Was ist die Mindestbestellmenge (MOQ)?

Haben Sie in der Beschaffungsbranche einen Ausdruck namens Mindestbestellmenge oder Moq gehört? Vielleicht haben Sie sich über diesen etwas schwer verständlichen Begriff verwirrt gefühlt. 

Wenn ja, sind Sie gerade an der richtigen Stelle gelandet. 

Wenn Sie diesen Artikel zu Ende gelesen haben, werden Sie eine Mindestbestellmenge oder einen Mindestbestellwert klar verstehen und warum Sie sich darum kümmern sollten. 

Als Experte der Sourcing-Branche haben wir alle wichtigen Informationen zum Begriff zusammengestellt und in einen leicht verständlichen Artikel umgewandelt.

Dieser Artikel behandelt die Mindestbestellmenge moq und ihre weiteren Aspekte. Wie:

• Warum verwenden Lieferanten sie?
• Arten von MOQ
• Wie funktioniert es?
• Seine Vor- und Nachteile

Und vieles mehr!

Lass uns loslegen!

Was bedeutet MOQ?

MOQ steht für Mindestbestellmenge. Es ist die Mindestanzahl von Einheiten eines Produkts, die Sie gleichzeitig kaufen müssen, während Sie Ihre Bestellung aufgeben.

Wenn das MOQ eines Herstellers 2000 Einheiten beträgt, ist dies die Mindestmenge oder Mindestmenge an Waren, die Sie von ihm kaufen können. Neben der Stückzahl kann eine Marke auch Produkte einer festgelegten Preisspanne als MOQ festlegen. Zum Beispiel, wenn das MOQ einer Marke 500-Dollar-Produkte wert ist.

Ich wähle immer einen Verkäufer mit den NIEDRIGSTEN Mindestbestellmengen. Der Grund ist einfach. Ich werde vollständig Flexibilität auf einen kleineren Mengenbereich.

Also, jetzt haben Sie die Bedeutung von MOQ verstanden, gehen wir weiter.

Warum verwenden Lieferanten die Mindestbestellmenge (MOQ)?

Viele Großhandelslieferanten oder Hersteller werden ein MOQ einführen, um den Käufer zu verpflichten, genügend Produkte zu kaufen, was zwei Dinge sein können:

1. Kostengünstig in der Produktion 
2. Macht Gewinn 

Hauptsächlich wird der Grund, warum viele Lieferanten und Hersteller MOQ verwenden, unterschiedlich sein. Wenn wir jedoch eine solide Grundlage für die Verwendung von MOQ angeben müssten, wäre das – Verkaufsmarge. Wir können die Verkaufsmarge als den Gewinn definieren, der durch den Verkauf einer Dienstleistung oder eines Produkts erzielt wird. Sie verwenden MOQs auch, um ihren Cashflow zu erhalten und sich beruhigt zu fühlen.

Meine Diskussion mit dem Lieferant über die MOQS offenbarte die Tatsache. Lieferanten fühlen sich sicherer und SPAREN ZEIT mit MOQs.

MOQs variieren auch je nach Produkt.

Wie funktioniert es?

Ein Hersteller bestimmt hauptsächlich ein MOQ. Es gibt jedoch zwei Fälle, in denen ein Hersteller das MOQ definieren kann:

1. Es kann der Break-Even-Punkt und ein winziger Prozentsatz des Gewinns sein, um fertige Waren herzustellen.
2. Darüber hinaus kann es sein, dass der Hersteller vom Lieferanten bestimmte Anforderungen erfüllen muss. Daher benötigen sie auch ein MOQ.

Für andere Unternehmen: MOQ kann auf dem Auftragswert basieren (um die Verkaufs- und Kundendiensterfahrung zu rechtfertigen).

Für prominentere Hersteller: Für große Hersteller ist ein MOQ sinnvoll. Sie müssen einen bestimmten Punkt nicht überschreiten, da sie bereits Volumenkäufer haben.

Glauben Sie mir; Es gibt keine HARD AND FAST-Regel für MOQs. Es hängt vom Fertigungsmaßstab meiner Hersteller ab.

Es gibt keine einheitliche Formel, um den Mechanismus zu bestimmen, wie GENAU MOQ funktioniert. Die allgemeine Faustregel, die die meisten Unternehmen verwenden, lautet, dass sie das niedrigste Produktionsvolumen für Fertigerzeugnisse betrachten und das aktuelle Effizienzniveau beibehalten. Produktspezifische Probleme wirken sich auf MOQs aus. Es muss auch Folgendes enthalten:

• Wert 
• Halten der Rohstoffkosten

Nachdem sie dies festgestellt haben, können sie entscheiden, wie viel Gewinnspanne sie abtreten, um den Auftrag zu erfassen, ohne zu weit zu gehen und Geld zu verlieren.

Empfohlene Lektüre: Die 20 besten Beschaffungsagenten in den USA

Arten von MOQs:

MOQs zeigen die wirtschaftlichen Zwänge an, die viele Hersteller oder Lieferanten in der produzierendes Geschäft mit gebunden sind. Dazu können gehören:

• Rohstoffe 
• Maschinen 
• Sonstige Kosten der Ausführung der Versandkosten – Versandkosten

Im Folgenden werden wir zwei der Haupttypen von MOQs besprechen: einfache MOQs und komplexe MOQs.

1. Einfaches MOQ:

Wie der Name schon sagt, ist das einfache MOQ der Betrag, der eine Untergrenze hat. Entweder in einem Dollarbetrag oder in einer Anzahl von Einheiten usw. Sie werden manchmal „Eaches“ genannt. Unternehmen, die keine Einzelhändler sind, haben es oft mit einem einfachen MOQ zu tun.

Bei einfachen MOQs haben die kleinen Unternehmen, die sich mit kleinen MOQs befassen, nur eine einzige Einschränkung bei Bestellungen. 

2. Komplexes MOQ:

Komplexes MOQ kann mehrere Grenzen haben. Sie können beinhalten:

1. Minimale Teile oder Materialien
2. Dollarbeträge oder fertige Produkte

Im Gegensatz zu einfachen MOQs haben komplexe MOQs zwei oder mehr Anforderungen für Bestellungen. 

Ich habe beide Lieferanten mit EINFACHEN UND KOMPLEXEN MOQs ausprobiert. Und einfache MOQs sind überall die bevorzugte Option.

 Vor- und Nachteile von MOQ:

Mindestbestellmengen haben einige Vor- und Nachteile für Käufer und Lieferanten. Im Folgenden werden wir uns einige davon ansehen:

Vorteile von MOQs:

• Die beste Wette des Käufers besteht darin, eine Einheit zum besten Preis zu sperren.
• Sobald sich beide Parteien auf eine Mindestbestellmenge einigen, können Käufer maximale Rabatte erhalten.
• MOQs erhöhen die Gewinnspanne pro Einheit.
• Wenn der Preis und die Größe der Bestellung gut verwaltet werden, kann das MOQ-Geschäftsmodell den Lieferanten zu einem gesunden und vorhersehbaren Cashflow verhelfen.
• MOQs verringern die Abhängigkeit von Lagerraum und Lagerkosten. Deshalb haben die meisten MEINER HERSTELLER Mindestbestellmengen von 5 oder mehr Stück.

Nachteile von MOQs:

• Kleinunternehmer und Einzelhändler könnten MOQs bei der Gründung ihres Unternehmens als Herausforderung empfinden.
• MOQs haben einen höheren Standard, um das Geschäft in Gang zu bringen. Die Einzelhändler müssen also möglicherweise unnötig viele Produkte bestellen. Das wird schließlich die Anschaffungskosten erhöhen.

Hohes MOQ vs. niedriges MOQ:

Bei hohem MOQ muss der Lagerbestand in viel höheren Mindestmengen gehalten werden. Umgekehrt hat der Bestand bei der niedrigen Mindestbestellmenge oder dem niedrigen Moq eine niedrigere Mindestbestellmenge.

Nachfolgend finden Sie eine Aufschlüsselung der Auswirkungen, die hohe Mindestbestellmengen und niedrige Mindestbestellmengen auf den Lagerbestand haben:

Auswirkung eines hohen MOQ auf den Bestand	Auswirkungen eines niedrigen MOQ auf den Bestand
Um das MOQ zu erreichen, ist eine erhöhte Investition von Betriebskapital erforderlich	Es ist eine geringe Investition von Betriebskapital erforderlich, um das MOQ zu erreichen
Höhere Haltekosten	Niedrigere Haltekosten
Höheres Veralterungsrisiko	Geringeres Veralterungsrisiko
Geringeres Risiko von Fehlbeständen	Höheres Risiko von Fehlbeständen
Hohe Haltekosten	Niedrigere Haltekosten

4 Schritte zur Berechnung der Mindestbestellmenge:  

Sie können die vier unten genannten Schritte verwenden, um Ihr MOQ zu berechnen:

Schritt 1: Bedarf ermitteln

Zunächst müssen Sie die Nachfrage ermitteln, bevor Sie den Bestand Ihres Herstellers kaufen. Bei der Prognose der Nachfrage können Sie einige Dinge berücksichtigen. Wie:

• Produkttyp
• Wettbewerb
• Saisonalität 

Die Ermittlung dieser Daten kann Ihnen dabei helfen, den Betrag für Ihre nächste Bestellung und Bestandsprognose festzulegen. Sie können auch den gesamten Herstellungszeitplan für Ihr Inventar, Versandkosten, Lieferkosten, Transitzeit und andere potenzielle Verzögerungen berücksichtigen. Hier sind die Tipps für Sie, um den Bedarf wie ein Profi zu ermitteln:

1. Bleiben Sie ständig in Kontakt mit Ihren Lieferanten.
2. Sie müssen über genügend Sicherheitsbestände verfügen, um erhebliche Schwankungen auf dem Markt bewältigen zu können.
3. Ich überprüfe meine Umsatzprognosen häufig (wöchentlich) und passe die Produktionsmengen ständig an. Es hilft, mein System perfekt im Gleichgewicht zu halten.

Schritt 2: Berechnen Sie Ihren Break-Even-Punkt 

Um Ihr MOQ selbst zu bestimmen, müssen Sie auch Ihren Break-Even-Point berechnen.

Bei DTC-Aufträgen kann der Break-Even-Punkt bei Ihrer zweiten Transaktion bestimmt werden. Dies liegt daran, dass Sie die Kundenakquisitionskosten bereits wieder hereingeholt haben

 wenn Ihr Kunde durch E-Mail-Marketing-Bemühungen zurückkehrt. 

Der niedrigste Stückpreis, den Sie bereit sind, für höhere Bestellwerte zu verlangen, ist für den Handel mit Großhändlern von entscheidender Bedeutung. 

Schritt 3: Verstehen Sie Ihre Haltekosten

Manchmal steigen meine Haltekosten stärker als die erwarteten Sätze. Und es ist ein schwerer Schlag für mein Geschäft. Ich versuche, ein Gleichgewicht zu wahren.

Ihre Lagerhaltungskosten sind die Kosten für die Lagerung Ihres unverkauften Inventars. Die Lagerkosten können für einige Produkte in Anbetracht ihrer Größe, Dauer und spezifischen Lageranforderungen zu hoch sein. Stellen Sie daher am besten sicher, dass solche teuren Produkte nicht lange in Ihrem Bestand verbleiben.

Schritt 4: Kommen Sie mit Ihren MOQs

Schließlich müssen Sie sich Ihr MOQ einfallen lassen. Hier ist ein Beispiel:

Angenommen, Ihr Produkt hat eine relativ hohe Nachfrage. Wenn die durchschnittliche Kaufrate Ihrer Partner 200 Einheiten pro Bestellung beträgt und Sie 150 Einheiten verkaufen müssen, um Gewinn zu erzielen. Wenn Ihre Kunden also in der Vergangenheit 200 Einheiten gekauft haben, kann Ihr MOQ 200 Einheiten pro Bestellung betragen. Nur um sicherzugehen, könnten Sie es auf 150 reduzieren. Es liegt an Ihnen!

Das Aufstellen Ihrer MOQs hängt weitgehend davon ab, wie viele Einheiten Sie verkaufen!

4 Tipps zur Implementierung eines MOQ:

Haben Sie Ihre eigenen moqs für Ihr Unternehmen implementiert? Toll! Sie können Ihre MOQ-Implementierung maximieren, indem Sie diese wenigen Tipps befolgen.

1. Ermutigen Sie zu höheren Ausgaben für Ihre Bestellungen:

Sie können Einzelhändler und Großhandelslieferanten dazu anregen, mehr für Ihre Bestellungen auszugeben, indem Sie im Austausch für höhere Ausgaben weniger pro Einheit berechnen. Oder Sie können ihnen kostenlosen Versand anbieten, nachdem sie einen bestimmten Mindestausgabebetrag ausgegeben haben.

2. Halten Sie Ihre SKU-Anzahl einfach.

Machen Sie sich nicht verrückt nach Ihrer SKU-Anzahl. Eine einfache und minimale SKU-Anzahl hilft Ihnen bei der Bestandsprognose.

3. Verbessern Sie Ihre Lagerumschlagsquote

Ich suche und erfinde kreative Wege, um zu verkaufen, mehr Umsatz zu erzielen, Kunden zu binden und zu steigern, die Umschlagshäufigkeit Ihres Lagerbestands. Es hilft mir dabei Glättung mein Geschäft.

4. Finden Sie andere Distributoren und Lieferanten 

Wenn die Mindestbestellmenge oder der Mindestbetrag Ihres Lieferanten höher ist als Ihr Sortiment und er nicht bereit ist zu verhandeln, steht es Ihnen frei, nach besseren Optionen zu suchen.

Beispiele für Mindestbestellmengen (MOQ):

Nachfolgend finden Sie einige typische Beispiele für Mindestbestellmengen für verschiedene Produkte:

• Kleidung:

500-1000 Stück/Bestellung

500-1000 Stück/Farbe (Sonderanfertigung)

100-300 Stück/Farbe (Standardfarbe)

100-250 Stück pro Größe

• Elektronik:

500-100 Stück/Bestellung

500 Stück pro Produkt 

500 Stück pro Farbe 

FAQs über Mindestbestellmengen (MOQ):

Fazit: 

Mindestbestellmenge (MOQ) kann sowohl aufregend als auch frustrierend sein.

MOQs können einige Startups daran hindern, das Geschäft zu gründen und sogar mit den Herstellern zusammenzuarbeiten, da die Kosten für die Herstellung des Inventars, die Aufnahme des Geschäfts und die Führung des Unternehmens anfallen. Wenn sie für ein höheres MOQ ausgeben, verlieren sie möglicherweise Geld.

Auf lange Sicht kann es jedoch auch für viele kleine Unternehmen oder Online-Shop-Besitzer hilfreich sein, da es viel besser ist, als eine kleinere Bestandscharge zu höheren Stückkosten zu kaufen.

Haben Sie weitere Fragen zum MOQ, die hier unbeantwortet bleiben? Besuchen Sie unsere Serviceseite, und wir helfen Ihnen gerne bei Ihren Fragen weiter.