Τι είναι Προμηθευτής

Έχετε κολλήσει στον τεράστιο κόσμο της προσφοράς και της αλυσίδας; Πρέπει να ακούτε διαφορετικούς όρους όπως προμηθευτής, διανομέας, πωλητής και ούτω καθεξής. Αυτοί οι διαφορετικοί όροι μπορεί να προκαλούν σύγχυση για έναν αρχάριο στον τομέα.

Μην ανησυχείτε. Δεν είσαι μόνος!

Πολλοί άνθρωποι βρίσκουν αυτούς τους όρους που χρησιμοποιούνται εναλλακτικά ως δύσκολο να συνάγουν. Έτσι, ο εμπειρογνώμονάς μας στον τομέα των πηγών αποφάσισε να βοηθήσει όλους τους νεοφερμένους που αναρωτιούνται τι είναι προμηθευτής και τι αφορούν αυτοί οι άλλοι παρόμοιοι όροι;

Θα βρείτε αυτή την ανάρτηση ιστολογίου χρήσιμη και θα κατανοήσετε καλύτερα όλους αυτούς τους αινιγματικούς όρους. 

(Μπόνους: Μπορείτε επίσης να όφελος από την τεράστια εμπειρία μας 10 χρόνια στο πεδίο προμήθειας και γυρίστε το κεφάλι σας προς το μέρος μας σε περίπτωση που έχετε απορίες). 

Σε αυτή την επισκόπηση, θα καλύψουμε:

Ας αρχίσουμε να εξερευνούμε τον όρο χωρίς καμία άλλη καθυστέρηση.

Τι είναι ο Προμηθευτής; 

Προμηθευτές είναι οργανισμοί, επιχειρήσεις και άτομα που παρέχουν αγαθά και υπηρεσίες σε άλλες οντότητες. 

Με άλλα λόγια: ένας προμηθευτής είναι συνήθως κατασκευαστής ή διανομέας.

Προμηθευτές είναι γνωστό ότι είναι οι πρώτος σύνδεσμος σε κάθε αλυσίδας εφοδιασμού. Παρέχουν προϊόντα υψηλής ποιότητας από έναν κατασκευαστή χύμα στον διανομέα ή τον λιανοπωλητή (περισσότερα γι' αυτά αργότερα) για μεταπώληση. 

Ναι, σωστά μαντέψατε! Ο ρόλος του προμηθευτή είναι ο ενδιάμεσος μεταξύ του κατασκευαστή και του λιανοπωλητή. Προμηθεύονται πρώτες ύλες, διασφαλίζουν την επικοινωνία μεταξύ δύο μερών και διασφαλίζουν ότι το απόθεμα είναι επαρκούς ποιότητας.

4 Τύποι Προμηθευτών 

Οι προμηθευτές χωρίζονται σε τέσσερις κοινές κατηγορίες. Πρώτη φορά ακούτε για αυτά τα γεγονότα; Επιτρέψτε μου να σας διαφωτίσω. Ας ρίξουμε μια ματιά σε καθένα από αυτά παρακάτω:

1. Κατασκευαστές 

Οι κατασκευαστές (γνωστοί και ως πωλητές) είναι κυρίως η πηγή οποιασδήποτε αλυσίδας εφοδιασμού. Ο ρόλος τους περιλαμβάνει τρία πράγματα πρωτίστως:

• Έρευνα 
• Ανάπτυξη
• Παραγωγή του προϊόντος που αγοράζετε 

Όταν προμηθεύεστε αποτελεσματικά τις πρώτες ύλες σας από έναν κατασκευαστή, δεν πληρώνετε κανένα επιπλέον κόστος για το χειρισμό και την αποθήκευση του προϊόντος σας. Ο κατασκευαστής φροντίζει για όλα. Ωστόσο, μερικές φορές οι κατασκευαστές ζητούν κάποια χρήματα για να ετοιμάσουν τον εξοπλισμό για την παραγωγή των προϊόντων σας ή την αγορά των υλικών. Μετά από αυτό, ξεκινούν τις διαδικασίες παραγωγής. Και, θα λάβετε τα τελικά προϊόντα σας σύντομα.

Οι κατασκευαστές είναι ιδανικοί για την προμήθεια προϊόντων χύμα. Μπορεί να αρνηθούν να προμηθεύσουν αγαθά για μικρότερο προϋπολογισμό και τιμή.

2. διανομείς 

Αυτοί οι τύποι είναι επίσης γνωστοί ως χονδρέμποροι. Ένας χονδρέμπορος αγοράζει αγαθά χύμα και τα στέλνει σε μικρές ποσότητες αλλά με καλύτερο κόστος. 

Ένας διανομέας/χονδρέμπορος αγοράζει αγαθά από πολλούς κατασκευαστές και τα πουλά σε μικρές επιχειρήσεις και άλλους πελάτες στην καλύτερη τιμή. Ωστόσο, ένας προμηθευτής χονδρικής μπορεί να σας βοηθήσει σε αυτό. Εάν χρειάζεστε μια μεγάλη παραγγελία ταυτόχρονα και δεν έχετε τον χώρο να την αποθηκεύσετε μόνοι σας, οι διανομείς χονδρικής (γνωστοί και ως προμηθευτές χονδρικής) είναι πιθανώς ο σωστός τρόπος.

3. Ανεξάρτητοι Τεχνίτες

Οι ανεξάρτητοι τεχνίτες είναι άνθρωποι που φτιάχνουν τα δικά τους προϊόντα και πωλούν άμεσα και ανεξάρτητα. Είναι ιδανικά για παραγγελίες μικρότερου όγκου, αλλά αν θέλετε κάτι μοναδικό, μπορούν να σας βοηθήσουν!

Τα πωλούν μέσω αντιπροσώπων ή σε εμπορικές εκθέσεις.

4. Πηγές εισαγωγής

Οι εισαγωγείς είναι εταιρείες, επιχειρήσεις ή άτομα που εισάγουν και εξάγουν αγαθά. Οι εισαγωγείς συχνά πωλούν αγαθά απευθείας στους λιανοπωλητές.  

Επομένως, εάν χρειάζεστε ένα προϊόν που δεν είναι άμεσα διαθέσιμο στη χώρα σας, ένας εισαγωγέας μπορεί να σας βοηθήσει να το βρείτε.

Προμηθευτής εναντίον Πωλητή 

Εάν είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης ή μιας εταιρείας, μπορεί να έχετε αναρωτηθεί για τη διαφορά μεταξύ ενός προμηθευτή και ενός πωλητή. Αυτά τα δύο τα παρεξηγούσα όταν ήμουν αρχάριος. 

Αν και είναι τεχνικά διαφορετικοί, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους όρους εναλλακτικά στις περισσότερες περιπτώσεις:

Προμηθευτής:

Ένας προμηθευτής είναι ένας επιχειρηματίας που δίνει στην εταιρεία σας πρώτες ύλες και άλλα αγαθά για να σας βοηθήσει να φτιάξετε ή να παραδώσετε το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε. Για παράδειγμα, εάν διαχειρίζεστε μια διαδικτυακή επιχείρηση παραγωγής ρούχων ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για να πουλήσετε στο διαδίκτυο, ο προμηθευτής σας μπορεί να είναι κάποιος που πουλά βαμβάκι και σας προμηθεύει αγαθά.

Πωλητής:

Ένας πωλητής είναι μια επιχείρηση που πουλά τελικά προϊόντα απευθείας στους αγοραστές. Για παράδειγμα, εάν διευθύνετε μια εταιρεία κατασκευής ρούχων, οι πωλητές σας μπορεί να είναι καταστήματα και άτομα που πωλούν τα τελικά πουκάμισά σας απευθείας σε πελάτες.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Προμηθευτές Alibaba

Πώς να βρείτε Προμηθευτές;

Η εύρεση προμηθευτών μπορεί να είναι δύσκολο να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας πουλώντας ένα προϊόν. Μπορεί να είναι δύσκολο και χρονοβόρο η εύρεση ενός καλού προμηθευτή. Αλλά η ομάδα των ειδικών μου δημιούργησε αυτόν τον οδηγό για να σας βοηθήσει να επιταχύνετε τη διαδικασία. Απλώς ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα:

Βήμα 1:

Το πρώτο βήμα είναι να ερευνήσετε τους προμηθευτές σας και να προσδιορίσετε ποιος πιστεύετε ότι θα ταίριαζε καλύτερα για εσάς. Θα θελήσετε να εξετάσετε την αξιοπιστία, την τιμή και το πώς το προϊόν θα ταιριάζει στην επωνυμία σας.

Είναι πιο πιθανό να βρείτε την καλύτερη εφαρμογή στα πρώτα αποτελέσματα αναζήτησης. Μπορείτε επίσης να στρατολογήσετε μερικούς προμηθευτές που βρήκατε στα αποτελέσματα αναζήτησης και να τους εξετάσετε. 

Βήμα 2:

Μόλις ολοκληρώσετε την έρευνά σας, επικοινωνήστε μαζί τους και ζητήστε δείγματα της δουλειάς τους. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε μια ιδέα για το τι μπορούν να δημιουργήσουν σε διαφορετικά σημεία τιμών. ώστε όταν έρθει η ώρα να διαπραγματευτείτε, να γνωρίζετε ακριβώς τι μπορούν να προσφέρουν.

Βήμα 3:

Μπορεί επίσης να θέλετε να τους ανακρίνετε σχετικά με τα επίπεδα αποθέματός τους και πόσο συχνά αποκτούν νέα προϊόντα σε απόθεμα, ώστε να μην υπάρχουν εκπλήξεις αργότερα στη συνέχεια, εάν συμβεί κάτι με ένα από τα προϊόντα σας. Θα πρέπει επίσης να ρωτήσετε για τη διαδικασία παράδοσης. Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αρχεία αποθεμάτων για να προβλέψετε τη ζήτηση της αγοράς.

Βήμα 4:

Συγκρίνετε επιλογές και πηγαίνετε με τους λιανοπωλητές που ακούγονται κατάλληλα για την εταιρεία σας.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Κινεζική Εμπορική Εταιρεία

Προτεινόμενη ανάγνωση: Οι 20 καλύτεροι πράκτορες προμηθειών των ΗΠΑ

Προτεινόμενη ανάγνωση: Καλύτερες Μικρές Μεταποιητικές Εταιρείες

Προτεινόμενη ανάγνωση: Οι 7 κορυφαίες εμπορικές εκθέσεις της Κίνας

Προτεινόμενη ανάγνωση: Sourcing Agent 101: Πώς να βρείτε τον καλύτερο αντιπρόσωπο προμηθειών;

5 τρόποι για να διαχειριστείτε τους προμηθευτές σας 

Για να σας βοηθήσουμε να διαχειριστείτε τις σχέσεις με τους προμηθευτές σας για επιτυχία, ακολουθούν πέντε τρόποι για να συνεχίσετε να λειτουργούν ομαλά. Είναι αποτελεσματικά και μας βοήθησαν να διατηρήσουμε μια μακροχρόνια σχέση με τους προμηθευτές μας συνεργάτες.

1. Επιλέξτε προμηθευτές που προσφέρουν ποιοτικές υπηρεσίες και καλύπτουν τις ανάγκες σας: 

Για να διαχειριστείτε αποτελεσματικά τους προμηθευτές σας, πρέπει να διασφαλίσετε ότι προσφέρουν ποιοτικές υπηρεσίες και καλύπτουν τις ανάγκες σας. Αυτό σημαίνει ότι επιλέγετε προμηθευτές ή κατασκευαστές αφοσιωμένους στην ποιότητα, την αξιοπιστία και είναι έτοιμοι να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις σας.

2. Επενδύστε χρόνο στην οικοδόμηση καλών σχέσεων: 

Ακόμη και όταν ο προμηθευτής σας είναι αφοσιωμένος στην ποιότητα και την αξιοπιστία, θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να δημιουργήσετε μια καλή σχέση. Όσο περισσότερο γνωρίζετε τον προμηθευτή σας, τόσο περισσότερο μπορείτε να προσαρμόσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες ώστε να ταιριάζουν στις ανάγκες σας. Οι στενότερες σχέσεις σας βοηθούν επίσης να είστε άνετοι μαζί τους.

3. Βοηθήστε τον προμηθευτή σας: 

Παρόλο που δεν είστε υπεύθυνοι για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παρέχονται από τον προμηθευτή σας, υπάρχουν τρόποι με τους οποίους μπορείτε να τους βοηθήσετε παρέχοντας σχόλια και ενημερώνοντάς τους για πιθανά προβλήματα. Μπορείτε επίσης να αντιμετωπίσετε προβληματικές καταστάσεις εάν συνεργάζεστε στενά με τους νέους προμηθευτές σας. Αυτό θα αποτρέψει την επιδείνωση των προβλημάτων και θα σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι λαμβάνετε προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις σας.

4. Χρησιμοποιήστε την τεχνολογία για να συνεργαστείτε: 

Η τεχνολογία διευκολύνει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων όπως εσείς να συνεργάζονται με τους προμηθευτές τους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε email ή άμεσο μήνυμα τεχνολογία για να λαμβάνετε άμεσες απαντήσεις από τους προμηθευτές σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τεχνολογία για την παρακολούθηση των δεδομένων που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Αυτά τα δεδομένα που συγκεντρώθηκαν μπορούν να λειτουργήσουν σαν γούρι για το μέλλον του ηλεκτρονικού καταστήματος ή της επιχείρησής σας.

Σε πολλούς κλάδους, μια αποτελεσματική διαδικασία διαχείρισης δεδομένων αποφασίζει το μέλλον της εφοδιαστικής αλυσίδας.

5. Ορισμός Συμφωνιών Επιπέδου Υπηρεσιών (SLA): 

Με ρύθμιση συμφωνίες επιπέδου υπηρεσιών (SLA) με τους προμηθευτές σας, θα έχετε σαφή κατανόηση του τι αναμένεται από αυτούς και θα είστε σε θέση να βεβαιωθείτε ότι οι υπηρεσίες τους είναι ευθυγραμμισμένες με τις επιχειρηματικές αξίες και τις επιχειρηματικές σας ανάγκες.

Παραδείγματα Διαχείρισης Προμηθευτών 

Το να αξιοποιήσετε στο έπακρο τους προμηθευτές σας δεν σημαίνει ότι τους βιδώνετε.

Οι προμηθευτές σας αποτελούν ουσιαστικό μέρος της επιχείρησής σας—μην το ξεχνάτε αυτό. Χωρίς τους αξιόπιστους προμηθευτές μας, δεν θα μπορούσαμε να παραμείνουμε πολύ σε αυτόν τον κλάδο. Επομένως, μοιραζόμαστε δύο παραδείγματα για το πώς μπορείτε να διαχειριστείτε τους προμηθευτές σας:

1. Εξετάστε τους προμηθευτές σας τους συνεργάτες σας:

Βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε ότι οι προμηθευτές σας είναι οι συνεργάτες σας, όχι μόνο οι πωλητές σας. Όταν τους σκέφτεστε ως συνεργάτες, θα είναι πιο ανοιχτοί στη διαπραγμάτευση και πιθανότατα θα είναι πιο ευέλικτοι στο να σας βοηθήσουν όταν τα πράγματα πάνε στραβά. Όταν οι προμηθευτές σας μετατρέπονται σε συνεργάτες, σας βοηθούν σε δεκάδες πράγματα. Για παράδειγμα:

Βελτιώστε τα σχέδια προϊόντων.

Χρηματοδότηση Νέες προσπάθειες μάρκετινγκ στην αγορά. 

Μειώστε το συνολικό σας κόστος. 

Και σχεδιάζετε ένα λαμπρό μέλλον για την εταιρεία ή την επιχείρησή σας!

2. Πληρώστε έγκαιρα το τιμολόγιό σας:

Φροντίστε να πληρώνετε έγκαιρα τα τιμολόγιά σας. Σκεφτείτε χρησιμοποιώντας πληρωτέα για έγκαιρες και ακριβείς πληρωμές προμηθευτών. Οι πωλητές που πωλούν σε επιχειρήσεις έχουν γενικά λιγότερες ταμειακές ροές από τις επιχειρήσεις, επομένως είναι πρόθυμοι να κάνουν συμφωνίες με όρους πληρωμής, εφόσον γνωρίζουν ότι μπορούν να εξαρτώνται από τον πελάτη για άμεσες πληρωμές. Είναι επίσης ένας τρόπος οικοδόμησης εμπιστοσύνης.

Προτεινόμενη ανάγνωση: Πώς να πληρώσετε τους προμηθευτές στην Alibaba μέσω Pay Later;

Συχνές ερωτήσεις σχετικά με τους προμηθευτές:

Τελικές λέξεις:

Θέλετε να είστε επιτυχημένοι στην επιχείρησή σας; Πρέπει να ξεπεράσετε μερικές βασικές έννοιες που χρησιμοποιούνται ευρέως στις αλυσίδες ζήτησης-προσφοράς.

Ας ελπίσουμε ότι στον παραπάνω οδηγό, έχουμε ξεκαθαρίσει τις ασάφειές σας σχετικά με αυτούς τους όρους και παρέχουμε όλες τις πληροφορίες.

ΕΝΑ ΤΕΛΕΥΤΑΙΟ ΠΡΑΓΜΑ…

Ως αρχάριος στην αγορά ή τον κλάδο, πρέπει να παρακολουθείτε εκθέσεις πολύ συχνά, καθώς οι εμπορικές εκθέσεις είναι ο πιο ισχυρός τρόπος ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Σας δίνουν την ευκαιρία να συναντήσετε και να χαιρετήσετε διαφορετικούς λιανοπωλητές και κατασκευαστές. Επίσης, φέρνουν τόνους ευκαιριών μάρκετινγκ για εσάς. 

Ακόμα, χρειάζεστε κάποια διευκρίνιση σχετικά με τους προμηθευτές και τους διαφορετικούς τύπους τους; Επικοινωνήστε μαζί μας. Θα χαρούμε πολύ να καθαρίσουμε τη σκόνη για εσάς!