5 avainta myynnin lisäämiseen Amazonissa

Amazon vuonna 2019 on kilpailukykyinen hirviö. Jokaisessa kategoriassa on paljon myyjiä, myy Amazonilla ei ole niin helppoa kuin ennen.

Silti enemmän rahaa käytetään Amazonissa kuin koskaan ennen. Myynti Amazonin Yhdysvaltain markkinoilla oli kello yli 175 miljardia dollaria vuonna 2018, yli 35 % kasvua edelliseen vuoteen verrattuna.

Epäilijät sanovat, että Amazon on kuollut, mutta 1.2 miljoonaa Amazoniin liittyneet myyjät vuonna 2018 ehdottaa muuta. Se ei vain ole niin helppoa myydä kuin kerran oli. Sinun on oltava älykkäämpi sen suhteen, kuinka myyt.

Lue viisi avainta myydä enemmän Amazonissa, vuoden 2019 kilpailuympäristössä.

1. Ole optimoitu

Pelin nimi vuonna 2019 on optimointi. Jotta sinulla olisi toivoa kilpailijoidesi päihittämisestä ja myymisestäsi täytyy määrittää ja suorittaa kaikki ilmoituksessasi täydellinen.

Jos et ole optimoitu Amazon-kopiossasi, hakukoneoptimoinnissasi, kuvissasi tai PPC-mainoksissasi, jätät rahaa pöydälle.

Optimoi tietosi Amazon SEO:lle

Numero yksi asia, joka sinun tulee tehdä saadaksesi enemmän myyntiä Amazon valmistaa tuotteitasi näkyy paremmin Amazonin hakutuloksissa.

Yli puolet kaikista tuotehakuista verkossa tule Amazoniin. Lisäksi lähes 90 % tuotteiden katselukerroista tulee Amazonin hakukoneen tuloksena.

Sen voi uskoa jos joku haluaa ostaa jotain netistä, he aikovat etsiä ensin Amazonista. Ja saadaksesi myyntiä näistä hauista, sinun on oltava yksi parhaista tuloksista.

Jos yritystietosi ovat useita sivuja syvällä hakusijoituksissa, kukaan ei näe niitä. Amazon julkaisi tiedot, jotka osoittavat 70 % asiakkaista ei koskaan klikkaa hakutulosten ensimmäisen sivun ohi. 35 % ostajista klikkaa ensimmäistä tulosta, ja 64 % klikkauksista siirtyy kolmeen ensimmäiseen vaihtoehtoon.

Jos haluat piilottaa jotain, laita se Amazonin hakutulosten 10. sivulle.

Amazonin hakualgoritmin ymmärtäminen

Sinun tuoteluettelot päästäksesi korkealle Amazonin hakutuloksissa, sinun on ensin ymmärrettävä sijoitusalgoritmi.

Amazonin hakutoiminto, joka tunnetaan nimellä "A9"-algoritmi, määrittää, mikä listaus näkyy sijalla 1 ja mitkä haudataan.

Se ottaa huomioon kaksi tekijää:

• Suorituskyky
• Merkitys

Kun joku tekee haun, Amazon haluaa tuotteita, joilla on ollut myyntihistoriaa hyvin. Joten myyntituloksesi ja se, että olet myynyt paljon (ja muuntanut näyttökerrat myyntiin), ovat suuri tekijä.

Toinen tekijä on se, kuinka osuva olet asiakkaan etsimän suhteen.

Joten miten optimoit tämän? Avainsanat, avainsanat, avainsanat.

Tietojesi on oltava osuva asiakkaiden hakutermien kannalta, ja teet sen sisällyttämällä nämä termit tietoihisi.

Sijoita avainsanasi tärkeysjärjestykseen:

1. Tuotteesi nimi
2. Taustahakutermit
3. Luettelopisteet
4. Tuotteen kuvaus

Löydä parhaat avainsanat kohdistamiseen käyttämällä työkalua, kuten Sellics tai MerchantWords löytääksesi avainsanoja, joilla on paljon hakuja.

Varmista vain, että kohdistamasi avainsanat liittyvät myymääsi asiaan. Voit optimoida avainsanasi termille, jolla on valtava hakumäärä, mutta jos kukaan ei osta tuotettasi näillä hauilla, tehokkuutesi on huono.

 PPC-mainokset

Matalimmillaan riippuva hedelmä, kun on kyse mainonnasta Amazon on PPC mainoksia (tai Amazonin sponsoroitujen tuotteiden mainoksia). Kohdeasiakkaasi ovat todennäköisesti jo Amazonissa. Tarvitset vain tavan saada ne tuotteellesi, ei kilpailijoidesi.

Mutta yhä useammat ihmiset näyttävät PPC-mainoksia nykyään, ja kilpailu on lisääntymässä. Siksi kampanjoidesi on oltava optimoitu.

Jos käsittelet mainoskampanjoitasi manuaalisesti, varmista, että tarkistat jatkuvasti, mitkä avainsanat tuottavat eniten myyntiä alhaisin kustannuksin. Sekä sen tunnistaminen, mitkä ehdot eivät johda myyntiin, ja näiden ehtojen poissulkeminen.

Nykyään voit myös kohdistaa tiettyihin ASIN-numeroihin sponsoroiduilla tuotemainoksilla. On tärkeää tutkia myös tätä vaihtoehtoa, mikä voi johtaa myyntisi nousuun ja kilpailijoiden myynnin laskuun.

Kaiken kaikkiaan sinun tulee aina testata ja muokata kampanjoitasi, jotta voit maksimoida tulokset ja minimoida kustannukset. Voit myös harkita Amazon PPC-hallintapalvelu tai ohjelmistotyökalu.

2. Keskity asiakkaaseen

Kun olet kiireinen optimoinnissa, älä unohda yhtä tärkeää asiaa. Sinun on myös optimoitava asiakkaita.

Saattaa olla hienoa, että Amazon-algoritmi rakastaa ilmoitustasi, ja asettaa sen kaikkien avainsanojesi kärkeen. Mutta todellisten ihmisten on tehtävä päätös napsauttaa ja ostaa tuotteesi.

Jos yritystietosi ovat sekavia avainsanoja tai kuvasi eivät ole selkeitä, kukaan ei aio ostaa. Niin yksinkertaista.

Lisäksi Amazon vuonna 2019 keskittyy yhä enemmän asiakaskokemukseen. Amazon haluaa ihmisten nauttivan ostoksista heidän sivustollaan. Siksi he etsivät lujasti väärennettyjä tai manipuloituja arvosteluja ja kaikkea, mikä saa yleisön menettämään luottamuksen Amazoniin.

Jos asiakkaat antavat sinusta usein negatiivista palautetta tai sinulla on vaikeuksia täyttää asiakkaidesi odotuksia, voit odottaa joutuvasi vaikeuksiin Amazonin kanssa.

Puhumattakaan, se ei tee palveluksia asiakkaiden käsityksille brändistäsi.

Asiakastyytyväisyyden asettaminen etusijalle antaa ihmisille hyvän tunteen tuotteitasi ostaessaan, mikä johtaa enemmän arvosteluihin, PAREMPIIN arvioihin ja myyntiin pitkällä aikavälillä. Älä vähättele asiakaspalvelun vaikutusta.

3. Erottele tuotteesi kilpailijoista

Jos et löydä täysin hyödyntämätöntä markkinarakoa, voit odottaa lanseerautuvasi kilpailijoita vastaan, joilla on vakiintunut myyntihistoria.

Joten miksi jonkun pitäisi ostaa sinun tuotettasi eikä toista?

Sinun on annettava asiakkaille eroavaisuus.

Hyvä tapa tehdä tämä on lukea tuotearvioita. Arvostelut ovat loistava tietolähde. He ovat kirjaimellisesti asiakkaita, jotka kertovat sinulle, mitä he tekivät tuotteesta ja mistä eivät pitäneet.

Ennen kuin lanseeraat tuotteen, lue luokan muiden tuotteiden arvostelut. Jos löydät yleisen valituksen, tuotteesi erottaa hyvin toisistaan.

Samoin hinta ja laatu voivat olla eroavaisuuksia. Löytämällä luotettavampia, halvempia toimittajia tarjoat korkealaatuisempia ja halvempia tuotteita.

Laatu Kiinan hankintaagentti voi tehdä valtavan eron tuloksesi kannalta ja antaa sinun tarjota tuotteitasi hinnalla, johon kilpailijalla ei ole varaa.

4. Ohjaa liikennettä ilmoituksiisi

Amazonin liikenne on erittäin tärkeää, älkää ymmärtäkö väärin.

Mutta jos haluat saada jalan muita myyjiä vastaan, sinun tulee myös vangita Amazonin ulkopuolista liikennettä.

Ulkoinen liikenne voi olla kultakaivos useista syistä.

Ensinnäkin saat mahdollisuuden tuoda tuotteesi suoraan kohdeasiakkaidesi eteen. Ei sponsoroituja tuotemainokset muille Amazonille tuotteita, eikä sinun tarvitse odottaa, että asiakas etsii ja löytää sinut.

Vie tuotteesi asiakkaalle. Paljon laajemman potentiaalisen asiakaskunnan avaaminen.

Amazon rakastaa, kun lähetät heille asiakkaita. Monet myyjät huomaavat, että listaukset, jotka saavat paljon ulkoista liikennettä, sijoittuvat korkeammalle Amazonissa.

Lopuksi, koska Amazon ei rajoita sinua, ulkoisen liikenteen avulla voit rakentaa omasi brändi tavoilla, joita et koskaan voisi tehdä Amazonissa yksin. Brändin rakentaminen on yksi parhaista tavoista perustaa Amazon-myymäläsi pitkän aikavälin menestykseen tämän päivän lisääntyvän kilpailun keskellä.

Oman liikenteen ajaminen voi kuitenkin olla rahan nielu, jos et tiedä, miten se tehdään tehokkaasti. On otettava huomioon muutamia asioita, jotta saat parhaan hyödyn ulkoisista liikennekampanjoista.

Ehdotettu käsittely: Kuinka ostaa Alibabasta ja myydä Amazonissa?

Liikenteen lähteen valitseminen

Kaikkia liikenteen lähteitä ei ole tehty tasa-arvoisiksi.

On monia paikkoja, joissa voit mainostaa tuotteitasi, ja sinun on varmistettava, että löydät itsellesi tuottoisimman.

Tämä tarkoittaa ihanteellisen asiakkaan löytämistä ja sen löytämistä, missä he viettävät aikaansa verkossa.

Nykyään Facebook-mainokset ovat ensimmäinen pysäkki useimmille ihmisille. Lähes kaikki ovat Facebookissa tai Instagramissa, jonka Facebook-mainokset myös kattavat. Ne tarjoavat myös todella kehittyneitä kohdistustyökaluja, joiden avulla voit näyttää mainoksesi oikeille ihmisille.

Vaikuttajamarkkinointi on toinen loistava tapa saada laadukasta liikennettä myymälään. Yhteistyöllä vaikuttajan kanssa, jolla on vakiintunut seuraaja, annat tuotteillesi lisää uskottavuutta ja pystyt mainostamaan tavalla, joka tuntuu orgaanisemmalta.

Muita liikenteen lähteitä ovat Google-mainokset, blogit, sisältömarkkinointi, sähköpostimarkkinointi, Pinterest ja muut sosiaalisen median mainokset.

Paras käytäntö on valitse yksi lähde aluksi ja tarkkaile tuloksiasi. Ajan myötä voit testata lisää lähteitä ja löytää sinulle parhaiten sopivan.

Ehdotettu käsittely: Kuinka ostaa suoraan Kiinasta

Rakenna tehokas myyntisuppilo

Ihmiset tekevät yhden suuren virheen ajaessaan ulkoista liikennettä.

He lähettävät ihmiset mainoksistaan ​​suoraan Amazoniin.

Mitä vikaa tässä on, sanotko? Etkö halua saada ihmiset ostamaan mahdollisimman nopeasti?

Tietenkin haluat myyntiä. Mutta todellisuus on, että ulkoinen liikenne ei luultavasti tuota yhtä paljon kuin Amazonin ostajat.

Keskimääräinen tulosprosentti verkossa on noin 3 %. Mutta Amazonissa se nousee 13 prosenttiin. Ja Amazon Prime -jäsenille se on 74 %!

Yksinkertaisesti sanottuna ihmiset Facebookissa, Googlessa tai blogissasi eivät välttämättä halua ostaa juuri nyt. Ihmiset Amazonissa ovat.

Tämä tarkoittaa, riippumatta siitä, kuinka hyvin kohdistat, lähettämistä ihmiset suoraan Amazoniin tulee vahingoittamaan tulosprosenttiasi. Mikä puolestaan ​​vahingoittaa sijoituksiasi ja orgaanista Amazon-myynti.

Paras tapa on käyttää aloitussivua. Aloitussivutyökalulla, kuten LandingCube, voit luoda Amazonille räätälöityjä sivuja teknisestä osaamisesta riippumatta.

Aina kun lähetät ulkoista liikennettä Amazonille, lähetä ne ensin Amazonin ulkopuoliselle aloitussivulle.

Ihmiset, jotka eivät ole kiinnostuneita, poistuvat sivulta ilman, että tulosprosenttisi vahingoittuu. Ne, jotka ovat, mene listallesi ja osta.

Lisäksi voit käyttää aloitussivua sähköpostien keräämiseen tai Facebook Messengerin tilaajat, mikä voi merkittävästi leikata tulevien mainoskampanjoidesi kustannuksia.

Testaa, koe, testi

Viimeinen askel liikenteen hyvin ajamiseen on testaus. Ja testata.

Ja testaa uudestaan.

Todennäköisesti suoritat pari mainoskampanjaa, jotka eivät toimi. Ehkä kohdistus oli poissa. Ehkä sinulla ei ollut tarpeeksi hyvää tarjousta. Vaikuttaja, jonka kanssa työskentelit, on saattanut tehdä huonoa työtä.

Varmin tapa luoda erinomaisia ​​liikennekampanjoita on paljon yritys- ja erehdyksiä. Saat selville, mikä toimii ja mikä ei. Matkan varrella löydät pari voittotekniikkaa, jotka muuntavat paremmin kuin mikään muu kokeilemasi.

On tärkeää lähestyä mainontaa kokeellisella ajattelutavalla. Näin voit alkaa toteuttaa kampanjoita, jotka saavat myyntiä paljon halvemmalla kuin mikään kilpailijasi.

5. Rakenna yleisö

Toinen syy ulkoisen liikenteen tehokkuuteen on se, että sen avulla voit tehdä jotain, mikä on mahdotonta Amazonissa.

Yleisön rakentaminen.

Tiedä, että kun joku ostaa sinulta Amazonista, hän ei todellakaan ole asiakkaasi.

He ovat Amazonin asiakkaita.

Amazon suojelee asiakkaitaan ankarasti. He eivät halua, että myyt heille suoraan ja lopetat Amazon ja niiden maksut.

Jos yrität ottaa yhteyttä asiakkaisiisi ilman Amazonin lupaa, joudut suuriin vaikeuksiin ja todennäköisesti tilisi jäädytetään tai kielletään.

Mutta tämä on keino kiertää! Ohjaamalla ulkoista liikennettä saat mahdollisuuden omistaa asiakkaasi.

Yhteystietojen kerääminen ja uudelleenkohdistaminen ennen kuin asiakas saapuu Amazon antaa sinun markkinoida asiakkaillesi jälleen, 100 % laillisesti.

Tämä on toinen suuri syy, miksi sinun pitäisi käyttää aloitussivua. Jos sinä lähetä asiakas suoraan Amazoniin, menetät mahdollisuuden kaapata heidän tietojaan.

Aloitussivulla voit tarjota kannustimia, kuten alennuskoodin tai ilmaisen sisällön, saadaksesi heidät kirjautumaan luettelollesi.

Voit myös kerätä tietoja ihmisistä, jotka katselivat sivuasi, mutta eivät napsautuneet Amazoniin, jotta he pysyvät kiinnostuneina, kunnes he lopulta ostavat.

Voit rakentaa yleisöä myymälällesi muutamilla tavoilla.

Facebook Pixel

Yksi syy siihen, miksi Facebookin kohdistus on niin hyvä, johtuu Facebook-pikselistä.

Pikseli on pieni koodinpätkä, joka seuraa ihmisten toimintoja, kun he ovat sivustollasi. Sinä

voi nähdä, kuka katselee sivuasi, napsauttaa painiketta, suorittaa liiditoiminnon tai ostaa jotain. Sitten voit lähettää heille mainoksia vastaavasti.

Pikselin avulla voit todella lisätä mainoksesi kohdistusta.

Et voi lisätä pikseliä laitteeseen Amazon listaus. Voit kuitenkin aloitussivulla. Tämä auttaa sinua kasvattamaan tietopohjaa asiakkaistasi. Ajan myötä voit alkaa rakentaa ja laajentaa yleisöjä ja näyttää yhä halvempia mainoksia.

Sähköpostiluettelot

Sähköpostilista on yksi yrityksen (erityisesti verkkoyrityksen) arvokkaimmista asioista. Ja jälleen kerran, et voi kerätä sähköposteja, jos olet myydään vain Amazonissa.

Sähköpostien avulla voit markkinoida paljon halvemmalla kuin työskennellä kylmän yleisön kanssa. Ottaa a luettelo tuotteistasi kiinnostuneista ihmisistä tai brändi on paljon parempi lähtökohta kuin arvailu pimeässä.

Voit käyttää sähköpostilistoja muutamalla tavalla.

Voit suorittaa sähköpostimarkkinointikampanjoita, jotka ovat perinteisesti edullisia ja tuottavat korkean. Sähköpostimarkkinointi on osoittanut palaavansa 44 dollaria jokaisesta käytetystä 1 dollarista. Se on valtava parannus yhä kalliimpiin sosiaalisiin mainoksiin verrattuna.

Sähköpostien avulla voidaan rakentaa hyvin tehokas Facebook yleisöä. Lataa luettelosi muokattuna yleisönä kohdistaaksesi luettelosi ihmisiin tai luo luettelostasi samankaltainen yleisö kasvattaaksesi yleisöäsi samankaltaisten käyttäjien kanssa.

Lopuksi myös sähköpostit auttavat sinua saada lisää arvosteluja. Amazonin sisäiset viestit ovat yhä vähemmän tehokkaita arvioiden saamisessa. Mutta asiakkaan todellinen sähköposti antaa sinulle henkilökohtaisemman tavan tavoittaa ja kerätä arvosteluja.

Facebook Messenger -listat

Messenger on uusi sähköposti.

Kaikki ovat Facebookissa. Ja kaikki käyttävät Facebook Messengeriä. Tästä syystä se alkaa syrjäyttää sähköpostin markkinoijien suosituimpana viestintämuotona.

Messengerillä on paremmat avausprosentit, paremmat sitoutumisprosentit, ja tilaajia on yleensä helpompi saada.

Se on myös fantastinen vähäkitkainen tapa pyytää arvosteluja.

Yksi vaihtoehto Messenger-luettelon luomiseen on aloitussivun lähestymistapa. Lähetä liikennettä aloitussivulle ja tarjoa tarjouskoodi, joka toimitetaan Facebook Messengerissä.

Tai voit näyttää Facebook-mainoksia, jotka lähettävät asiakkaat suoraan Messenger-keskusteluun ja lisäävät heidät Messenger-luetteloosi.

Onko kaikki tämä Messenger-bottien puhe liian monimutkaista? LandingCube voi tehdä tämän myös puolestasi Messenger-aloitussivujen ja suorien Click-to-Messenger-mainosbottien avulla.

Avaimet myynnin lisäämiseen Amazonissa – Yhteenveto

Amazon myy ei ole kävelyä puistossa. Mutta se jatkaa kasvuaan, mikä tarkoittaa, että menestyville myyjille on enemmän rahaa.

Ota nämä avaimet toimiin ja ala ottaa osasi piirakasta.

Optimoi Amazonissa maksimoidaksesi luomumyyntisi.

Keskity olemaan yritysasiakkaiden rakastamia.

Löydä tuotteissasi eroavaisuus.

Aja omaa liikennettäsi.

…ja rakentaa yleisö, jolle voit markkinoida yhä uudelleen.

Tämä auttaa sinua lopettamaan kamppailun ja alkamaan menestyä Amazonissa.