Mega juhend toote kohandamiseks

Tere tulemast meie 2023. aastasse toote kohandamine juhend. 

On üsna kahetsusväärne, et enamik siinseid juhendeid on AEGUNUD. Või OTSI eksitav.

Noh, teil on ÕNNE …

Olen e-kaubanduse asutaja ja entusiast 10 aastat of tööstuse kogemus. Näitan teile, kuidas alustada toote kohandamist ÕIGESTI. Ja saavutate kohandamisega SUURED KASUMImarginaalid. 

Kirjeldame, miks on toodete kohandamine teie ettevõtte jaoks oluline. Kuidas alustada toodete pakkimist juba täna. Ja toote isikupärastamise eelised teie ettevõttele. 

Sukeldume sisse ...

Mis on toote kohandamine?

Põhimõtteliselt on toote kohandamine kaupade ja teenuste isikupärastamine vastavalt klientide soovidele. Või vajadused.

SUUREPÄRANE näide on Nike By You programm. 

Tossude hiiglane tõi välja programmi, mis võimaldab klientidel tosse kohandada. Otse nende e-kaubanduse veebisaidilt või ametlikest Nike kauplustest.

Toodete kohandamine on muutunud enamikuks kaasaegseteks e-kaubanduse ettevõteteks. Ja kliendid saavad tooteid kohandada vaid mõne klõpsuga.  

Tegelikult 40% klientidest eelistavad kulutada toodete kohandamisele kavandatust rohkem. Päris vinge, eks?

Toote isikupärastamise funktsioonide levinumad näited on järgmised:

• Isikupärastatud suurus
• Mallid (nt klientidele kohandatavate mallide pakkumine)
• Eksklusiivsed funktsioonid
• Lisandmoodulid (nt müüja, kes pakub kaamerarihmasid ja valikulisi objektiive)
• Tootedisaini paindlikkus (nt klientidele kohandatavate valikute pakkumine).
• Konfiguratsiooni valikud
• Monogrammeerimine
• Mix-and-Match
• Materjalide valik

…ja tuhat muud variatsiooni.  

Miks leppida vähemaga, kui saate selle TÄPSELT nii, nagu soovite?  

Miks on toote kohandamine ettevõtte jaoks oluline?

Võin TERVE PÄEVA nutta, kuidas kohandamisvalikute pakkumine on muutnud elu. Aga ma püüan selle lühidalt teha:

1. Korduvad kliendid 

Kui olete minu artikleid lugenud, teate ilmselt, et olen suur korduva ja kasumliku müügiga. 

Need on sõna otseses mõttes hapnik, mida teie veebipood hingab.

Klientide lojaalsuse suurendamiseks pole paremat viisi kui kohandatavate toodete pakkumine.

Miks? 

Klientidele MEELDIB projekteerimisprotsessis osaleda. Ja see annab neile omanikutunde. Nii tulevad nad ALATI rohkem tagasi.

Ja tulemus? 10X kasumimarginaalid. 10x müük. 10X KÕIK!

2. Meelitage laiem publik

Mulle meeldib mõelda, et see on kõigi turundusstrateegiate ristiis. 

Siin on Miks? 

Suust suhu turundus!

Kas mäletate, kui külastasite seda hipsterite ühist? Ja toit oli nii maitsev, et te ei jõudnud ära oodata, et saaksite seda oma poistele või naisele öelda?

See on suusõnaline turundus oma parimal kujul. 

Kohandatud toodete müümine toob teile korduvaid kliente. Kuid mis kõige tähtsam, see on VÕIMAS turundustööriist. 

Paljud kliendid, kes naudivad isikupärastatud kogemusi, soovitavad teid oma sõpradele. VÕI sotsiaalmeedia semud. Ja teie kliendibaas muutub aina SUUREmaks.

3. Paistke oma konkurentidest välja SUUREL moel

Märkasin olulist muutust, kui hakkasin pakkuma kohandatud tooteid. 

Ma ei saanud iga kuu vaid käputäis kliente. Mu e-post hakkas plahvatuslikult minema. Telefon sumiseb terve päeva. Ja minu veebiliikluse tohutu kasv. 

Siin on saladus:

Enamik e-kaubanduse poode outchea pakkuda ainult standardseid masstoodangut. 

Seega võimaldame klientidel osaleda oma toodete erinevate osade kujundamises. (nt värv, omadused) aitab teil edestada isegi kõige ägedamat konkurentsi. Mitte kunagi enam ei kuulda!

Toote kohandamise eelised

Toote kohandamisel on neli tohutut eelist:

Nautige rohkem müüki ja saavutage konkurentsieelis

Müük Trumps kõik – ma usun, et see on No.1 reegel äris.

Ja see on minu ettevõtet viimased kümme aastat käigus hoidnud.

Toote kohandamine aitab teil müüki TENFOLDi mitmekordistada:

• Täiustage kliendikogemust. Oleme rääkinud sellest, kuidas kohandamine pakub igale ostjale kohandatud kogemust. Nii saab IGA klient oma paketiga sügavama emotsionaalse sideme. See viib klientide lojaalsuse ja korduvate ostudeni.
• Kõrgem hinnapoliitika võimalused. Olen märganud, et kliendid on nõus isikupärastatud kogemuse eest rohkem maksma. Saate seda kasutada võimalusena oma kasumimarginaali maksimeerida. Ja laiendage oma äri kuuni.

Jällegi hõlbustab kohandatud toodete pakkumine suulist turundust. Potentsiaalsete klientide toomine tuhandeid dollareid kulutamata labased vaniljepakkumised. Seda kliendid lihtsalt ignoreerivad! 

Suurendage brändilojaalsust

Olen aktiivselt uurinud, miks kliendid ihkavad brände, mis pakuvad kohandamist. 

Ja vastus on LIHTNE!

Ma kordan:

TUGEV. EMOTSIONAALNE. ÜHENDUS. 

Kliendid, kes kohandavad oma tooteid, tunnevad omanikutunnet. Ja arendada nende toodetega tugev side.

Seetõttu jääb klient ühele kaubamärgile truuks. Kuna nad kohandavad oma toodet vastavalt oma eelistustele ja soovidele. 

NALJAKAS FAKT. 49% klientidest öelda, et nad on lojaalsed kaubamärgile, mis pakub kohandamisvõimalusi.  

Tehke turu-uuringuid: looge väärtuspõhiseid tooteid

Siin on asi: Peate oma kliente lähedalt tundma!

E-kaubanduses on põhiline lähtepunkt teie klientide soovide mõistmine. Alles siis saate kohandada oma tooteid KÕIGILE nende vajadustele vastavaks. 

Ja parim osa?

Isikupärastatud toodete pakkumine (või massiline kohandamine) aitab teil seda saavutada. Ja nii palju muud!

Näiteks…

Aitan klientidel kohandada oma saatmisteenuseid nende kiireloomulisusest lähtuvalt. Oletame, et nad saavad sõltuvalt saadetisest valida õhu, ookeani või maa vahel.

Samuti saavad minu kliendid kohandada lisateenuseid, nagu pakendamine. Laomajandus ja tollivormistus. 

See võimaldab mul mõista oma klientide nõudmisi ja tarneeelistusi. 

See ülevaade aitab mul kohandada lahendusi IGA kliendi soovidele vastavaks. Ja tõhustada minu äritegevust. Seetõttu parandan suhteid oma klientidega ja suurendan klientide lojaalsust.  

Vähendage toodete tagastamist

Tagastamine ON teie ettevõtte edule KAHJULIK. 

Sellepärast:

1. Sajad dollarid saamata jäänud tulu
2. Üldkulud, mis tekivad toote tagasisaatmisel teie asukohta/tootjale

Kuid toote kohandamine vähendab tagastamismäära peaaegu nullini. 

Kui kliendid on aktiivselt projekteerimisprotsessi kaasatud. On ebatõenäoline, et nad kauba rahulolematuse tõttu tagastavad.

Samuti teavad kliendid, mida (oma kohandatud tootelt) oodata. Ja täiustab isegi tulevasi oste. 

Toimingud toote kohandamisega alustamiseks

Siin on samm-sammuline juhend toote kohandamise alustamiseks.

Algas toote kohandamisega Alibabas

Aga miks Alibaba? 

Hea küsimus!

Alibaba on maailma suurim e-kaubanduse ettevõte, millel on üle 200,000 XNUMX tarnija.

Nüüd jätkame sellega…

Samm 1) Laadige üles Alibaba ja klõpsake ikooni „Registreeru konto”.

See samm on ÜLILIHTNE. 

Alibaba suunab teid lehele, kus sisestate oma nime, e-posti aadressi ja parooli. Samuti sisestate oma kaubanduse rolli ja telefoninumbri. 

LIHTNE!

Samm 2) Kerige pakkumise lehele ja looge uus pakkumine

Kohandustellimuse loomiseks liikuge jaotisesse RFQ (Request for Quotation).

Järgige neid lihtsaid samme:

• Klõpsake Lahenduste hankimine ikooni avalehel
• Vajuta Hinnapäring nupp 

Seejärel klõpsake ikooni "Loo pakkumise taotlus". Kohandamise teekonna alustamiseks.

3. samm) Täitke pakkumise vorm (ÄRGE VALEtage!)

See on teie toote kohandamise teekonna KÕIGE OLULISEM samm. 

Veenduge, et loetlete KÕIK oma nõuded. Sel viisil, tarnija loob TÄPSELT selle, mida soovite. 

Siin täidate:

• Toote nimi
• Tarnekogus
• Kaubanduslikud tingimused
• Üksikasjalikud nõuded (sellest lähemalt järgmisena!)
• Lisateave oma ettevõtte kohta

HOIATUS. Enamik ettevõtteid kipub jaotise "üksikasjalikud nõuded" pikalt sassi ajama. Nad esitavad lihtsalt ebamääraseid kirjeldusi ja tormavad tarnijaid kutsuma. LÕPETA!

Siin on näide hästi kirjutatud üksikasjalikust nõuete esitamisest:

Samuti saate lisada toote spetsifikatsioonilehe, mis illustreerib teie toote disaini. 

Näiteks toote mõõtmed, materjalid, pildid, maketid jne. 

PRO NIPP. Kasutage oma kirjelduse tarnijatele tõlkimiseks Google'i tõlget. (kes ei räägi inglise keelt). See näitab, et olete empaatiline. Ja kõrvaldab keelebarjäärid teie ja tarnija vahel. 

Samm 5) Esitage oma taotlus ja oodake hinnapakkumisi

Valmis? 

Hea töö, suur poiss!

Nüüd vajuta "Kutsuge tarnijaid pakkuma” lehe allosas ja oota tsitaate.

6. samm) Hinnake individuaalseid tarnijate pakkumisi

Vaadake üle iga tarnija, et teha kindlaks, mis teie ettevõttele kõige paremini sobib. 

Kontrollige tarnija kohandamisvõimalusi, hindu, klientide ülevaateid jne. 

Ärge muretsege; Siin on minu kontrollnimekiri, et tagada, et te ei lange NÄLJATE petturite ohvriks:

Jällegi ärge unustage proove taotleda. Et saaksite oma kohandatud kaupade kvaliteedist reaalajas ülevaate. Ja üldine töökogemus tarnijaga.

Samm 7) Pidage läbirääkimisi tingimustes, nõustuge ja esitage tellimus

Leppige oma tarnijaga läbi tingimused. See hõlmab hinna, tarnegraafiku ja maksetingimuste kokkuleppimist.

Mulle meeldib suhelda oma tarnijatega WeChati või Skype'i kaudu. Kuna neid kasutavad laialdaselt tarnijad üle kogu maailma.

Tehke vajalikud maksed ja oodake, kuni teie isikupärastatud kaubad kohale jõuavad. 

LIHTNE!  

Alustati Shopify toodete kohandamisega

Shopify on natuke erinev. 

Siin on teil täielik kontroll projekteerimisprotsessi üle. See on toote nullist kujundamine. 

Sukeldume sisse; see on lõbus!

Ja ärge muretsege... kodeerimiskogemust pole vaja.

Samm 1) Looge oma Shopify pood.

Käivitage Shopify.com ja klõpsake nuppu "Alusta tasuta prooviperioodi." 

Sisestage lihtsalt oma e-posti aadress ja BAM, oma esimene Shopify pood. 

Samm 2) Installige sobiv toote kohandamise rakendus

Klõpsake Lisa rakendusi suvand armatuurlaua vasakus veeris. 

Shopify avab automaatselt uue rakendustega täidetud lehe. 

Kerige alla alumisse jaotisesse ja klõpsake nuppu Shopify App Store ikoon. 

Saate sisestada otsinguribale oma lemmikrakenduse. Klõpsake seda ja installige see.

Soovitan ShopPadi rakendust Infinite Options. Sellel on lai valik toote konfiguratsioonivalikuid mis tahes üksuse jaoks. 

Samuti saate kasutada rakendust Smart Customizer, mis on sama hea, kui mitte PAREM. 

3. samm) Lisage tooted, mida soovite kohandada

Valige oma Shopify poest tooted, mida soovite kohandada.

Kasutan Shopifyd oma poe rõivaste kohandamiseks. Kuid saate kohandada kõike, alates isikupärastatud kingitustest kuni aksessuaarideni. SA NIME SEDA!

MÄRGE. Toode peaks enne selle kohandamist teie poes olema. 

4. samm) Isikupärastage oma toodet.

Kasutage oma toote erinevate kohandamisvalikute määratlemiseks lõpmatuid valikuid. 

See hõlmab värvide, tekstisisestusväljade, suuruste määramist või uute piltide lisamist. Laske oma loomingulisel mahlal voolata, et luua ülimalt mõjuv toode.

5. samm) Määrake oma hind 

Määrake oma toote kohandamise rakenduses hinnareeglid. 

Lisage hinnareeglitele konkreetsed kohandused, mis põhinevad konkreetsel kohandamisel.

Näiteks mida suurem on toote suurus (nt särk), seda kõrgem on hind.

6. samm) Vaadake oma toote eelvaadet ja käivitage see

Saate kohandatud toote eelvaate vaadata, et näha, kuidas see teie sihtrühmale paistab. 

Kas olete tulemusega rahul?

Käivitage ja alustage toote turustamist.

GOOD LUCK! 

Alustati toote kohandamisega WordPressis

See on minu isiklik lemmik!

See on WordPress. Mis võib valesti minna?

Siin on samm-sammuline juhend WordPressi kohandamise alustamiseks:

Samm 1) Registreeruge WordPressi konto jaoks.

Minge WordPressi ja seadistage oma veebisait. 

Samuti vajate oma ettevõtte domeeni hostimiseks hostimisteenust. 

Soovitan BlueHosti, mille hostimisplaan algab 2.95 dollarist kuus. 

2. samm) Lisage toote kohandamise pistikprogramm.

Kerige armatuurlaual menüüribal ja klõpsake nuppu Pluginad. WordPressil on sadu toodete isikupärastamise pistikprogramme. 

Toote lisavalikud on minu e-kaubanduse veebisaidi pistikprogramm nr 1.

Muude pistikprogrammide hulka kuuluvad Product Personalizer ja Fancy Product Designer.

Vaatan ALATI arendaja pakutavaid õpetusi, et uuest pistikprogrammist aru saada. Nii säästate vaevarikkaid tunde kõike üksi õppimiseks.

Samm 3) Avage oma WordPressi juhtpaneelil WooCommerce ja alustage kohandamist

Alustuseks lisage mõned põhilised kohandatud valikud. 

Oletagem, et soovite oma veebipoes hakata müüma häid kolledžijopesid. 

Soovite konfigureerida oma pistikprogrammi nii, et see vastaks paljudele klientide eelistustele.

Näiteks:

Saate lisada välja, kus kliendid saavad valida erinevaid suurusi, värve või materjale. 

Samuti saate lisada jaotise, kuhu kliendid saavad lisada isikupärastatud tekste. (nt lõpetamise aasta, nimi, kolledži logod jne).

Ärge unustage lisada eelvaate valikut selle kohta, kuidas toode pärast kohandamist välja näeb. See annab kliendile ülevaate sellest, mida nad kohandavad. Ja tagab nad on enne ostmist oma isikupärastamisega rahul. 

Samm 4) Määrake hinnakujunduse valikud

Esiteks peate määrama oma toote baashinna ZERO kohandamisega. 

Nüüd kohandage hindu aeglaselt vastavalt igale kohandamistüübile. 

Ikka meie Collage Jacketil…

Sõltuvalt tööjõust võite iga kohandamise eest lisada 5 või 10 dollarit. Ja kasutatud materjal või hankimiskulud.

Jällegi saate hulgiostudele lisada allahindlusi. (nt osta 2, saad 10% SOODSAMALT!).

5. samm) Vaadake oma toote eelvaadet ja käivitage see

Enne nende veebisaidile üleslaadimist vaadake toodete eelvaadet vigade eemaldamiseks. 

Kõik on korras? 

Laadige oma tooted üles ja koostage turundusplaan, et oma veebisaidile liiklust juhtida.  

Kuidas toote kohandamine mõjutab klientide rahulolu

Unustage õnn oma veebiettevõtte jaoks rahasüstide ja klientide tarnimisel. Siit saate teada, kuidas toote kohandamine teie kliente lummab. Et nad ikka ja jälle tagasi tuleksid. IGA KORD. 

#1 – isikupärastamine

Toote kohandamine võimaldab klientidel kohandada oma tooteid vastavalt nende stiilile. Või vajadused. 

Oh, ja ka eelistused. 

Lubage mul korrata:

Kliendid, kes kohandavad tooteid oma unikaalsete eelistuste järgi, loovad sügavamaid sidemeid. (oma toodetega). See suurendab klientide rahulolu, sest isikupärastatud toode vastab nende ootustele. 

# 2 - Vähendage kahetsust

Mäletan, et kunagi kulutasin 1000 dollarit eBay põhisülearvutile. See oli nii halb, et pidin selle utiliseerima vaid 250 dollari eest. 

Sellepärast:

Sellel olid fikseeritud funktsioonid ja spetsifikatsioonid. Ma ei saanud ekraani eraldusvõimet kohandada. Optimeerige salvestusruumi. Või kohandage selle protsessori kiirust. Ühesõnaga... see oli HALB!

Kujutage nüüd ette, kas teie kliendid pärast TEILT ostmist tunnevad end nii. 

Edu esimese 1000 dollari saavutamisel.

VÕI. 

Saate pakkuda klientidele isikupärastatud kogemust. Nii vähendate kahetsust ja parandate klientide rahulolu. 

#3 – Suurenenud klientide kaasamine

Toote isikupärastamine hõlmab klientide kaasamist kogu disainiprotsessi.

Mulle meeldib sellest mõelda kui teha klientidest kaasloojad. Selle asemel, et lihtsalt passiivsed tarbijad. 

See suurendab klientide rahulolu. Kuna on VÄGA ebatõenäoline, et klientidele nende kavandatu ei meeldi. 

Jällegi, see toob kaasa piisavalt kõrge kasumimarginaali, et teie ettevõtet säilitada.

# 4 – klientide individuaalsete vajaduste rahuldamine

Erinevatel klientidel on erinevad vajadused. 

Kui müüte mööblit…

Mõned võivad soovida beeži värvi istmeid. Ja mõned võivad soovida halle. 

Kohandamine tagab, et IGA klient lahkub õnnelikuna. Lisaks on see garantii, et nad tulevad rohkem tagasi. 

Sweet!

KKK toote kohandamise kohta

Mis järgmiseks

Oled sa seal? TÄIUSLIK!

Loodan, et see juhend on vastanud KÕIGILE teie küsimustele toote kohandamise kohta.

Siin on minu otsus:

Toote kohandamine on siin, et jääda. Ja kui soovite, et teil oleks MINGI VÕIMALUS selle seitsmekohalise kasumi saavutamiseks. Siis on parem sellega harjuda.

Lisaks on see LIHTNE viis hankida kordama klientidele. Ja veelgi rohkem kliente suunamiste kaudu.  

Toote kohandamine on investeering, mis maksab teile AASTAID!

Kas otsite a Hiina tarnija toote kohandamise võimalustega? Või soovite teha koostööd tarnijaga, et kujundada oma järgmine PARIM müüja? Esitage oma taotlus meie lehel kontaktlehed. Ja meie müügiesindaja võtab varsti ühendust.