Πώς να ξεκινήσετε την επιχείρηση Etsy Dropshipping

Θέλετε να ξεκινήσετε ένα επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου στο Etsy; Το Etsy dropshipping είναι απλό για τους περισσότερους dropshippers. Πρέπει να αγοράσετε αντικείμενα από τρίτο μέρος προμηθευτής και πουλήστε τα στο Etsy.

Η δεκαετής πείρα μας μας επέτρεψε να προμηθευόμαστε ποιοτικό απόθεμα από κορυφαίους προμηθευτές. ΕΝΑ dropshipping προμηθευτή στο Etsy μπορεί να πουλά προϊόντα σε υψηλότερες τιμές με χαμηλά περιθώρια κέρδους. Για να αποκτήσετε υψηλά περιθώρια κέρδους, πρέπει να κάνετε σχολαστική έρευνα.

Σε αυτό το άρθρο, θα αναλύσουμε τις πολιτικές του Etsy και επιχειρηματική δραστηριότητα.

Τι είναι το Etsy;

Το Etsy είναι μια διαδικτυακή αγορά. Επιτρέπει στους ανθρώπους να πουλούν και να αγοράζουν είδη χειροτεχνίας, vintage είδη, εκτυπώσεις Etsy και μοναδικά προϊόντα. Και αυτά τα προϊόντα Etsy είναι δύσκολο να τα βρεις κάπου αλλού. Τα πάντα στο Etsy φτιάχνονται και πωλούνται από ανθρώπους όπως εσείς.

Υπάρχουν πολλά οφέλη από τη χρήση αυτής της πλατφόρμας. Το Etsy σάς δίνει την ευκαιρία να πουλήσετε και να αγοράσετε χειροποίητα προϊόντα ή vintage προϊόντα από διάφορες περιοχές του κόσμου.

Οι χρήστες του Etsy αναζητούν χειροποίητα προϊόντα για να δημιουργήσουν ή να συμπληρώσουν τα δικά τους μοναδικά στυλ διακόσμησης σπιτιού. Και άλλοι μπορεί να θέλουν να υποστηρίξουν τους καλλιτέχνες μικρής κλίμακας.

Τι είναι το Dropshipping;

Το Dropshipping είναι α εκπλήρωση μέθοδο που δεν απαιτεί από την επιχείρηση να διατηρεί τα δικά της προϊόντα σε απόθεμα. Αντίθετα, το κατάστημα πουλά τα προϊόντα και μεταβιβάζει τις εντολές πωλήσεων στον τρίτο προμηθευτή.

 Επιτρέπει το Etsy το Dropshipping το 2022;

Ναι, το Etsy επιτρέπει το dropshipping. Πρέπει να δημιουργήσετε το κατάστημα Etsy ενός πωλητή και, στη συνέχεια, μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε τα προϊόντα σύμφωνα με τους κανόνες Etsy dropshipping. Μπορεί να είναι μια καλή επιλογή εάν ενδιαφέρεστε για ρούχα, χειροποίητα αντικείμενα, είδη χειροτεχνίας ή κομμάτια αντίκες.

Στο dropshipping, πρέπει να παίρνετε τις αποφάσεις με σύνεση. Για παράδειγμα, θα πρέπει να επιλέξετε τον καλύτερο και πιο αξιόπιστο προμηθευτή. Και πάνω από όλα, θα πρέπει να επιλέξετε τα προϊόντα που έχουν μεγάλη ζήτηση, καθώς θα σας προσφέρουν ένα τεράστιο περιθώριο κέρδους.

Τα ακόλουθα είναι τα χαρακτηριστικά του Etsy dropshipping:

1. Το 97% των πωλητών Etsy εκτελούν τα καταστήματά τους από το Home
2. Το 2021, το ετήσιο εισόδημα της Etsy έφτασε 493 εκατομμύρια δολάρια.
3. Σε 2021, 7.5 εκατομμύρια πωλητές πούλησαν το απόθεμά τους.
4. Πάνω από το 86% των εγγεγραμμένων είναι γυναίκες
5. Τα καταστήματα Etsy λειτουργούν σε περισσότερα από Χώρες 83 του κόσμου

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του Etsy Dropshipping

Η δημοτικότητα του dropshipping με τα χρόνια έχει οδηγήσει σχεδόν κάθε έμπορο να εξετάσει αυτό το νέο επιχειρηματικό μοντέλο τουλάχιστον μία φορά στη ζωή του, ειδικά με το Etsy.

Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του Etsy drop shipping δίνονται παρακάτω.

ΥΠΕΡ

Το Dropshipping είναι μια δημοφιλής πλατφόρμα για κάθε επιχειρηματία. Amazon dropshipping, eBay, Αγοράστε dropshipping, και πολλά άλλα. Τότε γιατί ενδιαφέρονται οι άνθρωποι για την αποστολή Etsy drops;

Όντας ένας διαδικτυακός προορισμός αποστολής, το Etsy παρέχει πολλά σημαντικά πλεονεκτήματα. Μερικά από αυτά παρέχονται παρακάτω.

• Φήμη

Η εταιρεία είναι αρκετά διάσημη σε όλο τον κόσμο. Είναι μια διαδικτυακή αγορά που παρέχει βολικές και αξιόπιστες μεθόδους πληρωμής, αυστηρή αλλά καλή πολιτική φήμης χρήσης και υποστηρικτικό περιβάλλον. Και όλα αυτά κάνουν το Etsy ένα αγαπημένο πιάτο τόσο των αγοραστών όσο και των πωλητών για το Etsy Dropshipping.

• Γκάμα των προϊόντων

Σε αντίθεση με το AliExpress, το eBay και το Amazon, το Etsy μου προσφέρει μια μοναδική γκάμα προϊόντων. Η πλατφόρμα έχει σχεδιαστεί για να πουλά χειροποίητα επώνυμα προϊόντα, vintage αντικείμενα, εργαλεία χειροτεχνίας και παλιά αντικείμενα. Μπορώ να πουλήσω περισσότερα αντικείμενα με το ΑΠΟΘΕΜΑ ΑΝΤΙΚΕΣ και τις διάφορες θέσεις. Τα κέρδη είναι δίκαια.

Έτσι, μπορούμε να πούμε ότι το Etsy σας παρέχει μια μοναδική γκάμα προϊόντων που κανείς δεν μπορεί να ανταγωνιστεί. Επομένως, το Etsy dropshipping είναι μια εξαιρετική επιλογή που πρέπει να εξετάσετε εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση dropshipping.

• Κοινότητα

Δεν είναι μόνο μια αγορά που φέρνει κοντά τους πωλητές και τους αγοραστές. Η εταιρεία στοχεύει να υποστηρίξει την τοπική χειροτεχνία και να ενδυναμώσει τους δημιουργικούς επιχειρηματίες.

Η εταιρεία προσπαθεί να υποστηρίξει και να βοηθήσει καλλιτέχνες σε όλο τον κόσμο. Έτσι μπορούν να έχουν οικονομικά οφέλη.

ΚΑΤΑ

Η πλατφόρμα φαίνεται να είναι ιδανική για επιχειρηματίες. Η εταιρεία σας προσφέρει ένα κλείσιμο και ασφαλής κοινότητα που επιτρέπει συναλλαγές χωρίς κίνδυνο.

Εδώ μπορείτε να βρείτε χιλιάδες προϊόντα υψηλής ανταγωνιστικότητας.

• Νομικές ενέργειες

Υπάρχουν μόνο περιορισμένοι τρόποι για να καταχωρήσετε τα προϊόντα Etsy στο δικό σας κατάστημα. Επομένως, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το μηχάνημα που χρησιμοποιείτε δεν είναι παράνομο. Διαφορετικά, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε νομικές ενέργειες από τη διαχειριστική αρχή Etsy.

• Μοίρασμα κερδών

Ένα από τα σημαντικά προβλήματα του Etsy είναι η κατανομή των κερδών. Για να λάβετε τα προϊόντα πωλητή της Etsy στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, απαιτείται συμφωνία μεταξύ εσάς και του αρχικού πωλητή για το περιθώριο κέρδους.

Θα πρέπει να δώσετε ένα συγκεκριμένο μέρος του κέρδους σας στον πωλητή, το οποίο θα μειώσει τα συνολικά σας κέρδη. Επομένως, μπορεί να σας αποθαρρύνει από το να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αυτήν την πλατφόρμα.

• περιορισμοί

Επί του παρόντος, η εταιρεία εργάζεται σύμφωνα με τους κανονισμούς και τις κυρώσεις των Ηνωμένων Πολιτειών. Εάν βρίσκεστε σε μια χώρα που χρειάζεται να λάβει άδεια από τις ΗΠΑ για dropshipping, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε προβλήματα με τη σύναψη συμφωνιών με τον προμηθευτή και τη διεξαγωγή ολόκληρης της επιχείρησης dropshipping.

Πολιτική Dropshipping Etsy

Το Etsy είναι μια μοναδική αγορά όπου πωλητές και αγοραστές έρχονται να πουλήσουν ή να αγοράσουν προϊόντα dropship που δεν μπορούν να βρεθούν κάπου αλλού.

Όλα όσα αναφέρονται σε αυτήν την πώληση πλατφόρμας πρέπει να είναι χειροποίητα, vintage ή είδη χειροτεχνίας. 

1. Απαγόρευση μεταπώλησης

Είναι ένας ακόμη λόγος για να μην χρησιμοποιήσετε την πλατφόρμα Etsy για το άνοιγμα του καταστήματος dropshipping. Δεν μπορείτε να μεταπωλήσετε αντικείμενα που δεν παράγονται ή δεν σχεδιάζονται από τον ακριβή πωλητή και αυτό το είδος συναλλαγών απαγορεύεται αυστηρά στην πλατφόρμα Etsy.

Η Etsy απέκλεισε τους ΔΥΟ ΛΟΓΑΡΙΑΣΜΟΥΣ μου. Είναι πολύ αυστηρό για αυτή την πτυχή. Δεν πρέπει να κάνετε DROPSHIPPING. Η πώληση στο ηλεκτρονικό κατάστημα είναι μια καλή ιδέα.

2. Απαιτήσεις προϊόντος

Ένα ευρύ φάσμα αντικειμένων επιτρέπεται προς πώληση στο Etsy. Αλλά όλα αυτά τα αντικείμενα πρέπει να είναι χειροποίητα, vintage ή χειροποίητα. Επομένως, δεν μπορείτε να πουλήσετε ρούχα και άλλα αξεσουάρ έτοιμα για λιανική πώληση εδώ.

Αυτές οι πολιτικές καθιστούν αδύνατη τη χρήση του Etsy ως προορισμού για τη δημιουργία του καταστήματος dropshipping που πωλεί απευθείας τα είδη AliExpress μέσω αυτού.

3. Γεωγραφικοί Περιορισμοί

Καθώς είμαι από τις ΗΠΑ, μπορώ να πουλήσω. Με βοηθάει να βγάλω κέρδος. Αλλά αν είστε από τις ΑΠΑΓΟΡΕΥΜΕΝΕΣ χώρες, δεν μπορείτε να πουλήσετε. Είναι ένα ΜΕΓΑΛΟ κόντρα στην Πολιτική Etsy.

Σύμφωνα με τις πολιτικές του Etsy, η πλατφόρμα λειτουργεί σύμφωνα με τις οικονομικές κυρώσεις και τους εμπορικούς περιορισμούς των Ηνωμένων Πολιτειών.

Εάν διευθύνετε μια επιχείρηση από την τοποθεσία που έχει εγκριθεί, δεν θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον λογαριασμό Etsy για μεταπώληση των αντικειμένων σας. Επιπλέον, η Etsy δεν επιτρέπει την αγορά ή την πώληση προϊόντων που προέρχονται από τις υπό κυρώσεις περιοχές.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Πώς να λάβετε έγκριση για πολλούς λογαριασμούς κεντρικών πωλητών Amazon

4. Διπλός Έλεγχος

Η πολιτική αποστολής Etsy δηλώνει επίσης ότι αρέσουν οι επιτόπιοι επεξεργαστές πληρωμών PayPal μπορεί να παρακολουθεί τους αγοραστές.

Και εάν δεν πληρούν τα κριτήρια παραπόνων κυρώσεων, η συναλλαγή μπορεί να αποκλειστεί. Αυτός ο τύπος ενέργειας τρίτων ενδέχεται να μην ελέγχεται ή ρυθμίζεται από το Etsy.

Αν και είναι ΚΑΛΟ για συναλλαγές αλλά όχι τόσο υπέροχο γιατί δεν θέλω καθόλου να παρακολουθούνται οι συναλλαγές. Επιπλέον, οι καταγγελίες είναι ένα ΜΕΓΑΛΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ εδώ.

5. Διαφάνεια

Η τοποθεσία του καταστήματός σας Etsy πρέπει να είναι ορατή στη σελίδα καταστήματος Etsy. Και θα πρέπει να αναφέρετε τους συνεργάτες κατασκευής του καταστήματός σας Etsy στο προφίλ σας.

Επομένως, η απόκρυψη της τοποθεσίας ή η πώληση των προϊόντων που δεν παράγετε φυσικά θα είναι δυνατή στο κατάστημα.

Ο πρωταρχικός σκοπός αυτών των αυστηρών οδηγιών ή κανόνων είναι η δημιουργία διαφάνειας στο Etsy drop shipping.

6. Τερματισμός προγράμματος χονδρικής

Κάποτε, ήταν δυνατή η εγγραφή στο πρόγραμμα χονδρικής Etsy ως ανεξάρτητη τοποθεσία λιανικής. Και μπορείτε να αγοράσετε τα έτοιμα προς χρήση προϊόντα σε τιμή χονδρικής.

Θεωρητικά, αυτό το πρόγραμμα χρησιμοποιήθηκε ως παραθυράκι για Etsy η ναυτιλία πτώσης. Αλλά μετά την 31η Ιουλίου 2018, η χονδρική επιχείρηση δεν επιτρέπεται στον χώρο.

7. Πολιτική τελών

Εάν προσπαθείτε να πουλήσετε τα προϊόντα που αναφέρονται στο Etsy μέσω άλλες ιστοσελίδες, θα ληφθεί ως ενέργεια αποφυγής τελών, που δεν επιτρέπεται σε αυτήν την πλατφόρμα. Επομένως, ένας αγοραστής Etsy δεν επιτρέπεται για οποιοδήποτε ανεξάρτητο κατάστημα dropshipping.

Το κατάστημα Etsy αναγκάζει τους πωλητές να πληρώσουν διάφορους τύπους χρεώσεων, για παράδειγμα, χρέωση καταχώρισης, χρέωση συναλλαγής και πολλά άλλα. Αυτές οι χρεώσεις περιλαμβάνουν την τιμή του προϊόντος, το κόστος συσκευασίας δώρου και το κόστος αποστολής Etsy.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Οι 7 κορυφαίες εμπορικές εκθέσεις της Κίνας

Πώς γίνεται το dropshipping από το Etsy στο eBay;

Για να ξεκινήσετε το dropshipping από το Etsy στο eBay, πρέπει να γνωρίζετε τις θεμελιώδεις γνώσεις της διαδικασίας καταχώρισης προϊόντων, του συστήματος παραγωγής σε τρίτους, του συνεργάτη κατασκευής και των χειροποίητων πολιτικών πωλητή.

Ωστόσο, εδώ είναι μερικά βήματα που βοηθούν στην πτώση του πλοίου.

Βήμα 1: Επισκεφτείτε την αγορά της Etsy και βρείτε χρηματιστές ή προμηθευτές μικρών επιχειρήσεων.

Βήμα 2: Επικοινωνήστε με τους διάφορους προμηθευτές, διαπραγματευτείτε την τιμή και επιλέξτε τον καλύτερο.

Βήμα 3: Εισαγάγετε τα προϊόντα από τη λίστα προμηθευτών στην καταχώριση προϊόντων σας. Ελέγξτε επίσης την ημερομηνία λήξης της καταχώρισης.

Βήμα 4: Λάβετε παραγγελίες από τους πελάτες σας στο eBay και αποστέλλετε προϊόντα απευθείας από προμηθευτές.

Η πώληση πραγμάτων στο eBay ή στο Etsy απαιτεί την ποιότητα των προϊόντων, είτε πρόκειται για χειροποίητα προϊόντα είτε για επώνυμα ρούχα.

Το Dropshipping από το Aliexpress στο ETSY δημιουργεί υψηλότερο εισόδημα. Στο πρώτο, είχα πάνω από 30% κέρδος. Τα περιθώρια κέρδους προϊόντος είναι ΥΨΗΛΑ λόγω της δημοτικότητας του ιστότοπου.

Πώς γίνεται η Dropshipping Προϊόντα από το AliExpress στο Etsy;

AliExpress είναι μια πολύ γνωστή αγορά για διαδικτυακές επιχειρήσεις. Πολλοί άνθρωποι ρωτούσαν: Είναι το Aliexpress με ασφάλεια? Η εταιρεία επιτρέπει το dropshipping. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την πλατφόρμα του AliExpress τόσο για τις επιχειρήσεις της εταιρείας όσο και για την αποστολή από επιχείρηση σε καταναλωτή.

Αν σας ενδιαφέρει αποστολή των προϊόντων από το AliExpress στο Etsy, είναι μια καλή επιλογή. Θα σας δώσει ένα σημαντικό περιθώριο κέρδους. Αλλά πρέπει να λάβετε υπόψη ένα πράγμα ότι μέσω του Etsy, μπορείτε να πουλήσετε αυτά τα προϊόντα που φτιάχνετε.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Alibaba εναντίον Aliexpress

Προτεινόμενη ανάγνωση: Aliexpress VS Dhgate

Προτεινόμενη ανάγνωση: 1688 vs Taobao

Προτεινόμενη ανάγνωση: Alibaba vs Dhgate

Πώς να μεταφέρετε προϊόντα από το Etsy στο Shopify;

Εάν πρόκειται να στείλετε προϊόντα Etsy, είναι σχετικά απλό. Δώστε προσοχή στις μικρές λεπτομέρειες, καθώς δεν θα θέλετε ο αγοραστής σας να προωθηθεί στον πωλητή Etsy.

Το Importify είναι μια εφαρμογή που σας επιτρέπει να συμπεριλάβετε τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις ως προϊόντα dropshipping Etsy στο κατάστημά σας στο Shopify.

Έχω χρησιμοποιήσει το IMPORTIFY ως την καλή μου εφαρμογή και ήταν μια μεγάλη ΒΟΗΘΕΙΑ για μένα. Βρίσκει και μου παίρνει τα ΚΟΡΥΦΑΙΑ ΕΙΔΗ στην αγορά και τα πουλάει.

Θα χρειαστεί να λάβετε άδεια από τους πωλητές για να το κάνετε. Θα χρειαστεί να ακολουθήσετε τα βήματα κατά την αποστολή από το Etsy στο Shopify.

1. Επισκεφτείτε το Etsy.com
2. Θα χρειαστείτε την επέκταση Chrome για το Shopify για αυτό το σκοπό
3. Βρείτε το προϊόν που πωλείται στο Etsy και εισαγάγετε τη διεύθυνση URL της σελίδας του προϊόντος
4. Κάντε κλικ στο κουμπί προσθήκη στην αριστερή πλευρά της ζυθοποιίας σας και θα σας επιτρέψει να προσθέσετε τα προϊόντα στο κατάστημά σας
5. Αλλάξτε την περιγραφή των προϊόντων, την τιμή και άλλες πληροφορίες προτού κάνετε κλικ στο κουμπί "Προσθήκη προϊόντος".
6. Και αυτό είναι όλο, και έχετε προσθέσει με επιτυχία τα προϊόντα από το Etsy στο κατάστημά σας Shopify

Πώς να βρείτε τους καλύτερους προμηθευτές Etsy Dropshipping;

Στην επιχείρηση dropshipping, ο προμηθευτής είναι ένας κρίσιμος παράγοντας. Οι dropshippers εξαρτώνται πλήρως από τον προμηθευτή για την προμήθεια των προϊόντων. Ο προμηθευτής μπορεί να σας κάνει μια ιστορία επιτυχίας και είναι αυτός που μπορεί να σπαταλήσει όλα τα χρήματά σας.

1. Χρησιμοποιήστε το Google

Η Google είναι ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε τη λίστα με τις πιο αξιόπιστες εταιρείες dropshipping. Αλλά κατά την αναζήτηση με το Google, ίσως χρειαστεί να κάνετε αναζήτηση σε πολλές σελίδες αποτελεσμάτων.

Θα πρέπει να τροποποιήσετε προσεκτικά την έρευνά σας, όχι μόνο χρησιμοποιώντας το dropshipper και τους χονδρεμπόρους αλλά με τους περισσότερους σχετικούς όρους.

2. Πηγαίνετε σε μια εμπορική έκθεση

Τίποτα δεν μπορεί να είναι καλύτερο από τις εμπορικές εκθέσεις για να βρείτε τον καλύτερο προμηθευτή για την επιχείρηση dropshipping Etsy. Οι εμπορικές εκθέσεις σας δίνουν την καλύτερη ευκαιρία να γνωρίσετε τους προμηθευτές και να δείτε την ποιότητα των προϊόντων.

Έχω πάει στο ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΕΚΘΕΣΗ ΚΙΝΑΣ εις διπλούν. Μεγαλύτερες μάρκες και ΕΤΑΙΡΙΕΣ προσφέρουν τα καλύτερα προϊόντα. Η έκθεση στο νέο και δημιουργικό απόθεμα αποκτά τα καλύτερα στοιχεία.

Μπορείτε να βρείτε τους ανθρώπους όλων των σταδίων της διαδικασίας, συμπεριλαμβανομένου του κατασκευαστή και του προμηθευτή. Και πράγματι θα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε τον προμηθευτή.

3. Επισκεφτείτε σχετικούς ιστότοπους και βάσεις δεδομένων Dropshipping

Χρησιμοποιώ τους πόρους dropshipping για να αποκτήσω το IDEA της αγοράς και τους αξιόπιστους προμηθευτές. Εξερευνά τους ΚΟΡΥΦΑΙΟΥΣ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ και τα καλύτερα είδη για dropshipping. Για μια νέα επιχείρηση, είναι πολύ χρήσιμη.

Είναι ο ευκολότερος και πιο ολοκληρωμένος τρόπος εύρεσης του προμηθευτή dropshipping, ειδικά όταν αναζητάτε έναν οικονομικό.

Μπορείτε να λάβετε γρήγορα μια λίστα με τους πιο αξιόπιστους και αξιόπιστους προμηθευτές. Στη συνέχεια, θα πρέπει να επιλέξετε ένα από αυτά που ταιριάζει περισσότερο στην επιχείρησή σας. 

Προτεινόμενη ανάγνωση: Dhgate Dropshipping

Προτεινόμενη ανάγνωση: Είναι η Alibaba ασφαλής και νόμιμη;

Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το Etsy Dropshipping

Τα παρακάτω είναι τα πιο συνηθισμένα ερωτήματα που σχετίζονται με το Etsy drop shipping και το Etsy shipping. Τους δίνονται και οι καλύτερες δυνατές απαντήσεις.

Τι ακολουθεί

Έχετε τη δική σας επωνυμία στην περιοχή σας; Μερικοί άνθρωποι δεν έχουν αποθήκες. Ως εκ τούτου, επιλέγουν την επιχείρηση dropshipping και εκτοξεύουν τις πωλήσεις τους στα ύψη με αποτελεσματικές καμπάνιες μάρκετινγκ. Όλα αυτά είναι δυνατά χάρη στα ποιοτικά προϊόντα και υπηρεσίες της συγκεκριμένης κατηγορίας.

Λοιπόν, θέλετε να προμηθευτείτε ποιοτικά προϊόντα; Στείλτε ένα μήνυμα στο LeeLine Sourcing και λάβετε την προσφορά για τα προϊόντα σας. Προσφέρουμε τις καλύτερες υπηρεσίες στους πελάτες μας για την προμήθεια των προϊόντων τους.