Kui olete kunagi töötanud koos a tarnija, teate, kuidas müüjalepingute üle läbirääkimisi pidada.
See võib olla ostjate ja müüjate jaoks keeruline.
Ostjana peaksite olema teadlik lepingute läbirääkimiste üksikasjadest. Vastasel juhul võite jätta lauale palju raha.
Oleme Hiina tootjatega lõpetanud tuhandeid edukaid müüjaläbirääkimisi. Hankimispartnerite teadmistega saate parimad läbirääkimisstrateegiad lepingutingimuste üle. Edukad läbirääkimised peaksid olema vastastikku kasulikud.
Sellest artiklist saate teada, kuidas lepingu üle läbi rääkida ja mida tehingu tegemisel jälgida. Lisaks soovitused edukate müüjaläbirääkimiste lõpetamise võimaluste parandamiseks.
Niisiis, alustame!
- Mis on lepingu läbirääkimised?
- Millistel teemadel müüjalepingus läbi räägitakse?
- Miks peaksite müüjatega lepinguid läbi rääkima?
- Müüjaga sõlmitavate läbirääkimiste eelised
- Kuidas pidada läbirääkimisi müüjalepingute üle?
- 6 näpunäidet müüjalepingute üle läbirääkimiste pidamiseks
- juhtum
- KKK müüjalepingute läbirääkimiste kohta
- Mis järgmiseks
Mis on lepingu läbirääkimised?
Lepinguläbirääkimised on pakkumiste ja vastupakkumiste vahetamine.
Rahuldav kokkulepe kauba või teenuse ostja ja müüja vahel.
See hõlmab ka kompromissi mõlema poole vahel, kus järeleandmisi tehakse protsessi nn lepingu redlining. See hõlmab kavandatava lepingu märgistamist muudatuste, paranduste ja konkreetsete klauslite kavandatud muudatustega, kuni jõutakse vastastikku rahuldava dokumendini.
Millistel teemadel müüjalepingus läbi räägitakse?
Võimaliku müüjaga suheldes seadke põhipunktidele mõistlikud ootused. Kas soovite kulusid kokku hoida või on kvaliteet üks teie prioriteetidest?
Oma põhipunktide tundmine aitab teil strateegiat kavandada. See juhib teid lepingute üle läbirääkimistel õiges suunas.
Tavaliselt on läbirääkimiste tingimused järgmised:
- Hinnad: Kui teie müüja kulud on kallid, võite soovida hindades läbirääkimisi pidada. Võrreldes nende konkurentide eelistega.
- Tingimused: Kui soovite lepingutingimusi muuta, võite soovida tingimuste üle läbi rääkida. Leppige läbi maksegraafiku tarnegraafik ja finantseerimistingimused.
- Tootmisgraafikud: Pidage läbirääkimisi lepingu üle, kui müüjal on ootamatu plaan. Ajakava muudatus mõjutab oluliselt teie tootmisgraafikut.
- Teised probleemid: Võimalik, et soovite tegeleda võimalike riskidega. Näiteks teie toodete kvaliteet või muud kogu projekti mõjutavad tegurid.
Mõlemad pooled peaksid olema teadlikud ka lepinguga hõlmatud ajast. Tavaline on kolme- kuni viieaastane leping.
Miks peaksite müüjatega lepinguid läbi rääkima?
Lepingu läbirääkimine väldib tulevasi peavalusid. Saate ennetada võimalikke probleeme enne nende tekkimist.
Müüja läbirääkimiste põhjused on järgmised:
- Seadke projektile realistlikud ootused: Enne tootmisse minekut pean projekti üle läbirääkimisi. Paigutage mõned terminid. Ja seadke realistlikud ootused. Näiteks valite tarnekuupäeva tarnijate võimalusena.
- Säästke aega ja raha: Lepingutingimuste üle läbirääkimine aitab säästa aega ja raha. Näiteks sobitate tarnijate kogupakkumise projekti eelarvega.
- Parandage suhteid: Läbirääkimised aitavad parandada teie suhteid müüjatega.
Müüjaga sõlmitavate läbirääkimiste eelised
Läbirääkimised aitavad teil tarnijat paremini mõista. Kui peate läbirääkimisi, teate teie ja teie tarnija iga positsiooni, mille eest maksate ja mida saate.
Teie müüja teenib tõenäoliselt raha. Kui te läbirääkimisi ei pea, võite nõustuda tingimustega, mida nad on nõus pakkuma.
Teine läbirääkimiste eelis on positiivsete suhete loomine tarnijaga. Kui te tehingut ei tee, ei pruugi teil olla kunagi enam võimalust selle tarnijaga koostööd teha.
Läbirääkimised aitavad mul luua TUGEVAD suhted oma klientidega. Saame pikemalt suhelda ja projekte arutada.
Lepingu sõlmimise kaudu saate oma müüjaga püsiva suhte luua. See võib tuua kaasa muid ärivõimalusi.
Kas otsite parimat Hiina allhankeagenti?
Leeline allhange aitab teil leida tehaseid, saada konkurentsivõimelisi hindu, jälgida tootmist, tagada kvaliteeti ja tarnida tooted ukseni.
Kuidas pidada läbirääkimisi müüjalepingute üle?
Ärilepingu läbirääkimistel tuleb silmas pidada üheksat sammu.
Samm 1: Seada eesmärke
Teen nimekirja, mida teha. Parema toimivuse saavutamiseks seadke eri punktides eesmärgid. Eesmärk võib olla hoida läbirääkimiste eelarve madal, et täpselt teada, millal lahkuda.
Samm 2: Valmis olema
Teil peab olema ettevalmistus. Peate teadma läbirääkimistelt soovitud väärtust ja läbirääkimistingimusi.
Samm 3: Küsige, mida soovite
Läbirääkimiste käigus peate küsima seda, mida soovite. Teil on selge seisukoht selle kohta, mida soovite, ja oma tingimuste kohta selle asja jaoks.
4. samm: tehke märkmeid
Märkmete tegemine on minu harjumus. Ükskõik, mida ma teen või suhtlen, loetlege see tuleviku jaoks. Läbirääkimiste käigus peate tegema märkmeid. Sageli on vaja eelmist konsensust meelde tuletada.
5. samm: mõistke oma müüja äri
Teadke tooteid või teenuseid, mida teie müüja pakub. Samuti, kui palju tulu nad toodavad.
See aitab teil kindlaks teha, milliseid järeleandmisi olete nõus tegema ja milliseid mitte.
6. samm: tutvuge oma lepingutingimustega
T&C läbirääkimistel peab teil olema võimalikult palju teavet. Lugege oma lepingut läbi ja mõistke seda ning kontrollige, millised äritingimused on üliolulised.
7. samm: olge valmis läbirääkimisi pidama
Läbirääkimiste õnnestumiseks peavad kõik osapooled olema valmis läbirääkimisi pidama. Läbirääkimised ei ole alati võit-kaotatud olukord. Mõlemad pooled peavad olema valmis läbirääkimisi pidama ja järele andma.
Minu arvates:
Pidage alati läbirääkimisi ja leppige kokku vastastikustel tingimustel. See tagab projekti eduka lõpuleviimise.
8. samm: hoidke oma emotsioone kontrolli all
Ärilepingu läbirääkimised nõuavad palju kannatlikkust ja ettevalmistust. See nõuab ka palju emotsioone. Nõuanne, ärge unustage empaatiavõimet arendada. Ettevõtete läbirääkimised vajavad seda.
Olge lepingu läbirääkimistel valmis tundma pettumust ja ärritust. Oma emotsioonide hoidmine on objektiivseks jäämiseks ja hea tehingu tegemiseks hädavajalik.
9. samm: hoidke kindlalt
Läbirääkimiste lõpus peate oma tingimustele kindlaks jääma.
Kui olen kokku leppinud, ei saa enam midagi muutuda. Tingimuste järgimine aitab luua klientide usaldust.
6 näpunäidet müüjalepingute üle läbirääkimiste pidamiseks
Siin on kuus näpunäidet ettevõtte omanikuna või hanke läbirääkimistel:
- Paku ja võta vastu: Mõlemad ettevõtted peavad läbirääkimiste käigus pakkuma ja vastu võtma. See tähendab, et peate olema valmis võtma oma läbirääkimispartneri tingimusi ja vastupidi.
- Leidke ühisosa: Läbirääkimiste käigus peate leidma ühise keele.
- Ole selge: Mõlemad ettevõtted peavad läbirääkimistel selgeks tegema oma eesmärgid.
- Ole kannatlik: Läbirääkimiste ajal peate olema kannatlik.
- Selge suhtlus ja avatus: Läbirääkimiste ajal peate sideliinid lahti hoidma. Tagab, et teie läbirääkimispartner ei muuda läbirääkimistingimusi. Suhtlustehnika ei seisne ainult selles, mida me ütleme või kirjutame, vaid ka selles, kuidas me seda ütleme. Jälgige läbirääkimistel oma kehakeelt.
- Jälgige: Pärast läbirääkimisi peate järgima. Te ei tohi lasta oma läbirääkimispartneril läbirääkimistingimustes ühtegi tehingut muuta.
juhtum
Kui otsite tootjapartnerit kogu maailmas, küsib enamik toote tootmise alustamiseks prototüüpi. Vietnami, Tai, Mehhiko, Brasiilia ja Indoneesia tehased teevad sama.
Kui aga rääkida Hiina tootjatest, siis nad on peamiselt valmis tootma tooteid, mida kliendid küsivad. Uskumatult kõik need tagavad teiste riikide tehaste seas kvaliteetseid tulemusi ja madalaima kuluga tootmist.
Teatud ettevõtete valdkonna eksperdid külastavad tehase partnereid tagamaks, et nende tootmispartneril on kõik vajalikud eeldused oma ettevõtte jaoks kvaliteetse toote tootmiseks.
Tõenäoliselt võrdlevad ettevõtted paljusid tehaseid kogu maailmas, et leida parim tootjapartner.
Ettevõtted otsivad oma raha paigutamiseks parimat partnerit. Lepingu läbirääkimised allhankeettevõtete jaoks olulistel teemadel, näiteks:
- Kui palju maksab nende toote tootmine?
- Millal on toote kohaletoimetamine?
- Kas on mõni Minimaalne tellimuse kogus (MOQ)?
- Kuidas on maksetingimustega?
- Kuidas on lood patendi kaitsega?
- Kuidas on lood logistikakuludega? Kas kaubavedu maksab? Ja kõik muud kulud.
- Kas sellel müüjal on olemasolevaid kliente või teisi kliente, kellel on meiega sarnased tooted?
- Millised on selle tarnija muud eelised?
Veenduge, et teil oleks kaupade kogumaksumus (COG), see on vajalik, kui hakkate seda toodet oma jaekaupluses, veebipoes või võrguvälises poes ostma.
Soovitatav lugemine: Müüdud kaupade maksumus (COGS)
Kas soovite leida usaldusväärset Hiina tarnijat?
Kui parim Hiina hankija, aitame teil leida tehaseid, saada konkurentsivõimelisi hindu, jälgida tootmist, tagada kvaliteet ja tarnida tooted ukseni.
KKK müüjalepingute läbirääkimiste kohta
1. Mis on müüja läbirääkimiste strateegiad?
Müüja läbirääkimiste strateegiad on meetod, mida ostja kasutab lepingu üle läbirääkimistel. Tutvuge enimkasutatud müüja läbirääkimisstrateegiatega. See on selleks, et valmistuda igaks olukorraks, millega võite kokku puutuda. Nii saate olla enesekindlam, kasutades muid meetodeid, mis võivad teie valdkonnas paremini toimida.
2. Millised on olulised punktid müüjalepingusse lisamiseks?
Tõhusad läbirääkimised algavad aruteluga peamiste kaasatavate teemade üle. Teie ja teine pool peate nendes punktides kokku leppima. Seejärel saate jätkata lepingutingimuste läbirääkimistega. Näiteks tuleb toodete ostmisel kokku leppida toodete arv. Te ostate tarnijalt ja küsite tarnetingimusi. Kui palkate teenusepakkuja, peate kokku leppima tööde mahus, ajakavas ja teenuse hinnas.
3. Kuidas valmistuda lepinguläbirääkimisteks?
Peate tagama, et teil on oma eesmärkidest selge ettekujutus ja olete koostanud võimalikult palju teavet. Ja teil on alati varuplaan, kui läbirääkimised ei kulge nii, nagu loodate.
Veenduge, et olete kursis oma müüja, nende pakkumiste, klientide ja ettevõttega.
Lisaks peaksite looma suhte oma müüjaga. Inimesena saate luua usaldust, muutudes heaks kuulajaks, näidates üles austust, suutes pidada kinni oma lubadustest ja olles valmis tegema kompromisse.
Mis järgmiseks
Pidage meeles, et läbirääkimistel on võti teave! Teil peaks olema teave oma ettevõtte, tarnijate ja müüjalt otsitavate lahenduste suundumuste kohta.
Paljud lepinguläbirääkimised ebaõnnestuvad pooltevahelise usalduse puudumise tõttu. Olge teadlik oma suhtumisest, käitumisest ja suhtlemisviisist.
Suurepärane suhe potentsiaalsete tarnijatega võib kergesti viia parema tehingu sõlmimiseni. Mitteametlik kohtumine, nagu lõuna, õhtusöök või golfimäng, on parim koht B2B läbirääkimised.
Leelinesourcing aitab teil Hiinas läbirääkimisprotsessis liikuda ühtse kontaktpunktina. Meie hankimiskonsultandid võivad samuti aidata teil leida parimaid tarnijaid ja pidada läbirääkimisi parimate müüjatega. Kui teil on vaja, võta meiega ühendust!
