 Tagen versandt werden können.

Sie können immer noch nicht finden, was Sie suchen? Erhöhen Sie schrittweise Ihre „Mindestbestellmenge“, bis etwas auftaucht, das Ihnen gefällt.

Oder,

Wenden Sie sich an den Hersteller und erkundigen Sie sich nach der Flexibilität bei der Anzahl.

Wenn Sie immer noch eine hohe Mindestbestellmenge erhalten, stellen Sie eine Anfrage im Angebotsanfrage (RFQ) Vermarkten Sie mit der von Ihnen gewünschten Nummer. Dadurch weiß der Lieferant von Anfang an, welche Mindestmenge Sie benötigen. Und sie können ENTSCHEIDEN, ob sie weitermachen oder nicht.

Glücklicherweise trägt Leeline Sourcing dazu bei, diese Komplexität zu reduzieren. Wir kümmern uns um den Beschaffungsprozess, von der Suche nach geeigneten Lieferungen bis hin zur Aushandlung von Mindestbestellmengen und Preisen in Ihrem Namen. Das Team ist erfahren darin Produktbeschaffung und internationales Geschäft, um Ihnen das reibungsloseste Erlebnis zu bieten. 

Experteneinblick: Berücksichtigen Sie die rechtlichen Zusammenhänge von Jahresordnungen. In einigen Klimazonen unterliegen große MOQs einer UNTERSCHIEDLICHEN Compliance-Behandlung. Das gilt insbesondere, wenn es um INTERNATIONALE GESCHÄFTE geht.

Kassie Zhang, Supply-Chain-Berater

Wie kann man die Mindestbestellmenge von Alibaba reduzieren?

1. Verstehen Sie, warum Sie wirklich eine kleinere Mindestbestellmenge wünschen

Machen Sie die GRUNDLAGEN richtig, wenn Sie Ihre Mindestbestellmenge senken. Kennen Sie den Grund dafür, denn jeder hat ein anderes Motiv.

E-Commerce-Verkäufer kaufen kleine Mengen für einen Markttest und sammeln FEEDBACK. Die meisten Einzelhändler entscheiden sich zu Beginn für eine andere Lösung für die gleichen Produkte. Das liegt daran, dass die MOQ-Spezifikationen in den meisten Fällen zu hoch sind. Große Unternehmenskäufe erfordern MEHRERE abteilungsübergreifende Genehmigungen.

Experteneinblick: Alle MOQ-Überlegungen sind mit einem erheblichen Risiko verbunden. Berücksichtigen Sie Marktdynamik, Qualität, Kosten und Überbestände, wenn Sie über Mindestbestellmengen nachdenken.

Zhuosheng P., Supply-Chain-Berater

2. Hersteller haben normalerweise mehrere Mindestbestellmengen 

Den meisten Käufern bricht das Herz, wenn sie eine exorbitante Anzahl von Mindestbestellmengen hören. Sie sind NICHT an die 1000er oder 5000er-Nummer gebunden, die Ihnen normalerweise gegeben wird. 

Mehrere Faktoren können Ihnen helfen, den Mindestbetrag zu senken. Berücksichtigen Sie Material, Farbe, Variantenanzahl, Verpackungsoptionen, Gewinnspanne und Logoanpassung. 

Fragen Sie also nach diesen und finden Sie heraus, auf welche davon Sie bei den fertigen Produkten verzichten oder weniger verzichten können.

3. Senden Sie Ihr MOQ-Gebot an die Hersteller 

Die Berechnung der MOQ der Lieferanten ist möglicherweise zu theoretisch. Senden Sie ihnen einfach Ihr „EIGENES GEBOT“, da dies möglicherweise effektiver ist. Sie geben Ihrem Hersteller die MÖGLICHKEIT, Ihre tatsächlichen MOQ-Anforderungen vollständig zu verstehen.  

Dadurch erwecken Sie den Wunsch, SUBJEKTIV mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Sie werden oft feststellen, dass sie Ihnen zumindest basierend auf der Farbe oder SKU eine deutlich niedrigere Mindestbestellmenge bieten.

4. Fallanalyse

Für unseren europäischen Kunden mussten wir eine Lösung für seine beiden großen Geschäfte finden. Sie könnten die Mindestmenge für ein, aber nicht für zwei Produkte bewältigen. Es war für sie wirtschaftlich NICHT MÖGLICH, jeweils 1000 Computertaschen in den Farben Weiß und Schwarz aufzubewahren.

Was haben wir gemacht, fragen Sie?

Wir haben im Rahmen ihres Budgets zusätzliche SKUs (wir sprechen hier von mehr Farben und Formen) entwickelt. 

Wir haben die MOQ-Struktur des Großhändlers erhalten, in der Folgendes aufgeführt ist:

Material: 1000 Einheiten

Farbe: 500 Einheiten

Größe: 200 Einheiten

Dies ermöglichte es uns, den Subunternehmer als Schlüssel zur Senkung der MOQ zu identifizieren und so das Problem zu LÖSEN. Also haben wir unserem Kunden 4 SKUs gegeben. Wir sprechen über zwei Farboptionen für ihre Taschen mit jeweils zwei Formen.

5. Nutzen Sie Sourcing-Services

Beauftragen Sie einen externen Beschaffungsagenten mit der Abwicklung des Geschäfts für Sie. Diese sind auf den Kauf von Waren innerhalb Chinas für externe Käufer spezialisiert. Sie verfügen über enormes Fachwissen und Netzwerke, die sie nutzen, um Ihnen bessere MOQs zu liefern.

Hier glänzt Leeline Sourcing BESTER Sourcing-Agent in China! Sie durchsuchen das GESAMTE Land, um Ihnen die günstigsten MOQ-Angebote zum besten Preis zu bieten. Das Team bietet Ihnen eine Reihe von Dienstleistungen an, darunter Beschaffung, Verpackung und Logistikabwicklung. So können Sie Ihren Auftragsversand oder Ihr White-Labeling-Geschäft problemlos betreiben.

Expertentipp: Wenn Sie Ihr MOQ mit Alibaba-Lieferanten besprechen, ist es wichtig, deren kulturelle Nuancen zu verstehen. Sie müssen die Kommunikations- und Verhandlungsnormen in der Kultur des Lieferanten mit Bravour meistern.“ – Michael Chen, interkultureller Unternehmensberater

Cheryl Niedrig, Logistik- und Supply-Chain-Berater

6. Verhandeln Sie mit Ihrem Lieferanten über niedrigere Mindestbestellmengen

Wie wir bereits angedeutet haben, können Käufer Ihren Mindestbestellwert VERHANDELN. Bedenken Sie, dass Fabriken nicht verpflichtet sind, Ihr spezielles Angebot anzunehmen. 

Wenn Sie jedoch ein erfahrener Verhandlungsführer sind, werden Sie wahrscheinlich Geschäfte mit einer Bestellreduzierung von bis zu 20 % erzielen. Das hast du richtig gehört!

Unser Team nutzt sein Situationsbewusstsein im Markt. Wir verstehen die vorherrschenden Marktbedingungen, Englisch und Chinesisch, und ermöglichen so effiziente Transaktionen. Unsere umfassenden Lieferantenverbindungen ermöglichen es uns auch, Mindestbestellmengen für Sie auszuhandeln.

7. Tauschen Sie höhere Stückpreise gegen niedrigere MOQs

Eine oft übersehene Taktik besteht darin, im Voraus einen höheren Stückpreis zu zahlen, um eine niedrigere Mindestbestellmenge zu erhalten. Die Hersteller werden dies akzeptieren, da es ihre Produktionskosten deckt. 

Andererseits profitieren Sie von NACHHALTIGEN Kosteneinsparungen bei anderen Aspekten Ihres Unternehmens. Denken Sie an Lagerung, Transportkosten und vieles mehr.

8. Standardisieren Sie Ihre Komponenten produktübergreifend 

Wenn Ihr Produkt schwer zu findende Komponenten benötigt, wird Ihr Lieferant hohe Mindestbestellmengen verlangen. Es macht einfach Sinn. Weißt du, höherer Preis und all das? 

Kundenspezifische Teile erhöhen auch die Mindestbestellmenge. Wenn Sie sich für etwas entscheiden, das GEMEINSAME Komponenten enthält, können Sie die erforderliche Mindestmenge reduzieren. 

9. Nutzen Sie gemeinsame Komponenten für alle Produkte 

In gleicher Weise:

Wenn Sie Ihre Komponenten über MEHRERE PRODUKTE hinweg standardisieren können, sind Sie goldrichtig. Ich meine damit, dass Stifte/Uhren verschiedener Marken einige interne Komponenten TEILEN können. Dadurch werden die MOQ-Anforderungen für diese Komponenten erheblich gesenkt. 

Durch die Zusammenarbeit mit einer Reihe von Herstellern und Lieferanten helfen wir Ihnen, erschwingliche Komponenten für Ihr Produkt zu finden.

10. Holen Sie zum Vergleich Angebote verschiedener Hersteller ein 

Alibaba-Hersteller gibt es in allen Formen und Größen. Einige große Hersteller haben im Vergleich zu kleineren Herstellern hohe MOQ-Anforderungen. 

Nutzen Sie Alibaba-Angebotsanfragen. Stöbern Sie damit nach VERSCHIEDENEN PREISEN und ANGEBOTEN. Auf diese Weise können Sie leicht finden, was für Sie funktioniert.

Unser Team bietet Ihnen transparente Preise und Angebote, um sicherzustellen, dass Sie die besten Preise erhalten. Wir geben Ihnen die Zahlen, die wir direkt von den Herstellern erhalten. 

11. Arbeiten Sie mit Händlern zusammen

In manchen Fällen sind Handelsunternehmen der richtige Weg. Diese Unternehmen kaufen Waren in GROSSEN MENGEN von Fabriken. Und dann teilen sie sie für Käufer auf. 

Daher sind

Sie fungieren als MAKLER. Ihre Fähigkeit, große Mindestbestellmengen auf verschiedene Käufer zu verteilen, macht sie attraktiv.

Expertentipp: Investieren Sie in Bildung, um sich intensiv mit der Funktionsweise des internationalen Handels vertraut zu machen. Sie können diese Informationen bei Ihrer Entscheidungsfindung und Verhandlung nutzen.

Samiullah Korai, China-Sourcing-Experte

12. Überschüssige Lagerbestände beschaffen

Hin und wieder haben Fabriken Überbestände, die sie loswerden möchten. Dies geschieht aufgrund von Stornierungen in letzter Minute, Fehlern bei der Qualitätskontrolle oder Produktionsverzögerungen. 

Was auch immer der Grund sein mag, sie verkaufen die Produkte normalerweise zu NIEDRIGEREN PREISEN und MOQ. Sie können diese Gelegenheiten nutzen, um sich das zu sichern, was Sie brauchen.

Das große ABER hier ist, sich vor dem ERHÖHTEN RISIKO des Kaufs fehlerhafter Produkte in Acht zu nehmen.

13. Besuchen Sie chinesische Großmärkte

Vertreten Sie vielleicht die Beine und machen Sie einen Spaziergang nach China. Auf dem Großhandelsmarkt des Landes erhalten Sie tolle MOQ-Angebote. 

Wenn Sie es schaffen, schauen Sie sich den internationalen Handelsmarkt von Yiwu an, um tolle Möglichkeiten zu finden. Sie erhalten eine der vielfältigsten Produktauswahlen, die es gibt.

14. Entdecken Sie Online-Marktplätze

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie es nicht nach China schaffen. Virtuelle Marktplätze wie Aliexpress oder DHgate bieten chinesische Produkte ohne MOQ-Anforderungen an. Gehen Sie mit VORSICHT auf die dortigen Verkäufer zu, um die Produktqualität zu gewährleisten und Betrug zu vermeiden.

Wie verhandeln Sie mit Lieferanten über ein niedriges MOQ?

MOQ allein ist kein Problem. Normalerweise wollen Lieferanten ihre Bestände vermarkten, aber sie suchen nach ernsthaften Käufern. Wenn jemand seine Anforderungen erfüllt, könnte er darüber nachdenken, die Mindestbestellmenge etwas zu senken. 

Viele Fälle bestätigen jedoch die Senkung des MOQ auf Alibaba richtig. Hier sind diese Fälle.

Beispiel:

Angenommen, ein Verkäufer hält die Mindestbestellmenge an Socken von 100 Paar pro Bestellung ein. Ihre Bestellung ist mit 40 Stück niedrig. Wie werden Sie also verhandeln und den Lieferanten davon überzeugen, Ihrem MOQ zuzustimmen?

Kannst du das beantworten? Wenn nicht, kein Problem. Hier sind fünf Fälle, die mit dem Verkäufer verhandelt werden müssen.

Bei 1:

Sprechen Sie mit dem Lieferanten über Ihre Anforderungen und beginnen Sie damit; Unser Geschäft befindet sich noch in der Entwicklungsphase. Die Anzahl der Produkte für die Marktanalyse ist begrenzt. Für den Markttest wollen wir also einen Bestand von 40 Stück erwerben. Nach dem erfolgreichen Test und den Ergebnissen werden wir tatsächlich mit der Großbestellung von 100 Paar Socken fortfahren. Wenn die Alibaba-Lieferanten Nein sagen, ist das in der Regel nicht möglich. Sie haben andere Möglichkeiten, das Problem auszudrücken und den Lieferanten zu überzeugen.

Bei 2:

Im zweiten Fall können Sie anders verhandeln, aber mit einem professionellen Ton. So können Sie einen Beitrag leisten: Normalerweise testen wir das Produkt, bevor wir es auf den Markt bringen. Dazu müssen wir die Qualität der Bemusterung überprüfen, die Anforderungen prüfen und die Reaktionen der Kunden auf das gleiche Produkt beobachten. Wenn alles gut geht, kaufen wir die größeren Mengen an Produkten. Können Sie also die Mindestbestellmenge auf 40 Stück reduzieren? Wenn ja, wäre das der Beginn einer langfristigen Beziehung. Der Lieferant wird nicht Nein sagen. Wenn der Lieferant ablehnt, können Sie auch andere Verhandlungswege ausprobieren.

Bei 3:

Sie können es noch einmal versuchen und mit dem Lieferanten über den Lagerbestand verhandeln. Man kann sagen: Unsere bisherigen Erfahrungen mit chinesischen Lieferanten waren nicht so toll! Bevor wir also eine größere Menge Socken bestellen, möchten wir sicherstellen, dass wir beim richtigen Lieferanten gelandet sind. Aus diesem Grund möchten wir, dass Sie die 40 Paar Socken anfertigen. Unsere kurzfristige Beziehung könnte möglicherweise in eine langfristige Beziehung umgewandelt werden, wenn sie gut verläuft. Was denkst du darüber? Danach darf der Lieferant nicht mehr ablehnen. Wenn sich der Hersteller dennoch weigert, die Mindestbestellmenge auf 40 Paare zu beschränken, ist dies ein ernstes Problem. Sie können also die folgenden beiden Fälle ausprobieren.

Empfohlene Lektüre: Fragen an Alibaba-Lieferanten

Bei 4:

Jetzt können Sie das Problem besser beschreiben. Sprechen Sie mit dem Lieferanten: Wir müssen in Zukunft mehr übergroße Bestellungen in Betracht ziehen. Unser Geschäft wird in größerem Umfang erweitert, um den hohen Anforderungen an die Produkte gerecht zu werden. Wenn dieser Auftrag wie erwartet verläuft, können Sie einer unserer Top-Lieferanten sein. Daher möchten wir zunächst mit 40 Paar Socken beginnen, bevor wir die 100 Paar Socken bestellen. Vielleicht könnte diese Art der Verhandlungen funktionieren. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie das folgende Formular ausprobieren.

Bei 5:

Zu guter Letzt können Sie mit dem Lieferanten über Ihre Geschäftsstrategie sprechen. So verhandeln Sie: Wir geben viel Geld für Geschäftsabschlüsse wie Marketing, Design und Produktimport aus. Halten Sie es nicht für eine gute Idee, mit uns Geschäfte zu machen, da wir ein großes Unternehmen haben? Bedenken Sie dieses Problem und antworten Sie uns. Wahrscheinlich werden Sie eine positive Antwort erhalten. So können Sie mit den Alibaba-Lieferanten verhandeln.

Häufig gestellte Fragen zu Alibaba MOQ

Was kommt als nächstes

Ein niedriges MOQ ist gerade für einige Verbraucher unerlässlich. Normalerweise haben die Verbraucher nichts mit dem Kauf im Sinn. Die landen bei Alibaba Lieferanten, besprechen die Sache und kaufen.

Das ist alles. Es scheint unmöglich, fünf bis zehn Stücke zu bekommen, wenn Sie nicht recherchieren. Daher ist es besser, flexible Alibaba-Lieferanten mit niedrigem MOQ zu finden.

LeeLine Sourcing kann Ihnen helfen, die Käufer mit niedrigem Mindestbestellwert auszusortieren und Inventar zu kaufen, ohne betrogen zu werden. schlag uns jetzt.