Manchmal ist es einfacher, a abzulehnen Lieferant's erstes Angebot.

Wenn jedoch Käufer und Lieferant mehrere Monate verhandelt haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Lieferanten plötzlich ein vernünftiges Angebot machen, wenn Sie kurz davor sind, aufzugeben.

Zu diesem Zeitpunkt wird es für den Käufer schwierig, das Angebot des Lieferanten abzulehnen.

Erfahrungsgemäß sollte dies jedoch nicht das endgültige Angebot sein. Der Einkäufer muss ein Gegenangebot abgeben und die Reaktion des Lieferanten während des Gegenangebotsprozesses sehen.

Auch wenn der Endpreis nicht sinkt, hat der Lieferant ein Siegesgefühl.

Dies wird sie auch für zukünftige Einkäufe gut positionieren.

Eine erste glückliche Vereinbarung mit dem Lieferanten gibt den Ton für eine reibungslose zukünftige Zusammenarbeit an. Käufer werden kein Verlustgefühl verspüren.

Warum passiert dies? 

Leelinesourcing wird einen bestimmten Fall analysieren, während sie Sie durch den Kaufprozess führen.

Tom war Präsident einer Immobiliengesellschaft in Südkalifornien.

Es war ein großes Unternehmen mit 28 Filialen und 524 Handelsvertretern.

Eines Tages kam ein Verkäufer von Zeitschriftenwerbung in Toms Büro, um Tom Werbeflächen zu verkaufen.

Tom war mit der Zeitschrift vertraut und wusste, dass dies eine gute Gelegenheit war, also beschloss er, Werbung für die Zeitschrift zu machen.

Das Angebot des Verkäufers war mit 2,000 $ auch angemessen.

Aber weil Tom gerne verhandelt, setzte er unfreiwillig sein Verhandlungsgeschick ein, um den Preis auf 800 Dollar zu drücken.

Der Käufer fing dann an, sich vorzustellen, was in Toms Kopf vorging

„Mensch, wenn er den Preis in ein paar Minuten von 2,000 auf 800 Dollar drücken kann, was ist, wenn ich weiter rede, diesen Kerl hoch. Wie weit wird er meinen Preis drücken?“

In der Zwischenzeit begann Tom, die „Methode höherer Autorität“ anzuwenden. Er sagte dem Verkäufer: „Es sieht gut aus. Aber ich muss den Verwaltungsausschuss um Rat fragen. Sie haben heute Abend ein Treffen. Ich werde mit ihnen sprechen und Ihnen die endgültige Antwort geben.“

Ein paar Tage später rief Tom den Verkäufer an und sagte ihm: „Das Ganze gebühr Das war mir wirklich peinlich.“ In der Vorstellung des Käufers sollte Tom in der Lage sein, ihn von dem Preis von 800 Dollar zu überzeugen. Tom enttäuscht jedoch den Typen, der ihm sagt, dass die aktuelle Budgetsituation des Unternehmens keine riesigen Ausgaben zulassen würde. Sie haben jedoch ein neues Angebot gemacht, das so niedrig ist, dass es mir peinlich ist, es Ihnen zu sagen.

Das Telefon verstummt für eine Weile, und dann hören wir: „Wie viel haben sie zugestimmt zu zahlen?“

"500 Dollar!"

„Okay“, sagt der Käufer. Was, Tom würde nicht glauben, dass der Verkäufer einem so niedrigen Preis zugestimmt hat. Aufgrund seines Verhandlungsgeschicks fühlt er sich jedoch immer noch betrogen und glaubt, den Preis noch weiter nach unten treiben zu können.

Im obigen Fall muss der Verkäufer traurig sein, dass er einem so niedrigen Preis zustimmt. Vielleicht sind seine Provision und sein Bonus mit dem Klopreis weg. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass der Chef ihn kritisiert, wenn er zurückgeht. Er hat einem Kunden so viel ohne Dankbarkeit aufgegeben.

Aber warum?

Nun, weil er ständig ein niedrigeres Angebot des Lieferanten annahm, wurde er vom Lieferanten in eine Sackgasse gedrängt. Akzeptieren Sie niemals das erste Angebot des Lieferanten. Es erfordert auch, dass der Lieferant zuerst vorschlägt. Eine Ausnahme gilt, wenn das Leben des Käufers bedroht ist. Wenn ein Käufer auf einen Raubüberfall stößt, fordert der Lieferant den Käufer auf, das gesamte Geld herauszugeben. Wir wissen, dass der Käufer nicht besser nein sagen soll oder ob die Hälfte des Geldes akzeptabel ist? Wenn der Käufer wieder mit den Räubern verhandelt, und wenn der Käufer dies tut, kann er sterben.

Wenn ausländische Kunden Produkte aus China beziehen wollen, werden sie immer wieder auf Verhandlungs- und Kommunikationsprobleme stoßen. Das liegt an den unterschiedlichen Sprachen und Kulturen. Wie können Sie also reibungslos mit Lieferanten kommunizieren und über den Preis sprechen, was akzeptabel ist?

In diesem Zusammenhang können Sie sich an Hilfe wenden Leeline-Beschaffung mit zehn Jahren oder Einkaufserfahrung in China. Wir haben ein professionelles Einkaufspersonal, das Ihnen auf dem ganzen Weg helfen kann. Zunächst wählen wir sorgfältig mehrere Lieferanten mit Stärke und Vertrauen aus. Die Einkaufsmitarbeiter werden dann den Lieferanten die vollständigen und detaillierten Anforderungen und Anforderungen mitteilen. Der Lieferant sendet dann ein Angebot. Wir schicken dann unsere Einkaufsmitarbeiter, die ihr Verhandlungsgeschick einsetzen, um Ihnen den niedrigsten Preis zu geben.

Abschließend teilen wir dem Kunden die Details des Lieferantenangebots, der Werksstärke und vieles mehr mit. Die Einkaufsmitarbeiter von Leeline Sourcing werden dem Kunden dann ihre Meinung mitteilen und ihn objektiv beraten, damit er die beste Kaufentscheidung treffen kann.

Neben der Suche nach Dienstleistungen wie Lieferanten und Verhandlungen kann Leeline Sourcing bei allen anderen Beschaffungsanforderungen behilflich sein. Etwas unsere Dienstleistungen  Dazu gehören Liefern, Fotografieren, Verpacken, Etikettieren und vieles mehr.

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