Η επιστημονική ανάλυση των προϊόντων είναι μια σημαντική προϋπόθεση για να καθοριστεί εάν ένα προϊόν πουλάει.
Για να σας δώσω κάποια έμπνευση και προτάσεις, Leelinesourcing σας παρέχει μια λεπτομερή ανάλυση των λίθων ουίσκι με βάση τη ζήτηση της αγοράς, τη διανομή της αγοράς, το περιβάλλον ανταγωνισμού, το κόστος, τα κέρδη και τις διακυμάνσεις των τιμών.
1.Βιομηχανικό προφίλ
Η πέτρα του ουίσκι είναι ένα υψηλής ποιότητας οικιακό σκεύος κρασιού. Είναι ένα ποιοτικό προϊόν από σαπουνόπετρα, τάλκη, οψιανό, γρανίτη, μάρμαρο και άλλα αγνά φυσικά και απαλλαγμένα από ρύπανση συστατικά. Είναι ένα ασφαλές προϊόν που μπορεί να χρησιμοποιηθεί χωρίς να αντιδρά με αλκοόλ και ποτά. Εδώ και πολύ καιρό, οι άνθρωποι χρησιμοποιούν πέτρες πάγου. Ωστόσο, καθώς ο πάγος λιώνει, αραιώνει τη γεύση του κρασιού. Αυτό οδήγησε σε μια στροφή προς τις πέτρες ουίσκι που είναι αρκετά δημοφιλείς. Οι πέτρες είναι ιδανική επιλογή για όσους τους αρέσει να πίνουν κρασί.
2. Αγορά
(1) Ζήτηση της αγοράς
Πρώτα απ 'όλα, εμείς πρέπει να γνωρίζουν τη ζήτηση της αγοράς αυτού του προϊόντος προτού μπορέσουμε να κρίνουμε με ακρίβεια την προσφορά της αγοράς.
(Το διάγραμμα της δημοτικότητας των λίθων ουίσκι στην αναζήτηση στις Ηνωμένες Πολιτείες τα τελευταία πέντε χρόνια)
(Το διάγραμμα της δημοτικότητας των λίθων ουίσκι στην αναζήτηση παγκοσμίως τα τελευταία πέντε χρόνια)
Σύμφωνα με δεδομένα από τις τάσεις της Google (trends.google.com) τα τελευταία πέντε χρόνια, η δημοτικότητα αναζήτησης των κουκκίδων ουίσκι στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι υψηλή τον Δεκέμβριο, όπου φτάνει στο απόγειο των 100. Τους άλλους μήνες, η δημοτικότητα αναζήτησης είναι χαμηλότερη με συνολική πτωτική τάση. Η παγκόσμια τάση αναζήτησης λίθων ουίσκι ήταν παρόμοια με αυτή των Ηνωμένων Πολιτειών τα τελευταία πέντε χρόνια. Η κορύφωση της δημοτικότητας αναζήτησης είναι τον Δεκέμβριο όπου έχουμε μέγιστη τιμή 100. Ωστόσο, η δημοτικότητα αναζήτησης μειώνεται χρόνο με το χρόνο.
Εκτός από την Google, αναζητήσαμε επίσης δεδομένα για πέτρες ουίσκι στις ΗΠΑ από το Amazon (www.amazon.com). Όπως φαίνεται από το παραπάνω σχήμα, οι πέτρες ουίσκι είχαν τις περισσότερες αναζητήσεις τον Δεκέμβριο του 2017 με μέσο όρο περίπου 1.78 εκατομμύρια αναζητήσεις.
Μπορούμε με βεβαιότητα να συμπεράνουμε ότι η αιχμή της ζήτησης για πέτρες ουίσκι είναι υψηλή τον μήνα Δεκέμβριο με τη ζήτηση σε άλλους μήνες σχετικά μικρή. Γενικά, η ζήτηση στην αγορά για πέτρες ουίσκι είναι μικρή και ασταθής.
(2)Διανομή στην αγορά
Γνωρίζοντας ότι η ζήτηση στην αγορά για πέτρες ουίσκι είναι μικρή, είναι επιτακτική ανάγκη να κατανοήσουμε πλήρως τη διανομή τους στην αγορά, ώστε να πουληθούν σε μια ακριβή αγορά και να αποκομιστούν μεγάλα κέρδη.
(Το διάγραμμα της τοπικής κατανομής της δημοτικότητας των λίθων ουίσκι στην αναζήτηση παγκοσμίως από το Google)
Σύμφωνα με τα παγκόσμια αποτελέσματα αναζήτησης από τις τάσεις της Google, ο αριθμός των αναζητήσεων για πέτρες ουίσκι στη Νέα Ζηλανδία ήταν ο υψηλότερος. Ακολούθησαν η Ιρλανδία, το Ηνωμένο Βασίλειο και οι Ηνωμένες Πολιτείες στην τέταρτη θέση.
(Το διάγραμμα της δημοτικότητας των λίθων ουίσκι στην αναζήτηση της Νέας Ζηλανδίας τα τελευταία πέντε χρόνια)
(Το διάγραμμα της τοπικής κατανομής της δημοτικότητας των λίθων ουίσκι στην αναζήτηση της Νέας Ζηλανδίας)
Στη Νέα Ζηλανδία, οι αναζητήσεις για πέτρες ουίσκι ήταν ασταθείς τα τελευταία πέντε χρόνια με κορύφωση τον Δεκέμβριο. Ένα καλό παράδειγμα είναι ο Δεκέμβριος του 2017, όταν η δημοτικότητα της αναζήτησης σταδιακά αυξήθηκε και έφτασε το 100. Το Ώκλαντ ήταν η πιο δημοφιλής πόλη για αναζήτηση πέτρες ουίσκι.
(Το διάγραμμα της αναζήτησης της δημοτικότητας των λίθων ουίσκι στην Ιρλανδία τα τελευταία πέντε χρόνια)
Όπως φαίνεται από το γράφημα δεδομένων, η δημοτικότητα των λίθων ουίσκι που αναζητούνται στην Ιρλανδία παρουσίασε μεγάλες διακυμάνσεις τα τελευταία πέντε χρόνια, αλλά η συνολική τάση ήταν επίσης ανοδική από το 2017. Τον Δεκέμβριο του 2017, η κορυφή της αναζήτησης έφτασε τα 100.
(Το διάγραμμα της αναζήτησης της δημοτικότητας των λίθων ουίσκι στο Ηνωμένο Βασίλειο τα τελευταία πέντε χρόνια)
(Το διάγραμμα της τοπικής κατανομής της αναζήτησης δημοτικότητας των λίθων ουίσκι στο Ηνωμένο Βασίλειο)
Η δημοτικότητα των αναζητήσεων για πέτρες ουίσκι στο Ηνωμένο Βασίλειο τα τελευταία πέντε χρόνια παρουσίασε μεγάλες διακυμάνσεις με συνολική πτώση. Ωστόσο, η δημοτικότητα αναζήτησης στο Ηνωμένο Βασίλειο εξακολουθεί να κατατάσσεται στην τρίτη θέση στον κόσμο με υψηλό εύρος 70 τον μήνα Δεκέμβριο του 2017. Η Αγγλία είναι η περιοχή με τις περισσότερες αναζητήσεις όσον αφορά τις πέτρες ουίσκι.
Επομένως, μπορούμε να δούμε ότι η αγορά πέτρες ουίσκι είναι υψηλή στις χώρες που τους αρέσει να δοκιμάζουν κρασί. Αυτές οι χώρες περιλαμβάνουν τη Νέα Ζηλανδία, την Ιρλανδία, τη Βρετανία και τις Ηνωμένες Πολιτείες.
(3)Ανταγωνιστικό περιβάλλον
Η ύπαρξη ενός υγιούς ανταγωνιστικού περιβάλλοντος είναι πολύ σημαντική για τις πωλήσεις οποιουδήποτε προϊόντος. Ακόμη και με την πλήρη κατανόηση της διανομής της αγοράς προϊόντων, πρέπει να διερευνήσουμε το περιβάλλον ανταγωνισμού στην αγορά αυτών των προϊόντων.
(Το γράφημα του όγκου αναζήτησης σε πέτρες ουίσκι τους τελευταίους 12 μήνες παγκοσμίως από το Google Adwords)
Όπως φαίνεται στο παραπάνω σχήμα, τα δεδομένα από το Google Adwords (adwords.google.com) δείχνουν ότι ο παγκόσμιος μέσος όγκος αναζήτησης για πέτρες ουίσκι είναι περίπου 27,000 ανά μήνα, που είναι σχετικά μικρός. Αυτό σημαίνει ότι λιγότεροι πελάτες αγοράζουν πέτρες ουίσκι από ανεξάρτητους ιστότοπους.
Από την άλλη, η μέση αναζήτηση στο Amazon είναι 440,000 το μήνα. Το CPC είναι περίπου 0.75 δολάρια ανά κλικ με ανταγωνιστική αξία 1 (Σύμφωνα με τον πίνακα εργαλείων Λέξεις-κλειδιά, τα προϊόντα με ανταγωνιστική αξία 0.69-1 είναι άκρως ανταγωνιστικά.) Υπάρχει έντονος ανταγωνισμός στο amazon για τις πέτρες ουίσκι. Αφού οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράστε προϊόντα με πέτρα ουίσκι από την amazon, ο ανταγωνισμός των λίθων είναι σχετικά υψηλός.
3. Προϊόν
(1)Κέρδος προϊόντος
Ο σκοπός κάθε επιχειρηματία είναι να έχει κέρδος. επομένως, α το προϊόν πρέπει να έχει σημαντικό κέρδος να πουληθεί.
Για να διερευνήσουμε το εύρος κέρδους των κουκκίδων ουίσκι, επιλέξαμε τυχαία ένα σετ από πέτρες ουίσκι με τιμή αγοράς ＄2.16 και τιμή πώλησης ＄8.95 για να υπολογίσουμε το κέρδος του.
Αρχικά, υπολογίζουμε το κέρδος του αφαιρώντας απλώς 8.95-2.16 $= 6.79 $. Σύμφωνα με το unicorn smasherg tool, αυτό το σετ από πέτρες ουίσκι πωλείται για περίπου 1714 το μήνα. Άρα το μικτό κέρδος είναι περίπου 1714*6.79= 11638.06 $.
Μπορούμε να συμπεράνουμε ότι το κέρδος από τις πέτρες ουίσκι είναι αρκετά σημαντικό.
(2) Κόστος
Το κόστος ενός προϊόντος δεν περιλαμβάνει μόνο την τιμή αλλά και άλλα έξοδα όπως συσκευασία, διαφήμιση, μεταφορά και ασφάλιση. Μόλις αφαιρεθούν αυτά τα κόστη, τότε το καθαρό κέρδος του προϊόντος θα είναι χαμηλότερο από το μικτό κέρδος που μόλις υπολογίσαμε παραπάνω.
Ωστόσο, τα σετ από πέτρες ουίσκι είναι αρκετά μικρά σε μέγεθος και απαιτούν απλή συσκευασία. Το κόστος συσκευασίας και μεταφοράς είναι αρκετά μικρό. Συνολικά, το κόστος είναι σχετικά χαμηλό.
(3) Αστάθεια τιμών
Η τιμή πώλησης των προϊόντων καθορίζει σε μεγάλο βαθμό το κέρδος των προϊόντων και επηρεάζει τις πωλήσεις των προϊόντων. Ως εκ τούτου, η διακύμανση των τιμών του τα προϊόντα είναι επίσης αναπόσπαστο μέρος της ανάλυσης των προϊόντων μας.
Χρησιμοποιήσαμε το εργαλείο Keea για να ελέγξουμε την ιστορική τιμή πώλησης αυτού του σετ από πέτρες ουίσκι. Το αποτέλεσμα δείχνει ότι η τιμή αυτού του προϊόντος κυμάνθηκε γύρω στα 8.95 $ τον περασμένο χρόνο. Η συνολική μεταβλητότητα του προϊόντος είναι αρκετά μικρότερη.
Επομένως, μπορεί να φανεί ότι το κέρδος από τις πωλήσεις των λίθων ουίσκι είναι σχετικά σταθερό.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Οι 20 καλύτεροι πράκτορες προμηθειών των ΗΠΑ
Προτεινόμενη ανάγνωση: Φωτογραφία προϊόντων Amazon για τον ιστότοπό σας
4.Summary
Από τις παραπάνω πληροφορίες μπορούμε να μάθουμε ότι:
- Η ζήτηση στην αγορά για πέτρες ουίσκι είναι σχετικά μικρή και ιδιαίτερα συγκεντρωμένη τον Δεκέμβριο.
- Ο ανταγωνισμός στην αγορά είναι σκληρός, αλλά το κόστος προμήθειας είναι χαμηλό.
- Η διακύμανση των τιμών είναι μικρή και τα κέρδη από τις πωλήσεις είναι σημαντικά και σταθερά.
Επιπλέον, οι κύριες αγορές βρίσκονται στη Νέα Ζηλανδία, την Ιρλανδία, το Ηνωμένο Βασίλειο και τις ΗΠΑ.
Leelinesourcing συνιστά την κύρια αγορά πωλήσεων σε πόλεις και περιοχές στη Νέα Ζηλανδία, την Ιρλανδία, τη Βρετανία και τις Ηνωμένες Πολιτείες σε άτομα που ενδιαφέρονται για πέτρες ουίσκι. Ωστόσο, πριν κάνετε οτιδήποτε, πρώτα βρείτε αξιόπιστους και σταθερούς προμηθευτές για την αγορά προϊόντων. Αυτό θα σας βοηθήσει να μειώσετε το κόστος προμήθειας όσο το δυνατόν περισσότερο και να αποκτήσετε υψηλά κέρδη.
Εάν δεν μπορείτε να κάνετε την αγορά μόνοι σας λόγω ταλαιπωρίας, μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια από Leelinesourcing.
Leelinesourcing είναι επαγγελματίας πράκτορας αγορών με περισσότερα από 10 χρόνια εμπειρίας αγορών. Έχουμε επαγγελματίες αγοραστές και πωλητές σε όλη την Κίνα για να σας βοηθήσουν. Έχουμε επίσης συνδέσεις με πολλούς αξιόπιστος προμηθευτής πόροι.
Εμπιστευτείτε τη δουλειά μας και οι αγοραστές μας θα σας βοηθήσουν να διαπραγματευτείτε προϊόντα υψηλής ποιότητας και προσιτές τιμές με τους προμηθευτές. Οι υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν, ενδεικτικά, την εύρεση προμηθευτών, τη διενέργεια πιστοληπτικής επαλήθευσης, την επιθεώρηση μεταξύ των τιμών, τη διαπραγμάτευση τιμών, φωτογραφία προϊόντος, επισήμανση, μεταφορά FBA και επωνυμία προϊόντων.(Σχετικό περιεχόμενο:Γνώση για προμήθεια από την Κίνα.)
Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να επικοινωνήσετε μαζί μας μέσω email στη διεύθυνση [προστασία μέσω email] ή συνομιλία διαδικτυακά (online) μαζί μας και πείτε μας τα προϊόντα που χρειάζεστε. Ο αγοραστής μας θα αρχίσει να σας εξυπηρετεί αμέσως. Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα!
Εάν έχετε περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με το FBA, παρακαλούμε επικοινωνήστε για να σας βοηθήσουμε να λάβετε τις σωστές πληροφορίες. Προμήθεια Leeline εταίρα εμπλέκεται σε διάφορες επιχειρήσεις προμήθειας που θα βοηθήσουν την εταιρεία σας να αναπτυχθεί και θα βελτιώσει τη διεθνή επιχείρησή σας. Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλες ή μικρές είναι οι παραγγελίες σας, θα σας βοηθήσουμε ποιότητα πηγής και προσιτά προϊόντα, και θα σας τα στείλουμε απευθείας.
• Προμήθεια προϊόντων: Με πάνω από 10 χρόνια εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, η ομάδα μας θα έχει το μυαλό σας ήσυχο και θα είστε σίγουροι ότι τα προϊόντα παρέχονται μέσω υπεύθυνου αλυσίδας εφοδιασμού.
• Υπηρεσία προμήθειας Amazon FBA: Σας προσφέρουμε υπηρεσίες πωλητών Amazon, από την προμήθεια προϊόντων, έως την επισήμανση επωνυμίας, τον ποιοτικό έλεγχο, τις υπηρεσίες συσκευασίας, τη φωτογράφηση προϊόντων και επίσης την αποστολή προϊόντων σε αποθήκες FBA. Απλώς πείτε μας τι χρειάζεστε και θα σας βοηθήσουμε να στείλετε τα προϊόντα σας στην αποθήκη σας με ταχύτητα αστραπής.
• Επιχειρήσεις και ιδέες προμήθειας: Εάν μπείτε στο γραφείο μας, θα μοιραστούμε μαζί σας επιχειρηματικές ιδέες και ιδέες προμήθειας, ακόμα κι αν κάνετε εισαγωγή, οι ιδέες μας θα σας βοηθήσουν να αποφύγετε λάθη που θα είναι δαπανηρά για την επιχείρησή σας. Οι συμβουλές μας σίγουρα θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να εξελιχθεί καλύτερα.
Θα συνεχίσουμε να ενημερώνουμε νέους πόρους σχετικά με τις καυτές πωλήσεις προϊόντων στην Κίνα, εάν σκοπεύετε να ανοίξετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και δεν ξέρετε τι είδους προϊόντα να επιλέξετε, καλώς ήρθατε να εγγραφείτε στα άρθρα μας, θα σας δώσουμε κάποια πηγή έμπνευσης.
