Kui tegemist on Amazonis müümine Miljonid müüjad on turundamiseks ja raha teenimiseks välja pakkunud mitmesuguseid viise.
Nad tegelevad oma ajudega, et laiendada oma äri, suurendada müüki ja maksimeerida kasumimarginaale.
Näiteks üritavad nad müüa eramärgistamine tooteid, optimeerida tooteloendeid, käivitada reklaamikampaaniaid jne.
Enamik neist on kallid ja aeganõudvad. Täna tutvustame teile spetsiaalset viisi – pakettmüüki müügi suurendamiseks.
Kimp müümine tähendab tasuta toodete paki müümist üldise kliendikogemuse parandamiseks või hõlbustamiseks.
Näiteks müüte koos kaamera, mälukaardi ja fotoaparaadi korpuse. Need esemed moodustavad tugeva komplekti, kuna ostjad ostavad tõenäoliselt igaüks neist. Kimbud on täiesti erinevad mitmikpakkidest.
Viimane tähendab 2 või enama sama kauba pakki; samas kui komplekteerimine tähendab erinevate, kuid üksteist täiendavate esemete hoidmist ühes pakis.
Kindlasti suurendab komplekteerimine odavate toodete kasumimarginaal. See toob teile palju rohkem kasumit, kui neid eraldi müüa.
Lisaks suurendab see klientide ostukogemust, andes neile võimaluse valida tooteid või teenuseid vastavalt nende vajadustele silmas pidades.
Lisaks lisab see ühele esemele lisaväärtust.
Komplekteerimine loob turul ainulaadse toote, mis aitab teil üksikut toodet müüvate konkurentide seas silma paista. Veelgi enam, see kiirendab laoseisu puhastamist.
Laoseisu kiirendamiseks saate pakendada teatud koguseid surnud kaupa alandatud hinnaga.
Last but not least; teil on otsingutulemuste lehel järjestamiseks asjakohasemad märksõnad kui üksiku üksuse müümine.
Kuidas te saate müüa koos kimpudega edukalt Amazonis?
Lahendame selle küsimuse selles ajaveebis ja anname teile parimaid näpunäiteid.
Loodetavasti leiate need teie ettevõtte jaoks kasulikuks ja sobivaks. Alustame.
Kuidas tuvastada konkurentsivõimelisi pakette?
1. Otsige Amazonist
Amazoni uuringud on autentsemad. Olen proovinud ja saanud kliendi käitumise kohta PARIMAD üksikasjad.
Õige komplekti idee tuvastamiseks on palju viise. Eelkõige, Amazoni müüjad on lubatud minna ja kontrollida „Klient, kes ostis selle kauba, ostis ka“, et selgitada välja klientide ostukäitumine.
Otsige üles selle üksuse tooteloendi leht, millest soovite komplekti luua, ja kerige alla selle jaotiseni, et leida soovitusi oma põhitootega kombineerimiseks. Võite leida oma kaubale sobiva või odavaid tooteid, mille saate komplekti peaaegu tasuta lisada.
See rahuldab teie kliente väga väikeste esemetega, et teie müüki suurendada. Pealegi aitab Amazoni jaotis “Sagedasti koos ostetud” leida õige idee komplekti loomiseks.
Soovitatav lugemine: Alibaba ülevaated
2. Leia idee tootjate kataloogi kaudu
Sul on lubatud kontrollida oma tootjate toodete kataloogi, et leida komplekteerimise idee. Minge ja kontrollige hoolikalt tootjate kataloogi, et leida üksused, mis sobivad teie põhitootega või on teie toodetega seotud.
See on PALJU arusaadavam, kui ma arvasin. Hüppan KATALOOGI. Hankige PARIM IDEE. Ja lisage kimpudesse. Nii on teil lihtne üksust hankida ja säästate palju hankimispingutusi.
3. Pane end kliendi kingadesse
Olen sihtinud paljusid TARBIJAID. Nende lemmiktoodete loetlemine on minu jaoks lemmik. Müük on koheselt kasvanud. Tegelikult pole ideaalse kimbu loomiseks ühest retsepti, mis sobiks kõigile.
Kui plaanite turgu paketiga ära kasutada, võite mõelda nagu klient, et mõista tema mõtteid ja vajadusi. See on suurepärane viis klientide ostukäitumise või ostumustri väljaselgitamiseks.
Peate välja mõtlema, millal nad peavad ostma, miks nad peavad ostma, mida nad tegelikult vajavad jne. Uurige oma kliendi mõtteviisi; saate oma sihtklientidest palju rohkem teada.
4. Leidke idee võrguühenduseta poodidest
Jumal tänatud! See võimalus on olnud ÕNNISTUS. Olin ESIMENE, kes tegi müügi ja tõstis oma kaubamärgi GROUND-ilt välja. Hoolitsege võrguühenduseta poodide eest, et komplekte teada saada.
Näiteks leiate oma kohalikust poest kimbu, kuid mitte kedagi müüb seda internetis. Kasutage võimalust, see on teie võimalus luua oma tooteid Amazon ja hakka müüma klientidele.
Me elame ajastul, kus iga päev on palju teavet. Teil on lubatud oma kimpude loomiseks uudiseid ja moetrende kasutada ning hoida silma peal.
Sotsiaalmeedia on endiselt minu KUUM SIHTMÄRK. Uurin ja tean, mida kliendid vajavad. See aitas mul oma eesmärke SAAVUTADA. See on suurepärane viis Amazoni turul konkurentsis püsimiseks. Hankige värske idee ainulaadseks loomiseks tooteid Amazonis.
6. Kasutage oma teadmisi
Võib-olla on teil mõni ebaõnnestumine. Pole suur asi, sest saate asjatundlikkust. Mul on kogemusi. Aga see tuleb AJAGA. Ka müük muutub sellega KÕRGEmaks. Kui teil on endiselt raskusi komplekteerimise loomisega, saate kasutada oma teadmisi ja instinkte, et luua oma komplekte.
Näiteks kui soovite luua nahahooldustoodete komplekti, võite kokku panna sobivad pudelid, nagu pudelipesuvahend, kehapiim ja parfüüm, ning müüa seda soodushinnaga.
7. Lubage kliendil komplekteerida
Samuti saavad müüjad võtta meetmeid, et julgustada kliente teie pakutavate valmiskomplektide põhjal parimaid sobivaid tooteid valima. Klientide komplekteerimine on 100% EFEKTIIVNE müügiks. See kahekordistas mu müüki. See on nagu KAKS ÜHES. See tähendab, et loote põhikomplekti, samas kui klientidel on lubatud vastavalt nende vajadustele lisada üks või kaks tarvikut.
Näiteks pakute kosmeetikakomplekti aluskreemi ja puudriga ning klientidel on võimalus lisada silmapliiatsit ja lauvärvi. See on suurepärane võimalus julgustada klienti ise komplekte looma.
8. Järgi Amazonase reegleid
Kes seda ei tee? Ma järgin alati reegleid. Amazoni poliitika on natuke keeruline, kuid nauditav. Sa pead aru saama Amazoni toodete komplekteerimise eeskirjad. See on kõige olulisem, kui soovite müügi suurendamiseks kasutada komplekteerimist. Amazon täpsustab, mida saab ja mida mitte, ning komplekteerimise reeglid.
Vastavalt Amazoni dokumendis on mitu tooterühma, mida ei ole lubatud komplekteerida, sealhulgas raamatud, DVD-d, videod ja muusika, eraldi garantiiga kaubad, müügiks mittelubatud kaubad, kaubamärgiga ja üldised kaubad ning Amazon FBA. keelatud esemed.
Sul on lubatud leida komplekteerimisideed ülaltoodud 7 viisil. Kui otsite tulusaid komplekte, pidage meeles, et toodete komplekteerimine oleks nende kokkupanemisel mõistlik. võtta arvesse toote maksumust ja turuhinnanguid. Näiteks võib kingapaari kinnaste asemel komplekteerida sokipaariga. Võtke hinda arvesse, et komplekteerimishind püsiks Amazoni turul konkurentsivõimeline.
Soovitatav lugemine: 50 populaarseimat toodet, mida veebis müüa
Kuidas luua kogumi loendit?
Nagu me teame, müüakse kõiki tooteid edasi Amazonil on oma tooteloendid. Seda peavad müüjad tegema, et luua oma kaupade loendileht. Sama kehtib ka Amazoni pakettide kohta. Peate oma kimpude jaoks looma lehe Amazon, enne kui see lõpuks Amazoni turule läheb. Teie komplektide loetlemine mängib teie müügiedukuses võtmerolli.
1. Valmistuge kogumi loendiks
Kui valmistate tooteloend lehel, ärge unustage luua oma komplekti jaoks UPS-i, mis tuleb asetada kimbu pakendi välisküljele.
UPC number on KEY. Mulle meeldib seda luua. Põhjus on selles, et see aitab mul oma komplekte üsna hõlpsalt leida.
Seda on väga lihtne LUUADA.
Mõelge välja oma koondamise märksõnad ning kirje pealkirja, kirjelduse, funktsioonide ja piltide jms sisu.
2. Loo kirjeldav pealkiri
Mul on PRAKTIKA märksõnade lisamiseks. See suurendab SEO-d. Minu toodete paremusjärjestus kasvab praegu. Et luua ahvatlev tooteloend, algab see toote pealkirjast. Nähtavuse suurendamiseks ärge unustage pealkirja märksõnad sisestada.
Peale selle saate pealkirja panna "komplekti" või "komplekti" või lisada pealkirjas olevate üksuste numbrid ja võimalusel kaubamärgi nime. Lisaks saate pealkirjas loetleda kõik paketi üksused, et muuta see kirjeldavamaks ja lisada järjestuse jaoks rohkem märksõnu.
3. Kasutage selget kimbupilti
Pilt on KUNINGAS. Hoian seda KÕRGEIMA eraldusvõimega. Ja tulemus on a 20% MÜÜGIKASV minu toodetel. Siis tuleb pildi osa, sa pead näitama täpseid komponente komplektis.
Piltidel peavad olema kuvatud täpselt need, mida komplektis müüte, ja kõik komplekti kuuluvad komponendid. Tehke valge taustaga fotosid ja proovige luua komplektist kvaliteetseid pilte.
4. Tõstke funktsiooni ja kirjelduse osas esile eelised
Ärge unustage seda. Sellel on minu müügile PARIM mõju. Minu kliendid hindavad endiselt minu jõupingutusi eeliste lisamiseks. Funktsiooni ja kirjelduse jaoks proovige esile tõsta paketi eeliseid ja täpsustada neid köitva keelekasutusega.
Võimaluse korral võite kasutada üleskutse (CAT) keelt, et teavitada oma kliente õigest ostuotsusest.
Kuidas komplekti pakkida?
Kui tegemist on kimbu pakkimisega, tähendab see, et kõik komponendid tuleb kokku panna ühte pakendisse. Sest Amazoni müüjad, olenevalt olukorrast on selle tegemiseks mitu võimalust.
1. Pakkige ise
Intellekti kasutamine aitab mul pakendit atraktiivsemana hoida. Kui täidate oma tellimused ise, saate kimbu ise pakkida ja seejärel saata selle oma klientidele, kui olete nende tellimused kätte saanud.
Kui kasutate Amazoni FBA või kolmas osapool täitmine meetodil, peate selle pakkima ja seejärel Amazoni lattu või kolmanda osapoole lattu saatma. Kui olete FBM-i müüja, peaks see olema kõige lihtsam viis kimpude pakkimiseks.
2. Paluge tootjal pakkida
See tähendab, et enne sihtkohta saatmist peate paluma oma tootjal kõik komponendid kokku panna. See sobib üsna hästi kimpudele, mida kõik komponendid loovad sama tootja toodetud.
Kui mul aega pole, on tootjad minu parim valik. Saadan pakendi üksikasjad ja buum! Pakend on alati SUPER!
3. Palgake kolmanda osapoole ettevõte
Kolmas osapool annab mulle rohkem PROFESSIONAALE. Ma palkan ka neid. Pakendile esitatavad erinõuded pole nende jaoks enam probleemiks. Kui kõik komplekti kuuluvad komponendid pärinevad erinevatelt tarnijatelt, võite paluda nende tootjatel need saata kolmanda osapoole ettevõte et need teie jaoks kokku panna.
Näiteks hankite kõik oma komponendid Hiinast ja olete Amazoni FBA müüja, võite usaldada ettevõte Hiinas, et need enne Amazoni lattu saatmist kokku panna ja märgistada. See on suurepärane võimalus tarneaega lühendada, selle asemel et tarnida Hiinast koju ja lõpuks Amazoni lattu.
4. Paluge ühel komponendi tootjal pakendada
Lubage mul tuua teile näide.
Mõnikord saan tooteid ühest tarnija. Ja saatke see teisele. Kombineerige komponendid. Ja looge pakendamiseks KOHANDATUD.
Näiteks on teil komplekt kahe komponendi jaoks, mis on hangitud kahelt erinevalt tarnijalt, võite küsida tootja et esimene komponent tarniks teie hangitud kauba teisele tarnijale, ja paluge seejärel teisel tarnijal need kokku pakkida.
5. Pakend täitmislao järgi
Müüjatel on lubatud saata kaubad täitmise lattu, et need komplekteerida, ja neid seal hoida. Ja siis saatke need hästi pakitud kimbud aadressile Amazoni ladu arvestades odavamat ladustamistasu täitmise lao jaoks.
Mul on palju FULLMENT ladusid. Nad kõik on suurepärased. Kohandatud pakend suurendab ladudes viibimise lihtsust. Nii saate saata pakette oma müügi põhjal korraga, et vältida Amazoni pikaajalisi salvestuskulusid.
6. Ärge unustage näidata pakendil UPC-d
Peate pakkima esemed ja asetama pakendile UPC sildi, hoolimata sellest, et igal komponendil on oma UPC vöötkood. See peaks olema üks asi, mis pakendil kuvatakse. Ühel päeval unustasin UPC komplekti paketti lisada. See oli STRESSILINE. Nii et ärge unustage seda lisada.
7. Silt "Müüakse komplektina, mitte eraldada"
Kui asetate kimbu karbile, ärge unustage kinnitada silt "Müüakse komplektina, ärge eraldage", et tagada, et kimbud on terved, kui teie tellimused täidetakse Amazoni FBA või kolmanda osapoole ladu. See on minu jaoks HEA võimalus. Minu kliendid teavad, mida nad saavad. Tooted on terved.
8. Kasutage õiget pakkematerjali
Ma tean pakkematerjali väärtust. See aitas mul tootemüügiks saada enesekindlaid KLIENDEID. Kimpu pakendamisel on väga oluline, et pakendaksite need õige materjaliga.
Tavaliselt ootavad kliendid rohkemat kui kasti, kus iga üksus on eraldi. Klientide ostukogemuse suurendamiseks peate vastama komplekteerimise tüübile ja kliendi ootustele.
On mitmeid populaarsemaid pakendeid, nagu karbid ebakorrapärase kujuga esemete jaoks, kinkekarp, kokkutõmbuvad pakendikotid korrapärase kujuga esemete jaoks ja kandekotid. Veendumaks, et teie kimbud on täiesti kahjustusteta, ärge unustage täita pakkekotid purustatud paberiga, kokkusurutud pruuni paberiga, mullikilega ja pehme paberiga jne.
Kuidas komplekti hinda määrata?
Nagu me teame, hind on oluline nii teie pingereas Amazonis kui ka klientide ostudel otsus. Nagu, Amazoni müüjad peavad leidma tasakaalu kasumlikkuse vahel ja komplekteeritud esemete taskukohasus. Tavaliselt eelistavad kliendid tõenäoliselt paketti, kui selle hind on lahtiselt on odavam kui ostes iga eset eraldi.
Vaata, hind on 1000% OLULINE. Ebatäpne hinnapoliitika pani mind kaotama palju kliente. Hinda alati TÄPSELT ja uuenda seda aja jooksul.
Kui plaanite oma komplekti hinda määrata, proovige võtta iga ostetud komponendi maksumus, pakendamiskulud, saatmiskulud, turunduskulud, kasum jne. Teie hind peab kindlasti katma need kulud, et tagada kasumlikkus. äri.
Saate oma pakette strateegiliselt hinnata. Näiteks on teil laoseisu kiirendamiseks müümiseks liiga palju kaupu või vähempopulaarseid esemeid, saate need kõige populaarsemate kaupadega kokku panna ja müügi suurendamiseks allahindlusega hinnata. Siiski sa ei tee seda vaja komplekti hinda määrata kui müüa kui teil on kõige trendikamad esemed komplektis. Seetõttu pidage oma komplekti hinda määrates meeles, et see vastaks teie ettevõtte olukorrale.
Kokkuvõtteks, kimp Amazonis müümine on suurepärane viis müügi suurendamiseks, kui teete seda õigesti. See aitab teil kiirendada ülelaokaupade ja vähempopulaarsete toodete laoseisu likvideerimist ning lisab nendele väärtust tooteid suurendada selle nähtavus. Et seda õigesti teha, pidage meeles, et mõtlete nagu klient ja mõistke, mida klient vajab. Proovige hoida Amazoni turul konkurentsivõimelist hinda. Leiad erinevaid näpunäiteid kimpude müümiseks Amazonis; see tutvustab komplekti idee loomist, komplekteerimise tooteloendit ning komplekti pakendamist ja hinda. Kui soovite müüki suurendada, võite mõnda neist näpunäidetest oma ettevõttesse kaasata. Nüüd on teil aeg alustada.
