1. K: Milliseid tooteid hankite?
A: Oleme spetsialiseerunud uute toodete tootmise seadistamisele, kuid saame ka seda teha allikast juba olemasolevaid tooteid. Oleme aastate jooksul hankinud palju erinevaid tooteid ja tunneksime end mugavalt enamiku asjade hankimisel või tootmise seadistamisel. Siin on mõned näited meie hankitud tootevalikutest:
Kõige populaarsemate kasumlike toodete hankimine et müü amazoniseBay, Shopify või e-kaubanduse veebisait
2. K: Millise koguse ma pean ostma?
A: See sõltub tegelikult tehasest ja tootest. Jällegi, üldreeglina on umbes 1000 tükki normaalne Minimaalne tellimuse kogus (MOQ). Kuid see ei ole alati nii ja meie olemasolevate suhete kaudu tehasega saab läbi rääkida.
3. K: Aga proovid ja prototüübid?
A: Soovitame tungivalt, et meie kliendid saaksid tehasest 2/3 näidist enne täieliku tellimuse esitamist. Tegelikult võib teatud toodete puhul olla vaja hankida mitu näidist ja peaksite seda oma eelarves arvesse võtma. Proovi maksumus on tehases ette nähtud, kuid tavaliselt hindame seda individuaalse ühiku maksumuseks, mis on korrutatud kolmega. Prototüüpimine on osa proovivõtuprotsessist.
4. K: Hei, poisid, mul on raskusi välja mõtlemisega, millist toodet osta ja müüa. Ei soovi kasutada üldist džungl skaut mida kõik mentorid soovitavad kasutada. Kas on muid viise suure marginaali ja madala konkurentsiga toote vähendamiseks?
A: Ma otsin pinterestist uusi omapäraseid esemeid. Sisestage ka lihtsalt Amazon Aa Ab Ac jne läbi terve tähestiku, kuna automaatne täitmine näitab, millised otsingud on populaarsed, seejärel kontrollige konkurentsi nägemiseks unioncorn Smasherit. Aeganõudev, kuid seda väärt.
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Kuidas hankida õiget toodet, mis võib Amazonist kiiresti raha teenida
5 sammu, mis aitavad teil leida parimad tooted, mida Amazonist müüa
10 Amazoni kuuma müügitoodet ja kust leiate Hiinast
5. K: My tarnija on minu tellimusest lisavarusid. Nad ütlesid, et soovivad minult luba selle likvideerimiseks ja vanaraua eest raha saada. Kas see on hea mõte?
A: Kui kaubad on juba valmis kujul ja neil on lõpptootena rohkem väärtust, mitte vanaraua, on halb mõte lubada tarnijal teie varud oma äranägemise järgi likvideerida, sest see võib väga hästi lõppeda müügiga, mitte taaskasutada. ja sellel võib olla mõju hallile turule.
Siin on mõned ettepanekud.
1. Laske oma kontaktide ja ostutellimuste tingimustes selgelt kirja panna, mis juhtub jääkide ja lisavarudega. Leppige kokku enne tootmise algust!
2. Kui nõustute selle vanarauaks laskmisega, vajate tõendit selle hävitamise või taaskasutamise kohta. Kui te ei saa ise reisile tulla, peate võib-olla palkama sõltumatu kolmanda osapoole. Väga oluline, kui teil on kaitstav intellektuaalomand, näiteks kuulus kaubamärk või uuenduslik toode.
6. K: Sain aru, et Hiina poolel on struktuurne probleem, et eksportimiseks on vaja erilitsentsi, mida pole lihtne/odav hankida, seega on vaja kasutada kaubandusettevõte. Kas see pole nii?
A: Kui tootja on äsja avatud või väikesemahuline, ei pruugi ta olla oma ekspordilitsentsi saamiseks aja- ja kapitaliinvesteeringuid teinud. Samuti liigitatakse nad uue ettevõtte esimestel tegevusaastatel üldiselt väikesemahulisteks maksumaksjateks ning alles siis, kui neil on kogemusi maksude maksmise ja hea ekspordiga, viib valitsus nad "tavalise maksumaksja" staatusesse. Tavalises maksumaksja staatuses saavad nad ekspordil kogu käibemaksutagastuse. Alates kaubandusettevõte võib olla täiskasvanud ja tavalises maksumaksja staatuses, säästab see mõnikord alguses raha, et Mfg ostaks ekspordi väljast sisse, kui Mfg on väike või hiljuti avatud.
Käsi täis tundlikke tööstusharusid on väga reguleeritud ja võib vaja minna kaubandusettevõtet. Kuid neid tööstusharusid on vähe.
7. K: Otsin agentuuri Hiinas, kes aitaks ostuprojektiga. Kas keegi oskab soovitada õiget lähenemist?
A: Kas nad on seaduslik ettevõte, millel on korralik ärilitsents?
Kas neil on selged tulemused? Kui nad ei saa teile kliendiviiteid anda, põgenege. See on väga suur punane lipp.
Kas nad on keskendunud teatud teenuste komplektile või püüavad nad teha kõike kõigi jaoks? Jah, isegi kolmandatest osapooltest teenusepakkujad on teadaolevalt tellinud teistele allhankeid, nagu mõned tehased tellivad tootmist ilma ostjale teatamata.
Kas nende hinnapoliitika struktuur ja teenusleping hästi määratletud ja läbipaistvad?
Kolmandast osapoolest teenusepakkujaga äri ajamine on suur lõks ilma selge lepinguta, mis kirjeldab teenust, kulusid, ajakava ja muid partnerluse soovitud atribuute.
8. K: Eelkõige Hiinas olen avastanud, et mõnikord võib sihthinna määramine olla ostjale kasulik, kuna kvaliteeditase on sageli seotud hinnaga. Ja kui tarnijal pole eesmärki, maksab ostja mõnikord halva kvaliteedi eest üle.
A: Teisisõnu, tarnija püüab saada madalaima kvaliteedi eest kõrgeimat hinda, mida nad suudavad läbi rääkida. Kuigi ma ei soovita teil hinnapäringu protsessi käigus potentsiaalsetele tarnijatele öelda, mis on teie sihthind, soovitan siiski pärast seda, kui olete parimad potentsiaalsed tarnijad, keskendute RFQ-uuringute parima hinna kasutamisele, et teha koostööd oma parima tarnijaga, et saavutada parim hinna ja kvaliteedi suhe.
Soovitatav lugemine: 7 parimat viisi Alibaba RFQ kasutamiseks
9. K: Kuidas panna tarnijad järgima meie lepingu/ostutellimuse kokkulepitud tingimusi?
A: Lepingud sõlmitakse rühma ees. Näo kaotus sõnamurdmise pärast on sageli tõhusam kui hirm õiguslike tagajärgede ees.
Mõnel ostjal on tarnijaga sõlmitud üldleping, mille alusel tehakse erinevaid ostutellimusi. Ma teen seda vastupidi ja iga kord, kui esitan ostutellimuse, on mul leping lisatud ja samal ajal allkirjastatud. Minu leping määratleb suhte intellektuaalomandiga tegelemise, hilinenud tellimuste trahvi ja muu sellisena.
Võib-olla kõige tähtsam, mida ma teen, on muuta leping kahekeelseks ja kergesti arusaadavaks. Tarnijate mõistmine ja isiklikult nõustumine teatud mõistetega on palju tõhusam, kui anda neile 40-leheküljeline USA õiguskeeles dokument, mida tarnija isegi ei tõlgi, rääkimata ülevaatamisest ja mõistmisest.
Samuti soovitan tarnija valimisel kaaluda oma mahtu. Olen avastanud, et kui olete suure tarnija väike ostja, ei pruugi teie tingimused olla nii austatud, kui soovite. Ma arvan, et magus koht on umbes 20-35% tehase toodangust.
10. K: Kas kellelgi on nõu, kuidas toote lansseerimist teha ja mis on toote turuletoomise juures kõige olulisem?
A:
V: Alustage tervislikust PPC-kampaaniast, sest vastasel juhul on teie kirje otsingus nähtamatu.
B: Youtube'is on sellel konkreetsel teemal ka kümneid videoid. Otsige üles "Amazon launch", klõpsake paremas ülanurgas "Filter" ja klõpsake "Üleslaadimiskuupäev", et saaksite värskeimad postitused.
11. K: Tere, proovi ootamine ja toote tellimine võtab palju aega. Ma kohandan toodet. Kui ma saan standardse, on see kiirem. Kas unikaalse toote ooteaeg on väärt?
A: Ärge kasutage otseteid, sest olete kannatamatu. Teate, et õige asi on olla ainulaadne ja silma paista, kuna sama asja müümine toob suure tõenäosusega madala müüginumbri – eriti madala kommentaare võrreldes konkurentsiga.
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Kuidas hankida õiget toodet, mis võib Amazonist kiiresti raha teenida
5 sammu, mis aitavad teil leida parimad tooted, mida Amazonist müüa
12. K:M Tooteid saate Hiinas toota?
A:Hiina on nüüd maailma töökoda. Enamiku kvaliteet Hiina tootmine on võrreldav mis tahes arenenud majandusega, kuid Hiina tarnijate kindlaksmääramisel on endiselt oluline olla tähelepanelik. Kokkulepitud MOQ kriteeriumide alusel saame uurida turgu ja määrata sobiva Hiina tarnijad peaaegu iga toote jaoks.
13. K:Mis juhtub teabega, mille ma teile oma toote kohta annan?
A:Teie privaatsus ja intellektuaalomandi õiguste kaitse on meile olulised. Tihti lepime kokku vastastikku rahuldavad mitteavaldamise lepingud ja intellektuaalomandi õiguste kaitse.
14. K: Miks peaksin valima materjalide hankimiseks Hiina?
A: Hiina on rahvusvaheliselt tuntud kui globaalne tarnija / globaalne tarnija. alates Hiina ekspordib kaupu suurtes kogustes üle kogu maailma, seega pakub hulgitootmise ökonoomsus teile tohutult valikuvõimalusi ja hinnasoodustusi. Hiinas saadaolev sort ja valik pole Indias, Euroopas ega USA-s nähtav. Nii et hea hinnaga laia valiku eeliste kasutamiseks võite valida Hiina. Hiinas saadaval olev materjal, vastab rahvusvahelistele standarditele. Mis aitab parandada mis tahes projekti ilu soodsama hinnaga.
15. K: Kas tehas hüvitab kahjustatud kauba?
A: Üldiselt on see haruldane juhtum, kuna tehas ja lõpuks meie töötajad teevad palju üleliigseid kontrolle. Kui kaup on saatmise ajal kahjustatud, on kaup kindlustatud, et saaksite taotleda kindlustust. Kui kahjustus on seda laadi, et osa saab asendada, aitame Teid asendada. Ja kui materjali tarnitakse valesti, vahetame selle välja.
16. K: Kuidas Leelinesourcing tagada parim saadaolev hind?
A: Leelinesourcing omab sadadest tehastest koosnevat võrgustikku, millega oleme varem töötanud, samuti uusi konkurentsivõimelisi ja kvalifitseeritud tehaseid. Nii paneme tehased teie ettevõtte pärast konkureerima, pakkudes parimat hinda, säilitades samas kvaliteedistandardi.
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Kuidas hankida tarnijatelt parim hulgimüügihind
Soovitatav lugemine: 50 parimat Hiina hulgiturgu
17. K: Miks ma peaksin proovide eest maksma, kui ma saan tasuta proove saada Alibaba või mõni muu B2B veebisait?
A: Proovi eest tasumisel läbi Leelinesourcing, maksate tehasele proovi otsese maksumuse. Leelinesourcing ei saa kunagi kasu näidiskuludest. Agendid peal Alibaba/B2B veebisaidid pakuvad alguses sageli tasuta näidiseid, kuid tellimuse esitamisel maksate kindlasti palju rohkem kui näidise maksumus.
Soovitatav lugemine: 30 parimat hankimise veebisaiti
Soovitatav lugemine: 20 parimat Hiina hulgimüügi veebisaiti
Soovitatav lugemine: Kas Alibaba on ohutu ja seaduslik?
18. K: Kuidas vältida defektseid kaupu ja halba kvaliteeti pärast tellimuse esitamist?
A: Ebakvaliteetsete ja defektsete toodete vältimise võti on ennetamine. Järgmiste toimingute rakendamine tagab edu iga kord:
(a) Mõistate oma kvaliteedivajadusi kuni pisimate detailideni
(b) Tehas mõistab täielikult teie kvaliteedikriteeriume ning on valmis, võimeline ja kogenud kaupu tarnima vastavalt teie vajadustele.
(c) Teil on a kvaliteedikontroll programm, mida kõik asjaosalised järgivad.
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Kuidas teavitada tarnija pakendist oma kaupu õigesti, et see vastaks Amazoni FBA nõuetele
19. K: Mis juhtub, kui minu lattu saabub defektne kaup?
A: Kui see juhtub, on teil väga raske oma raha otsest lähenemist tagasi saada, sest see tähendab, et kaup läks teie enda käest kvaliteedikontroll ja möödus. Koos an agent või täisteenuse pakkujaga, on teil üldjuhul õigus pöörduda ja tulevaste tellimuste puhul saate olukorra parandamiseks krediiti.
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Kuidas teavitada tarnija pakendist oma kaupu õigesti, et see vastaks Amazoni FBA nõuetele
20. K: Milline on parim lähenemine Hiina hankimine?
A: Parim lähenemine hankimisele Hiinas sõltub teie konkreetsetest vajadustest. On kolm lähenemisviisi, mida tuleks kaaluda:
– Otsene lähenemine
– Agendi lähenemine
– täisteenuse pakkuja
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
13 näpunäidet, mida peaksite silmas pidama, kui kaalute Hiinast allhanget
TOP 70 allhankeagendi ettevõtet Hiinas
miks peab sihtturul hankima agenti
Soovitatav lugemine: Allhankeagent 101: kuidas leida parim allhankeagent?
21. K:Millist kokkuhoidu ma võin oodata hankimine Hiinas?
A:Sääst sõltub tavaliselt tootest, kuid üldiselt on säästud järgmised:
– Tootmiskulud: 20% kuni 50% kokkuhoid
– Tööriistakulud: üle 50% kokkuhoid
– Iga vahesamm: 10% kuni 15% kokkuhoid sammu kohta
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Kuidas ekspediitor teid teie ettevõttes aitab?
22. K:Millised tooted sobivad ideaalselt hankimine Hiinas?
A:Tooted, millel on:
– kõrge tööjõusisaldus
– Kõrge kvaliteedi/tööjõu suhe
– Piisav väärtus, et õigustada saatmiskulusid
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
13 näpunäidet, mida peaksite silmas pidama, kui kaalute Hiinast allhanget
Kuidas Hiina tooteid müüa, teenige Amazonis veebis raha
Kuidas hankida õiget toodet, mis võib Amazonist kiiresti raha teenida
Soovitatav lugemine: 10 parimat Alibaba ekspedeerijat
23. K: Kas Leelinesouring saab mind minu ostuprogrammiga aidata?
A: Jah, Leelinesourcingil on lai valik hankimisega seotud teenuseid. Leelinesourcing teenused jaoks on need eriti väärtuslikud
(a) Asutatud impordiettevõtted, kellel on olemasolevad ostuprogrammid ja palju kogemusi Hiina hankimine ja kes otsivad paremat kontrolli oma allikate üle;
b) importijad, kes kasutavad agente ja eelistavad suhelda otse tehastega.
c) uued importijad, kellel on oma vajadustest selge arusaam. Teenused on loodud pakkuma otsest juurdepääsu kõige rohkematele konkurentsivõimelised Hiina tootjad ja hallata tehtud tellimuste järelmeetmeid.
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Amazon FBA ettevalmistusteenused
Soovitatav lugemine: 10 parimat Hiina tootmisettevõtet
24. K: Tarnija ei saatnud tellimust ja jättis meie tagatisraha. Mida teha?
A: Mul on teile paar võimalust.
Kui soovite, et tellimus saadetakse selle tarnijaga, kuid vähendate oma riski, võiksite kaaluda tarnija toimivuse sidumist teie maksega. Näiteks makske tarnijale pärast kauba kättesaamist kontrollitud, kuid enne kauba Hiinast väljasaatmist. See kontroll võiks toimuda tehases, kui piisab pistelisest kontrollist või 100% ülevaatus võib toimuda kolmandal osapoolel, kui soovite väga põhjalikku ülevaatust. Samuti oleks mõistlik, kui teil oleks Hiinas teid esindav meeskond, kes aitaks vahendada ja selgitada Hiina tarnija kuidas ülaltoodud lahendustest on kasu mõlemale poolele.
Kui olete juba tarnijast nende kehva jõudluse tõttu loobunud, siis siin on kaks ideed:
Loetlege need veebisaidil SupplierBlackList ja tutvustage neid maailmale ning aidake teistel ostjatel seda halba tarnijat vältida.
Kaaluge Hiina advokaadilt nõudekirja väljastamist, et näidata neile, et soovite oma raha tagasi saada, kuna nad ajasid tellimuse sassi ja põhjustasid teile märkimisväärse rahalise kahju.
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Kuidas valida Hiina tarnijat ja allhankeagenti
Kuidas leida oma ettevõtte kasvatamiseks usaldusväärseid tarnijaid
25. K: Millist makseviisi eelistavad Hiina tarnijad?
A: Hiina tarnijad eelistavad 100% ettemaksu pangaülekandega (või veel parem - sularahas) ja nad oleksid väga rahul, kui te ei viitsiks lepingut või ostutellimust kasutada. Mõned ostjad on piisavalt hullud, et niimoodi äri ajada ja kui midagi läheb valesti, pole neil mõjuvõimu.
Eeldan, et küsimus on pigem selles, milliseid meetodeid Hiina tarnijad aktsepteerivad, mitte seda, mida nad eelistavad, ja kui otsite nii ostja kui ka müüja suhtes õiglasi makseviise, võivad teid huvitada järgmised lingid:
Kuidas minimeerida riske toodete Hiinast importimisel
Soovitatav lugemine: Alibaba makse
26. K: Kuidas mitte kaotada raha, kui hankimine Hiinast?
A: Mõnikord on akreditiivis kirjas, et raha kantakse müüjale üle konossemendi esitamisel (see tähendab, et kaup on paadis ja saatmiseks valmis). Kui aga müüja saatis teile karbi kividest, ei saaks te teada enne, kui makse on tehtud. Nii et veenduge, et akreditiivi tingimused kaitsevad teid ja mis veelgi olulisem – viige kindlasti läbi oma hoolsuskohustus ja laske kauba kontrollimiseks läbi kolmanda osapoole kontrolli. saatmine on see, mida te tegelikult tellisite.
Siin on veel mõned ressursid, mis selgitavad, kuidas turvaliselt hankida.
8 näpunäidet Hiinast importimise protsessi kohta algajatele
Kuidas leida oma ettevõtte kasvatamiseks usaldusväärseid tarnijaid
6 asja, mida meeles pidada enne Hiina tarnijatega töötamist
Kuidas minimeerida riske toodete Hiinast importimisel
27. K: Minu tellimus hilineb. Kes on süüdi?
A: Hästi kirjutatud ostutellimus hoiab tarnija ausana.
Kui olete saatmine Hiinast välja ja B/L antakse, kuna kaup on väljasaatmisel, siis 6 nädalat tundub väga pikk ooteaeg, isegi kui 6 nädalat sisaldab sissetuleva tollivormistust Austraalias.
Püüdes võidelda korruptsiooniga ja jõustada ohutus-/kvaliteedistandardeid, olen aastatel 2013/2014 märganud, et üle 100 XNUMX USD väärtuses saadetisi kontrollis sadamavalitsus varem palju üksikasjalikumalt. See ülevaatus võib saadetise peatada nädalaid. Kuigi kontrollid on juhuslikud, kui olete mustas nimekirjas või kui teie väärtus on üle 100 XNUMX USD, võite leida "juhuslikud" kontrollid normiks, mitte erandiks.
Küsite, kes selle viivituse eest vastutab. Vastus sõltub teie lepingutingimustest. Näiteks kui ma hakkasin hilinenud tarne eest trahvi määrama, hakkasid mu tarnijad "maagiliselt" tarnekuupäevi tabama. Kui teil pole lepingus selgeid tingimusi ekspediitor süüdistab tarnijat ja tarnija süüdistab ekspediitor, kui saadetised hilinevad.
Seotud sisu:
Kuidas minimeerida riske toodete Hiinast importimisel
8 näpunäidet Hiinast importimise protsessi kohta algajatele
28. K: Mis puudutab kaubamärgiga tooteid, siis neid, mida leiate poest. Kas keegi teab, kust ma neid saaks? Olen huvitatud hulgimüüjate ja tarnijate leidmisest USA-s. Teie abi on väga tänulik.
A: Vaata poes pakendilt, kes on tootja ja mine sealt edasi.
29. K: Kas ma peaksin kontrollifirmale maksma?
– Leidsin palju enimmüüdud tooted Alibabas kes kontrollivad.
– arvestage, et toode on karbis ja valmis Amzi FBA lattu saatmiseks.
A: Kvaliteedi kontrollimiseks palgake ülevaatusettevõte, te ei saa tugineda piltidele ja ühele proovile ning soovite enne teile saatmist veenduda, et teie toode on hea kvaliteediga ja töötab korralikult, nii et kui kahjustusi saab enne teie juurde tulekut asendada või parandada. .
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Kuidas leida oma ettevõtte kasvatamiseks usaldusväärseid tarnijaid
30. K: Kas on mõistlik lasta kolm või neli tarnijat saada teile näidised enne, kui valite tellimuse esitamiseks lõpliku tarnija?
A: Proovi testimine on kohustuslik enne tellimuse esitamist, tegelikult on vaja kontrollida ka teie tellimuses olevaid juhuslikke proove enne kohaletoimetamist. Paluksin näidiseid 3 tarnijalt, neist 3 parimat. Kõige keerulisem on otsustada, millised on 3 paremat peavad nende veebisaite kontrollima taustauuringut tegema, esitades võimalikult palju küsimusi, mida rohkem küsite, seda rohkem saate teada. Muide, ärge laske neil proove eraldi saata, see pole kulutõhus viis. Proovige neid koos tarnida.
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Kuidas hankida tarnijatelt parim hulgimüügihind
31. K: Mis siis, kui teie pakutud hind on vähem konkurentsivõimeline kui Alibabast leitav hind? Või tahan osta oma tarnijalt, kuid soovin siiski kasutada teie teenust, et omavahel kooskõlastada tarnija ja mina.
A: Teenustasu puhul on kaks erinevat olukorda:
1. Kui klient ostab tooteid oma tarnijalt ja suhtleb tarnijaga kogu tootmisprotsessi jooksul, aitame ainult kontrollida kvaliteeti ja korraldada saatmist. Kvaliteediprobleemide korral aitame kliendil tarnijaga läbi rääkida. Sel juhul võtame tasu 5%.
2. Aitame kliendil suhelda tarnijaga kogu protsessi vältel, nagu proovide tegemine või tootmine. Sel viisil võtame tasu 5%-10% teenustasu, mis põhineb toote väärtusel, olenemata tarnijast leiab klient ise või meie. Samuti aitame kontrollida kvaliteeti ja korraldada saatmist.
Kuigi klient maksab teises teenuses veidi rohkem teenustasu, saame aidata kliendil tarnijatega suhtlemisel palju aega säästa. Kui ilmnevad kvaliteediprobleemid, aitame teil tarnijaga teie nimel läbi rääkida, kuni probleemid on lahendatud.
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
32. K: Kas tegelete proovide kontrollimisega ja saadate seejärel lõpptoote Amazonile? Või te ei vastuta proovide kontrollimise eest?
A: Meie teenus sisaldab: tarnijate leidmist ja toodete hankimine Hiinastja pakkuge klientidele parimaid hindu; pidada tarnijatega läbirääkimisi näidiste, tootmise ja pakendamise osas; kohandada logo ja pakendit; kvaliteedikontroll; korraldama saatmine FBA-le. (Võib-olla koondage kaubad teiste klientidega samasse sihtkohta, et saatekulu säästaks).
Proovide kontrollimine on tasuta. Kui kliendid on pakkumisega rahul, küsime tarnijatelt näidiseid. Seejärel saadame need klientidele kvaliteedikontrolliks ja kliendid otsustavad, kas osta need hulgi.
Soovitatav lugemine: Alibaba saatmiskulud
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Amazon FBA ettevalmistusteenused
33. K: Kas annate tarnijate loendi üksikasjad minu klientidele ja seejärel peavad nad valima tarnijad ja nendega ühendust võtma? Või saadate lõpliku hinnapakkumise minu klientidele pärast tarnijatega läbirääkimisi?
A: Anname endast parima hankida mitut erinevat tarnijat 1 kauba jaoks ja valige neist 1-2 parimat, seejärel saatke pakkumine klientidele.
Tavaliselt me oma tarnija teavet klientidele ei paku, kuna meie tööpõhimõte on see, et kliendid töötavad koos meiega ja meie teeme koostööd oma tarnijatega.
Kuid peamine põhjus on see, et enamik meie tarnijaid ei tööta otseselt välismaiste klientidega, kuna neil pole inglise keelt kõnelevat personali. Meie teenus 5-10%. tasu ei võeta ainult allikalt tarnijate jaoks, aga ka kõige olulisem osa – tarnijatega tõhusad läbirääkimised, et säästa klientide aega ja raha.
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Miks LeelineSourcing teie ettevõtte jaoks
34. K: Kas teie pakutud hind on konkurentsivõimelisem kui Alibaba tarnija?
A: 80% meie töötavatest tarnijatest suudavad pakkuda paremaid hindu kui Alibaba tarnijad. Aga kui kliendid soovivad siiski osta Alibabast leitud tarnijatelt, saame aidata nende kaubad kokku koguda ja kvaliteedikontrolli teha, siis saata FBA-le neile. Sel viisil võetakse teenustasu ainult 5%. Ja hoolitseb selle eest, et teie kaup jõuaks turvaliselt Amazoni lattu.
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
35. K: Milliste tarnijatega teie ettevõte ühendust võttis? Kõik tehased?
A: See sõltub toodetest, mida vajate.
Kui teie kogus jõuab tehaste MOQ-ni, valime kindlasti tehased prioriteediks.
Kui teie kogus on väiksem kui tehaste MOQ, peame tehastega teie koguse vastuvõtmiseks läbirääkimisi.
Kui tehased ei saa vähendada, võtame ühendust mõne suure hulgimüüjaga, kellel on hea hind ja kogus.
36. K: Kuidas otsite meie tellimustele tarnijaid?
A: Tavaliselt eelistame neid tarnijaid, kes teevad koostööd juba varem, kuna neid testitakse, et pakkuda head kvaliteeti ja hinda. Nende toodete puhul, mida me varem ei ostnud, toimime järgmiselt. Esiteks selgitame välja teie toodete tööstuslikud klastrid, nagu ehitusmaterjalid Foshanis, mänguasjad Shantous, elektroonikatooted Shenzhenis, jõulutooted Yiwu turg.
Teiseks otsime vastavalt teie nõudele ja kogusele õigeid tehaseid või suuri hulgimüüjaid.
Kolmandaks küsime kontrollimiseks pakkumist ja näidiseid. Proove saab teie soovile kohale toimetada (näidise ja kiirtasu maksab teie pool).
Soovitatav lugemine: Shenzheni elektroonilise turu juhend
Soovitatav lugemine: 20 parimat Yiwu allhanget Hiinas
Soovitatav lugemine: Yiwu hulgimüügituru juhend
37. K: Kas teie hind on madalam kui Alibaba tarnijatel või Made in China?
A: See sõltub teie nõudest.
Tarnijad B2B platvormid võivad olla tehased, kaubandusettevõtted, teise või isegi kolmanda osapoole vahendajad. Samal tootel on sadu hindu ja nende veebisaiti vaadates on väga raske otsustada, kes nad on.
Tegelikult need kliendid, kes ostetud Hiinast enne võib teada, et Hiinas pole madalaimat, vaid madalamat hinda. Kvaliteeti ja teenindust arvestamata leiame alati a Madalam hind kui otsid edasi. Kuna aga oleme oma klientide jaoks hankinud varasemaid kogemusi, keskenduvad nad pigem heale kulutulemusele kui madalaimale hinnale.
Peame kinni lubadusest, et pakutud hind on sama, mis tarnija oma, ega mingeid muid varjatud tasusid. Tegelikult on meie hind B2B platvormi tarnijate omaga võrreldes keskmisel tasemel, kuid pakume teile lihtsamat võimalust osta kaupu erinevatelt tarnijatelt, kes võivad asuda erinevates linnades. See on see, mida B2B platvormi tarnijad ei saa teha, kuna nad keskenduvad tavaliselt ainult ühele tootevaldkonnale. Näiteks need, kes müüvad plaate, ei pruugi hästi tunda valgustiturgu või kes müüvad sanitaartehnikat, ei pruugi teada, kuhu leida hea tarnija mänguasjade jaoks. Isegi nad võivad leida hinna eest, mida nad tavaliselt leiavad Alibaba või valmistatud Hiinas Platvormid.
Soovitatav lugemine: 10 parimat Alibaba ülevaatusteenust osutavat ettevõtet
Soovitatav lugemine: Valmistatud Hiinas VS Alibaba
Siin on mõned teie olukorraga seotud ressursid.
Amazoni FBA allhankeagendi tasu
38. K: Kui ma juba osta Hiinast, kas saate aidata mul eksportida?
A: Jah! Kui olete pärast ise ostmist mures tarnija ei saa teha nii, nagu te nõuate, saame olla teie abiline tootmise lükkamisel, kvaliteedi kontrollimisel, laadimise, ekspordi, tollideklaratsiooni ja müügijärgse teeninduse korraldamisel. Teenustasu on läbiräägitav.
39. K: Kui kohaletoimetamise tasu on suurem kui kauba väärtus, kuidas ma saan seda teha?
A: Mõnel kliendil võib tekkida piinlik küsimus, et kohaletoimetamise tasu on suurem kui kauba väärtus. Kuidas saate? Siin pakume kahte soovitust.
Esiteks ostke väikese koguse asemel rohkem kaupu. Kuna meie ettevõte aitab hankida mitmesuguseid kaupu, võite paluda oma sõpradel või teistel jagada tarnetasu, kui neil on plaanis osta asju Hiinast.
Teiseks, kui kogus on väike ja te tõesti ei leia kedagi, kes teiega tasu jagaks, soovitame teil osta oma koduturult. Lõppude lõpuks võib kodumaine hind olla väiksem kui see, mille eest maksate Hiinast ostes sest jaemüüjad impordivad korraga suuri koguseid.
40. K: Kas keegi import Hiinast enne? Kuidas see toimib tagamaks, et saate täiusliku toote ja pole vahet sellel, mida näete ja mida saate?! Kas suhtlete seal mõne usaldusväärse agentuuriga? Eriti Shanghai? Või peame ise reisima?
A: Mõned sammud võiksid olla sarnaste olemasolevate toodete näidiste taotlemine, kui väljastate ostutellimuse, lisage sellele, mis on teie jaoks mõeldud kvaliteedikontroll plaani, et nad teaksid, mida oodata (kui palkate kontrolli teostama kvaliteedikontrolli ettevõtte, saavad nad aidata teil koostada kvaliteedikontrolli plaani, mida saate tootjaga jagada). Taotlege a tootmisnäidis, palgake kvaliteedikontrolli ettevõte – nad tulevad siis, kui tootmine käib on täielik ja avage kontrollimiseks juhuslikud kastid. A aru väljastatakse teile enne kinnitamist saadetis.
Seotud sisu:
8 näpunäidet Hiinast importimise protsessi kohta algajatele
Soovitatav lugemine: 20 parimat USA allhankeagenti
41. K:Kui tellite näidiseid, siis kui mitmelt tarnijalt te proove keskmiselt saate? Kas tellite need kõik korraga või ükshaaval?
A:Tellige need kõik korraga ja koondage need ühte kasti! Teid hämmastab, kui palju raha saate säästa, kui see toimub kord nädalas või kaks korda nädalas.
42. K: Kas kellelgi on kogemusi rahvusvahelise müügiga Kanadas, Mehhikos või Ühendkuningriigis ning kellel on näpunäiteid, mida teha ja mida mitte? Millised on rahvusvahelistele müügikohtadele laienemise plussid ja miinused eramärgistatud kaubamärgid?
A: Arvan, et suur osa otsustusprotsessist sõltub teie tootest ja sellest, millises riigis on selle jaoks parim turg. Kas teie kaubamärgil on praegu mõnes neist riikidest populaarsust ja kui jah, siis milline neist on suurim või millele saate hõlpsamini tugineda? Kitsendaksin selle ühele riigile ja võtaksin arvesse imporditollimakse ja saatmiskulud samuti määrused, kui neid on. Võib-olla Kanada, arvestades, et see asub põhja pool.
Seotud sisu:
Kuidas oma Amazoni tooteid fba fnsku või upc kleebistega märgistada
43. K: Kas keegi teab, kas kogu selle ettevõtmise saab täielikult krediitkaardile kanda? Kas tarnijad aktsepteerivad krediitkaarte?
A: Tarnijad saavad võtta krediitkaarte Alibaba kaubanduse tagamine.
44. K: Kontrollisin Amazoni juhiseid ja kõigil nende näidistel on kastid. Kas mu pakend võib olla puhtalt OPP-kott ilma karbita? Oletame, et ühes karbis on 15 ühikut. Kui avate karbi, näete 15 eset pakendatud OPP kotti. Kas see sobib või vajab iga üksus eraldi pakendikarpi? Mida Amazon nõuab ja mida te arvate? Aitäh!
A: Enamik müüjaid müüb opp-kotis! Kuid EI tööta mõne toote puhul. Amazon maksab juba "vali ja pakki”, kuna nad tarnivad selle pakendatult. Kui teie toode on edukas, on vaja ainult pappi, siis võiksite teha selle jaoks kohandatud pakendi!
Seotud sisu:
Kuidas teavitada tarnija pakendist oma kaupu õigesti, et see vastaks Amazoni FBA nõuetele
45. K: Sain ühelt ettevõttelt patendi rikkumise kirja. Kontrollin patenti USPTO-s. See on täiesti erinev disain. Need on lihtsalt valmistatud samast materjalist. Neid on rohkem kui 100 tooteid Amazonis sama suurus ja kuju nagu minul. Minu tarnija ütleb: "Nad saadavad kõigile kirja, kuid midagi ei juhtu". Mida ma peaksin tegema? Kas teil on patendivolinikuid, keda soovite pakkuda? Tänama sind.
A: Väga ebatõenäoline, kuid siiski asjakohane… Kas materjali saaks juhuslikult patenteerida? 3M omas kunagi tefloni patenti, nagu ka DuPont nailoni, Tyveki ja hunniku muude patenteeritud materjalide jaoks. Samuti pidage meeles, et toote KOMPONENT võib olla patenteeritud, kuigi kogu toode ei ole patenteeritud. (Märkimisväärne näide on vedrusüsteem, mis võimaldab Gilette Mach-3 pardlitel iseseisvalt liikuda. Raseerijad pole patenteeritud, kuid vedrusüsteem on küll).
46. K: Kas enamikul Amazonis müüvatest inimestest on ettevõtte veebisait? Kui sooviksin müüa näiteks sokke ja salle, kas mul on juba veebisaiti vaja?
A: Te ei vaja käivitamiseks veebisaiti. Kuid see on vajalik, kui soovite oma kaubamärki registreerida.
47. K: Kas teate, kas silt "made in China" peab olema igal seadmel? Või lihtsalt väljaspool kasti sobib?
A: Lihtsalt põhikastis on hea, kui toll teid tabab tooteid saaks Hiinasse tagasi saata, võidakse need hävitada ja teid võidakse trahvida. Kõigi käimasolevate poliitiliste asjade tõttu on toll viimastel kuudel muutunud palju karmimaks ja rangemaks ning kontrollivamaks. Paljud inimesed on viimasel ajal postitanud probleemide kohta, mis on seotud tollimaksu puudumisega. Päritoluriik nende toodetel õigesti märgitud.
48. K: Olen vaadanud palju asju ja muutunud üha enam segaduses. Kas algaja valiks OA või otse PL-i?
A: Olen teinud RA OA ja PL. Soovitan kindlasti PL-i, see on jätkusuutlikum. Lisaks ei saa te OA kontot miljonite eest müüa. Kuid võite müüa PL kaubamärki.
49. K: Ma maksan oma ühikute ja saadetise eest. Asi on selles, et küsisin tarnijalt, kas esialgne makse on 30%. Tarnija kirjutas mulle selle…
Sest vaja teha ülevaatus. Teeme sissemakse 50%. Okei ? Et saaksin meie ülemust ümber veenda. Tavaliselt kogus üle 500 tk. Aktsepteerime ülevaatust. Väike kogus ei too palju kasumit ja see on tülikas. Mida te sellest arvate?
A: Kas maksate Alibaba kaudu kaubanduse tagatisega? Tundub, et ta on sinuga otsekohene, et see on nende silmis väike kord. Kui kõik muu tundub hea ja teil on kaubandustagatis, makske 50%.
50. K: Oleme USA ettevõte, mis soovib luua Hiinas 100% omanduses oleva teguri. Kuulsime ka häid põhjusi Hiina RV üksuse jaoks Hongkongi valdusettevõtte asutamiseks, kuid soovisime teada teie arvamust. Andke meile teada, millised on teie arvates Hongkongi ettevõtte loomise eelised, mitte USA otsene omandiõigus Hiina RV üksuses.
A: Pidades meeles, et enne investeeringu tegemist peaksite konsulteerima raamatupidamise/ettevõtte loomise spetsialistidega, et nad saaksid teie konkreetse olukorra üksikasjad üle vaadata.
HK eristaatuse tõttu Hiina suhtes võtab HK valdusettevõttele kuuluva tehase loomine vähem aega, raha ja paberimajandust kui HRV üksuse omandamine otse teie peakorterist USA-s.
Kui teie USA peakorter seda kunagi soovib müüa Hiina vara, hindab potentsiaalne ostja HK auditeeritud raamatute komplekti. Ehkki võite oma Hiina Rahvavabariigi tehases kasutada maailmatasemel raamatute komplekti, kipuvad ostjad HK kontosid rohkem usaldama.
HK kasutamisel võib olla mõningaid maksude edasilükkamise eeliseid, kuid siirdehindadega seotud probleemide ilmnemisel peate konsulteerima ekspertidega.
Riskide vältimisest on kasu ka USA peakorterile.
Soovitatav lugemine: Kuidas saada heakskiitu mitme müüja keskse Amazoni konto jaoks
51. Olen huvitatud õppimisest, kui arvate, et ostutellimuse (PO) vorming väikeste ja suurte tellimuste jaoks võib kasutada sama malli.
Ma arvan, et võiks väita, et nii suuri kui ka väikeseid tellimusi tuleb PO ja lepingute osas tõsiselt võtta. Allhankeagentuuris, kus ma töötan, kasutame juba aastaid sama PO malli nii suurte kui ka väikeste tellimuste puhul. Põhimõtteliselt ammutasime parimad tavad oma suurematelt ostjatelt ja rakendasime neid väikeostjate tellimustele. Oma kogemuse põhjal olen avastanud, et väiksemaid tellimusi on raskem hallata, kuna ostjal ei ole müüjaga nii palju mõjuvõimu. Seega on väikeostja jaoks väga oluline, et neil oleks täpselt määratletud ja vastastikku kokkulepitud ostutellimus.
Oleks väga ohtlik arvata, et kuna tellimus on väike, ei pea te ostutellimuse üksikasjade pärast nii palju muretsema. Kahjuks on tegelikkuses vastupidi.
52. Pean sageli saatma näidiseid ja põhikomponente oma Shenzhenis asuvale tarnijale. Ma leian, et mul on palju probleeme, kui saadan õhu kaudu otse Shenzheni, kuid mitte nii palju probleeme, kui saadan õhu kaudu Hong Kong siis mööda maismaad Shenzhenisse. Kas saate aidata seda selgitada?
1. Hiina kohalikel tolliametnikel on palju ruumi reegleid ja eeskirju oma äranägemise järgi tõlgendada. Seega, kui teie saadetis takerdub, on teie ülesanne ametnikule rahulolevalt saadetise üksikasju selgitada.
2. Esemed saadeti Air otse SZ lennujaama on palju suurem probleeme, sest
a) sealsed tolliametnikud on mere- ja maismaasadamatega võrreldes väga karmid.
b) helitugevus on väike võrreldes HK kaudu veoautoga, seega kontrollivad nad suuremat protsenti kaupadest.
c) kui avastatakse probleeme, on teie agendil keerulisem asju parandada lennujaamas, mitte SZ mais-/meresadamas, sest erinevalt veoautost ei saa nad lennukit lihtsalt ümber pöörata ja uuesti HK-sse tagasi saata. .
53. Sain aru, et Hiinas juhtub sageli kahte asja:
Toorainekulud tõusevad ja langevad, nii et tarnija püüab mängida turgu ja osta tema toorainet odavamalt kulu. Kui tooraine kasvab jätkuvalt, võib tarnija otsustada pigem lepingust loobuda, mitte marginaali kärpida või kahjumiga toota. Kuna läänlane oli harjunud kodus tegelema lepingutega, mis "midagi tähendavad", olin sellest Hiinas valitsevast juhuslikust suhtumisest täiesti vaimustuses, kui ma siia 12 aastat tagasi esimest korda tulin. Tänapäeval, kui esitan ostutellimuse või annan tagatisraha tellimuse alustamiseks, teen tarnijale selgelt selgeks, et eeldan, et ta ostab tooraine võimalikult kiiresti ja mul on kohapeal oma meeskond, kes kontrollib, kas materjalid on ostetud.
Arvate, et ülaltoodud samm lahendab asjad, kuid … mõelge uuesti. Isegi pärast seda, kui olin kontrollinud, kas mu tellimuse materjalid olid tehases, helistati mulle aeg-ajalt 11. tunnil ja teatati, et tarnija ei saa tarnida ja tavaliselt leiti mõni põhjus, näiteks "voolukatkestus", "tööliste puudumine". " ja kõige levinum võlts põhjus - "seadmete või tööriistade probleemid". 9 korda 10-st, kui ma seda uurisin, sain teada, et teine olulisem ostja väänas tarnija kätt, et kasutada minu varu oma tellimuse jaoks. Kui ostate 10,000 1 kaelasidemeid ja Wal-Mart astub teie tarnija juurde XNUMX miljonilise tellimusega, võite leida, et tarnija on valmis teie lepingu tingimusi rikkuma, et kuskilt mujalt rohkem raha teenida. Seetõttu püüan leida sobiva suurusega tehaseid, kus minu tellimus väärib austust. Teine tööriist, mida kasutan, on hea tahte hoiupõrsa ehitamine. Püüan hoida häid suhteid pühadetervituste, sagedaste külaskäikude/söökide ja isegi puhkusekutsete kaudu, et tarnijad õpiksid mind tundma pigem kui head sõpra, mitte lihtsalt PO #. See hea tahe on mind päästnud paar korda, kui mu tarnijad otsustasid sõprust austada, kui leping üksi poleks olnud piisavalt veenev.
_____________________________
Kui teil on Amazoni äri kohta veel küsimusi, võtke ühendust, et saaksime teid õige teabe hankimisel aidata.
Leeline hankimisettevõte on seotud erinevate hankimisettevõtetega, mis aitavad teie ettevõttel kasvada ja teie rahvusvahelist äri paremaks muuta. Ükskõik kui suured või väikesed on teie tellimused, me aitame teid kvaliteetseid ja taskukohaseid tooteidja saadame need otse teile.
• Toodete hankimine: Üle 10-aastase kogemusega selles valdkonnas hoiab meie meeskond teie meele rahu ja olete kindel, et tooteid tarnitakse vastutustundliku tarneahelas.
• Amazon FBA hankimisteenus: Pakume teile Amazoni müüjateenuseid alates toodete hankimisest kuni kaubamärgi märgistamise, kvaliteedikontrolli, pakkimisteenuste, toodete pildistamise ja ka toodete FBA ladudesse saatmiseni. Lihtsalt öelge meile, mida vajate, ja me aitame teie tooted välkkiirelt teie lattu toimetada.
• Äri- ja hankimisideed: Kui astute meie kontorisse, jagame teiega äri- ja hankimisideid, isegi kui impordite ise, aitavad meie ideed teil vältida vigu, mis teie ettevõttele kulukaks lähevad. Meie nõuanded aitavad teie ettevõttel kindlasti paremaks minna.
Täiendame pidevalt uusi ressursse Hiinas müüdavate kuumade kaupade kohta. Kui plaanite oma veebipoodi avada ja ei tea, milliseid tooteid valida, siis tere tulemast meie artiklite tellimiseks, me anname teile inspiratsiooni hankimiseks.
[email-subscribers namefield=”YES” desc=”” group=”Avalik”]
