Der Preis hat mehrere Namen: Fahrpreis, Lizenzgebühr, Fracht, Studiengebühr, Miete, Zinsen, Berufsgebühr usw. Der Preis ist ein ausgezeichnetes Angebot, um es für einen bestimmten Währungsbetrag zu verkaufen. Die Frage, die sich bei uns stellt, lautet: Wie bepreist man ein Produkt? Die Antwort erfolgt über eine zuverlässige und datengestützte gebühr Struktur für den angegebenen Betrag.
Als eines der renommiertesten Sourcing-Unternehmen in China unterstützen wir unsere globalen Kunden bei der Preisgestaltung eines Produkts in allen Nischen der Fertigungsindustrie. Wenn Sie nach verschiedenen Strategien für die Preisgestaltung eines Produkts suchen, erhalten Sie von uns hochwertige Informationen.
In diesem Beitrag erfahren Sie von A bis Z etwas über die Produktpreise und ihre Vor- und Nachteile. Beginnen Sie zu lesen!
- Was ist Produktpreisgestaltung?
- Bedeutung der Preisgestaltung eines Produkts
- Wann ist der richtige Zeitpunkt, um Ihre Preise zu überprüfen?
- Wie bewerte ich ein Produkt?
- Kalkulation Ihrer Produktpreise
- Vor- und Nachteile der Produktpreise
- Tipps zur Preisgestaltung Ihres Produkts
- Häufig gestellte Fragen zum Preis eines Produkts
- Was kommt als nächstes
Was ist Produktpreisgestaltung?
Bei der Preisgestaltung legt ein Geschäftsinhaber den endgültigen Preis fest. In der E-Commerce-Welt gibt es verschiedene Arten von Preisintelligenz-Tools das hilft bei der Einrichtung wettbewerbsfähiger Preise auf Marktplätzen. Kein höherer Preis und wird seine Dienstleistungen und Produkte verkaufen, die Teil seines Marketingplans sein könnten. Bei der Festlegung von Preisen berücksichtigt der Geschäftsinhaber den Preis.
An dem er die Ware erwerben kann. Die Herstellungskosten plus Marktplatz. Plus Wettbewerb plus Marktbedingungen, Marke und schließlich die Qualität des Produkts.
Bedeutung der Preisgestaltung eines Produkts
Der Preis ist der Schlüssel. Ich aktualisiere insbesondere meine Produktpreise jedes Mal. Manchmal helfen mir Tools, es einfacher zu machen.
Preismodelle sind wichtig, da sie den Wert erklären, der seinen Wert erhöht. Um mehr Gewinn zu machen und damit Ihre Kunden Ihr Produkt verwenden oder nehmen. Er wird als greifbarer Preispunkt bezeichnet. Und lässt Kunden wissen, ob es ihre Investition und Zeit wert ist.
Wenn das Endprodukt mit einem Preisschild versehen zu sein scheint, ist dies für Führungskräfte kleiner und mittlerer Unternehmen nicht ungewöhnlich.
Die Zeit damit zu verbringen, nach dem geeigneten Preismodell zu suchen, wird nicht mehr benötigt. Das ist der Punkt; Die Preisgestaltung spiegelt ihre Kosten plus die Preisschilder der Wettbewerber wider. Anstatt wie gut strategisch und technisch die Rentabilität eines Unternehmens zu steigern.
Wann ist der richtige Zeitpunkt, um Ihre Preise zu überprüfen?
Sie müssen sicherstellen, dass Sie den endgültigen Verkaufspreis jedes Produkts kennen, das Sie verkaufen. Sie tragen zum Erfolg Ihres Unternehmens bei oder haben eine Rolle darin.
Testen Sie immer wieder neue Preise, neue Angebote und neue Vorteile. Um sicherzustellen, dass Sie mehr von Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung zum bestmöglichen Preis verkaufen.
Testen Sie jeden Monat neue Angebote und Aktionen. Legen Sie selten den höchsten Standardpreis fest und bieten Sie einen neuen plus einzigartigen Bonus an. Und mit besonderem Service für den Kunden, um die höchste Gewinnmarge zu erzielen. Messen Sie dann die Zunahme und Abnahme des Volumens des Produkts, das Sie der Verkaufsliste hinzugefügt haben, und erhalten Sie die endgültigen Gewinnmargen, die Sie erzielen.
Wie bewerte ich ein Produkt?
Dieser schrittweise Abschnitt wird Sie anleiten und Ihnen die Strategien und Werkzeuge zur Verfügung stellen. Sie müssen eine zuverlässige und datengestützte Preisstruktur für Ihr Produkt erstellen. Gehen wir es im Detail durch.
Step1:Kenne den Markt
Erstens benötigen Sie Marktforschung, um zwei Modelle zu teilen. Was Ihre Kunden suchen und was Ihre echten Konkurrenten anbieten. Wie viele Cent sie verlangen und wie sie die Preisentscheidungen treffen.
Diese Übersicht gibt Ihnen einen kurzen Rahmen, um die Bandbreite der verschiedenen Preisbildungsmethoden zu verstehen. Und Fixkosten der angebotenen Produkte und wo Sie Zielkunden sowie Marktanteile in Marketingstrategien passen.
Einfach zu versuchen, die Preise der Wettbewerber zu schlagen – oder ihnen gleichzukommen – ist möglicherweise nicht die beste Option, da dies als Cost-Plus-Pricing bekannt ist. Die von Ihnen festgelegten Preispunkte senden auch ein preissensitives „Signal“ an die Kunden über alle Ihre Kosten.
Ein niedriger Preis deutet immer auf eine geringe Qualität hin. Auf der anderen Seite, wenn Sie handgefertigte Produkte verkaufen. Dann helfen höhere Preise, Bestandskunden & Neukunden davon zu überzeugen, dass sie etwas Besonderes kaufen. Denn gängige Preisstrategien helfen immer.
Meine Erfahrung!
Wenn Sie die Konkurrenz schlagen wollen, schlagen Sie den Markt. Und es ist SEHR MÖGLICH mit einer fundamentalen Marktanalyse.
Step2:Sie bestimmen Ihre Preisziele
Fragen Sie sich, was Ihre dynamische Preisgestaltung erreichen möchte, und wählen Sie eine Preisstrategie, die Ihnen sicher dabei hilft, diese Ziele zu erreichen. Zum Beispiel, wenn Sie neu sind und Ihr Produkt auf den Markt bringen möchten und mit dem Zielmarkt nicht vertraut sind. Und mit einer Marketingstrategie können Sie Wettbewerbsvorteile nutzen und den Umsatz steigern, um einen relativ niedrigen Preis festzulegen.
Wenn Sie eine breite Palette von Produkten (oder Dienstleistungen) verkaufen, wie sollen diese Verkaufsmengen dann zusammenpassen? Die Konsistenz des Preises Ihres Produkts über das gesamte Sortiment hinweg macht es nahe, dass die Kunden für einen Produktpreis auch andere kaufen werden. Oder Sie können Großhandelskosten in Ihrem Premium-Sortiment festlegen, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Weil es niedrigere Preise für potenzielle Kunden zu sein scheint.
Step3:Berechnen Sie Ihre Kosten
Es könnte hilfreich sein, wenn Sie sicher wären, dass der Preis auf allen Ihren Kosten basiert. Sowohl direkt (Rohstoffe, Verpackungskosten usw.) als auch indirekt (Arbeitskosten, Mietgebühren usw.). Bevor ich einen Artikel bepreise, berechne ich diese Gemeinkosten. Und dann behalten Sie eine Marge von 20 % bei.
Wenn Sie nur ein oder mehrere Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, sollten diese Kosten gedeckt werden.
Step4:Betrachten Sie Cost-Plus-Preise
Bestimmen Sie den Prozentsatz Ihrer Fixkosten, den das Produkt abdecken muss. Addieren Sie alle diese Kosten und dividieren Sie sie durch das Volumen, um a zu erhalten
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Kalkulation Ihrer Produktpreise
Die Preisgestaltung für Ihr Produkt oder Ihren Produktpreisrechner wird sich wie eine vollwertige Aufgabe anfühlen. Es wäre sicherlich hilfreich, wenn Sie viele Faktoren berücksichtigen würden, wie z. B. – wie viel Sie für Vorräte ausgeben, wie viel Ihre Zeit wert ist und vieles mehr. Ihre Preisstruktur richtet sich letztendlich immer nach dem Ton Ihres Kleinunternehmens.
1. Materialkosten
Beobachtet, wie viel Sie ausgegeben haben, um Ihre Vorräte zu erwerben. Wie viel wurde für alles ausgegeben und wie viele Produkte wurden produziert? Dadurch erhalten Sie die detaillierten Materialkosten pro Artikel.
Ich übernehme immer die KONTROLLE über die Kosten der Rohstoffe. Es hilft mir, die Gesamtkosten zu berechnen.
2. Wert der Arbeit
Der Arbeitswert ändert sich im Laufe der ZEIT. Ich bekomme gerade eine Vorstellung von den realen Arbeitskosten. Berechnen Sie dann die GESAMTKOSTEN der Produkte einschließlich der Arbeitskosten.
Einer der großen Fehler, die Handwerker und angehende Unternehmer machen. Beim Erreichen der Produktkosten werden die eigenen Arbeitskosten nicht berücksichtigt. Es gibt nur zwei Möglichkeiten, wie Sie dies tun können.
3. Versand & Porto
Kostenloser Versand gilt als heißes Thema in der E-Commerce-Community. Wenn Sie diesen Vorteil Ihren Kunden anbieten, müssen Sie diese Kosten einkalkulieren. Wenn Kunden eifrig für den Versand bezahlen, müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, diese Gebühr hinzuzufügen.
4. Marktplatzgebühren
Angenommen, Sie verkaufen online oder verarbeiten Kreditkartenzahlungen. Beziehen Sie all diese Ausgaben in Ihre Produktpreisgleichung ein. Verschiedene Marktplätze wie Etsy Gebühr für das Hosting Ihres Produkts. Und andere Dienste wie Quadratische Form kann einen Prozentsatz von der Spitze abziehen.
Es gibt andere Ausgaben
- Business Essentials
- Werbeausgaben
- Konsumentenforschung
- Qualität
- Marktpreis & Nachfrage
Es gibt eine Preiskalkulationsformel, die hilft, den Produktpreis zu verstehen.
Beispiel in Worten: Materialkosten + Arbeitskosten + Versand/Porto + Marktplatzgebühren + div. Ausgaben = Basisproduktionskosten
Beispiel in Zahlen: 2 $ für Seifenzubehör + 7 $ für Arbeit + 0 $ Versand (wird dem Kunden in Rechnung gestellt) + 0 $ Marktplatzgebühr (persönlich verkauft) = 9 $ Grundproduktionskosten
Vor- und Nachteile der Produktpreise
Die Vorteile einer Preispolitik liegen darin, das Produkt für den Kunden attraktiv zu machen und gleichzeitig Ihre Kosten zu decken. Die Nachteile von Preisstrategien sind entweder nicht attraktiv genug für Kunden oder bieten Ihnen nicht die Einnahmen, die Sie benötigen.
Vorteile
- Gewinne generieren – Unternehmen werden ihre Gewinne steigern. Aber wie? Indem Sie die Preise erhöhen oder mehr Umsatz durch reduzierte Preise erzielen.
- Verkaufswerbung – Verbraucher suchen nach Schnäppchen und starten daher laufende Rabattaktionen. Steigern Sie immer den Umsatz, indem Sie einen Ansturm auf Käufer schaffen, um das Angebot zu erhalten, während sie auf der verfügbaren Liste stehen.
- Höherer Verkehr – Da Werbeaktionen immer mehr Aufmerksamkeit erhalten. Die Kundenfrequenz steigt und der Umsatz für reguläre und reduzierte Artikel.
- Erhöhte Fluktuationsrate – Ich biete täglich niedrige Preise für langsamdrehende Produkte. Es hilft mir immer, im Lagerbestand steckendes Kapital freizusetzen, indem es die Umschlagshäufigkeit des Lagerbestands erhöht.
Nachteile
- Marketinggebühren – Anzeigen von reduzierten Artikeln schalten. Es erfordert immer hohe Marketingausgaben, die sich auf das Endergebnis des Unternehmens auswirken können.
- Kundenerwartungen - Regelmäßige Werbung für niedrigere Preise. Kann einen Trend erzeugen, bei dem Kunden mit dem Kauf von Artikeln warten, bis sie reduziert sind.
- Risikomanagement - Wenn Kunden nur einem bestimmten Geschäft treu sind. Aufgrund ihrer reduzierten Artikel können die Verkäufe konstant bleiben, aber die Gewinnspannen können darunter leiden.
Tipps zur Preisgestaltung Ihres Produkts
Es gibt einige spezifische Tipps, die Sie bei der Preisgestaltung Ihres Produkts beachten sollten.
- Kennen Sie den Markt.
- Entscheidungsfaktoren für Preisziele.
- Berechnen Sie alle Kosten.
- Betrachten Sie Cost-Plus-Preise.
- Legen Sie einen wertbasierten Preis fest.
- Berücksichtigen Sie andere Faktoren.
- Bleiben Sie auf Trab.
In erster Linie müssen Sie alle Kosten verstehen, die damit verbunden sind, jedes Produkt auf den Markt zu bringen. Wenn Sie bestimmte Produkte bestellen, haben Sie eine klare Antwort: Wie viel Sie jede Einheit kostet, was Ihre besten Kosten für den Verkauf von Waren sind.
Wenn Sie Ihre Produkte entwerfen, müssen Sie tiefer graben und sich viele Ihrer Rohstoffe sowie Arbeits- und Gemeinkosten ansehen. Wie viel kostet dieses Bundle und wie viele Produktgruppen können Sie daraus erstellen? Das gibt Ihnen eine grobe Einschätzung Ihrer Kosten der verkauften Waren pro Stück. Eine grobe Schätzung ist hier.
Mein Tipp!
Addieren Sie alle Preise, einschließlich der Einfuhr- und Ausfuhrsteuern, falls vorhanden. Halten Sie einen Spielraum von 20-30%. So erwirtschaften Sie einen ordentlichen Gewinn.
| Materialien | Kosten |
| Kosten der verkauften Waren | $3.25 |
| Herstellungszeit | $ $ 2.00 |
| Verpackung | $1.78 |
| Versand | $4.50 |
| Affiliate-Provisionen | $2.00 |
| Gesamtkosten pro Produkt | $14.28 |
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FAQs über den Preis eines Produkts
1. Wie man ein Produkt für den Einzelhandel bepreist?
Die Preisgestaltung eines Produkts oder der Produktkosten für ein Einzelhandelsunternehmen scheint eine entmutigende Aufgabe zu sein. Es kann jedoch einfach sein, eine Preisnachlassstrategie einzuführen. Und konkurrenzfähige Preisstaffelung Rabatte (20% Rabatt als 25%, etc.). Bonuspakete mit einem Endpreis von 99 Cent enthalten eine wertbasierte Preisgestaltung.
2. Preisgestaltung für ein Softwareprodukt?
Die Preisgestaltung eines Softwareprodukts ist eine Herausforderung, nicht nur für das Produkt. Aber auch für das Marketing-Team. Die endgültigen Kosten Ihres Endprodukts sind die Produktionskosten. Und die Infrastrukturkosten entsprechen dem Umsatzziel. Denn das Geschäft wird gedeihen, wenn es keinen Gewinn erzielt. Berücksichtigen Sie diese Punkte also, bevor Sie den Preis für ein Softwareprodukt festlegen.
3. Welche Faktoren sollten bei der Preisgestaltung eines Produkts berücksichtigt werden?
Berücksichtigen Sie vor der Preisgestaltung für ein Produkt diese fünf Faktoren, die Ihnen beim Preisfindungsprozess helfen. Zu den Faktoren gehören Kosten, Kunden, Positionierung, Wettbewerber und Gewinn. Und eine sorgfältige Überlegung lässt den Wert und den Wert Ihres Produkts nicht sinken. Und schließen Sie sich einer gesunden Gewinnmarge an.
4. Wie viel Gewinn sollte ich mit einem Produkt erzielen?
Laut Recherchen vieler Geschäftsinhaber sollte die Gewinnspanne bei etwa 53 % liegen. Und wenn Sie den langfristigen Geschäftsgewinn erzielen möchten, können Sie ihn in die Nähe der Zahl setzen, um den maximalen Gewinn zu erzielen. Wenn die Kosten für ein Produkt beispielsweise 15 $ betragen und Sie es für 30 $ verkaufen, liegt Ihre Gewinnspanne jetzt bei etwa 15 $.
Was kommt als nächstes
Kurz gesagt, schmücken Sie Ihr Wissen über die Preisgestaltung eines Produkts mit den oben genannten Informationen. Wenn Sie gut über die Produktpreisstrategie informiert sind, werden Sie bei Ihrem nächsten Projekt sicher verschiedene Tipps zur Produktpreisgestaltung anwenden.
Wenn Sie nach chinesischen Beschaffungsfrachten für Ihr nächstes Geschäftsprojekt suchen, kontaktieren Sie uns. Wir verfügen über gute Geschäftskenntnisse und die beste Produktpreisstrategie sowie die Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten.
