Viele Menschen, die ein Wort der Leidenschaft haben, wechseln ihren Beruf vom Außenhandelskaufmann zum Soho.
Sie wissen jedoch nicht, wo sie anfangen sollen oder einige wirklich gute Methoden, um in einer langen Zeit erfolgreich zu sein.
So etwas passiert meistens ausländischen Händlern. Wenn so jemand zu sich kommt Leelinesourcing und berät, sehen wir sofort die Fallstricke, wenn er seine Fragen stellt.
Er: Ich bin ein Soho. Ich habe keine stabile Fabrik, mit der ich arbeiten kann, keinen Stall Produkte zu verkaufen, und ich finde nur Produkte, die der Kunde möchte. Obwohl ich oft Angebote mache, bekomme ich selten Aufträge.
Leelinesosurcing: Das ist natürlich der falsche Weg. Sie müssen zuerst ein paar stabile Fabriken finden, mit denen Sie arbeiten können, und dann die Produkte der Fabriken nehmen, um Kunden zu gewinnen. Sie werden nie alle Produkte finden, die Ihre Kunden wollen.
Er: Also, wie finde ich von Anfang an stabile Werkspartnerschaften?
Ich glaube, dass viele Menschen, die im Außenhandel ein Unternehmen gründen, dieses Problem haben. Sie haben in der Regel mehrere Kunden des ursprünglichen Unternehmens auf ihrer Liste.
Sobald sie mit Soho beginnen, werden sie daran denken, diese alten Kunden zu kontaktieren, um herauszufinden, was sie wollen.
Wenn sie jedoch hinausgehen und einen neuen Kunden gewinnen und den Preis angeben, wird der neue Kunde den Preis für hoch halten, sodass keine Bestellungen eingehen.
Wenn der Kunde ein Produkt kaufen möchte, Sie müssen den Preis des Produkts erfragen ab Werk zuerst.
Sie können dann den Verkaufspreis auf dem Markt erfragen, um herauszufinden, ob der Preis höher ist als der des Kunden. In den meisten Fällen haben ausländische Kunden auch Nachteile.
Sie erhalten normalerweise einen niedrigeren Preis als das, was Sie ihnen angeboten haben, was Ihr Angebot bedeutungslos macht. Es besteht kein Zweifel, dass Sie keine Befehle erhalten werden.
Selbst ein Außenhandelsunternehmen mit spezialisiertem Beschaffungspersonal kann Kunden nicht die Dienstleistungen anbieten, um die gewünschten Produkte zu finden. Die Produkte, die sie anbieten, müssen die von ihrem Unternehmen verkauften sein.
Der Außenhandel Soho muss seine Position auf dem Markt finden. Aufgrund des Personalmangels müssen Sie zu Beginn der Einkäufer, der Verkäufer und der Merchandiser sein. Es gibt so viel zu tun. Es wird ziemlich schwierig sein, einen Supermarkt zu bauen, in dem alles auf einmal vorrätig ist. Es ist besser für kleine Verkäufer, Kunden nur mehrere Produktkategorien anzubieten und professionell bleiben.
Als neues Außenhandels-Soho gilt es daher zunächst zu finden Lieferanten.
Möglichkeiten, Lieferanten zu finden
Online: Besuchen Sie diese Websites: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline: Besuchen Sie Ausstellungen und besuchen Sie Industrieparks
Egal, welchen Kanal Sie verwendet haben, um die zu finden Lieferant, müssen die Informationen des Lieferanten eindeutig sein. Selbst Verkäufer in der Vertriebsbranche mit ein wenig Erfahrung analysieren Kundensituationen. Zunächst muss analysiert werden, ob dieser Kunde professionell ist oder nicht. Dadurch weiß er, ob der Kunde ein Experte in dieser Branche ist oder nicht.
Als zweites muss analysiert werden, ob dieser Kunde ein Peer ist, um den Preis auszuspionieren. Lieferanten sind zurückhaltend, ihre Angaben zu machen gebühr System an Kunden, die sie nicht kennen. Selbst wenn Sie den Preis haben, werden die Lieferanten immer noch vorsichtig sein. Aus diesem Grund sollten Sie einen Firmennamen für Soho haben. Was Sie brauchen, sind echte Zusammenarbeit und ein echter Preis. Informieren Sie diese Lieferanten über unsere Situation, lassen Sie sie wissen, dass wir den Preis nicht durch Peers erkunden und dass wir mit ihnen zusammenarbeiten müssen.
Stoppen Sie den Mythos, dass Sie nur dann niedrige Soho-Kosten haben, wenn Sie Netzwerke in der Branche haben und ein zuverlässiger Lieferant. Wenn Sie keinen Firmennamen oder kein Kundenbüro haben, ist Soho ein schwieriges Geschäft.
Auch die Bedeutung von Visitenkarten ist nicht zu unterschätzen. Es ist notwendig, Visitenkarten auszutauschen, wenn Sie Ihre Kunden treffen, daher müssen Visitenkarten professionell sein. Faxkarten und Festnetzanschlüsse funktionieren nicht so sehr, weil die Leute die Firma anrufen Festnetztelefone neigen oft dazu Produkte verkaufen für dich. Außerdem gibt es viele Dinge, die nicht wichtig erscheinen, aber entscheidend sind, wenn man Soho macht.
Einer davon ist die Website auf der Karte. Ihre Website sollte formell und professionell sein. Wir empfehlen Ihnen, sich direkt an ein professionelles Unternehmen zu wenden und eine professionelle Website für etwa 2,000 US-Dollar zu erstellen, anstatt selbst eine zu erstellen.
Der wichtigste Grundsatz bei der Eröffnung eines Außenhandelsunternehmens ist die Integrationsfähigkeit. Sie müssen nicht alles selbst machen, Sie müssen lernen, die Ein- und Ausgänge zu zählen. Es lohnt sich nicht, ein paar Tage zu verschwenden, um ein paar tausend Dollar zu sparen.
Sie können mehrere Sätze von Visitenkarten haben. Wenn Sie nach Lieferanten suchen, geben Sie ihnen KARTEN des Käufers. Wenn Sie nach Kunden suchen, geben Sie ihnen als Verkäufer Visitenkarten. Der nächste Schritt besteht darin, die Lieferanten zu überprüfen. Als Außenhandelsunternehmen ist es schwierig, preislich mit der Fabrik zu konkurrieren. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, gute Bedingungen zu haben Service und Professionalität. Führen Sie bei der Auswahl von Lieferanten regelmäßige Besuche vor Ort durch.
Die Regeln der Lieferantenauswahl
In diesem Prozess, Leelinesourcing fasst die Regeln für die Auswahl von Lieferanten auf der Grundlage früherer Erfahrungen zusammen:
1. Wählen Sie nicht diejenigen aus, die nicht über ausreichende Fähigkeiten verfügen.
2. Wähle keinen, der arrogant ist.
3. Wählen Sie keinen aus, der nicht bereit ist, Muster kostenlos zur Verfügung zu stellen.
4. Wählen Sie keinen, der hinterhältig ist.
5. Wählen Sie keines, das mechanisch und unflexibel ist.
6. Wählen Sie keinen aus, dem die faulen Arbeiter gehören.
7. Wählen Sie keinen mit komplexer Verwaltung.
8. Wählen Sie nicht diejenigen ohne Geschäftsethik und würden Kunden an sich reißen.
9. Wählen Sie nicht ein paar Joint Ventures.
Besuche vor Ort, um mehr über Lieferanten zu erfahren, unterscheiden sich offensichtlich von dem, was Sie auf Messen und Websites über Lieferanten erfahren, sowohl in Bezug auf den Preis als auch auf Einzelheiten der Zusammenarbeit. Besuche vor Ort können die Einstellungen dieser Lieferanten nur persönlich ermitteln. Sie können jedoch nicht feststellen, ob sie zuverlässig und kompetent sind. Schreiben Sie während der Besuche einige wichtige Inhalte in Ihr Notizbuch und analysieren und vergleichen Sie diese dann sorgfältig.
Wir müssen ständig andere unqualifizierte Lieferanten gemäß diesen Überprüfungsbedingungen aussortieren. Wir können dann ein Dutzend verlassen, um das Ranking zu erstellen, bevor wir die Top 5 als langfristige Partner bestimmen. Der Rest kann als Ersatzlieferant fungieren, um andere Produktkategorien zu erweitern.
Wenn der Lieferant eine gute Einstellung hat und das Produkt von guter Qualität ist, können wir mit ihm zusammenarbeiten.
Empfohlene Lektüre: Chinesische Handelsgesellschaft
So erhalten Sie Unterstützung von Lieferanten
Selbst mit einem guten Lieferanten ist es für einen neuen Soho manchmal schwierig, gute Fortschritte zu erzielen. Ihre Bestellungen sind minimal und der Lieferant bietet möglicherweise nicht die beste Zusammenarbeit. Wie gehen Sie damit um?
Ihre Preise werden von Anfang an hoch sein, da Sie keine Bestellungen haben und das Vertrauen neuer Kunden fehlt. Was Sie tun müssen, ist sich Zeit zu nehmen und mit der Fabrik zu sprechen, um zu zeigen, dass Sie an anderen Produkten arbeiten. Zeigen Sie ihnen, wie viele Aufträge Sie im Jahr bekommen können usw. Sie können dann nach einem oder zwei potenziellen Lieferanten mit einem Preisvorteil suchen und ein erstes Angebot einholen. Wenn keine Bestellungen vorliegen, fragen Sie zuerst nach dem Preis und suchen Sie nach Kunden. Stellen Sie kontinuierlich Anfragen, verhandeln und verhandeln Sie mit der Fabrik.
Trotz des höheren Erstangebots wird es sogar schwierig sein, Bestellungen zu erhalten. Hinzu kommt die Zeit, die für Verhandlungen mit Lieferanten und Kunden aufgewendet wird. Wenn wir jedoch weiterhin Aufträge erhalten, wird sich ein positiver Kreislauf bilden, der die Verhandlungen mit der Fabrik erheblich erleichtert.
Anstatt die Fabrik zu bitten, Ihnen zu vertrauen und Sie zu unterstützen, sollten Sie zuerst darüber nachdenken, was Sie den Fabriken wert sind und wie Sie Bestellungen aufgeben und die Fabriken Ihnen vertrauen können. Sie haben noch nicht mit Ihnen zusammengearbeitet und noch keine Bestellungen von Ihnen erhalten. Warum werden sie dir vertrauen? Als Außenhandels-Soho kann man nicht den ganzen Tag nur vor dem Computer sitzen, man sollte öfter mal die Fabrik besuchen und nach neuen Produkten Ausschau halten. Wenn Sie jedoch als Ausländer nicht professionell sind und Fabriken nicht koordinieren können, brauchen Sie eine Beschaffungsagentur, die die Arbeit für Sie erledigt.
Das ist heute alles von uns. Wir bei Leelinesourcing Ich hoffe, Sie haben Erfolg in Ihrem Soho-Geschäft.
Wenn Sie auch Fragen zu anderen Themen der Beschaffung oder des Verkaufs von Produkten in China haben, wenden Sie sich an Leelinesourcing per E-Mail oder melden Sie sich auf unserer Website an (https://leelinesourcing.com/), um Hilfe von uns zu erhalten.
