Αναπαραγγελία μπουκαλιών νερού ποδηλάτου για το Vietnam Dienmayxanh

Προφίλ πελάτη και φόντο παραγγελίας για Dienmayxanh

Η Dienmayxanh (DMX), θυγατρική του Ομίλου MWG, είναι ο κορυφαίος τοπικός λιανοπωλητής οικιακών συσκευών του Βιετνάμ, με περισσότερα από 1,000 καταστήματα σε όλη τη χώρα έως το 2020. Η DMX είναι γνωστή όχι μόνο για την εκτεταμένη αλυσίδα λιανικής της αλλά και για την ισχυρή διαδικτυακή της παρουσία. Εκτός από τις οικιακές συσκευές, η DMX προσφέρει μια σειρά από ποδήλατα και συναφή αξεσουάρ.

Μετά από μια επιτυχημένη αρχική παραγγελία μπουκαλιών νερού ποδηλάτου τον Ιούλιο του 2021, τα οποία έτυχαν καλής αποδοχής από τους πελάτες και πληρούσαν τα τοπικά πρότυπα πιστοποίησης, η DMX αποφάσισε να κάνει μια επαναλαμβανόμενη παραγγελία. Αυτή τη φορά ζήτησαν LeelineSourcing να προμηθεύσει 10,000 μονάδες από τα μπουκάλια νερού ποδηλάτου, που φέρουν το λογότυπο της DMX, σύμφωνα με συγκεκριμένες ανάγκες προσαρμογής και εντός του προβλεπόμενου χρονικού πλαισίου παράδοσης.

Η παραγγελία εστάλη επιτυχώς στον πελάτη σε δύο ξεχωριστές αποστολές, ακολουθούμενες από διαδικτυακές και εκτός σύνδεσης καταχωρίσεις και πωλήσεις με τη διευκόλυνση της DMX.

• Στις 10 Ιανουαρίου 2022, η αρχική παρτίδα των 4,000 μονάδων παραδόθηκε στον καθορισμένο πράκτορα μεταφορών του πελάτη.
• Μέχρι τις 25 Μαρτίου 2022, η δεύτερη παρτίδα αποτελούμενη από 6,000 μονάδες είχε αποσταλεί από το λιμάνι.

Στη συνέχεια, η DMX προχώρησε στην εισαγωγή και πωλήσεις των προϊόντων μέσω των διαδικτυακών πλατφορμών και των φυσικών καταστημάτων λιανικής.

Κατά τη διάρκεια συζητήσεων με την Dienmayxanh στο Βιετνάμ, ο πελάτης περιέγραψε τα κριτήρια αγοράς του ως εξής:

Εισάγετε ένα νέο εργοστάσιο και επικοινωνήστε με τα τρία εργοστάσια σχετικά με την παράδοση, την τιμή, την ποσότητα παραγγελίας και εξατομίκευση προϊόντος

Ξεκινήσαμε συζητήσεις με τρία εργοστάσια από το εδραιωμένο και πρόσφατα διευρυμένο δίκτυο προμηθευτών μας, παρουσιάζοντας έναν νέο κατασκευαστή για να ενισχύσουμε τη διαπραγματευτική μας μόχλευση και να μετριάζουμε τους κινδύνους παράδοσης. Οι συζητήσεις περιστρέφονταν γύρω από τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος, τις ανάγκες προσαρμογής και τις πιθανές προκλήσεις. Τα εργοστάσια που συμμετέχουν είναι:

• Dongguan **** Bicycle Co., που ειδικεύεται στην κατασκευή επώνυμων μπουκαλιών νερού.
• Shenzhen **** Plastic Products Co., εστιάζοντας στην παραγωγή μπουκαλιών νερού.
• Shenzhen **** Packaging Material Co., υπεύθυνη για τις λύσεις συσκευασίας μπουκαλιών νερού.

Η LeelineSourcing αντιμετώπισε και ξεπέρασε αρκετές προκλήσεις με αυτήν την παραγγελία:

I. Διατήρηση Πρωτότυπου Τιμοκατάλογος Παρά την αύξηση της τιμής του προμηθευτή

• Πρόκληση: Ο αρχικός προμηθευτής επιδίωξε μια αύξηση της τιμής λόγω του αυξανόμενου κόστους υλικών, σε αντίθεση με το αίτημα του πελάτη να διατηρήσει την αρχική τιμή.
• Λύση: Η LeelineSourcing συμμετείχε σε εκτενείς διαπραγματεύσεις με τον πελάτη για να διατηρήσει την αρχική τιμή για αμοιβαίο όφελος. Προμηθεύοντας ένα νέο εργοστάσιο που παρακάμπτει το κόστος διαμεσολάβησης επωνυμίας, εξασφαλίσαμε μια τιμή που ευθυγραμμίζεται με τον προϋπολογισμό του πελάτη.

II. Προσαρμοσμένες απαιτήσεις χρώματος και περιορισμοί MOQ

• Πρόκληση: Η ποικιλόμορφη χρωματική παλέτα της παραγγελίας και η απαίτηση για τα ίδια χρώματα φιάλης και καπακιού δεν πληρούσαν το MOQ του εργοστασίου για κάθε χρώμα.
• Λύση: Μεταφέραμε την παρουσία του πελάτη στην αγορά και τη δυνατότητα για επαναλαμβανόμενες παραγγελίες στο εργοστάσιο, το οποίο πείστηκε να προχωρήσει στην προετοιμασία και την παραγωγή υλικών με βάση την παραγγελία των 10,000 μονάδων.

III. Αναβάθμιση Προδιαγραφών Συσκευασίας

• Πρόκληση: Η αρχική απλή συσκευασία ήταν επιρρεπής σε μετατόπιση του προϊόντος κατά τη μεταφορά, ωθώντας τον πελάτη να ζητήσει μια πιο ασφαλή, επώνυμη λύση συσκευασίας.
• Λύση: Η LeelineSourcing συνεργάστηκε με έναν αξιόπιστο κατασκευαστή συσκευασιών για να αναπτύξει δύο επιλογές μεγέθους συσκευασίας και βελτίωσε τη σχεδίαση με χαρακτηριστικά κλεισίματος και φιλικά προς την οθόνη. Ο πελάτης ενέκρινε τα πρωτότυπα, ανοίγοντας το δρόμο για μαζική παραγωγή.

IV. Ταχεία παράδοση εν μέσω αυστηρών προθεσμιών

• Πρόκληση: Μια καθυστερημένη επιβεβαίωση παραγγελίας, λόγω απρόβλεπτων αλλαγών από την πλευρά του πελάτη, που πίεσε το χρονοδιάγραμμα της Κινεζικής Πρωτοχρονιάς, περιπλέκοντας το επιθυμητό χρονοδιάγραμμα παράδοσης.
• Λύση: Άμεσος συντονισμός με το εργοστάσιο και το μεταφορέας εμπορευμάτων εξασφάλισε τις συντομότερες δυνατές ημερομηνίες παραγωγής και αποστολής. Η πρώτη παρτίδα των 4,000 μονάδων επισπεύδεται για να τηρηθεί η προθεσμία παραλαβής του πελάτη πριν από τις διακοπές.