Kuidas juhtida kasumlikku Tilgutamise äri?
Seda küsimust küsivad paljud uued ettevõtjad, kuid kellelgi pole kindlaid vastuseid. Meie dropshipping eksperdid on välja töötanud selle täieliku juhendi ettevõtte alustamiseks.
Sa ehitad edukalt dropshipping kauplused lühikese aja jooksul. Kontrollige meie turundusplaane ja, mis kõige tähtsam, hankimise saladusi. Säästate rohkem toodete hankimist ja turunduskulud. Ja hallata oma ettevõtet ilma laoseisu pidamata kaubasaatjana.
Jätkake lugemist, et saada üksikasjalikku teavet ettevõtte arendamise kohta.
1. Hangi äriidee
Saladus on see, mida müüte, teie ettevõtte jaoks oluline. Seetõttu peate kindlasti leidma parimad äriideed. Teil tuleb öelda, et alustage oma äri nišiga, mille vastu olete kirglik. Siiski ei sobi see kõikidele ettevõtetele. Mõnikord on asjad ettevõtte tegelike tulemuste osas täiesti erinevad. Parima tarneidee jaoks on kasum kõige olulisem. See tähendab, et idee peaks tooma teile sama palju kui kasumit. Kasumlikkuse tagamiseks peaksid tooted nautima allolevaid funktsioone.
Pole kahtlust, et oleme oma hobide vastu alati kirglikud ja tahame tohutu huviga sellesse aega ja raha investeerida. Kirglikud harrastajad kulutavad oma hobi nautimiseks seda, mis neil on. Näiteks investeerivad mägironijad kümneid tuhandeid dollareid, et osta tarvikuid, mis aitavad neil ohtlikes olukordades üle elada. Võimalusel lubatakse ligi pääseda inimeste hobivaldkonna põhiandmetele ja teha otsus ise pärast perede ja sõpradega arutamist. Asutasin oma esimese poe lemmikloomade kategoorias, sest armastasin oma koera. Siis asutas mu sõber poe, mis oli seotud autode uuendamise tarvikutega. Võite teha sama, mis keerleb teie huvide ümber.
-
Toode, mis suudab lahendada inimeste probleeme
Nagu me teame, muudavad tööriistad meie elu lihtsamaks. Võimalusel saad tegeleda äriga, mis suudab lahendada inimeste probleeme. Näiteks muudavad tassid meie igapäevase joomise lihtsamaks, võrk teeb meile kättesaadavaks kogu Internetis leiduva teabe. Võimaluse korral saate valida toote, mis aitab inimestel oma igapäevaseid probleeme lahendada. Tootepõhine lahendus valusale dilemmale tõmbab vangistatud klientide tähelepanu ja suurendada oma võimalikku müüki.
-
Üksused, mida on kohapeal raske leida
Üks võimalus teile on üksused, mis pole kohalikus kohas hõlpsasti saadaval. Tavaliselt ostame oma igapäevased toidud kohalikest toidupoodidest. Kui aga valvekaamera? Tõenäoliselt saate selle Internetist. Veenduge, et valitud kaubal oleks piisavalt kohalikku turgu.
-
Tarbe- või ühekordselt kasutatavad tooted
Kliendid kipuvad oma ostuprotsessi kordama, kui nad leiavad, et toode on asendamatu, kuid igapäevaelus tarbitav. Sellised kliendid on teie ettevõtte jaoks hädavajalikud. Teil on mõistlik teha need oma kindlateks ostjateks ja nad sooritavad oste iga paari päeva tagant. Nendes toodetes tuleb lihtsalt korra usaldust tekitada ja siis on kõik pidevad ostud ilma turunduseta.
2. Hinda oma niši
Kui plaanite juhib kaubaveo äri, soovite oma eelarvest lähtuvalt pakkuda head hinda maksimaalse kasumi saamiseks. Millal hinnapoliitika oma kaubaga, peate arvestama alla omahinnaga.
Kauba jaoks on teil toote ostukulud, logistikakulud, noteerimise ja vahendustasu kulud. Teie ettevõtte jaoks on teil hostimiskulud, tarkvarakulud, tehnoloogiakulud, turunduskulud, kindlustuskulud, kontorikulud, tollimaksud, vahetuskursi maksumus jne. Peate need numbrid erinevalt arvutama. Neid kulusid saate kontrollida eraldi pangakonto alusel, kus tasute kõik kulud. Kui soovite siiski oma ettevõttelt kasumit teenida, saate nende arvudega luua oma ettevõttele eelarve.
Minu hinnastrateegia on lihtne. Oletame, et toode maksab 5 $ alates tarnija. Hindaksin 15 dollarit. See hõlmaks minu tegevus- ja turunduskulusid. Isegi kui ma pean allahindlusi tegema, oleks kasumimarginaal 30% kuni 40%.
Üldiselt määrame õige kasumimarginaali ja hindame teie kaubale vastavalt. Tõenäoliselt lisame kauba ja teie ettevõtte kulud ning jagame teie eeldatava müügimahu perioodi peale. See aitab teil välja selgitada kauba kogumaksumuse. See arv peaks olema teie kasumliku ettevõtte hinna etalon. Selle tulemusena peate kasumi saamiseks hindama kõrgemat hinda kui kauba kogumaksumus.
3. Määrake kindlaks usaldusväärne tarnija
Hea saatmise tarnija mängib edukas äris olulist rolli. Selle tulemusena peate tuvastama usaldusväärne tarnija teie ettevõtte jaoks hoolimata aeganõudvatest pingutustest ja muudest raskustest, nagu keelebarjäär. Õige tarnija leidmiseks tuleb teha mõned sammud.
-
Uurige põhjalikult
Alustuseks peate asjakohaste tarnijate jaoks põhjalikult uurima. Sa pead valida asjakohased tarnijad teie valitud niši, tarnekauguse, kasumimarginaali, tarneaja, teeninduspotentsiaali jne põhjal. Veenduge, et saate järgmise valiku jaoks rohkem kui asjakohaseid tarnijaid. Ja hankige nende kontaktandmed edaspidiseks suhtlemiseks.
-
Võtke ühendust tarnijatega
Teie partnerlus tarnijaga algab teie kontaktist temaga. Peate võtma ühendust nende otsitud tarnijatega ja rääkima nendega oma vajadustest ning küsima nende tarnevõimaluste ja teeninduse kohta. Võimaluse korral võivad nad anda teile teavet oma klientide kohta. Mul on nendega ühenduse võtmiseks eelnevalt kirjutatud mall. Saadan sama sõnumi paljudele tarnijatele vähese muudatusega. See säästab minu aega.
-
Telli näidised
Mõnikord räägib näidis rohkem kui sõnad. Saate oma tarnijate rühma kitsendada kahe- või kolmeliikmeliseks ja tellida neilt näidiseid, et ise nišši testida. Kontrollige nende teenuse kvaliteeti, pakendeid, tarneaega, kauba kvaliteeti jne.
-
Leidke õige tarnija
Lõpuks peate tegema oma otsuse, mis on kooskõlas kõigi võimalike tarnijate hinnanguga nende teenuse kvaliteedi, koostöö ja toote põhjal. Enne lõpliku otsuse tegemist pidage nendega läbirääkimisi ja seejärel esitage oma lõplik pakkumine.
4. Turundage oma niši
Turundus on see, mida saame teha selleks, et kõik teie kaubad jõuaksid võimalike klientideni, meelitaksid teie poodi uusi kliente, suurendaksid teie poe liiklust ja säilitaksid teie klientide lojaalsuse. See peaks olema teie peamine pingutus dropshipping puhul. Eduka äri tegemiseks on meil strateegiline ja ajaliselt tõestatud turundusnõuanded müügi suurendamiseks ja usaldusväärse äritegevuse säilitamiseks.
-
Lisage klientide arvustusi, hinnanguid ja iseloomustusi
Kui soovite käivitada a dropshipping pood edukalt, aitavad teie klientide arvustused, hinnangud ja iseloomustused teil suurendada veebisaidi külastajate usaldust. Need aitavad võimalikel klientidel mõista oma varasemat ostukogemust. Seega on konversioonimäära suurendamiseks oluline samm koostada oma tootearvustused, hinnangud ja iseloomustused.
-
Käitage Facebooki reklaame
Facebook on teie jaoks suurepärane tööriist kogutavate andmete rikkuse ja mitmekesisuse osas. Paljudele ettevõtjatele meeldib see selle väga kohandamise tõttu Facebook reklaame. Teil on lubatud valida oma reklaamivorming, vaatajaskonna funktsioonid, eelarve jne. Minu jaoks sobivad kõige paremini karussellreklaamid ja videoreklaamid; võiksite teha sama, et tekitada poe liiklust.
Sotsiaalvideod on suurepärane tööriist turundada oma ettevõtet. Saate oma poodi turundada huvitava videosisuga edendada müüki ja laiendage oma kaubamärki. Pealegi, sotsiaalne video jagamine suunab ka liiklust teie veebisaidile ja suurendab võimalikku müüki.
-
Alustage liikluse suurendamiseks ajaveebi
Uuringu kohaselt on ajaveebid Internetis viie kõige usaldusväärsema teabeallika hulgas. See aitab teil luua oma vaatajaskonda ning luua liiklust ja müüki teie ettevõttele. Saate kirjutada oma ettevõttega seotud ajaveebe ja lisada sisusse asjakohaseid peeneid pilte. Pealegi peate ka optimeerige oma SEO-d et see oleks otsingumootori tulemuste lehel kõrgem.
-
Meeli hüpikakendega meelitage külastajaid tellijate hulka
Saate ergutada e-posti hüpikaknaid, et julgustada külastajaid registreerima oma kontaktteavet, eriti teie veebisaidil olevat e-posti aadressi. See aitab teil koguda nende e-kirju e-turunduse. Näiteks saate saata neile oma veebisaidi värskendusi ja ajaveebi värskendusi, et suurendada oma veebisaidi liiklust ja suurendada müüki.
5. Hallake laoseisu nähtavust
Loobuge saatmisäri nõuab olulist andmete integreerimist tarnija vahel ja jaemüüja, näiteks laoandmed, tootekataloog ja tellimused. Jaemüüjatel peaks olema juurdepääs laoandmetele ja tegelikele müüdavatele esemetele. See on tootekataloogi haldamise ja tellimuse täitmine. Põhimõtteliselt peate teadma saadaolevat kogust ja ladustatud kaupade olekut.
Minge Shopify rakenduste kataloogi ja valige parimad integratsiooni- ja haldusrakendused. Integreerige need oma poe ja tarnija andmetega.
Kaubaveoga tegelevad jaemüüjad peavad vaatamata andmete teisendamise protsessi keerukusele valdama tarnija laoseisu reaalajas andmeid. Nii saate oma turundusest parema ettekujutuse. Ideaalis peaks varude haldamine olema automatiseeritud. Tavaliselt näete varude igapäevast värskendust, mida enamik tarnijaid võiks toetada. Kui võimalik, soovite saada oma tarnijalt igatunniseid värskendusi. Andmed on palju täpsed.
Mis puudutab varude nähtavuse haldamine, pidage parem oma tarnijaga läbirääkimisi ja vaadake, mida nad saavad selle osa jaoks teie turunduse abistamiseks pakkuda. Veenduge, et andmed oleksid võimalikult täpsed ja võimalikult lähedased reaalajale.
6. Maksudeks ja valuuta konverteerimiseks valmis
Iga äriettevõtja jaoks peate piisavalt raha kõrvale panema maksa oma maksud, sealhulgas müük maksu- või käibemaks, palgafond, tulumaks jne. Ettevõtluse jätkamiseks peate olema valmis neid maksma ja oma ettevõtet edasiste jõupingutustega toetama. See peaks olema teie ettevõtte ellujäämise aluseks.
Minu kogemuse põhjal peaksite valima parema raamatupidamistarkvara. Kui teil pole tehnilist tausta, proovige mitte kasutada täiustatud funktsioone. Excel või Google Sheets on ka algajatele parim viis arvestust pidada.
Kohaletoimetamine võib sageli toimuda erinevate piirkondade või riikide ja valuutade kaupa. Kui see on teie juhtum, siis veenduge, et toetate rahaülekannet erinevate valuutade vahel kõige kuluefektiivsemal viisil. Arvestades olemasolevat vahetuskurssi ja ülekandetasusid, saate seda hallata kõige madalamate kuludega. Kuigi vahetuskurss ja raha ülekandmine lähevad sulle kõikuvalt maksma, saad sa lõpuks oma teadmistele tuginedes hakkama.
7. Pakkuge head klienditeenindust
Klienditeenindus on teie teenuse kvaliteedi osas väga oluline. Saate sellega eristuda kõigi teiste sarnaseid esemeid müüvate toodete hulgast. Mõne inimese jaoks on see parim viis oma ettevõtet teistest eristada. Saate pakkuda tagasimakseid ja vastata klientide päringutele, et eraldada teid paljudest suurtest kaubamärkidest. Palgake nende kiirete ja ebaproduktiivsete tööülesannete jaoks assistent. Pakkuge ööpäevaringset tuge, et suurendada ka oma konversioonimäära.
Võimaluse korral saate oma klientide võimalikele päringutele pakkuda rõõmsat teenindust. Kui neil on teie poest mitu tellimust, võite neile kirjutada tähti või tänama teie kaardid liikluse ja müügi suurendamiseks. Väärtustage oma klientide ostukogemust ja seda, mida nad hindasid. Vastake kohe klientide päringule. Alustage oma ettevõtet tänu harjumusega, et laiendada oma turgu ja turundada ennast. Kliendid ei pruugi alati mäletada, mida nad teie veebisaidilt ostsid, kuid nad mäletavad alati, kuidas te neid kohtlesite.
8. Jälgige oma konkurentsi
Kui tegemist on teie ettevõttega, saate oma äristrateegia kohandamiseks jälgida oma konkurentsi. Saate regulaarselt jälgida nende veebisaite ja sotsiaalmeedia lehti, et teada saada nende äritegevust ja reklaame. Saate juurdepääsu nende veebisaitidele ja vaadata nende klientide tagasisidet, et võimalusel oma turundusideid muuta.
Vaadake, milliseid märksõnu nad järjestavad, ja looge seejärel nende ümber strateegia. Parim viis end neist eristada on kohandamine ja brändi kogemus.
Saate oma konkurentide põhiandmed ja analüüsite neid, et teada saada nende tugevusi ja nõrkusi, oma turundusstrateegiaidja turg. Sellisena saate oma ettevõtet nende ettevõttest eristada, lisades või rakendades erinevaid strateegiaid.
Lühidalt öeldes peaksite olema selge, milline on kaubavedude äri. Jaemüüjate jaoks võimaldab see äri vabaneda tellimuse täitmise protsessist. Turundus on teie prioriteet. Kuid peate integreerima mängijate peamised andmed tarneahelas kasumlikku äri ajada. Laoandmete ühendamine turundusega ja kliendi tellimus loob tervikliku tarneahela. Loodame, et see ajaveeb aitab teil alustada oma tööd kaubavedude äri 2019. aasta alguses. Samm-sammult, et see oleks tohutult edukas. Nüüd on teil aeg edasi minna.
