Die Entwicklung des B2B-Geschäfts im Jahr 2023 von 10 Experten

Wenn Sie in der Business-to-Business-Welt (B2B) tätig sind, wissen Sie, dass die Generierung von Leads und der Abschluss von Geschäften eine Herausforderung sein können.

Aber keine Sorge, wir halten Ihnen den Rücken frei. Wir haben die Meinungen von 10 Experten gesammelt, um Ihnen zu helfen, im B2B erfolgreich zu sein.

B2B-Business-Expertenberatung im Jahr 2022

Der Hauptfokus eines B2B-Unternehmens sollte auf kundenorientierten Verkaufsstrategien liegen, um im Jahr 2022 an der Spitze des Marktes zu bleiben. Heutzutage setzen Unternehmen kundenorientierte Verkaufstaktiken um, bei denen der Kunde, nicht der Verkäufer, die Grundlage bildet Verfahren. Eine einzigartige Markenstimme ist auch für B2B-Unternehmen und Unternehmen wichtiger denn je.

Md. Mizanur Rahaman | Digital Marketing Executive bei Riseup Labs

Halten Sie es professionell: Das mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber der erste Eindruck ist im Geschäft entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website, Social-Media-Konten und Marketingmaterialien alle auf dem neuesten Stand sind und gut aussehen.

Eric Lara | zum HighPayingAffiliatePrograms.com

Marketing ist für B2B-Unternehmen aus fünf Hauptgründen von unschätzbarem Wert:

1. Bessere Präsenz bei der richtigen Zielgruppe
2. Branding und Ruf
3. Aufbau von Geschäftsbeziehungen
4. Schulung potenzieller Kunden für Verkäufe und Conversions
5. Daten und Erkenntnisse für die Gestaltung einer geeigneteren Verkaufsstrategie

Im Wesentlichen ist B2B-Marketing entscheidend für den Aufbau einer robusten Grundlage, insbesondere für neue Unternehmen, die nach Verbindungen suchen. Es ist wie eine Brücke zwischen Kunden und Marken, die Informationen über Produkte und Dienstleistungen liefert und im Gegenzug Meinungen einholt. Mit einer strukturierten Strategie entlang des Trichters werden die im Gegenzug erzielten Ergebnisse definitiv in den Zahlen sichtbar sein. 

Henson Tsai | Gründer von SleekFlow

Marketing für jedes Produkt ist äußerst wichtig, um Leads zu generieren, insbesondere wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein B2B-Produkt handelt. Hier ist B2B Inbound Marketing kommt, hilft es dabei, sinnvolle Beziehungen zu Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten, und fördert das Vertrauen. Außerdem ist es sehr kostengünstig und generiert im Laufe der Zeit aussagekräftige Leads.

Akshat Kulshrestha | Stratege für digitale Kommunikation bei DataToBiz

Zunächst einmal benötigen B2B-Vermarkter vertrauenswürdige Daten und Erkenntnisse, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Das Problem besteht darin, dass diese Daten in vielen Organisationen in Silos gespeichert werden, wobei Teams nur teilweise Einblick in den Kunden haben. Aus diesem Grund benötigen B2B-Vermarkter eine intelligente CRM-Software (Customer Relationship Management). Sie müssen auch unterschiedliche Organisationshierarchien und Käufergruppen verstehen, um effektive Kampagnen voranzutreiben. Heute ist B2B auf Segmentierung angewiesen. Geographie, Branche oder Unternehmensgröße reichen nicht mehr aus. B2B-Käufer sind empfänglicher für personalisierte Angebote und Botschaften mit größerer Relevanz.

Kovtun Kristina | Marketingleiter bei Bessere Vorschläge

Content-Marketing wird auch im Jahr 2 der König für B2022B bleiben. Mit dem Aufstieg von Plattformen wie TikTok und der zunehmenden Feindseligkeit gegenüber unverhohlener Werbung glaube ich, dass die Erstellung hochwertiger Inhalte (insbesondere kurzformatige Videos!) Der perfekte Weg zur Interaktion bleiben wird mit Ihren aktuellen und potenziellen Kunden.

Bohdan Kryvenko | zum Bilder.io

Eine effektive B2B-Marketingstrategie kann sich stark auf den Umsatz des Unternehmens auswirken. Es spielt eine wichtige Rolle bei der Generierung der Anzahl der Leads und der Qualität der Leads für Ihr Unternehmen, es hilft dem Vertrieb, sich weiter von MQLs zu SQLs zu qualifizieren und sogar Verkaufschancen mit besseren Raten abzuschließen. All dies liegt daran, dass die B2B-Käuferreise aufgrund der Menge an Online-Informationen komplexer und länger geworden ist. Aus diesem Grund hilft B2B-Marketing jetzt vom Anfang bis zum Ende der B2B-Käuferreise, indem es Kunden die relevanten Informationen liefert, die sie benötigen, um sich auf der Käuferreise fortzubewegen.

Eduard Dziak | Gründer & CMO von B2BDigitalMarketers

Mein Rat für B2B ist, sich auf eine schnelle und persönliche Kundenbetreuung zu konzentrieren. Hier gibt es zwei wichtige Punkte, erstens „schnell“. Dieser Rat ist nichts Neues, aber um zu betonen, dass es tatsächlich wichtig ist, schnell auf unsere Interessenten und Kunden zu reagieren. Unternehmen sind beschäftigt und haben oft viele Projekte in der Schlange. Wenn sie endlich ihre Aufmerksamkeit auf Sie gerichtet haben, sollten Sie in der Lage sein, auf ihre Fragen zu antworten. Dann wäre die nächste wichtige Zutat der „persönliche“ Ansatz, der Sie von allen anderen abhebt. Es sollte einen menschlichen Aspekt geben, bei dem wir eine gute Beziehung aufbauen, indem wir zuhören und die Bedürfnisse (potenzieller) Kunden wirklich verstehen.

Mary Freude | Unternehmensentwickler für Vizito Besuchermanagementsystem

Im Jahr 2022 liegt der Schwerpunkt der Marketingstrategien auf dem Markenaufbau durch den Einsatz von Social-Media-Technologie, digitalen Medien und Analysefunktionen. Social-Media-Plattformen wie LinkedIn werden weiterhin verwendet, um potenzielle Kunden zu gewinnen, während andere Tools wie Facebook Messenger es Unternehmen ermöglichen, direkt mit Verbrauchern zu kommunizieren. Auch E-Mail-Marketing spielt für viele Marken immer noch eine wichtige Rolle im Marketing-Mix.

Kunden verwenden zunehmend Daten von ihren Mobilgeräten, um Produkte und Dienstleistungen zu analysieren und Online-Käufe mit wenig oder ohne menschliches Eingreifen zu tätigen. Es ist auch üblicher, dass Kunden sofortigen Kundenservice verlangen, als ihn nur zu erwarten. Die Popularität von Echtzeit-Live-Chat-Anwendungen und Self-Service-Optionen wird also weiter steigen.

Unternehmen, die ihr Geschäft online ausbauen möchten, müssen in der Lage sein, mit einer starken Marketingstrategie neue Kunden zu gewinnen. Die Konzentration auf die Erstellung von immergrünen Inhalten kann ihnen helfen, die Kundenbindung zu verbessern, Leads zu erhöhen und den Traffic auf ihre Website zu lenken. Inhalte werden über mehrere Kanäle verbreitet, darunter soziale Medien, E-Mail-Kampagnen und sogar physische Objekte wie Broschüren, Direktmailings und Geschenkkarten.

Oliver Stasinszky | Leiter des Marketing-Outreach-Teams bei LiveAgent 

Die beste Marketingstrategie besteht darin, Ihr ICP (ideales Kundenprofil) gut zu identifizieren. Der ICP muss ein Budget, Autorität und einen Bedarf für Ihr Produkt haben.

Recherchieren Sie die Zeit, in der sie verfügbar sind, finden Sie heraus, was sie lesen, und schreiben Sie Inhalte, die ihnen auf allen Ihren Marketingkanälen gefallen werden. Zum Beispiel eine personalisierte E-Mail, in der sie ihre neuesten Kommentare in einem Blog wirklich wertschätzen.

Will Goloschuk | Geschäftsführer bei Hellste Köpfe

Wenn es gut gemacht ist, kann das Hosten von Webinaren hochwertige Leads generieren, insbesondere für B2B-Unternehmen. Webinare sind eine effektive Möglichkeit, Zielgruppen zu informieren und mit ihnen zu interagieren. Es ermöglicht Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung eine globale Reichweite, da die Webinar-Teilnehmer aus verschiedenen Bereichen weltweit kommen können. Darüber hinaus positioniert Sie das Sprechen in Webinaren als Experte auf dem Gebiet. Es demonstriert dem Publikum Ihr Wissen über das Thema und die Branche. Darüber hinaus lässt die Präsentation in einem Webinar das Publikum erfahren, wie es ist, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten und wie hilfreich Sie für es sein werden.

Matthäus Roberts | Chief Operating Officer bei Meine Wahl

1. Verwenden Sie Content-Marketing
Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Business-to-Business (B2B)-Unternehmen zu vermarkten, ist der Einsatz von Content-Marketing. Content-Marketing ist eine Art von Marketing, bei der Inhalte erstellt und geteilt werden, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Die von Ihnen erstellten Inhalte können in Form von Blogbeiträgen, Artikeln, Infografiken, Videos oder anderen interessanten und informativen Formaten vorliegen.

2. Verwenden Sie soziale Medien
Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihr B2B-Unternehmen zu vermarkten, ist die Nutzung sozialer Medien. Social-Media-Plattformen wie Twitter, LinkedIn und Facebook sind hervorragende Kanäle, um Ihre Inhalte zu bewerben und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Stellen Sie bei der Nutzung von Social Media sicher, dass Sie interessante und relevante Inhalte posten, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen.

3. Besuchen Sie Messen
Messen können eine großartige Möglichkeit sein, Ihr B2B-Unternehmen zu vermarkten. Auf Messen haben Sie die Möglichkeit, potenzielle Kunden von Angesicht zu Angesicht zu treffen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren. Wenn Sie planen, an einer Messe teilzunehmen, stellen Sie sicher, dass Sie genügend Marketingmaterialien wie Broschüren, Visitenkarten und Produktmuster zur Hand haben.

4. Verwenden Sie E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist eine weitere effektive Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen und für Ihr B2B-Unternehmen zu werben. Stellen Sie bei der Verwendung von E-Mail-Marketing sicher, dass Sie zielgerichtete Empfängerlisten basierend auf ihren Interessen und Bedürfnissen erstellen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre E-Mails gut geschrieben und informativ sind, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich zu ziehen.

5. Implementieren Sie Lead-Pflegeprogramme
Lead-Nurturing-Programme zielen darauf ab, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und diese in Vertriebs-Leads umzuwandeln. Bei der Implementierung eines Blei pflegen Stellen Sie sicher, dass Sie in das Programm eine Vielzahl von Methoden einbeziehen, um mit Ihren Leads in Kontakt zu bleiben, z. B. E-Mail, Anrufe, Direktmailings oder Social-Media-Nachrichten.

 Brandon Walling | zum Erreichen Sie die Digitalgruppe

B2B-Unternehmen nutzen zunehmend Content-Marketing, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Indem Sie wertvolle Inhalte erstellen, die für die Interessen des Kunden relevant sind, können Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Käufern aufbauen. Dazu können Social-Media-Plattformen genutzt werden Leads generieren, Beziehungen aufbauen und Vordenkertum zeigen. Beispielsweise werden Videoinhalte zu einem wesentlichen Bestandteil des B2B-Vertriebs- und Marketing-Mix. Videos können verwendet werden, um Geschichten zu erzählen, Produkte zu demonstrieren und Beziehungen aufzubauen.

Jasen Edwards | Vorsitzender des Agent Editor Board at Agent Beratung

B2B (Business-to-Business)-Geschäft bezeichnet den Austausch von Produkten und Dienstleistungen zwischen zwei oder mehreren Unternehmen. Diese Art des Handels ist für viele Unternehmen unerlässlich, da sie es ihnen ermöglicht, die Waren und Dienstleistungen zu beziehen, die sie für ihren Betrieb und ihr Wachstum benötigen.

1. Kosteneinsparungen: Einer der größten Vorteile von B2B Geschäft ist das Potenzial für Kosteneinsparungen. Durch die Partnerschaft mit einem B2B Lieferantkönnen Unternehmen auf Mengenrabatte zugreifen und Skaleneffekte nutzen. Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen, die möglicherweise nicht auf diese Rabatte zugreifen können.

2. Erhöhte Effizienz: Auch die Zusammenarbeit mit einem B2B-Partner kann die Effizienz steigern Supply Chain. Durch die Zusammenarbeit können Unternehmen Prozesse optimieren und schnell die Materialien und Dienstleistungen beschaffen, die sie für die Erledigung ihrer Aufgaben benötigen. Dies kann dazu beitragen, Wartezeiten zu verkürzen und die Produktivität zu steigern.

3. Verbesserte Qualität: B2B-Partnerschaften können auch zu einer verbesserten Qualität führen. Unternehmen können auf höherwertige Produkte und Dienstleistungen von B2B-Lieferanten zugreifen, die über das Fachwissen und die Ressourcen verfügen, um überlegene Produkte anzubieten. Die Zusammenarbeit mit einem zuverlässigen B2B-Partner kann Unternehmen dabei helfen, die Qualität ihrer Ergebnisse zu verbessern.

B2B-Partnerschaften können Unternehmen professionell gestaltete Zertifikatsvorlagen zur Verfügung stellen, um Mitarbeiter für ihre Arbeit zu belohnen. Durch die Verwendung von Zertifikatsvorlagen können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Zertifikate professionell aussehen und gleichzeitig Zeit und Ressourcen sparen. Die Belohnung von Mitarbeitern mit optisch ansprechenden Zertifikaten kann die Arbeitsmoral steigern und sie motivieren, weiterhin qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten. Bevor Sie ein Zertifikat erstellen, lesen Sie die Standardgröße und -abmessungen von Zertifikaten zur Inspiration für Zertifikate.

4. Erhöhte Gewinne: Schließlich kann das B2B-Geschäft zu höheren Gewinnen führen. Durch den Zugang zu Mengenrabatten, die Rationalisierung von Prozessen und die Verbesserung der Qualität können B2B-Partnerschaften Unternehmen dabei helfen, ihre Gewinne zu steigern. Dies kann ein großer Vorteil für Unternehmen sein, die ihren ROI maximieren möchten.

Sivakumar Soundararajan| Gründer von makemint.co

Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, benötigen Sie ein geeignetes Produkt/eine geeignete Dienstleistung, die besser ist als verfügbare Alternativen. Sobald Sie das haben, brauchen Sie eine richtige Marketingstrategie und planen, Ihr Geschäft zu vergrößern und sich gegen die Konkurrenz zu verteidigen. Außerdem müssen Sie auch nach Investitionen suchen, um Ihr Geschäft regelmäßig auszubauen

Aditya Agarwal | Verwalter von Milin

Die beste B2B-Strategie im Jahr 2023 wäre „datengetriebenes Marketing“. Informationen sind Macht. Mit genügend Daten können Sie Unternehmen helfen, ihre Zielgruppe besser zu verstehen und sich auf sie zu beziehen.

Unternehmen können auch neue Wachstumschancen erkennen, die auch weiterhin eine wichtige Strategie im B2B-Marketing sein werden. Durch die Analyse der gegebenen Daten können Unternehmen die neuesten Trends und Muster entdecken, die ihnen helfen, ansprechendere und relevantere Inhalte zu erstellen, die den Verkehr steigern und Leads und Conversions gewinnen können.

Verwenden Sie automatisierte Tools, um genügend Daten zu sammeln und die Analyse Ihrer Zielgruppe zu vereinfachen. Beispiele für automatisierte Tools sind:

Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
Website-Analyse
Social Media Analytics
Heat Mapping

Durch den richtigen Einsatz dieser automatisierten Tools können Unternehmen ihre B2B-Strategie im Jahr 2023 auf die nächste Stufe heben. Unternehmen sollten erwägen, sich an eine SEO-Agentur zu wenden, die all dies in ihrem Namen erledigt und mehr Zeit hat, sich auf ihre Geschäftstätigkeit zu konzentrieren.

Kathlene Anne Go | Senior Content Writer von Ohm

Tatsache ist, dass B2B-Marketing, wenn es richtig gemacht wird, das Potenzial hat, sowohl äußerst lukrativ als auch äußerst lohnend für Unternehmen zu sein. Aber für Marketinganfänger ist der B2B-Verkauf kein Kinderspiel. Zum einen beinhaltet es hohe Einsätze, endlose Vorsätze, langfristige Beziehungen und erfinderische absichtsbasierte Forschung. Das bedeutet, dass professionelle Verkäufer gleichzeitig Datenanalysten, Social-Media-Experten und raffinierte Projektmanager sein müssen. Als professioneller B2B-Marketingexperte ist es jedoch wichtig, dass Sie einen Verkaufsprozess entwickeln, der für Ihr Unternehmen, seine wichtigsten Interessenten und die endgültigen Ziele funktioniert.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Geschäftsvermarkter mehr lernen, sich gegenseitig weiterbilden, agile Lösungen integrieren, mit anderen Branchenakteuren zusammenarbeiten, ihre Zielkunden begeistern und ihre potenziellen Kunden voll einbeziehen, um ihre Fokusziele zu erreichen. Darüber hinaus muss jeder Verkäufer eine Kombination aus erprobten und originellen Strategien anwenden, die zu seiner Persönlichkeit, Branche und dem von ihm verkauften Produkt passen. In diesem Sinne umfassen einige getestete Strategien, um Verkäufe zu tätigen, Skripting, das Lösen von Schwachstellen, Datenanalysen, A/B-Tests und Partnerschaften. Ursprüngliche Pläne könnten jedoch persönliches Branding, Engagement in sozialen Medien, großartiges UI/UX-Design, ordnungsgemäße Planung und Vorbereitung umfassen. Es ist auch gut für Unternehmen, ihre Bemühungen auf sich ständig ändernde Technologien zu konzentrieren, bei Bedarf auszulagern, ihre Benutzererfahrung zu verbessern und optimale Kundenerlebnisse zu bieten.

Josef Mucira | Gründer & CEO von Web-Tech-Experten 

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Zusammenfassung

Sie wollen in der B2B-Wirtschaft erfolgreich sein? Es gilt, sich von der Konkurrenz abzuheben. Dies kann erreicht werden, indem Sie eine klare und prägnante Botschaft haben, kreativ mit Ihren Marketingkampagnen umgehen und sich über Branchentrends auf dem Laufenden halten. Wenn Sie diese Tipps befolgen, sind Sie auf dem besten Weg zum Erfolg.